Plan Nacional de Desarrollo 2000-2006
Objetivos
ELEVAR Y
EXTENDER LA
COMPETITIVIDAD
SISTEMICA DEL PAIS
ASEGURAR EL
DESARROLLO
INCLUYENTE
CREAR CONDICIONES
PARA EL DESARROLLO
REGIONAL
SUSTENTABLE
PND
Conducción responsable de la economía
CRECIMIENTO CON CALIDAD
Plan Nacional de Desarrollo 2000-2006
Confiere una importancia fundamental a:
•
Fortalecer el mercado interno y el desarrollo de
un sistema de distribución comercial
•
Vincular con eficiencia la oferta y la demanda
•
Impulsar la
economia
•
Propiciar tasas de crecimiento más elevadas para
la generación de empleos productivos y estables
competitividad
general
de
la
Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006
RETOS
Entorno
económico
adecuado
Competitividad
de las
empresas
ESTRATEGIAS
1. Entorno económico, jurídico y normativo,
facilitador del desarrollo de las empresas
2. Facilitar el acceso al financiamiento
3. Nueva cultura empresarial orientada a la
competitividad de las empresas
4. Promover la innovación y el desarrollo
tecnológico en las empresas
5. Desarrollar
Fortalecimiento
de sectores
y regiones
las regiones
productivos del país
6. Fortalecimiento de mercados
y
sectores
Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006
5. Desarrollar las regiones y sectores productivos del país
Desarrollo Regional
y Sectorial
Esquemas de Asociación
Empresarial
Impulso a la Inversión
Productiva
Desarrollo de Proveedores
y Distribuidores
Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006
Desarrollo Sectorial
Desarrollo por Empresa
Cámaras y
Asociaciones
Grandes
Empresas y
Maquiladoras
BANCOMEXT
NAFIN
Empresarios
Desarrollo de
Proveedores y
Distribuidores
Gobiernos
Estatales
Sectores
Productivos
SHCP
Banca
Comercial
PYME
Cámaras y
Asociaciones
Gobierno
Estatales
Secretaría
de
Turismo
Oportunidades de
Negocio
IMSS
ISSSTE
PEMEX
PROFECO
Agrupamientos
Empresariales
Empresas
Integradoras
CFE
Empresarios
Parques
Gobiernos
SAGARPA
Estatales
Industriales
Gobiernos
BANCOMEXT
FONAES
Municipales Cámaras y
NAFIN
Academia
Asociaciones
FIRA FUNTEC
Empresarios
Desarrollo Regional
Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio
Misión
Crear las condiciones necesarias para fortalecer el
desarrollo y competitividad de las MIPYMES
proveedoras y distribuidoras; apoyar la integración
de las MIPYMES proveedoras a las cadenas
productivas y generar oportunidades de negocio
para las MIPYMES que contribuyan a la creación y
conservación de empleos, la sustitución de
importaciones y al crecimiento económico del país
Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio
Visión
Un
México
con
MIPYMES
proveedoras
y
distribuidoras a nivel global, integradas a cadenas
productivas, con productos de alta integración
nacional cuyos atributos las definen como:
• Empresas competitivas,
• En cadenas inteligentes,
• Con altos conocimientos,
• Con alta innovación tecnológica,
• Con más capacidades humanas y técnicas
• Con alto volumen de negocios,
• En certidumbre de mercado.
Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio
Objetivos
•
•
•
•
Sustitución de importaciones,
Fortalecimiento del mercado interno.
Generación y conservación de empleo.
Articulación productiva.
– Centros de articulación productiva para potenciar la cultura
empresarial, el programa de desarrollo de proveedores y
distribuidores, la vinculación, la articulación productiva y la
innovación tecnológica.
– Red Nacional de Articulación Productiva que integre a los centros,
las bolsas de subcontratación, centros tecnológicos, centros de
vinculación empresarial, centros regionales de competitividad
empresarial, universidades y tecnológicos, para integración
sectorial y regional.
