Curso Básico de P.N.L.
Idfo - Vallés
Xavi Gámez i Imbert
Psicólogo y Coach ( COPC)
Colegiado nº 21.087
Información general.
Logística y metodología de UN curso experiencial. Entrenamiento de habilidades.
Explicación del modelo de acceso a la experiencia.
Práctica de introspección. Inventario R.O.L.E.
Reflexión y discusión de principios de esta disciplina. (presuposiciones de la PNL)
MODULO 1
PRIMERA Y SEGUNDA SESIÓN
Mientras no estemos comprometidos, surgen dudas y existe la posibilidad de
volver atrás, con ineficacia. En relación con todos los actos plenos de ineficacia ( y
de creatividad) hay una verdad elemental, cuya ignorancia mata innumerables
planes e ideas espléndidas: en el momento que asumimos un compromiso de
manera definitiva, la providencia divina también se pone en movimiento.
Todo tipo de cosas ocurren para ayudarnos, que en otras circunstancias jamás
habrían ocurrido. Todo un fluir de acontecimientos, situaciones y decisiones cran
a nuestro favor todo tipo de incidentes, encuentros y ayudas materiales, que
nunca hubiéramos soñado en nuestro camino.
Cualquier cosa que puedas hacer o soñar, puedes empezarla. El valor encierra en
si mismo genio, fuerza y magia.
GOETHE
Existen dos maneras de saber: una es la que deriva de
la discusión y otra de la experiencia. La discusión origina
conclusiones que nos sentimos impulsados a admitir, pero
no proporcionan certidumbre ni despeja dudas para que la
mente descanse en la verdad, cosa que sólo la experiencia
otorga.
ROGER BACON
“Mójate”& practica!!!
Dedicatoria a un buen guía!!
PNL “ pura” ( Allan Santos)
• https://www.youtube.com/watch?v=nGZHUP
hzyh8&feature=player_detailpage
7 mitos / Leyendas de la PNL ( Xavier Pirla)
https://www.youtube.com/watch?feature=pla
yer_detailpage&v=pf5p9yQpNMI
Centramiento y Conexión
 Actividad de experimentar que es el self, el centro, el ser
interior, la esencia, el yo mayor
 Yo te veo, yo estoy aquí
 Sensación ( consciencia)
 Centramiento
 Objetivos de cuidar este estado
 Consciencia
 Lucidez
 Flexibilidad
 Alegría de Vivir
Algunas Definiciones de la PNL
1. “La ciencia de como el cerebro codifica el aprendizaje y la experiencia”.
2. El estudio de la (estructura) experiencia subjetiva humana.
3. Un modelo de comunicación que se concentra en identificar y usar modelos de
pensamiento que influyan sobre el comportamiento de la persona para mejorar
su calidad de vida y su efectividad ( objetivos y logros)
4. La diferencia que maca la diferencia
5. Un enfoque revolucionario de la comunicación y la excelencia humana.
6. Una tecnología de modelado de la conducta, que tarta sobre todo del tema de
que hace la diferencia entre lo genial y lo normal.
7. Un sistema que pretende describir, reestructurar y transformar la manera en
que una persona entiende el mundo en que vive.
8. Un modelo con una serie de procedimientos cuya medida real es más la utilidad
que su verdad.
9. Un manual de uso para el cerebro.
10. Un modelo de como recibimos, almacenamos y recuperamos la información.
Cita de la definición de PNL del libro “introducción a la programación
neurolingüística Vol. I”
“… para nosotros, el comportamiento es programado al combinar y secuenciar
representaciones neurológicas-imágenes, sonidos y palabras, sensaciones, olores y
sabores ya sea que esa conducta involucrta una decisión, como golpear un balón,
sonreir a una persona, visualizar la ortografía de una palabra o enseñar física”
La tecnología del modelado de la conducta persigue la excelencia, la flexibilidad y
finalmente la libertad humana para tener el máximo número de respuestas frente a
una situación, ya sea de dificultad o no, ya que quien disponga de mayor repertorio
de conductas adaptativas mayor “ control “ tiene del sistema.
