SESIÓN
TOMA DE
DECISIONES
1.
¿Cómo decides?
2. Definición y elementos
3. Condiciones que influyen en la toma de decisiones
4. Metodología
5. Defectos en las decisiones
6. Decisiones en equipo
INTRODUCCIÓN
Ser líder es saber y querer
decidir. Al líder se le
conoce por su espíritu de
decisión.
La
función
máxima
cualquier líder es la
de decisiones.
de
toma
INTRODUCCIÓN
El líder tiene que convertir la visión en realizad,
tomando las decisiones correctas. La
visión “DECIDE” sus decisiones.
INTRODUCCIÓN
Otra obligación del líder es,
ENSEÑAR a los demás a DECIDIR y
TOMAR DECISIONES ACERTADAS y
CORRECTAS
INTRODUCCIÓN
Dicha TOMA de DECISIONES debe
ser:
Con rapidez en la
SITUACIÓN y
CIRCUNSTANCIA concreta.
INTRODUCCIÓN
Decidir no solo es de aplicar técnicas o
modelos, depende de las ACTITUDES
psicológicas,
de
la
preparación
INTELECTUAL, de la formación de la
VOLUNTAD, del sentido ÉTICO, de
HÁBITOS e IDEOLOGÍAS…
Es todo un ARTE.
DEFINICIONES.
 Determinación, resolución que se toma o
se da en una cosa dudosa.
 Enunciado de una acción con el firme
propósito de llevarla a acabo.
 Firmeza de carácter.
 Determinación a la que se llega después
de deliberar.
 Sentencia que se da en un proceso
judicial.
E T I M O L Ó G I CA M E N T E .
(del latín de-cidere: cortar, precisar,
tomar algo y dejar lo demás)
TOMAR UNA DETERMINACIÓN,
RESOLVER UN PROBLEMA SOBRE LA BASE
DE UN CONOCIMIENTO ADECUADO
A LA SITUACIÓN.
¿ C Ó MO
D E C ID E S?
Piensa el las decisiones más trascendentales
y hasta dramáticas que hayas tenido que
tomar en tu vida.
¿ Cómo las has tomado? ¿Cómo
te han influido? ¿Han afectado
a otras personas?
ELEMENTOS EN
UNA DECISIÓN
1. Involucra a la persona humana en su
totalidad.
2. Supón siempre una opción.
3. Se refiere sólo al presente y al futuro.
4. Tiene un margen de incertidumbre (10%)
y una probabilidad (90%)
5. Tiene una finalidad.
ELEMENTOS EN
UNA DECISIÓN
1. Involucra a la persona humana en su
totalidad.
Implica un proceso humano completo
ELEMENTOS EN
UNA DECISIÓN
2. Supón siempre una opción.
• Si no existe más que una posibilidad, no
es posible ninguna decisión.
• Selección de alternativas.
estrategia.
• Sacrificar siempre algo.
Seguir una
ELEMENTOS EN
UNA DECISIÓN
3. Se refiere sólo al presente y al futuro.
P
El PASADO es irremediable.
P
P
El PASADO ya paso.
El PASADO ya no existe.
P
El PASADO, es PASADO.
ELEMENTOS EN
UNA DECISIÓN
4. Tiene un margen de incertidumbre (10%)
y una probabilidad (90%)
SIEMPRE IMPLICA
RIESGO
ELEMENTOS EN
UNA DECISIÓN
5. Tiene una finalidad.
Trata de alcanzar
un objetivo
CONDICIONES
QUE INFLUYEN .
…si fuéramos espíritus puros, inteligencia y libertad
pura…
NO
tendríamos que
DECISIONES.
TOMAR
CONDICIONES
QUE INFLUYEN .
Debemos tomaren cuenta
…para la toma de decisiones
Las emociones, los deseos ocultos, los complejos,
los hábitos o vicios, el ambiente, la cultura, el
grupo, los consejeros, las compañías, las amistades,
la familia, etc.
NOS
AUTOENGAÑAMOS
CONDICIONES
QUE INFLUYEN .
 Nuestros esquemas mentales o prejuicios
preestablecidos nos hacen ver una parte de la
realidad, NO la COMPLETA.
 El Sistema de VALORES.
 El EGOCENTRISMO.
 Nuestro APEGO al pasado.
 El enfoque a la ACCIÓN.
METODOLOGÍA
NO
Si queremos ser acertados,
debemos consultar a la bola de
cristal, o el tarot, o a los adivinos e
inclusive el horóscopo.
IMPLICA
Parte técnica.
Metodología.
Parte intuitiva.
METODOLOGÍA
1
• Buena percepción y definir el problema, con la máxima objetividad.
2
• Fijar objetivos y resultados tanto obligados como deseados.
3
• Muchas soluciones .
4
• Evaluar y elegir la SOLUCIÓN que elimine el problema.
5
• Elaborar un PLAN DE ACCIÓN.
6
• EJECUTAR el plan y la estrategia.
7
• REFLEXIONAR y APRENDER a jerarquizar.
8
• Háganse aconsejar BIEN en todo el proceso.
9
• NO hacer caso a las críticas.
10 • INTEGRIDAD suficiente para tomar decisiones ÉTICAMENTE.
DEFECTOS
La elección y decisión, producen
temor, implican responsabilidad y
van acompañadas siempre de
riesgos.
ASUMIR CON
DECISIÓN.
DEFECTOS
Líder INDECISO.
“No puedo”, “No soy capaz”, “No soy competente”
“Nunca lo conseguiré”, “Que los demás decidan por mi”
Tener dificultad para la toma de decisión.
Se las arregla para que otros asuman la responsabilidad.
Mantener a los demás cerca para depender de ellos.
Se muestra rara vez enojado.
Con miedo y temor.
Se paraliza con el miedo a las consecuencias.
DEFECTOS
Líder PRECIPITADO.
“Nadie me puede suceder”
“Que nadie se meta en mi terreno”
Temerario y sin suficiente margen de protección.
Incita a otros a que hagan las cosas de acuerdo a su propio
estilo.
No confía y solo cuenta consigo mismo.
Mantiene a los demás a distancia. Produce temor, va con
el enfado y enojo por delante.
Actúa así por temperamentos.
Impulsivo, no sabe escuchar, autoritarismo, desconfianza
y falta de espontaneidad, por falta de dominio propio.
CÓMO TOMAR
DECISIONES EN EQUIPO
1. Por AUTORIDAD.
El “jefe” acaba imponiendo
decisión a los demás.
la
Resulta una pantomima, porque la
decisión ya estaba tomada…
CÓMO TOMAR
DECISIONES EN EQUIPO
2. MINORIA técnica o especializada.
Se acepta la decisión de los miembros
expertos en el tema.
Solo ellos son
comprometidos.
los
entusiastas
CÓMO TOMAR
DECISIONES EN EQUIPO
3. Por UNANIMIDAD.
El 100% coinciden con la decisión.
“Pensamiento del grupo” NO
aceptan opiniones de fuera y que
puedan contagiar
CÓMO TOMAR
DECISIONES EN EQUIPO
4. Por CONSENSO.
Una parte del equipo vs. otra, se
debaten y exponen los puntos de
vista hasta llegar a la solución.
Laboriosa, pero la más EFECTIVA.
“DECIDAN, decidan BIEN,
VALENTÍA pero también
con HUMILDAD. La
TRASCENDENCIA de sus
DECISIONES puede ser
IRREVERSIBLE.”
con
FIN SESIÓN
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