U.E.N.
Toda unidad de análisis estratégico
respecto de la cual se van a establecer,
definir y desarrollar las estrategias de la
empresa
U.E.N. - Criterios
Arthur D. Little
Competidores
Precios
Clientes
Calidad / Estilo
Sustitución
Desinversión o liquidación
CONTRIBUCIONES DE LAS MATRICES
REPRESENTAN FORMAS SIMPLES Y EFECTIVAS DE FACILITAR LA
SEGMENTACIÓN DE NEGOCIOS BIEN DEFINIDOS EN UNA EMPRESA
SON UNA FORMA PRAGMÁTICA DE CAPTAR LA ESENCIA DEL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO (mecanismo útil para comprender y comunicar estrategias)
PROPORCIONA PAUTAS ÚTILES PARA:
ORDENAR PRIORIDADES DE INVERSIÓN
COMPATIBILIZAR RECURSOS CON LA POSICIÓN DE LA
MATRIZ
FACILITAR EL EQUILIBRIO ENTRE REQUERIMIENTOS DE
EFECTIVOS Y SUMINISTROS DE FONDOS EN UEN
PERMITE ESTABLECER CONTROLES ESTRATÉGICOS SOBRE
VARIABLES CLAVE
FACILITA EL ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS DE ADQUISIONES O
LIQUIDACIONES POTENCIALES
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CRÍTICAS
TENDENCIA A TRIVIALIZAR EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
EJERCICIOS SIMPLISTAS Y MECÁNICOS
SON SIMPLES HERRAMIENTAS NO EL RESULTADO FINAL DE UN
PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ADECUADO
ALCANCE
DEMASIADO
PERSPECTIVAS ADICIONALES
RESTRINGIDO
IGNORANDO
LAS
SE RECOMIENDA SU USO EN FORMA CONJUNTA PARA OBTENER
DISTINTAS PERSPECTIVAS
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MATRICES MÁS COMUNES
Matriz de crecimiento - participación desarrollada por el BCG
Matriz atractivo de la industria - fortaleza del negocio (Mc.
Kinsey / General Electric)
Matriz del ciclo de vida desarrollada por Arthur D. Little Inc.
Matriz alternativa del BCG
Matriz de rentabilidad de Marakon
Matriz beneficio potencial / rentabilidad / liquidez
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LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
MATRIZ ORIGINAL CRECIMIENTO / PARTICIPACIÓN
?
Alta
Baja
Participación de mercado relativa
Alta
Baja
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LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
MATRIZ ORIGINAL CRECIMIENTO / PARTICIPACIÓN
DIMENSIONES DE LA MATRIZ
INTERNA: Participación relativa en el mercado (ventas del negocio / ventas del
competidor líder)
EXTERNA: Tasa de crecimiento del mercado ( MT 1 - MT 0) / MT0
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LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
MATRIZ ORIGINAL CRECIMIENTO / PARTICIPACIÓN
TIPO DE NEGOCIO
DIRECTRIZ DE
PARTICIPACIÓN
Aumentar /
Mantener
Mantener
?
Aumentar
Cosecha /
liquida
Cosechar /
liquidar
RENTABILIDAD
Alta
Alta
Cero / Neg
Baja / Neg
Baja /
Negativa
INVERSIÓN
REQUERIDA
FLUJO DE
FONDO NETO
Alta
Tiende a
cero
Baja
Muy
positivo
Muy negativo
Muy Alta
Positivo
Desinvertir
Desinvertir
Positivo
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LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
CRÍTICAS
No sugiere estrategias específicas
La curva de experiencia es útil en general en productos vendidos
sobre la base de precio solamente y no hay muchos de esos
negocios
Está basada en la suposición que existe una relación entre la
cuota de mercado relativa y la rentabilidad potencial lo cual es
típico de un negocio de volumen pero no es aplicable a los demás
Si no hay oportunidades de crecimiento la matriz es irrelevante
Balancear el cash flow no es tan importante como el beneficio
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MATRIZ DE Mc. KINSEY / G. ELECTRIC
MATRIZ ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA / FORTALEZA DELNEGOCIO
Atractivo de la industria
Alto
Medio
Bajo
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MATRIZ DE Mc. KINSEY / G. ELECTRIC
MATRIZ ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA / FORTALEZA DELNEGOCIO
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA - FACTORES
Tamaño del mercado
Tasa de crecimiento
Márgenes de beneficio / oportunidad de aumentar los precios
Estructura de clientes
Intensidad de la competencia
Estacionalidad
Economías de escala
Intensidad de capital
Riesgos especiales
FORTALEZA DEL NEGOCIO - FACTORES
Market share relativo y absoluto
Ventajas de costo
Competencia en precio
Calidad de productos
Conocimientos del mercado y del cliente
Grado de innovación
Rentabilidad de la UNE
Efectividad de la fuerza de ventas
Ventajas o desventajas geográficas
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MATRIZ DE Mc. KINSEY / G. ELECTRIC
ESTRATEGIAS SUGERIDAS
Fortaleza de la E
Fuerte
Premium. Invertir
para crecer. Proveer
máxima inversión.
Consolidar la
posición, aceptar
rentabilidad
moderada
Desafío. Invertir
para crecer.
Construir
selectivamente sobre
fortalezas
Oportunista.
Invertir
selectivamente para
beneficios. Buscar
nichos,
especialización
Media
Selectivo. Invertir
para crecer en
segmentos
seleccionados.
Buscar nuevos
segmentos para
aplicar fortalezas
Invertir
selectivamente para
beneficios.
Segmentos de
mercado. Hacer
planes de
contingencia
Oportunista.
Preservar para
cosechar. Buscar
oportunidades
para vender
Débil
Proteger.Reenfocar.
Defender
fortalezas.
Reenfocar a
segmentos
atractvios Invertir
selectivamente
Reestructuración.
Cosecha. Moverse
a segmentos más
atractivos
Cosechar o
salir. Salir del
mercado
maximizando
el valor actual
LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
MATRIZ MODIFICADA - Tamaño de la ventaja competitiva / forma de competir
TAMAÑO DE LA VENTAJA COMPETITIVA
PEQUEÑA
MUCHAS
FRAGMENTADA
GRANDE
ESPECIALIZACIÓN
OPORTUNIDAD DE
DIFERENCIARSE
POCAS
ESTANCAMIENTO
VOLUMEN
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ANÁLISIS DE PORTFOLIO
PASOS
Seleccionar los niveles de la organización que se van a tomar
como nivel de análisis
Especificar las unidades de análisis
Establecer las dimensiones de la matriz
Buscar y analizar la información
Construir y analizar las matrices
Especificar el portfolio deseado
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ROL DEL ANÁLISIS DE CARTERA
Sirve para ayudar en la selección de la estrategia al explotar la
creatividad del directivo y su imaginación
No es la bola de cristal
No intenta ser la última palabra y proveer respuestas definitivas,
solo intenta proveer información como parte del proceso de
selección de la estrategia
El planeamiento estratégico es mucho más complejo como para ser
reducido a una matriz de 2 dimensiones
Sirve para generar nuevas estrategias, promover el uso más
selectivo y cauteloso de los recursos de la compañía y mejorar la
forma en que los directivos realizan los procesos de negocios
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CLASE MATRICES PRESENTACION