1. El mapa no es el territorio
1.1. Las personas responden a sus percepciones de realidad
1.2. Toda persona tiene su propio mapa del mundo, ningún mapa es más real o
verdadero que el mapa de los otros.
1.3. El significado de mi comunicación es la respuesta que obtengo de los otros,
independientemente de mi intención.
1.4. Los mapas más eficaces y ecológicos son aquellos que disponen de un
número más amplio de alternativas, y más opciones en contraposición a
ser más real y exacto.
1.5. Todos nosotros poseemos (o poseemos potencialmente) todos los recursos
para actuar eficazmente.
1.6. Cualquier comportamiento por más loco que sea o parezca, es la mejor
opción disponible para esa persona en un momento dado, de acuerdo con
su modelo de mundo. Si le fuese dada una opción más apropiada (dentro
del contexto de su modelo de mundo) la elegiría automáticamente.
1.7. El cambio es el resultado de la ampliación – enriquecimiento del mapa de
una persona por la utilización de un recurso adecuado, o la activación de
un recurso potencial para un contexto en particular.
1.8. Toda experiencia posee una estructura.
2 - Vida y “Mente” son procesos sistémicos
 Los procesos que ocurren en un individuo, entre él y su ambiente, son sistémicos. Nuestro cuerpo,
nuestras sociedades, y nuestro universo forman un conjunto de sistemas y subsistemas ecológicos
interactuando entre si e influenciándose mutuamente.
 Es imposible aislar completamente cualquier parte del sistema de su todo. Las personas no
pueden no influenciarse. Las interacciones personales forman circuitos de retro-alimentación, así
como una persona será influenciada por el efecto que sus propias acciones tienen sobre los otros.
Estos sub-sistemas buscan la estabilidad, equilibrio y homeostasis.
 No existen fracasos, apenas resultados & Feed-back.
 Ninguna experiencia, respuesta o comportamiento es significativa fuera del contexto en el cual
acontece, y fuera del contexto de la respuesta que evoca. Cualquier comportamiento, experiencia
o respuesta puede servir como recurso o limitación dependiendo de cómo se ajusta al resto del
sistema.
 No todas las integraciones en un sistema ocurren en el mismo nivel. Lo que es positivo en un
determinado nivel puede ser negativo en otro. Es útil separarlos comportamientos del “yo”,
separar la intención positiva, función, creencias, etc. que generan un determinado
comportamiento, del comportamiento en si.
• En algún nivel todo comportamiento es (o en algún momento fue)”bien
intencionado”. Él es o fue percibido como apropiado dado el contexto en que
ocurrió y a partir del punto de vista de la persona que lo generó. (Reimplantas). Es
más fácil y productivo responder a la intención de que a la expresión del
comportamiento problemático.
• Debajo de cada comportamiento existe una intención positiva
• Los ambientes y los contextos cambian. La misma acción puede no producir el
mismo resultado. Para tener éxito en la adaptación y supervivencia, un miembro de
un sistema necesita una cantidad mínima de flexibilidad. Esta cantidad mínima de
flexibilidad necesita ser proporcional a la variación del esto del sistema.
• Si lo que usted está haciendo no da como resultado lo que usted desea, entonces
continúe variando su comportamiento hasta conseguir evocar la respuesta que
desea.
• No puedes dejar de comunicarte.
• Elegir es mejor que no tener ninguna opción en absoluto. ( La PNL consiste en tener
más opciones)
4 pilares básicos de entrenamiento
1.
2.
3.
Resultados
1.
¿ Cuál es el objetivo de la práctica?
2.
¿Qué es lo que quieres conseguir?
3.
¿Cómo se formulan bien los objetivos? Cómo seria con eso conseguido?
Agudeza Sensorial
1.
Capacidad de calibrar y usar los sentido para ver, escuchar, sentir distinciones.
2.