– Consultores para la articulación de cadenas productivas.
– Convenios para la detonación de proyectos de articulación
productiva y oportunidades de negocios con cámaras y
organismos empresariales y multi sectoriales.
– Proyectos para la integración y desarrollo de cadenas productivas.
– Cinco encuentros de negocios regionales y un nacional para
vincular la oferta y demanda entre la empresa grande y la MIPYME.
Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio
Suscribir
Convenios para
Estrategias
desarrollar
Fomentar la
proveedores y
instalación de distribuidores Metodología
PNUD para
centros de
desarrollo de
articulación
proveedores
productiva
Organizar
encuentros
empresariales
PYMES
Promover el
financiamiento,
vinculación
tecnológica y
asistencia
técnica
Fomentar la
cultura
empresarial,
productividad
y calidad de
las PYMES
Comités de
apoyo a los
proveedores
del sector
público
Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio
Encuentros de negocio
Identificar grandes empresas
interesadas en desarrollar
proveeduría nacional
Propiciar el Contacto Inicial
Identificar
y
promover
contactos de negocio para
las PYMES
Fondos PYME
Se crean los fondos PYME como herramientas integrados por subsidios federales,
cuyo objetivo es coadyuvar en potenciar la actividad económica del país mediante
el fomento de una cultura empresarial incluyente, su integración a las cadenas
productivas y al mercado externo.
Secretaría de
Economía
Gobierno del
Estado
Sector
Privado
Fondos
PYME
Gobiernos
Municipales
Sector
Académico
Otros
Efecto
Multiplicador
Efecto
Multiplicador
Criterios de Selección y Elegibilidad
Contribución a la
integración de
CADENAS
PRODUCTIVAS
Contribución al
Desarrollo regional
económico y
sustentable
Viabilidad técnica,
económica y
operativa del
proyecto
Aportación de
recursos de cada
participante
Número de
empresas que se
beneficiarán
Fondo PYME 2003
1,000 millones de pesos
Número de
empleos
permanentes que
generarán
proyectos que busquen
detonar el desarrollo
económico, de sectores y
regiones, de acuerdo a las
vocaciones productivas de
cada entidad federativa
Discapacidad
Grado de
organización de
las MIPYMES
participantes
Metodología de Desarrollo de Proveedores
Objetivos
Mejorar la integración de las cadenas productivas, a
través de la Metodología de Desarrollo de Proveedores,
fortaleciendo y desarrollando su red de proveedores, a fin
de mejorar su capacidad competitiva en el ámbito
nacional e internacional.
Transferir la Metodología de Desarrollo de Proveedores a
un encadenamiento productivo, a través de la
implantación en un grupo piloto de diez proveedores
regionales, durante un periodo aproximado de doce
meses y facilitando su asimilación con la finalidad de
replicar la experiencia, tantas veces como sea necesario.
Metodología de Desarrollo de Proveedores
Se interviene una cadena productiva
– Módulo: Empresa Cliente o Tractora y 10
Empresas Proveedoras
– Por un equipo de consultores (2)
– Durante 9 a 10 meses
– Se implanta metodología de Desarrollo de
Proveedores
– Posteriormente la Empresa Cliente o Tractora
sigue replicando la metodología al resto de su
cadena de proveedores.
Metodología de Desarrollo de Proveedores
¿Cómo se hace y dónde se interviene?
1.- Encadenamientos hacia atrás (desarrollo de proveedores)
EP
EC
EP
EP
2. Encadenamientos hacia delante (p.e desarrollo de distribuidores)
EP
EC
EP
EP
nuevos proveedores
3. Desarrollo de
proveedores existentes
proveedores locales
Metodología de Desarrollo de Proveedores
Beneficios para la empresa cliente
 Abastecimiento de insumos con calidad, oportunidad y
precio competitivo.
 Mejora de la competitividad.
