 El entorno sectorial está formado por cuatro tipos
de jugadores: clientes, proveedores sustitutivos
y competidores.
 Es la persona u organización que surte a otras
empresas con existencias necesarias para el
desarrollo de la actividad
 Un proveedor puede ser una persona o una empresa
que abastece a otras empresas con existencias
(artículos), los cuales serán transformados para
venderlos posteriormente o directamente se
compran para su venta.
 Proveer productos o servicios de la calidad
requerida
 Hacer entregas a tiempo
 Hacer entregas completas
 Ofrecer un buen servicio
 Prestar un buen servicio
 Es quien accede a un producto o servicio por medio
de una transacción financiera (dinero) u otro
medio de pago. Quien compra, es el comprador, y
quien consume el consumidor. Normalmente,
cliente, comprador y consumidor son la misma
persona.
 A quien va dirigido el producto o servicio?
 Por que les interesaría nuestro producto?
 Tendrían requerimientos especiales?
 Cual es el nivel de calidad requerido?
 Como podemos hacer llegar el producto a sus manos?
 Como podemos diferenciar entre sus ojos de otras
ofertas existentes?
 MEDICOS ORTOPEDISTAS
 CONSUMIDOR: Paciente con Fractura
Pertrocanterica
 Se conoce como competencia al conjunto de
empresas que ofrecen productos iguales (o
similares) a los de nuestra empresa o producen
bienes "sustituyes"(que sustituyen en el consumo a
nuestros productos).
GAMMA 3 STRYKER
TFN CORPOMEDICA
 Producto: implante para fx
pertrocanterica en fémur
 Producto: implante para fx
pertorcanterica en fémur
 PRECIO: 3.400.000
 PRECIO: 4.600.000
 DISTRIBUCION: visitadores
médicos, hospitales y clínicas
 DISTRIBUCION: visitadores
médicos, hospitales y clínicas
 SERVICIO: para fracturas per
trocantericas de fémur como
cirugía mínimamente invasiva
brindando una mejor calidad de
 SERVICIO: para fracturas per
trocantericas de fémur
vida al paciente
 Los campos de batalla y los mercados tienen
muchos elementos comunes. El éxito militar y e
éxito en el mundo de los negocios se alcanzan a
través de una buena estrategia, de un
adecuado liderazgo que permite sacar
provecho de los recursos disponibles, de una
organización eficiente y de sistemas de
comunicación e información adecuadas y, sobre
todo oportunos.
 Quiénes y cuántos competidores tenemos?
 ¿Quién es el líder y porque?
 ¿Qué participación tienen nuestros competidores en el mercado?
 ¿Cuáles son sus niveles de ventas, producción, empleo, capital?
 ¿Cómo han evolucionado y en que tiempo?
 ¿Quiénes son sus proveedores?
 ¿Quiénes son sus principales clientes?
 ¿Existe una integración entre los competidores y sus
proveedores?
 ¿Cuáles son sus canales de distribución?
 ¿Cuáles son sus área de influencia?
 ¿Hay segmentación en el mercado?
 ¿Se utiliza mucho la publicidad y de que tipo?
 ¿Trabajan mucho con financiamiento? ¿de qué tipo?
 ¿Qué estrategia de ventas tienen?
 ¿Qué política de ventas usan más? ¿Al contado o al crédito?
 ¿Trabajan con el sector informal?
 ¿Cuáles son los principales productos de sus competidores?
 ¿Qué organización tienen?
 ¿Cuál es su nivel de calificación de sus directivos?
 ¿Los consumidores estàn satisfecho con nuestros
competidores?
 Productos o servicios que por sus características
pueden sustituir a los propios.
 Facilidad de obtener los mismos beneficios de
otras fuentes.
 http://sergimateo.com/analisis-sectorial/
 http://www.mex.ops-




oms.org/contenido/tuberculosis/cdtaller/presentaciones/M%C3
%B3dulo%2005%20Gesti%C3%B3n%20de%20Proveedores%20Co
nsuelo%20Mac%C3%ADas.pdf
http://es.scribd.com/doc/5914104/Diamante-de-Porter-Las-5fuerzas-de-Porter
http://www.emprendimiento.unal.edu.co/InvestigacionDeMercado
s.pdf
http://html.rincondelvago.com/el-mercado-y-lacompetencia.html
http://www.monografias.com/trabajos12/marking/marking2.sht
ml
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ANALISIS DEL SECTOR (PROVEEDORES …