Cierra los ojos y describe lo que te rodea ( cómo voy vestido yo)
Flexibilidad de comportamiento
1.
En función de la respuesta obtenida y el objetivo modificar acciones, comentarios, conductas,
etc…
4.
Compenetración
1.
Conectar, estar en la misma onda de forma instintiva o bien de forma “ trabajada”
2.
Corporalidad, escuchar de verdad, respetar y reconocer
3.
Compenetración con uno mismo de la mente ( parte consciente) y la parte ( inconsciente)
Coaching es la PNL en acción
Pilares PNL - Entrenamiento
1. Centramiento: desde el
centro / no desde la carencia
2. Objetivos y resultados
3. Agudeza sensorial
COACH
1. Center (centramiento)
2. Openess ( apertura)
3. Atention ( atención)
4. Conected ( conexión)
4. Flexibilidad conductual
5. Compenetración
5. Hold ( sostener)
Objetivos específicos de la PNL
Objetivos específicos de la PNL
o
Los
principales
disciplina
objetivos
enfocada
a
de
la
Programación
comprender
el
Neurolingüística
funcionamiento
de
tres
(PNL)
áreas
como
básicas
aplicables a diferentes ámbitos como iremos viendo. Están esencialmente basados
en el CÓMO, en poder darnos cuenta en COMO realizamos este proceso, es un
camino de consciencia, más allá de preocuparse del por qué, o por explicar las
motivaciones de las conductas, pensamientos o emociones.
Nuestros procesos mentales – cognitivos. Cómo pensamos
Nuestros procesos emocionales. Cómo sentimos.
Nuestros procesos comportamentales: como actuamos, cómo nos comunicamos
con los demás.
En resumen, en tiempos difíciles, o en momentos de nuestra vida que se nos
reclama una especial atención a cómo adaptarnos a nuevas circunstancias, las
personas con una mayor ADAPTACION CONDUCTUAL, son los que consiguen
obtener los recursos necesarios para conseguir sus objetivos.
Este introductorio pretende ponerte en contacto con este modelo de acceso a
informaciones de tu experiencia para poder retomar el control sobre tu vida, sin
dejar que las circunstancias externas, o bien que otros lo hagan.
Breve historia de la PNL y el sentido en ese momento
o
Breve historia de los orígenes y sentido de la PNL en ese momento.
La Programación Neurolingüística (PNL) tuvo su origen en el modelado de la
excelencia, del contexto terapéutico. Esto significa, el modelado (cómo funciona)
de las cosas que hacen personas misteriosas. De hecho, la PNL se formó como un
disciplina del resultado del modelado de curadores eficaces. La Pnl se inició a
mediados de los años 70’s cuando Richard Bandler (matemático-informático) y
John Grinder (lingüista) modelaron los patrones de lenguaje y comportamiento en
los trabajos de Fritz Perls (fundador de
la terapia Gestalt), Virginia Satir
(fundadora de la terapia familiar y terapia sistémica) y Milton Erikson, MD (
fundador de la sociedad Americana de Hipnosis clínica). Las primeras técnicas de
PNL fueron oriundas de patrones verbales y no verbales que Grinder y Bandler
observaron en los comportamientos de estos terapeutas excepcionales.
El primer libro de Bandler y Grinder fue “La estructura de la magia” (en realidad la
tesis doctoral de Bandler con Grinder como mentor de su tesis), donde las
implicaciones de este título eran que lo que parecía mágico e inexplicable tenía
con frecuencia una estructura profunda y que, al ser iluminada, podía ser
entendida, comunicada y colocada en práctica por otras personas además de los
excepcionales “magos” que inicialmente realizaban la “magia”.
En el manual encontrareis
 Qué es un modelo
 Diferencia entre ciencia, tecnología y productos finales
 Principales distinciones entre pensar, sentir y actuar.