 Desarrollo y fortalecimiento de su cadena productiva.
 Sustitución de importaciones y promoción de
proveeduría local
 Fortalecimiento de la cultura de calidad y mejora continua.
 Mejora en Tiempos de Entrega
 Adquisición de un eficiente y adecuado Sistema de
Evaluación y Certificación de Proveedores.
Metodología de Desarrollo de Proveedores
Beneficios para la empresa proveedora
 Identificación y captación de nuevos clientes.
 Seguridad y estabilidad de crecimiento en sus ventas.
 Adquisición de una cultura de calidad y mejora continua.
 Disminución de costos de operación.
 Incremento de productividad.
 Mejora en los niveles de satisfacción.
 Modernización tecnológica.
 Mejora en servicio, asistencia técnica y tiempos de entrega.
 Acceso a financiamiento.
 Aumento de utilidades.
Metodología de Desarrollo de Proveedores
Beneficios e Impactos Esperados
Abastecimiento
al Corporativo
(globalmente)
Largo Plazo
Inversiones
Conjuntas
Comunicación
Certidumbre
Mediano
Plazo
Capacitación e
Asistencia
Información
< Tiempo Entrega
Precio
Competitivo
Técnica
Pago
Oportuno
> Calidad
Corto Plazo
< Costos
Flexibilidad
Socio
Estratégico
Metodología de Desarrollo de Proveedores
Promedio de Mejora de los 24 Proveedores Participantes en
la Prueba Piloto con Cinco Empresas Cliente
Area de Evaluación
1. Calidad de los insumos
2. Tiempo de entrega
3. Precio
4. Servicio
5. Asistencia Técnica
Porcentaje
20 %
22 %
35 %
64 %
52 %
Mejora en Calificaciones
Porcentaje
Calificación Total (Inicial vs Final)
29 %
Metodología de Desarrollo de Proveedores
PDP: Principios orientadores de la intervención
• Relación que garantice ganancias mutuas (ganar-ganar)
• Compromiso entre empresas pero no total dependencia
– 40% máximo de abastecimiento de la EC
– 40% máximo de ventas de la EP
• Relación de colaboración técnica: transferencia de
tecnología, información y capacitación
• Se comparten frutos y riesgos
• Relaciones prolongadas en el tiempo con nivel de
formalización. Se promueve existencia de contratos.
Metodología de Desarrollo de Proveedores
Requisitos y compromisos
• Compromiso de alta dirección con el proceso,
dedicación y tiempo
• Involucramiento de distintas áreas de la empresa
• Líder del PDP en Empresas Cliente preferentemente
tiempo completo y en Empresas Proveedoras, tiempo
parcial 30%.
• No estar implantando simultáneamente otros procesos
que impidan la concentración de esfuerzos. (SAP, ISO,
otros)
• Entrega oportuna de la información requerida (para
diagnóstico, evaluación de impacto y subsidio).
• Establecimiento de Contratos
con el PDP
y de
Convenios entre la Empresa Cliente y las Empresas
Proveedoras
Metodología de Desarrollo de Proveedores
Requisitos y compromisos
• Disposición a mejorar prácticas de compra y a
promover Planes de Mejora (capacitación, asistencia
técnica e inversión), especialmente en empresas
proveedoras.
• Acuerdo de confidencialidad del Programa y de los
consultores.
• Decisiones de compra de la Empresa Cliente se toman
mayoritariamente en el país.
• Voluntad de desarrollar proveedores locales y que
sean PYMES (subsidio)
Proveedor PYME
1.
Oportunidad para conocer el proceso estratégico
para crear un sistema de alineación e integración de
la relación Cliente  Proveedor, bajo una
perspectiva de largo plazo y de beneficio mutuo.
2.
Crear una red de proveedores competitivos.
3.
Asegurar el suministro oportuno de productos e
insumos en condiciones competitivas.
1.
Lograr un mayor control en la calidad del producto
y servicio final.
