SEMINARIO TALLER ENTRE LOS RESPONSABLES
DE LA PROMOCION DE LAS EXPORTACIONES DE
LOS PAISES MIEMBROS DE LA ALADI.
Ponencia de Cuba.
Noviembre 19-20
Breve reseña sobre la evolución del Comercio
Exterior Cubano.
Hasta la década de los ’90 las relaciones
comerciales externas de Cuba funcionaban de
acuerdo a los mecanismos de intercambio
existentes en el CAME. Existía un monopolio
estatal del Comercio Exterior y sólo alrededor de
50 empresas poseían facultades para hacer esta
actividad.
Breve reseña sobre la evolución del Comercio
Exterior Cubano.
Existen en estos momentos más de 500 empresas
que acceden al mercado externo con operaciones
de exportación e importación; de ellas más de 300
empresas son firmas exportadoras
Breve reseña sobre la evolución del Comercio
Exterior Cubano.
En 1989 el 85% del comercio exterior de nuestro país se
concentraba en los mercados del antiguo campo
socialista, actualmente hemos logrado una reorientación
notable en nuestro intercambio comercial
Breve descripción de proyectos cubanos.
En primer lugar, queremos partir de que Cuba en la
actualidad goza de una serie de ventajas
comparativas con respecto a otros países del resto del
mundo. Entre ellas podemos mencionar:
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


Una fuerza de trabajo altamente calificada.
Clima de seguridad al operador extranjero.
Perspectivas de incrementar la integración de
Cuba a la región.
Ubicación geográfica en el centro de un
mercado en expansión y de importantes rutas
comerciales.
Algunos Sectores donde Cuba posee ventajas
comparativas y esta lista para prestar cualquier tipo
de cooperación y realizar cualquier tipo de
negociación:
BIOTECNOLOGIA
La industria de la Biotecnología en Cuba tiene como objetivos:
Desarrollo de alianzas para proyectos específicos.
Compartir nuevos mercados y derechos de uso de las
patentes.
Financiamiento para proyectos identificados en el
portafolio de negocios.
Acceso a nuevos mercados externos.
BIOTECNOLOGIA
Bajo este programa se ha alcanzado un alto nivel en decenas de
centros para la investigación-producción de la biotecnología y la
industria farmacéutica, los cuales cuentan con unas 104
instalaciones entre instituciones de investigación-producción y
centros de la industria farmacéutica.
La plaza más importante de la Biotecnología
cubana es el área conocida como el Polo Científico
del Oeste de la Habana, el cual está integrado por
más de 40 instituciones científicas, en las que
laboran más de 4000 científicos e ingenieros.
BIOTECNOLOGIA
Los proyectos que se ofrecen por este sector son:


La creación de empresas mixtas en el exterior,
que producen a partir de tecnología aportada por
las entidades cubanas..
La creación de Asociaciones Económicas
Internacionales para el desarrollo conjunto de
nuevos productos. En este caso el aporte que se
requiere del socio extranjero es el financiamiento
para completar el desarrollo del producto, así
como para costear los ensayos clínicos y
procesos de registro en el exterior.
INFORMATICA Y COMUNICACIONES
Este sector tiene como objetivo promover alianzas
estratégicas con compañías internacionales para el
desarrollo de:
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Software a la medida.
Software empaquetado.
Software para aplicaciones industriales.
Actualizaciones y adiciones para paquetes
existentes.
INFORMATICA Y COMUNICACIONES
El sector se estructura para el desarrollo de sus funciones en 78
entidades, agrupadas dentro de sus Grupos Empresariales, y otras
que operan de forma independiente.
Dentro del grupo de proyectos se encuentran:
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Investigación, desarrollo y producción de antenas
profesionales en diferentes modalidades, para sistemas
de comunicación y sus redes de transmisión o recepción.
Producción y comercialización de Software a la medida,
básicamente grandes proyectos, Software preinstalado,
Software empaquetado, Actualizaciones y adiciones para
paquetes ya existentes.
Programas de informatización de la sociedad.
Automatización y eficiencia energética.
INFORMATICA Y COMUNICACIONES
Actualmente existe una empresa cubana, Softel, que
está trabajando en la modernización de los sistemas de
estadística de algunas organizaciones internacionales
como la Organización Internacional del Azúcar (ISO)
y la Organización Internacional del Café (ICO) así
como en otros paquetes de software relacionados con
el sector de la salud nombrado Odonto, Audit y Gery
en el Reino Unido así como en proyectos de software
bancario para el mercado de España.
PROGRAMAS Y
ESTRATEGIAS APLICADOS A
LAS EXPORTACIONES
PROGRAMAS Y ESTRATEGIAS APLICADOS A
LAS EXPORTACIONES
Hasta el año 2000 del total de productos exportados, el
95,4% sólo aportaban el 2,7% de los ingresos por
exportaciones de bienes, mientras que en el 4,6% se
concentra el 97,4% de las exportaciones. Dicho análisis se
hizo sobre la base de la cantidad y participación de
productos por monto de las exportaciones en el año 2000.
Es decir, los productos se clasificaron en función del valor
exportado, creándose listas por montos exportados menores
de US$100,0 miles; entre US$100,0 miles y US$1 millón;
entre US$1 y US$10 millones; entre US$10 y US$100
millones y más de US$100 millones.
PROGRAMAS Y ESTRATEGIAS APLICADOS A
LAS EXPORTACIONES
Esto dio como resultado que la estrategia correcta
debía estar encaminada en consolidar e incrementar el
valor exportado de aquellos 106 productos que se
encuentran entre el rango entre US$100,0 miles y
US$1 millón de ingresos por exportación.
Los análisis antes expuestos dieron lugar a que se creara
finalmente un Programa de Desarrollo y Promoción de
Productos para la Exportación.
Programa de Desarrollo y Promoción de Productos
para la Exportación.
El programa se divide en 8 fases a saber:
I.
Discusión, aceptación y comprometimiento por parte del
Ministerio/productor y exportador, se revisará los pronósticos de
crecimiento de producción para los próximos 5 años.
II.
Análisis de la parte productiva, cuestiones intrínsecas al
producto y relaciones con la economía interna.
III.
Antecedentes y experiencias anteriores en el mercado nacional
e internacional. Relaciones productor-exportador, coordinaciones de
trabajo con vista al mercado externo, detección de necesidades de
capacitación.
IV.
Capacitación especializada.
Fases del programa…..
V.
Elaboración del plan de desarrollo del producto en
correspondencia con la problemática interna, con evaluación
bimestral.
VI.
Selección inicial de mercados y ejecución de perfiles de
productos y estudios de mercado correspondientes. Discusión
de sus resultados.
VII. Elaboración del plan de negocios y del plan de
promoción del producto.
VIII. Evaluación semestral del plan de negocios y de
promoción.
Existen en Cuba otros Programas y Estrategias
Aplicadas a las Exportaciones, entre ellos se
encuentran:
a) Programa Nacional de Incentivos para el Desarrollo de
las Exportaciones.
b) El Premio Nacional al Exportador
c) Estrategia Nacional de Comunicación para el
incremento de las exportaciones.
Podemos Resumir que la Estrategia Exportadora de Cuba va
encaminada a:
5. Fomentar la
inversión
extranjera para
promover las
exportaciones
1. Incrementar y
diversificar las
exportaciones de
productos y
servicios
2. Desarrollar
una cultura
real de
exportación
4. Lograr
competitividad
en la actividad
de exportación
3. Desarrollar
alianzas
Estratégicas
internas y
externas
Muchas Gracias.
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