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Programa de Emprendimiento
RESUMEN EJECUTIVO
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IMPORTANCIA
• Radica en que es lo primero que verán los diferentes
lectores, y entre ellos, los potenciales inversionistas.
• Por ende, el Resumen Ejecutivo debe captar la atención
de inmediato, pues incluso puede ser lo único que los
inversionistas leerán.
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¿CUÁL ES LA EXTENCIÓN MÁS ADECUADA?
• No debiera superar las dos hojas.
• Un resumen ejecutivo no es una introducción del Plan
de Negocios, ni tampoco consiste en copiar y pegar las
ideas principales; se puede señalar que corresponde
mas bien a un Plan de Negocios en Miniatura.
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DEBE SER ATRACTIVO
• Por lo tanto, se debe fijar siempre en la redacción y
ortografía del documento.
• La idea es que los posibles inversionistas se interesen
en él.
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VENDER LA IDEA
• El resumen ejecutivo es un documento que, en rigor,
busca vender una idea, pero esta no implica considerar
solamente los aspectos positivos.
• Una persona entendida en la materia notará
inmediatamente que existe un desequilibrio.
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PUNTOS IMPORTANTES
• Un Resumen Ejecutivo debe considerar en su
desarrollo:
–
–
–
–
Producto o servicio que la empresa ofrece.
Necesidades que se solucionan o satisfacen.
Modelo de negocio, es decir, generación de ideas.
Competidores, clientes y mercado objetivo (dado su tamaño en
unidades y en unidades monetarias).
– Equipo gerencial que desarrollará el plan.
– Estado actual de desarrollo del producto, a la vez de algunos
indicadores financieros y un pequeño resumen de proyecciones
financieras.
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¿CÓMO RECONOCER SI ESTÁ BIEN HECHO?
• Probar con personas independientes a él y sin
experiencia.
• Una persona que no esta familiarizada con lo que se
esta haciendo, puede ser un amigo o familiar.
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¿CÓMO RECONOCER SI ESTÁ BIEN HECHO?
• Pedirle que después de haber leído detenidamente el
resumen ejecutivo, le hablen sobre el proyecto y si les
causó una muy buena impresión.
• Con eso sabrá si los ha motivado como para que le
hagan preguntas acerca del detalle y no sobre
generalidades básicas.
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¿CÓMO RECONOCER SI ESTÁ BIEN HECHO?
• Solicitarles que le digan clara y concisamente:
–
–
–
–
–
¿Que les gustó del documento y que no les gustó?
¿Esta clara la propuesta?
¿Le parece interesante?
¿Cómo creen que podría mejorar el documento?
¿Existen y en cuales áreas hay dudas o escepticismo?
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¿CÓMO RECONOCER SI ESTÁ BIEN HECHO?
No subestimar la importancia del resumen ejecutivo, se
debe trabajar duro hasta que esté impecable.
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ERRORES MÁS COMUNES
• Demasiado largo y descriptivo
• Tratar de abarcarlo todo
• Falla en demostrar porqué la oportunidad es única o
especial
• Falla en determinar el atractivo para los inversionistas
• Falla en generar entusiasmo
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SUGERENCIAS
• Focalizarse en la oportunidad y en fundamentar porqué
es única
• Asegurarse que las afirmaciones están basadas en
hechos y sólidamente argumentados en el Plan de
Negocios.
• Incluir los detalles de la inversión requerida, cantidad,
en qué se gastará, cual es el retorno para el
inversionista.
• Tener en cuenta quién va a leer el Plan de Negocios.
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resumen ejecutivo - Cultura Emprendedora