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PLAN DE NEGOCIO Y
VISIÓN ESTRATÉGICA DEL
EMPRENDIMIENTO
ENEKO DE ORUE
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VISIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
Gran objetivo al cual dirigir los esfuerzos.
Ambición del emprendedor a ser alcanzada en un horizonte de tiempo establecido.
¿Qué opciones
estratégicas tengo?
¿Cuál es la más
conveniente?
¿Dónde estoy?
¿Cómo me encuentro?
¿Tengo claro a dónde
quiero llegar?
•¿Cuál es mi propósito? ¿Qué
deseo?
• ¿Para qué lo deseo?
• Analiza las opciones para el desarrollo
del potencial negocio
• ¿Cuál es la más atractiva y conveniente
en el corto y mediano plazo?
• Toma de conciencia.
• Observa todos los factores: entorno, personas,
procesos de trabajo...
• ¿En qué nivel de desarrollo me encuentro?
• ¿En cuales condiciones?
• Aclárate tus fortalezas y debilidades.
PLAN DE NEGOCIO
Empresa constituida
Producto/servicio mercadeable
PROCESO DEL EMPRENDIMIENTO
Identificación de la
oportunidad
VISUALIZACION
Comunicación
Oportunidad
Recursos
Creatividad
Liderazgo
Visión del negocio
Modelo de negocio
Prototipo del producto o servicio
MVP
(“minimum viable product”)
CONCEPTUALIZACION
DESARROLLO
IMPLANTACIÓN
Plan de negocio
Implantación del negocio
Capital
humano
Hipótesis
LIENZO DEL PLAN DE NEGOCIO
Requerimientos
¿Qué recursos internos y
externos son necesarios
para entregar la
solución al cliente?
¿Qué tipo de procesos y
tecnologías utilizará?
¿Qué tipo de alianzas
necesitará?
¿La actividad a realizar
es ética y legal?
Ventaja
competitiva
Problema,
necesidad o
deseo
Segmentos del
mercado
¿Qué diferencias existen
¿Cuál es el problema o en las necesidades,
y
Propuesta de necesidad insatisfecha deseos
comportamiento
de los
del consumidor (punto
distintos
grupos
de
valor
de dolor) que ayudará a
consumidores?
¿Qué valor entregará al resolver?
cliente?
¿ La ventaja
¿Qué portafolio de
competitiva es
Canales
productos o servicios
clara y sostenible
Mercado
Solución
¿A través de qué canales
ofrecerá a cada
en el tiempo?
¿Qué
tipo
de
producto
desean ser servidos los
objetivo y
segmento?
o servicio es el más
clientes ?
atractivo
a
ofrecer
al
¿Cómo están siendo
tamaño
Competidores
cliente?
servidos actualmente y ¿Cuáles productos o
¿Cuáles
son sus
¿Es fácilmente
con cuál nivel de
servicios alternativos
primeros
clientes?
replicable el producto
satisfacción?
existen?
¿Cuáles
características
o servicio por
¿Su solución
¿Cómo están integrados ¿Qué riesgos y
poseen?
terceros?
satisface
actualmente los
amenazas
efectivamente al ¿Cuáles son las
canales?
representan?
alternativas del
consumidor?
¿Cuáles son más
¿Cuál es el nivel
Valide si el cliente
consumidor para
eficientes y efectivos?
competitivo en el
potencial pagaría
resolver
el
problema
o
¿Cómo se integrarán
sector? ¿Cuál visualiza
e invertiría
satisfacer
su
con las rutinas del
a futuro?
esfuerzos para
necesidad-deseo?
cliente?
resolver el
problema.
Costos e inversiones
Ingresos
¿Cuáles son los costos mas importantes inherentes al modelo ¿Cuál es el precio que el consumidor esta dispuesto a pagar?
de negocio?
¿Qué nivel de crecimiento en ventas espera?
¿Cuáles requerimientos clave son los más costosos?
¿Cuáles son las contribuciones de las diferentes fuentes de
¿Cuál es el orden de magnitud de las inversiones previstas?
¿Qué nivel de crecimiento prevé en los costos e inversiones? ingresos al total de ingresos?
¿Qué tipo de ventaja
competitiva desea
construir en el tiempo?
¿ Es fácil de replicar su
emprendimiento?
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Plan de negocio