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Formulacion y Evaluacion de Proyectos
III Encuentro
Ing. Edson Rodríguez
Docente UNI-Norte
Contenidos
Ing.Edson Rodriguez
Analisis de la Demanda
Analisi de Oferta (Oferta –Demanda)
Analisis de Precios
Comercializacion
Materia Prima
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Estructura de Mercado
Que producir?
Como escoger entre la opciones de
bienes o servicios?
Como producir?
Que tecnologia escoger para producir?
Con poca M.O y mucha maquina o
viceversa?
Cuanto producir?
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Ciclo y Diagrama de Mercado
Aspectos basicos
Producto
Precios
Oferta
Mercado
Demanda
Distribucion
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Estudio de Mercado
Evaluar oferta y demanda
Justificar puesta en marcha
Ratificar Necesidades
Costos de operación pueden preverse
simulando situaciones futuras
Presentar estrategia publicitaria que incide en
Inversion Inicial
Costos de operación
Toma de desiciones del costo o precio de
introduccion
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Aspectos a estudiar
Consumidor y demanda del mercado o del
proyecto actuales y proyectadas
Competencias y ofertas del mercado o
proyecto actuales y proyectadas
Comercializacion del producto del
proyecto
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Demanda
El analisis de la demanda pretende cuantificar el
volumen de bienes o servicios que el
consumidor puede adquirir
Se asocia a distintos niveles de precios,
condiciones de venta, calidad, ingresos y gustos
del consumidor
La cantidad demandada de un bien es aquella
que los consumidores adquirirán a un
determinado tiempo en un momento
determinado
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Objetivo de Demanda
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Demostrar y cuantificar la existencia,en
ubicaciones geograficas definidas, de
individuos o entidades que son
consumidores actuales o potenciales del
bien o servicio a ofrecer
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Aspectos a determinar
Naturaleza de demanda
Variables que la modifiquen
Teoria de Demanda
1. Estructura de preferencias o gustos
2. Nivel de ingreso o riqueza
3. Precio de articulos relacionados
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Necesidades
Primarias
Secundarias
Suntuarias
Demanda
Recopilacion de La Informacion
Observacion
Abierta
Dirigida
Entrevista
Abierta
Semiestructurada
Estructurada
Encuesta
Directa
Por
cuestionario
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Proyecciones (Pag 40)
Año
No
Variable
En el
Tiempo
Demanda
Historica
X.Y
X²
1980
1981
1982
1983
1
2
3
4
-1.5
-0.5
0.5
1.5
90
97
105
115
-135
48.5
52.5
172.5
2.25
0.25
0.25
2.25
Σ
10
0
407
41.5
5
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Componentes
Mercado
Demanda :
Oferta : Cantidad
Calidad y cantidad
de bienes y
servicios que
pueden ser
adquiridos a
diferentes precios
del mercado
de bienes o
servicios que los
productores estan
dispuestos ofrecer
a diferentes precios
y condiciones dadas
para comprar
Oferta
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Es el numero de unidades de un
determinado bien o servicio que los
vendedores estan dispuestos a vender a
determinados precios
Es compleja debido a que no siempres es
posible visualizar todas las alternativas de
sustitucion del producto, planes de
expansion o nuevos proyectos de la
competencia
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Factores que afectan la Oferta
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Valor de insumos
Desarrollo de tecnologia
Variaciones climaticas
Valor de bienes sustitutos o relacionados
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Precios
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Es el regulador entre la oferta y demanda
En mercados con protecciones
arancelarias, impuestos de iportacion y
controles de oferta y demanda el precio no
cumple a totalidad esta funcion
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Analisis de Precios
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Objetivos
• Determinar de cambio de precios basado en cifras
de indicadores
• Determinacion e interpretacion de elasticidad de
precios (metodo de minimos cudrados pag. 60 )
 Productos basicos poseen demanda
inelastica
 Conocer o investigar precios de la copetencia
• (precios de catalogos, descuentos al mayoreo,
Promedio de margenes de utilidad, precios del
mercado mundial)
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Comercializacion
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La etapa de comercialización tanto de un bien
como de un servicio es fundamental para cerrar
exitosamente el ciclo de producción. Es
importante entonces acordar claramente con el
potencial cliente tanto el precio como las
cantidades que se comercializarán, además de
los plazos de entrega y formas de pago. Si es
concediendo créditos, establecer el precio final
a cancelar por parte del o los clientes,
acreditando esto a través de los documentos
respectivos.
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Pasos para Comercializar
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1. Haz contacto con el departamento de
publicidad o comercialización de
periódico, revistas o la radio y evalúa
cual opción es la mejor para la promoción
de tu producto. No desperdicies todo tu
dinero en todas las opciones, enfócate en
una y trabaja sobre ella.
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2. Investiga todo lo que puedas acerca de tu
producto o servicio y encuentra los
beneficios que tu producto le dará a la
gente (los beneficios tienen que ser
reales, nunca mientas acerca de esto).
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3. Elige las estrategias que te darán
grandes beneficios y que sin embargo no
te exijan mucha inversión de presupesto.
Intenta identificar tu publico
objetivo...¿serán niños?
¿adultos?¿hombres?¿mujeres?, trata de
llegar a la gente que realmente necesite
lo que estás intentando vender.
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4. Ahora, observa tu competencia, su publicidad
¿qué están ofreciendo ellos?¿puedes ofrecer
algo mejor?¿puedes ofrecer algo original e
innovador? En una hoja enlista todos los
beneficios de tus productos. Una vez que
tengas la lista elige uno o dos que puedan ser
los mayores beneficios de adquirir tu producto.
Recuerda escribir los beneficios de una
manera profesional y usa un estilo
conversacional. También puedes incluír
cupones, dirección de página web, pruebas
gratis o información gratuita.
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5. Prueba cada promoción que hagas y haz una
retroalimentación de la reacción que obtengas
de cada una. Por cada cliente que consigas no
olvides crear una base de datos con toda su
información y trata de darles seguimiento
ofreciéndoles continuamente ofertas de tus
productos. Divide tus clientes por categorías
según el tipo de respuesta que obtengas de
cada uno de ellos y elimina a aquellos de los
cuales no obtengas respuesta alguna.
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Materia Prima
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Esta constituye un aspecto escencial a la
hora de evaluar,(compra de vehiculo con
reffaciones disponibles)
Brinda alternativas de solucion
Alternativas economicas
Preferible el uso de material Local
(Materia prima y Mano de Obra)
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Exito en E.de Mercado
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Demanda - Ing. Edson Rodríguez Solórzano