Proveedor PYME
Desarrollar
proveedores
estratégicos,
especialmente micro, pequeñas y medianas
empresas nacionales del sector industrial, por línea
de productos como abarrotes o perecederos para
mejorar en:
• Precios más competitivos
• Cultura de calidad y mejora continua
• Tiempos de entrega
• Servicio al cliente
• Asistencia técnica
Fomento al Nacionalismo en el Consumo
• Campaña “Consume lo Nuestro” (midiendo y difundiendo
los efectos en el empleo).
• Gobierno y Sociedad en combate al contrabando,
tratándolo como problema de afectación a nuestro nivel de
vida y causa de pobreza y desempleo; evaluando las
posibles ventajas de involucrar a los tres niveles de
gobierno (en forma complementaria).
• Implementar Gobierno y Organismos Empresariales un
agresivo y efectivo programa de Desarrollo de Proveedores
del Sector Público (a los tres niveles de gobierno, y con
carácter regional).
• Promover mucho mayor número de proyectos de
integración de empresas y asociacionismo (a través de
competitividad se puede “defender mejor el mercado
interno”).
Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio
Areas en las que se
puede apoyar a las pequeñas
y medianas empresas
Areas de Mejora
ADMINISTRACION:
Renovar las
áreas administrativas
de la empresa
PRODUCCION:
Incrementar la
productividad y
operación con un sistema
de calidad
MERCADOTECNIA:
- Promociones
- Demostradoras
- Arranque
- Display
TECNOLOGIA:
Innovar la
tecnología e identificar
la más adecuada.
FINANCIAMIENTO:
Instrumentos financieros
de BANCOMEXT,
NAFIN y la Banca
Administración
CETRO
Capacitación empresarial
Consultoría integral y grupal en las áreas
de: Producción, Administración, Finanzas,
Mercadotecnia y Recursos Humanos
Análisis sectoriales y financieros
Producción
Taller de Productividad
Capacitación y Consultoría
en Calidad ISO 9000
Herramientas de apoyo empresarial en
Internet (Autodiagnóstico, Soluciones de
Aprendizaje y Conocimiento SAC, Sistema de
Información sobre Servicios Tecnológicos
SISTEC, etc.
Consultoría y capacitación a
través de FAMPYME
Integración
de
Cadenas
Productivas FIDECAP
Certificación del Sistema de Calidad
META: Lograr que el 100% de los
proveedores nuevos estén
certificados y al menos el 30% de
los proveedores existentes
Mercadotecnia
Estudios de Mercado
Fundamentos de negocios
Capacitación y asesoría
Sistema de información sobre tendencias
de mercado
Sistema Nacional de Información
Integración de Mercados SNIIM
e
Tecnología
Programa de apoyo a proyectos
de investigación y desarrollo
Sistema Integrado de Información sobre
Investigación Científica y Tecnológica
SIICYT
Foros Tecnológicos
Financiamiento
Programa de Desarrollo de
Proveedores del Sector Público
Programa Cadenas Productivas
Programas Financieros
Capital de trabajo y financiamiento para PYME
Esquema de apoyo financiero para desarrollo
de proveedores
FOAFI, Fondo de Apoyo para el Acceso al
Financiamiento de las MPYMES
FACOE,
Programa
de
Centros
de
Distribución en E.U.
Contacto
Lic. Francisco Fernández Rodríguez
Director General de Desarrollo Empresarial y
Oportunidades de Negocio
Tel. 52 29 61 73 y 52 29 65 78, Fax 52 29 61 60 / 74
E-mail: [email protected]
Lic. Braulio E. Alvarez Sánchez
Director de Desarrollo de Proveedores y
Oportunidades de Negocio
Tel. 52 29 65 80, Fax 52 29 61 60 / 74
E-mail: [email protected]
Insurgentes Sur No. 1940, Piso 9,
Col. Florida, C.P. 01030, México, D.F.
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