TLC Y OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO CON CHINA
JESÚS ANDRÉS GARCÍA
GERENTE
COINCO CONSULTORES
¿POR QUÉ CHINA?
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•
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China aun se encuentra en una etapa de desarrollo y
continua en un acelerado ritmo de progreso.
El progreso que ha logrado hasta ahora, tanto en lo
económico como en lo social, ha capturado la atención del
mundo entero y ha representado un cambio en el curso de
nuestra historia.
El objetivo de esta presentación es hacer una análisis de la
China actual y presentar algunas oportunidades de
negocio con este país.
China – 9,6 Millones de Km²
Colombia – 1,14 Millones de Km²
CONTEXTUALIZACIÓN
1,400 millones de habitantes - Es el
país más grande de Asia del este, así
como el más poblado del mundo
4,000 años de cultura e historia - Una
de las civilizaciones más antiguas del
mundo
República Popular China (RPC) - Fue
fundada en 1949
Beijing - Es la ciudad capital
Shanghai - Es la ciudad más grande
22 provincias + Taiwán
EL PROCESO DE MODERNIZACIÓN
Inglaterra:
Japón:
150 años
50 años
China:
25 años
ACTUALMENTE ES LA SEGUNDA ECONOMÍA
DEL MUNDO*
SITUACIÓN ACTUAL DE CHINA
SITUACIÓN ACTUAL DE CHINA
MAPA DE CHINA DENSIDAD
POBLACIONAL
PROVINCIAS
6 Provincias costeras
contribuyen con el
80% del comercio de
China
PROVINCIA
% DEL
TOTAL
GUANGDONG
33,4%
JIANGSU
14,5%
SHANGHAI
13,8%
ZHEIJIANG
7,8%
SHANGDONG
5,7%
FUJIAN
3,9%
Fuente: National Bureau of Statistics
INFLACIÓN DE CHINA (%)
CRECIMIENTO ANUAL DEL PIB DE
CHINA(%)
MILLONARIOS CHINOS
De acuerdo con un estudio, realizado en 2011 por
Cap Gemini-Merril Lynch, el último año (2010 - 2011)
se contabilizaron más de 256 mil millonarios chinos
(en dólares estadounidenses).
Shen Guojun, uno de los
hombres más ricos de China
COMPOSICIÓN DE LA POBLACIÓN
LA POBLACIÓN CHINA SE HACE MAYOR
REPUBLICA POPULAR CHINA
REPUBLICA POPULAR CHINA
ACUERDOS COLOMBIA–CHINA
ACERCAMIENTOS COLOMBIA-CHINA
Inician relaciones diplomáticas en 1980
Visita del presidente Dr. Juan Manuel Santos a China – Mayo de
2012
Cooperación energética:
- Acuerdo firmado entre Ecopetrol con Sinochem y el Banco de
Desarrollo de China, invita al país asiático a participar en un
proyecto de oleoducto que conectaría a Colombia con
Venezuela.
Proyectos en el río Magdalena:
- En energía eléctrica, se firmó un acuerdo entre Hydrochina y
Cormagdalena para la segunda fase del proyecto integral Río
Grande de la Magdalena, por el titular de Transporte de
Colombia, Germán Cardona, y el presidente de la compañía
china, Wang Bing.
ACERCAMIENTOS COLOMBIA-CHINA
Intención de suscribir TLC:
- Ambos países suscribieron un documento de intenciones,
firmado por los ministros de Comercio, Industria y Turismo de
Colombia, Sergio Díaz Granados, y de China, Chen Deming,
en el que se da constancia del deseo de elaborar un estudio
conjunto de viabilidad para un posible Tratado de Libre
Comercio (TLC).
Acuerdos agropecuarios:
- El ministro de Agricultura, Juan Camilo Restrepo, firmó dos
acuerdos, un tratado de cooperación agrícola y un protocolo
fitosanitario para la exportación a China de pollo, res y
vegetales, con su homólogo Han Changfu, y el viceministro
de Aqsiq (organismo que autoriza la entrada de
importaciones a China), Wei Chuanzhong.
COMERCIO BILATERAL
COLOMBIA-CHINA
Exportaciones, Importaciones y Balanza Comercial
COMERCIO BILATERAL DE COLOMBIA CON
CHINA
Principales productos de exportación hacia China
EXPORTACIONES COLOMBIANAS HACIA
CHINA
Colombia es el octavo socio comercial de China
en América Latina
COMERCIO BILATERAL DE COLOMBIA CON
CHINA
Principales productos de importación desde China
REGISTROS DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DE
CHINA EN COLOMBIA
Flujos acumulados 2001-2011 por sector
Fuente: Banco de la República
REGISTROS DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA
DE CHINA EN COLOMBIA
Fuente: Proexport
ACUERDOS COMERCIALES DE CHINA
INTERCAMBIO COMERCIAL COSTA RICACHINA
Costa Rica es uno de los pocos países del mundo que tiene una
balanza comercial positiva con China: de los $4,700 millones que
intercambiaron en el 2011, $3,800 millones fueron exportaciones
de Costa Rica al gigante asiático, de ellos cerca del 75 por ciento
microprocesadores y componentes electrónicos.
Sólo cerca de la cuarta parte corresponde a otros sectores menos
tecnológicos, sobre todo el agropecuario, y es ahí donde la actual
gobierno espera abrir las puertas a más productos de su país en
China, como carne de res, cerdo y pollo o lácteos.
