CAPACIDAD DIRECTIVA QUE PERMITE INFLUIR, MOTIVAR Y
COMPROMETER A LOS COLABORADORES HACIA EL LOGRO DE
LOS GRANDES RETOS DE LA ORGANIZACIÓN, A PARTIR DE
ALINEAR LA VISIÓN HACIA LOS PUNTOS FINOS GENERADORES DE
LOS RESULTADOS
LOS INDIVIDUOS TIENDEN A SEGUIR A QUIENES EN SU OPINIÓN
LES OFRECEN LOS MEDIOS PARA SATISFACER SUS METAS
INSTITUCIONALES E INDIVIDUALES
¿EL LÍDER NACE O SE HACE?
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Facilidad para comunicarse
Naturaleza directiva
Carisma
Superar retos
Perfeccionar habilidades
Convertir los valores en virtudes
• AUTORIDAD DELEGADA: Permite tomar decisiones y
comunicarlas.
• PODER: Capacidad o fuerza para que se actúe de una
forma.
• ÉTICA DE LIDERAZGO: Moralidad sobre los fines para influir.
• ESTILO DE LIDERAZGO DIRECTIVO: Forma en que se conduce
o comunica una directriz y determina su éxito.
AUTOCRÁTICO
DEMOCRÁTICO
LIBERAL
Utiliza el poder,
autoridad, jerarquía y
centraliza las
decisiones de sus
colaboradores
Involucra a sus
colaboradores en las
decisiones y escucha
diversos puntos de
vista para enriquecer
el suyo
Facilitador de proceso
en tanto que el
directivo es un agente
de las necesidades de
su equipo y toma las
decisiones en forma
ejecutiva
• FAVORECEN EL DESARROLLO PERSONAL
• ALIENTAN LA PARTICIPACIÓN EN LA PLANIFICACIÓN
• ESTABLECEN OBJETIVOS DESAFIANTES
• PROMUEVEN LAS INICIATIVAS PERSONALES
• FAVORECEN Y VALORAN NUEVAS IDEAS E INNOVACIONES
• ALIENTAN EL PENSAMIENTO CREATIVO
• NEGOCIAN Y ENSEÑAN A NEGOCIAR
• TOMAN DECISIONES DESAFIANTES
• SON EJECUTIVOS PORQUE HACEN QUE LOS PLANES SE
CONVIERTAN EN REALIDAD
LA NEGOCIACIÓN ES LA HABILIDAD PARA
CONVENIR ENTRE PARTES QUE TIENEN INTERESES
DIFERENTES. ES UN ACUERDO DE BENEFICIO
MUTUO
LA NEGOCIACIÓN PUEDE CONVERTIR UN PROBLEMA
EN OPORTUNIDAD, EL LÍDER ES IMAGINATIVO Y
CREADOR DE SOLUCIONES EN DONDE
APARENTEMENTE NO EXISTEN
• EL LÍDER DIRECTIVO-GERENCIAL ES UN CREADOR DE AMBIENTES
LABORALES FAVORABLES PARA QUE SU EQUIPO DE TRABAJO
COOPERE ENTRE SÍ.
• EL LÍDER HACE SENTIR A SUS COLABORADORES QUE SON ELLOS
LOS QUE TOMAN LAS DECISIONES
• EL LÍDER CREA ESPÍRITU DE CORPS CUANDO UN INDIVIDUO SIENTE
PERTENENCIA A UN CUERPO SOCIAL DENOMINADO EQUIPO
CUANDO UN INDIVIDUO INICIA SU DESARROLLO EN LA EMPRESA…
1. Ocupará puestos de supervisión
2. Ocupará puestos de participación y colaboración
3. Ocupará puestos de coordinación y facilitación de procesos
EL LÍDER SE CONVIERTE EN
UN ESTRATEGA
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ENTREGA A LA MISIÓN
ENTEREZA
PERSISTENCIA
TOLERANCIA
CORTESÍA Y DIPLOMACIA
HUMILDAD
SACRIFICIO
TEMPLANZA (SOPORTA PRESIONES)
FIRMEZA
DOMINIO DE SÍ
FORMADOR DE LÍDERES
SE REFIERE A LA INTELIGENCIA Y CAPACIDAD DE UN INDIVIDUO PARA
RECONOCER SUS PROPIOS SENTIMIENTOS Y LOS AJENOS, DE MOTIVARNOS Y
DE MANEJAR BIEN LAS EMOCIONES, EN ÉL MISMO Y EN SUS RELACIONES
APTITUDES DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL
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Autoconocimiento
Autorregulación
Motivación
Empatía
Habilidades Sociales
ES LA FUENTE INTERNA DE LA ENERGÍA QUE MUEVE Y ENTUSIASMA
A LAS PERSONAS, DIRIGIENDO SU CONDUCTAS HACIA
DETERMINADOS OBJETIVOS Y METAS
• La motivación es interior y voluntaria:
«NADIE PUEDE AUMENTAR EL DOMINIO
PERSONAL (MOTIVACIÓN) DE OTRA
PERSONA
LA MOTIVACIÓN ES INTRÍNSECA
Obedece a las razones personales de cada individuo. Los
directores de las empresas no pueden hacer que por sus
razones o valores personales los colaboradores actúen
LOS ESTÍMULOS SON EXTRÍNSECOS
Actúan fuera de la conciencia del individuo, es decir,
otorgando estímulos o no por realizar un comportamiento
adecuado o inadecuado. Los estímulos programan la
conducta mas no la modifican profundamente
Emoción
 Entusiasmo
 Motivación directa y sus factores:
- Disyuntivos
- Conjuntivos

ES EL ESTADO DE ÁNIMO QUE AFECTA LOS SENTIDOS, IDEAS O
RECUERDOS QUE SE REFLEJA EN LOS GESTOS, ACTITUDES Y OTRAS
FORMAS DE EXPRESIÓN QUE CONTAGIA LA ANIMOSIDAD A
OTROS
CARACTERÍSTICAS
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Son mensajes potentes
Transmiten rápidamente un sentimiento
Son contagiosas
Elevan los sentimientos
Son transferibles aunque no sean visibles
ES LA MOTIVACIÓN DE UN
INDIVIDUO HACIA EL LOGRO
DE UN OBJETIVO
MOTIVACIONES DISYUNTIVAS
Satisfacen a un individuo, pero afectan la
motivación de otros
MOTIVACIONES CONJUNTIVAS
Son asociativas y sirven para cohesionar,
por ejemplo, la amistad, en cuanto se da o
se recibe un individuo motiva a otro