III. Sesión:
Impartida por la Lic. Conchita de Rosas
- Mercadotecnia para generar ventas
- Herramientas para optimizar las ventas
- Tarea: Selección de herramientas para generar más ventas.
- Tutoría: El asesor guía supervisara que los equipos trabajen
analizando las herramientas para generar más ventas de la
empresa modelo.
EVALUACIÓN DEL ESFUERZO
DE MERCADOTECNIA
1. ¿Qué tipo de productos vende?
2. ¿Quién es su mercado meta?
3. ¿Cuál es el perfil de su cliente?
4. ¿Quién es su competencia?
5. ¿Cuáles son sus ventajas competitivas?
6. ¿Cuál es su propuesta de venta que lo diferencia?
7. ¿Cuáles son las razones por las qué su cliente
prefiere su negocio al de la competencia?
EVALUACIÓN DEL ESFUERZO
PARA ATRAER CLIENTES
1. ¿Cómo atrae a sus clientes nuevos?
2. ¿Cómo consiguió sus clientes actuales?
3. ¿Qué tipo de publicidad utiliza?
4. ¿Cuál es el medio que le resulta mejor?
5. ¿Mencione alguna promoción de ventas que fue
muy exitosa?
6. ¿La crisis económica le va repercutir en su inversión
publicitaria?
EVALUACIÓN DEL ESFUERZO
PARA GENERAR VENTAS
1.- ¿Tiene su negocio, estructura de respuesta al cliente, cuando este se comunica?
2.- ¿Solicita activamente clientes referidos?
3.- ¿Cómo consigue los nombres y datos de sus clientes o prospectos?
4.- ¿Su personal tiene claro el objetivo de ventas de su negocio?
5.- ¿Los integrantes de su equipo realizan investigación de mercados?
6.- ¿Hay algún producto o servicio adicional que pueda promoverse en su negocio?
7.- ¿Ha realizado asociaciones o alianzas con otras empresas?
8.- ¿Aprovecha usted el sentimiento de post compra?
9.- ¿En su empresa cuenta con un sistema para invitar a la recompra?
10.- ¿Ha desarrollado un programa de reactivación de clientes pasados?
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