SUMARIO
Capítulo I
Ramiro F. Prialé
http://www.miramifoto.com
http://www.postulante.com.pe
Nominado 2003
http://www.pagum.com
http://www.punto-web.com
Capacitación
corporativa
Algunas ideas que no funcionaron
APRENDER DE NUESTROS FRACASOS
CONDUCE AL EXITO
1. Premisa fundamental:
La manera en que pienses sobre tu profesión,
determinará los logros que alcances.
El proceso de cascada
Método para encontrar alternativas
IDEA
IDEA
CONCEPTO
PROPOSITO
IDEA
Para hallar el CONCEPTO la pregunta es:
Esta es la manera de hacer qué?
Para hallar IDEAS alternativas la pregunta es:
Cómo se puede conseguir lograr esto?
El proceso de cascada
Método para encontrar alternativas
EJERCICIO
Educar
al peatón
IDEA
Multa/decomiso
IDEA
de vehículo
Seguridad
CONCEPTO
ciudadana
Ordenar
el tránsito
sin utilizar
semáforos
Purgar
al
IDEA
conductor
P
Planeamiento estratégico
Análisis del entorno
Contexto remoto
Fuerzas
Económicas
Fuerzas
Sociales
Contexto próximo
Institución
Mercado
Competencia
Usuarios
Fuerzas
Tecnológicas
Fuerzas
Reguladoras
Misión
Objetivos
Análisis
de restricciones
Acciones estratégicas
Manteniendo la flexibilidad para hacer
ajustes a condiciones cambiante
Asignación de recursos
& responsables
Planeamiento
Estratégico
Dinámico
Capítulo II
Taller empresarial
Invertir, hacer negocios
y generar empleo en el Perú
 El gasto promedio por un contenedor en el puerto del Callao es
entre 30% y 70% superior al gasto promedio a nivel mundial.
 El Banco Mundial estima que el costo de movilizar bienes en el
Perú representa 40% de los costos totales, cuando el referente de
la región es 20%.
 El Impuesto al Valor Agregado es 18% en el Perú, igual que en
Chile, pero superior al de Venezuela, Colombia y Ecuador.
 La presión del Impuesto a la Renta de 30%, alcanza hasta 37%
cuando se considera la participación de los trabajadores en la
utilidades.
 La recaudación por Impuesto a la Renta está concentrada en
pocos contribuyentes; el 1% aporta el 84% de los ingresos públicos.
Apoyo Consultoría 08-05-2001
Elevado costo de capital que inhibe la inversión.
Aranceles a
insumos y
bienes de
capital
elevados
Altos
impuestos
Altos costos
portuarios
Altos costos de
financiamiento
Apoyo Consultoría 08-05-2001
Invertir, hacer negocios
y generar empleo en el Perú
 El costo de emplear mano de obra es encarecido por el Estado, los
sobrecostos laborales ascienden a 56% de la remuneración bruta del trabajador, según la OIT.
 En cuanto al capital humano la tasa de analfabetismo alcanza 7,2%, uno
de los más altos de la región, y supera el 15% en algunas zonas rurales.
 Tamaño de mercado: bajos niveles de ingreso y consumo de la
población, y fuerte concentración de la capacidad adquisitiva en Lima. El
mercado de Arequipa, la segunda ciudad más poblada del país, apenas representa 7% de la
capacidad de compra de Lima.
 Hacer empresa en el Perú es un reto enorme: dotar de capital a una
empresa es más caro que en otros países de la región, la contratación de
mano de obra formal es encarecida por el Estado y las carencias de
infraestructura son enormes. Al mismo tiempo, los negocios en el Perú enfrentan un
mercado débil y concentrado en el capital.
 Finalmente, el ambiente general en el que se desenvuelven los negocios
no es el mejor, debido a su débil institucionalidad y la vulnerabilidad de la
economía a choques exógenos.
Invertir, hacer negocios
y generar empleo en el Perú
Hacer empresa y generar empleo en el Perú es un reto enorme:
 Aranceles
 Escasos servicios
 Impuestos
 Sobrecostos
 Escasa infraestructura
 Ambiente general de negocios.
Elevada informalidad genera
sobrecostos al sector formal:

Presión tributaria excesiva

Contribuciones excesivas
Existen enormes diferencias entre
Lima y provincias:
 Mercado nacional es débil y
concentrado.
Apoyo Consultoría 08-05-2001
¿Cómo volvernos competitivos?
ESTADO
SECTOR PRIVADO
• Reducir sobrecostos laborales.
Costos de
producción
elevados.
• Promover/facilitar la formalidad.
• Promover la capacitación en el
trabajo.
• Invertir en tecnología.
• Invertir en tecnología
• Promover
la
participación
privada en infraestructura.
• Fortalecer el patrimonio.
• Promover el desarrollo
mercado de capitales.
• Exigir acciones al Estado.
del
• Reducir aranceles.
Mercado débil y
concentrado.
• Definir
estrategia
descentralización.
de
• Definir estrategia de desarrollo
rural
• Optimizar el gasto en pobreza.
• Redistribuir el Presupuesto hacia
educación y salud.
Ambiente
general de
negocios volátil
y riesgoso.
• Reformar el Estado.
• Reformar el Poder Judicial.
• Incorporar segmentos
pobres
al
mercado
creatividad.
más
con
• Mirar hacia fuera.
• Trabajar en
productiva.
la
integración
• Exigir y contribuir al fomento
de la institucionalidad.
• Respetar la independencia de los
Poderes del Estado.
