Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
PRESENTAR UNA IDEA DE MANERA
EFECTIVA
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
INTRODUCCIÓN
• Un negocio, una empresa o un proyecto empiezan por
una idea.
• Es la base del edificio. Es su cimiento.
• Pero la idea no sirve de nada sino se es capaz de
manifestarla, de darla a conocer de la mejor manera
para poder realizarla.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
INTRODUCCIÓN
• Concretamente, se debe saber explicarla y embellecerla
para conseguir inversores que ayuden a llevarla a cabo.
• Saber manifestar el proyecto es esencial para convencer
a que un inversor apueste por el emprendedor.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
COMUNICAR LA IDEA
• Un primer paso para acercar la idea al inversor se
denomina “Elevator Pitch”, y se refiere a comunicar la
idea madre del proyecto al inversor.
• El término se traduce (o mal traduce) como “discurso de
ascensor”, en alusión al tiempo que dura este viaje y a la
capacidad de definir la idea en este breve lapso.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
COMPONENTES DEL ELEVATOR PITCH
• Problema (oportunidad o necesidad): los americanos
con su uso bastante más práctico del idioma lo llaman
“pain” (dolor). Es aquello que se va a resolver satisfacer,
aprovechar.
• Solución: La propuesta de valor, de que manera
ingeniosa se va a satisfacer, resolver o aprovechar.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
INGREDIENTES DEL ELEVATOR PITCH
• Conciso: Corto. Tienen que quedar claro antes que el
ascensor llegue.
• Fácilmente entendible: no debe hacer falta un
doctorado para entenderlo.
• Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución
ingeniosa. No deben quedar dudas.
• Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas
de escuchar más. Por la pasión o por la avaricia.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
LA PRESENTACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
• Para poder generar una buena presentación de
oportunidades de negocios, un buen emprendedor debe
saber que:
• A parte de ser un buen Elevator Pitch.
• Es necesario vender los beneficios de su producto o
servicio, no las características.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
CARACTERÍSTICAS VERSUS BENEFICIOS
• Las personas cuando compran algo compran no por lo
que es, sino por lo que hará por ellos, por lo que creen
que obtendrán de ello, compran beneficios.
• Las características sólo describen un producto o un
servicio.
• El beneficio es lo que da al comprador una razón para
comprar, pueden evitar objeciones y construir deseos.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
CARACTERÍSTICAS VERSUS BENEFICIOS
• Ofrecer al futuro cliente un verdadero beneficio, significa
dinero en el bolsillo.
• Las características se pueden ver leyendo la etiqueta.
• Pero crear beneficios es asunto suyo, debe crear
beneficios en la mente del comprador.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
EJEMPLO
• Deseo venderles una • Disfrute del sentimiento
caja transparente
de exclusividad y de
saber que usted puede
ser el dueño de una de
las mejores cajas de
plástico del mercado.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
EJEMPLO
• Esta caja de plástico
tiene 60x60x60
centímetros
• Este cubo de muy buen
tamaño cabe en cualquier
habitación, en la mesa, en
el piso o en un pedestal, se
coloca fácilmente y se
adapta a cientos de usos.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
EJEMPLO
• Esta caja tiene una
capacidad de 8 pies
cúbicos y puede
contener cerca de…
226 litros.
• Su gigantesca capacidad de
8 pies cúbicos puede
contener, guardar, apilar y
proteger sus objetos de
arte, muestre como en un
museo sus objetos valiosos,
esta es la más elegante
solución.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
EJEMPLO
•
Esta pegado con
pegamento para
aviones.
• Sus orillas en realidad son la
parte más fuerte no tiene de
que preocuparse de que se
despegue o gotee, puede
llenarla de agua hasta el
borde, nada sucederá,
siéntase completamente
seguro de su resistencia.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
EJEMPLO
• Es transparente, está • Lo que usted ponga adentro
hecha de lucite.
de esta bellísima caja es
visible desde cualquier ángulo,
el claro lucite con que está
fabricada es el mejor material
transmisor de luz, sorprenda a
sus amigos con las formas y
colores sin distorsión alguna
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
EJEMPLO
• El fabricante dice que
es a prueba de
rayones.
• Usted no tendrá que
preocuparse por los rayones
su acabado especial protege
la caja y su inversión, aún
durante sus fiestas más
locas.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
VENTA CREATIVA
• Ya sea que usted venda cubos o autos, trajes, ganados
o notebook, prepárese con beneficios creativos, el
principio se aplica a cualquier producto o servicio.
Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
EJERCITANDO LA VENTA CREATIVA
¿Cómo podrían vender los siguientes productos a sus
respectivos clientes?:
• Productos:
• Clientes:
1. Refrigerador.
1. Un esquimal.
2. Un bote Inflable.
2. Un beduino del Desierto.
3. Una enciclopedia.
3. Un fanático de la tecnología
Descargar

Presentar una idea y convencer al inversor