Formulación Y Evaluación De Proyectos (ADM 219)
Profesor: Julio Cesar De León
Presentado Por:
Lourdes Polanco 2010-1594
Yrenes Martínez 2011-2342
Jonathan Franjul 2009- 1872
Mariela Flores 2010-1887
Aidely Luna 2011-2325
Definición De Mercado
Se entiende por mercado el área en donde influyen las fuerzas
de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de
bienes y servicios determinados. -Baca Urbina, 1995
Es el área geográfica, en la cual concurren oferentes y
demandantes que se interrelacionan para el intercambio de
un bien o un servicio. -Silvestre Méndez
Reunión de comerciantes que van a vender en determinados
sitios y días. Sitio destinado en cierto poblado a la compra y
venta de mercancía. -Stanley Fisher
Tipos De Mercados
Mercados Locales
Mercados Regionales
Mercados Nacionales
Tipos De Mercados
Mercado Mundial
Mercado De Mercancías
Mercado De Servicios
Tipos De Mercados
Mercado Proveedor
Mercado Competidor
Mercado Distribuidor
Objetivos Del Estudio De Mercado
Identificar Y Analizar
Estudio Técnico y
Financiero
Panorama Del Entorno Donde Se
Pretende Introducir Un Producto
¿Quiénes Y Cuántos Se Interesaran En
El Producto?
¿Quiénes Y Cuántos Se Interesaran En
El Producto?
¿Cuánto dinero estarán
dispuestos a pagar por él?
¿Quiénes están dispuestos a
pagar mas?
Número Suficiente De
Consumidores
Demanda Real
Canales De
Comercialización
Efectos De La Demanda Con
Respecto a Productos
Complementarios
Análisis De La Oferta
Oferta
Se define como la cantidad de
bienes o servicios que se ponen a
la disposición del público
consumidor en determinadas
cantidades, precio, tiempo y lugar
para que, en función de éstos,
aquél los adquiera.
Análisis De La Demanda
La Demanda
Se define como la respuesta al
conjunto de mercancías o servicios,
ofrecidos a un cierto precio en una
plaza determinada y que los
consumidores están dispuestos a
adquirir, en esas circunstancias.
En este punto interviene la variación
que se da por efecto de los
volúmenes consumidos.
Análisis De Precios Y Comercialización
La determinación de la
existencia o no de un lugar en
el mercado para una nueva
empresa se produce cuando
existe una diferencia entre la
demanda esperada y la
oferta que proporcionan las
otras empresas.
Análisis De Precios Y Comercialización
La calidad desempeña un
papel de primordial
importancia. Bajo las
nuevas costumbres que
tienden a imperar en el
mundo, la calidad se
relaciona directamente con
los materiales utilizados en
la elaboración de los bienes
o servicios.
Métodos De Proyecciones Del
Mercado
Carácter
Cualitativo
Modelos
Casuales
• Se basa
principalmente
en opiniones de
expertos
• Relaciona el
comportamiento
del mercado y
sus cambios
Modelos De
Series De
Tiempo
• Relaciona el
comportamiento
del mercado al
futuro
Estrategias
Producto
Promoción
Precio
Distribución
Variables Económicas Del Estudio De
Mercado
Para definir cualquier estrategia
comercial, es necesario estudiar
una serie de variables externas
que influyen directa o
indirectamente sobre el
comportamiento de los distintos
mercados de proyecto
Variables Económicas Del Estudio De
Mercado
Las variables económicas del
macro entorno deberán
tratarse mediante la evaluación
de los factores económicos,
socioculturales, demográficos,
tecnológicos, competitivos y
político-legales
Variables Económicas Del Estudio De
Mercado
• El estudio de mercado abarca la investigación de algunas
variables sociales y económicas que condicionan el proyecto
aunque sean ajenas a éste. Entre ellas se pueden mencionar
factores tales como el grado de necesidad o la cuantía de la
demanda de los bienes y servicios que se quiere producir; la
manera o forma en que estas necesidades o demanda se han
venido atendiendo; la influencia que en estos aspectos tienen
instrumentos tales como precios o las tarifas.
Variables Económicas Del Estudio De
Mercado
• Un estudio de mercado deberá analizar el entorno en el cual se
mueve cada uno de los mercados para definir la estrategia
comercial más adecuada a la realidad en que deberá situarse un
proyecto. A su vez un estudio de mercado deberá probar que
existe un número suficiente de individuos, empresas, etc., las
cuales presenten demanda para así justificar la puesta en
marcha de un determinado programa de producción en un
cierto período.
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Objetivos Del Estudio De Mercado