Apoyo Consultoría 08-05-2001
Cómo establecer
una empresa
www.proinversion.gob.pe
Decidir la modalidad empresarial
Las leyes del Perú reconocen diversas formas
empresariales, entre las que se destacan
 la sociedad anónima,
 la sociedad comercial de responsabilidad
limitada,
 la sucursal,
 la asociación en participación,
 el consorcio, entre otras.
LA SOCIEDAD ANONIMA
La sociedad anónima es una de las formas societarias que
confieren a sus socios la limitación de su responsabilidad hasta
el límite de su aporte. El capital social está representado por
acciones, teniendo los socios la calidad de accionistas.
a. Denominación
b. Capital
c. Accionistas
d. Constitución
d.1 Constitución Simultánea
d.2 Constitución por Oferta a Terceros
LA SOCIEDAD ANONIMA
e. Costos de Organización
Los Gastos derivados de la constitución de la empresa son los
siguientes:
•Gastos Notariales, están referenciados por el monto de capital y
por la extensión de la Escritura Pública.
•Gastos Registrales, la tasa a pagar es el 3/1000 del capital
social.
•Otros gastos, comprende la inscripción del nombramiento de
Directores, pago de honorarios de abogado, notario, etc.
f. Duración de la Sociedad Anónima
g. Aportes de los Accionistas
h. Órganos de la Sociedad
h.1 Junta General de Accionistas
h.2 Directorio
h.3 Gerencia
LA SOCIEDAD ANONIMA
i. Requisitos Contables
•Libro de Inventario y Balances
•Libro Diario
•Libro Mayor
•Libro de Planillas de Remuneraciones
•Libro de Actas
•Libro Caja
•Registro de compras
•Registro de ventas
Previo a su utilización, los libros contables deberán legalizarse
ante Notario Público, excepto el de Planillas, el cual se legalizará
ante el Ministerio de Trabajo y Promoción Social, pagando la tasa
correspondiente en el Banco de la Nación.
j. Dividendos
La confianza interpersonal es uno de los factores claves
para el desarrollo de contratos y relaciones comerciales.
EEUU registra un nivel de confianza interpersonal de 50%
y Europa supera el 60% en promedio.
CONFIANZA INTERPERSONAL
(%)
18
17
17
16
15
16
14
14
11
12
10
8
6
4
2
0
Colombia
Ecuador
Venezuela
Chile
Argentina
Perú
Fuente: Latinobarómetro
La sucursal
Las empresas, domiciliadas o no en el país,
pueden libremente establecer sucursales en el
Perú, debiendo inscribirlas en el Registro
Mercantil de la Oficina Registral del lugar de su
funcionamiento.
La sucursal carece de personería jurídica
independiente de su principal. Está dotada de
representación legal permanente y goza de
autonomía de gestión en el ámbito de las
actividades que la sociedad principal le asigna,
conforme a los poderes que otorga a sus
representantes.
Los Contratos Asociativos
Los contratos asociativos crean y regulan la
participación e integración en negocios o
empresas determinadas, en interés común de
los intervinientes. Este tipo de contrato, no
genera una persona jurídica, deberá constar por
escrito y no está sujeto a inscripción en el
Registro.
Existen 3 formas de contratos asociativos: el
contrato de Asociación en Participación, el
Consorcio y el Joint Venture.
Formación de equipos de trabajo
Formación de grupos de trabajo
Mínimo: 3 por grupo
Máximo: 5 por grupo
Listado debe consignar:
Nombres y Apellidos - Email de contacto
T
Parámetros grupales I
Nombre de la empresa
Investigar los costos inherentes a establecer una
empresa formal: Sociedad anónima cerrada - SAC
Detallar la minuta de constitución
tiempo: próximo sábado / ext.1
Ptje. adicional: presentar normas de gobierno corporativo
E
Taller de creatividad
Identificación de problemas
 Identifique en su
hogar lista de
problemas que
requieren solución.
 Liste las posibles
soluciones a cada
problema.
 Identifique en su
distrito dos problemas
que requieran solución
urgente.
E
Creatividad
•
•
•
•
•
Es un instante en la vida?
Es un talento con el que se nace?
Algo que poseen solo los genios?
Una habilidad de gente que hace locuras?
Puede aprenderse, desarrollarse o desearse?
Pensamiento creativo
• El pensamiento creativo no es un talento,
sino una habilidad que puede ser aprendida.
Edward De Bono - 1970
• La Tierra es plana.
• La Tierra no es el centro del universo.
• María santísima subió físicamente a los cielos.
Esto es un dogma y quien dude de esta verdad será
ex-comulgado de la iglesia católica.
• Los infieles serán exterminados por que Alá está
de nuestro lado.
• Afirmamos la supremacía de la raza aria. Las
razas inferiores deberán ser eliminadas.
EAP
Técnica de relajamiento
de supuestos
Defina el problema
Liste los supuesos o creencias
Revierta los supuestos
Registre las ideas
No descarte ideas irracionales
Técnica de relajamiento
de supuestos
Reversión de supuestos
Supuestos o creencias
Reversion de supuestos
Ideas laterales
Seleccion de la mejor idea
E
Disonancia cognitiva
EAP
Pensamiento autoritario
•
•
•
•
•
Alguien piensa por tí
Te dice que opinar y que pensar
Es la fuente de “la verdad”
Espera el acatamiento ciego y acrítico
Plantea preceptos a seguir
EAP
Pensamiento soberano
•
•
•
•
•
•
Piensas por tí mismo
Cuestionas los planteamientos de otros
Eres crítico frente a posiciones autoritarias
Preguntas el por qué de todo planteamiento
Buscas que se sustenten las posiciones.
Eres capaz de hacer prevalecer tu posición
incluso contra el status quo
EAP
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Presentación de PowerPoint