EVALUACION DE
PROYECTOS.
ESTUDIO DE MERCADO .
JUAN ANTONIO DEL VALLE FLORES
Estudio de Mercado
• Consiste en estimar la cantidad de bienes o
servicios provenientes de una nueva unidad
productora que la comunidad está dispuesta a
adquirir a determinados precios.
• El mercado se puede definir como el área donde
convergen las fuerzas de la demanda y la oferta
para establecer un precio único.
Partes del Estudio de Mercado.
• Son necesarios cuatro bloques de estudios:
Demanda: necesidad de los bienes o servicios.
Oferta: formas actuales y previsibles de satisfacer la
necesidad de los bienes o servicios.
Precios: son las distintas modalidades de pago de
los bienes o servicios, sea a través de precios,
tarifas o subsidios.
Comercialización: formas de intermediación entre la
producción y el consumo de los bienes y
servicios.
El Producto en el Mercado
• Se examinarán las carácterísticas de los bienes o
servicios que componen la linea de producción
del proyecto.
• A) El producto principal y subproductos.
• B) Productos sustitutivos o similares.
• C) Productos complementarios.
El Área del Mercado
• Area económica bien definida, caracterizada por
el número de probables consumidores y los
factores que afectan la delimitación del mercado
del proyecto:
• Población
• Ingreso
• Factores limitativos de la comercialización.
Comportamiento de la demanda
• Cuantificar la necesidad que justifica establecer
una nueva unidad de producción.
• Situación actual.
– Series estadísticas.
– Estimación demanda actual
Características teóricas de la demanda
Coeficientes de crecimiento histórico.
Elasticidades precio-ingreso.
Situación Futura: proyección de la demanda.
Comportamiento de la Oferta
• Cantidades que pueden ofrecer los proveedores
actuales del producto o servicios del proyecto.
• Situación actual.
– Series estadísticas básicas.
– Estimación de la oferta actual.
– Inventario crítico de los proveedores principales.
– Régimen de Mercado.
– Situación Futura.
Determinación de los Precios del
Producto.
• El precio no está dado es necesaria su
estimación.
– Mecanismos de formación.
• Existente en el mercado interno
• Precio dado por similares importados.
• Fijados por el sector público.
• Estimación según precios de producción.
• Mercado internacional.
-Estimación de precio probable y su efecto sobre la
demanda.
Posibilidades del Proyecto.
• El objetivo final es proyectar las cantidades de
producto o servicio que la comunidad estará
dispuesta a consumir a los niveles de precio que
se prevén.
– Condiciones de competencia del proyecto.
– Demanda potencial del proyecto.
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