EL INTERCAMBIO COMERCIAL PERÚ-CHINA
ASCENDIÓ A US$ 12 MIL MILLONES EN
2011
“Los principales productos que Perú exporta a China son
el cobre, hierro, aluminio, harina de pescado y últimamente
uva; mientras que China nos vende celulares, televisores,
computadoras y recientemente automóviles.”
Embajador Peruano en China Gonzalo Gutiérrez (mayo de
2012)
BRICS
Goldman Sachs argumenta que el potencial
económico del Brasil, de Rusia, de la India, y de
China es tal que pueden convertirse en las cuatro
economías dominantes hacia el año 2050. La tesis
fue propuesta por Jim O'Neill, economista global
en Goldman Sachs. Estos países se estima que
tendrán más del 40% de la población mundial y
tendrán un PIB combinado de 34.951 trillones de
dólares.
CIVETS
- En la incesante búsqueda de nuevos
mercados con altas rentabilidades donde
invertir, los economistas identifican
características en común entre países.
Desde mediados del 2009 se ha
determinado un nuevo grupo de
mercados emergentes que, siguiendo los
pasos de los Bric, está ganando atención.
Alejados geográficamente y con unas
estructuras culturales, religiosas y políticas
muy heterogéneas, los Civets (Colombia,
Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y
Suráfrica) muestran un potencial de
desarrollo veloz y prometen recompensar
a aquellos que estén dispuestos a correr el
riesgo de invertir en ellos.
HONG KONG
PUERTA DE ENTRADA A CHINA
• Hong Kong intermedia el 22% del comercio de
la China, principalmente destinado en
exportaciones a EE.UU.
• Hay 280 empresas multinacionales en Hong
Kong
• Realiza importaciones superiores a los US$
140 mil millones al año
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Agrícola
Frutas y vegetales: Uchuva, pitaya, aguacate y uva de mesa; carne de
res (sujeto a ser incorporado a acuerdo de sanidad animal).
Alimentos procesados
Jugos, pulpas y mermeladas de frutas, conservas de frutas y verduras,
confitería, café (verde, tostado y molido), y vinos de mesa.
Químico
Fertilizantes, pigmentos, químicos orgánicos, aditivos alimenticios,
agentes para tratamiento de agua, agentes taninos. Alianza
estratégica en la fabricación de materiales plásticos (empaque,
embalaje…).
Cuero
Piel, partes para calzado, alfombras.
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Industria metalmecánica y automotriz
Acero laminado, cables de cobre y cobre en barras, partes
automotrices, alianzas estratégicas con empresas que
abastezcan a la industria automotriz.
Otros
Muebles para baño y accesorios (mercado de alto precio),
pinturas (altas especificaciones), joyería, esmeraldas,
productos de fibras vegetales, acabados para
construcción (mercado de alto precio)
Oportunidades de Negocios en China
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Conclusión a través de las misiones: éxitos y dificultades
Factores importantes para el éxito en el mercado chino
La empresa extranjera debe competir en producto, tecnología, diseño,
imagen y marca – no en precio
Ofrecer algo especial que no tengan las empresas chinas
No hay que olvidar que el mercado chino es muy competido:
–Competencia local de las empresas chinas
–Multinacionales
–Empresas japonesas, coreanas, europeas y de Taiwan
Empresas que han tenido más éxito:
Productos peculiares por:
-tradición de fabricación/tecnología
-disponibilidad de materia prima
Empresas que han tenido dificultades en conseguir contactos de negocios:
Productos de poco contenido tecnológico y/o de poca peculiaridad
RECOMENDACIONES
• Viaje y conozca China.
• Visite ferias multisectoriales
• Visite ferias temáticas
• Conozca fábricas
• Haga relaciones a largo plazo
• No se comprometa con lo que no puede cumplir
•Pacte claramente las condiciones de cooperación.
NOTICIAS DE INTERES
Mercado de alto nivel:
- Ebay ingresa en el mercado del lujo chino con Xiu.com
eBay Inc. ha entrado en el mercado de la moda de lujo en China
gracias a un acuerdo alcanzado con la empresa local Xiu.com
especializada en la comercialización de productos de moda de
gama alta, dijo Steve Milton, un portavoz de eBay. El acuerdo
permite a los consumidores en China comprar artículos de eBay en
los Estados Unidos, mientras que Xiu.com se encarga de las ventas,
el transporte marítimo y el servicio al cliente, explicó la compañía.
http://www.fashionunited.es/
Impulso a la camaronicultura:
Chinos comen camarones a la colombiana
- Este mercado conjuntamente con el de Uruguay, el español, el
de Francia y EE.UU han permitido que las exportaciones de la
industria de la camaronicultura crezcan 136% hasta agosto.
http://www.dinero.com
CONCLUSIONES
Por medio de su IED China busca asegurar el abastecimiento de materias primas
para su industria y el ingreso de sus productos a nuevos mercados.
América Latina es el complemento perfecto para este propósito, muestra de ello,
es la positiva evolución de la integración económica entre las dos partes.
Colombia presenta todas las condiciones a favor para ser destino de estos
recursos y aunque ya existen casos de éxito, el país se encuentra rezagado frente
a sus pares regionales.
Un fortalecimiento de las relaciones entre los dos países terminaría de impulsar la
inversión China en Colombia, especialmente en sectores de recursos naturales
(petróleo, combustibles, minería y materiales básicos), infraestructura y energía.
También habría lugar para empresas chinas que deseen penetrar el mercado de
equipos de transporte, tecnología, telecomunicaciones y servicios.
GRACIAS POR
SU ATENCIÓN
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CHINA: HACIA UNA ECONOMÍA DE MERCADO