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Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO
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ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO
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Costos fijos
Utilidades
deseadas
Costos variables
PRECIO
DE
VENTA
Precios de
Mercado
Características
del segmento
Características
del producto o
servicio
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Revisemos este ejemplo…
Capacidad de producción mensual de 1000
unidades
Elaboración
y venta de
estuches de
diseños
originales.
Costos fijos: Arriendo de un local de venta,
sueldo de costureras, gastos en servicios básicos
(luz, agua, telefonía, Internet)
Costos variables: materiales de fabricación (telas,
hilos, botones, cierres)
Utilidad deseada por el dueño del negocio: 30%
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Revisemos este ejemplo…
Costos fijos:
Arriendo: 100.000
Sueldos: 300.000
Costos variables: materiales de fabricación
Telas: 50 por unidad
Hilos: 30 por unidad
Botones: 30 por unidad
Cierres: 60 por unidad
Utilidad deseada por el dueño del negocio: 30%
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Costos fijos
400.000
Costos variables
170
Margen de utilidad
30%
Precio
?
Ingresos Totales (IT) = Costos Totales (CT)
Ingresos Totales (IT)= Precio de venta de equilibrio (P)x cantidad a producir (Q)
Costos totales(CT) = Costos Fijos (CF) + Costos variables (CV)
Costos variables (CV)= Costo variable unitario (CVu ) x cantidad a producir (Q)
P = (CF + (Cvu x Q))/Q
P = (400.000 + 170 x 1.000) / 1.000
P = 570
Un precio de venta de $570 hace que la utilidad sea cero
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Precio de equilibrio (utilidad cero) = $570
Precio de venta con % de utilidad deseado
= $570 + ($570 x 0,3) = $741
Ahora, si se considera que el producto es de diseño exclusivo, y la competencia
vende estuches más simples a un valor de $1.000, perfectamente por este
producto se podría cobrar un 50% más que la competencia, esto considerando
el público al cuál va dirigido y las características del producto.
Si se cobra $1500 por cada uno, el margen de utilidad llega al 100%
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Actividad:
Estime el precio y la cantidad de equilibrio.
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