Modelo integrado y sistémico
 Relación entre objetivo, atención, tensión y conducta
 Consciente e Inconsciente
 Distinciones de la experiencia humana
Trabajar con los SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Sistema de modalidades VAKOG
Sistema de submodalidades y Estrategias mentales
Predicados Verbales
Accesos oculares
Calibrado y técnicas
Condicionamientos y Anclajes
MODULO 2
TERCERA-CUARTA Y QUINTA SESIÓN
¿qué son los Sistemas representacionales ?
 Definición y gráfico explicativo.
 Ejercicio básico de la P.N.L. – Inventario / autoexploración.
 Cómo acceder a más consciencia de los sistemas
representacionales
 Calibrado y estados mentales (resonancia límbica)
 Predicados verbales
 Accesos oculares
 Submodalidades
Definiciones I
 Sistemas de representación: la información de la “ realidad” a la que accedemos
a través de las 5 modalidades sensoriales (V:A:O:G:S) se transforma en un
representación de esa realidad. De esta forma las personas codificamos,
organizamos, almacenamos y damos significado a los diversos estímulos
perceptuales ( 2.000.000 / 40.000.000 por segundo) denominados SISTEMAS
REPRESENTACIONALES.
 Submodalidades:
Definiciones II
 Calibrado: calibrar es descubrir los indicadores de comportamiento asociados a un
estado interno con el fin de hacer predicciones, mejorar la conexión y confianza,
etc…

Un calibrado realizado con exactitud permite descartar en gran medida las interpretaciones erróneas,
y con ello insistir en la minuciosidad de la observación de las distintas formas de expresión del
individuo que evita que generalicemos ( nos comportamos en función de lo que pensamos y sentimos
de forma consciente o inconsciente, ya que todo comportamiento supone una actividad neurológica,
igual que si no hay actividad neurológica no existe comportamiento).
 Claves de acceso ocular: cuando procesamos información de forma interna,
podemos hacerlo de forma visual, auditiva, kinestésica, olfativa o gustativa. Es
posible acceder al significado de una palabra, en cualquiera de ellos, o en
combinación de los cinco canales. Mediante la observación de los patrones y
movimientos oculares podemos obtener claves acerca de donde almacena esa
información la persona y como actuara probablemente.
PRACTIQUEMOS
 R.O.L.E.
 IDENTIFICAR PREDICADOS
 CONTADOR DE HISTORIAS
 CALIBRADO
 VISUAL
 AUDITIVO
 CINESTESICO
 Preguntas de acceso a los movimientos oculares
Condicionamientos y anclajes
 Accediendo y re-accediendo a las representaciones
 Los anclajes son asociaciones entre dos representaciones
 Basados en el condicionamiento clásico de Paulov , donde un E condiciona
una rta, en PNL los anclajes se consideran aprendizajes simples por asociación
inconsciente de dos elementos.
 Un anclaje es una estrategia donde un estímulo (representación) dispara otra
representación , por eso consideramos que una experiencia contienen las 5
modalidades donde tenemos más consciencia de unas que de otras.
 Ejemplo típico son la fobias ( a diferencia de los miedos que suelen tener más
carga cognitiva, de construcción de significados), otros ejemplos más
mundanos son el escuchar una canción o ver un árbol de navidad, que
imágenes, sensaciones, significados despliega.
 En PNL el concepto que trabajamos en relación a este sistema de aprendizaje
es el COLAPSO DE ANCLAS. Disparamos un estado ( deseado) en el momento
que accedemos a un estado limitante.
Elementos clave a tener en cuenta
1.
IDEAS ACERCA DE LOS ANCLAJES
1.
La repetición del estímulo refuerza la asociación.
2.
Cuanto más intensa es la experiencia que tiene el individuo cuando se instala el ancla ( fobias), más fuerte será la
respuesta cuando el ancla sea disparada.
3.
El momento de asociar ancla al estado es CRITICO tener en cuenta que debe ser justo antes del máximo de intensidad,
antes de su descenso.
2.
4.
Cuanto más especial sea el estímulo, mas preciso será re-acceder ale estado deseado.
5.
Todos los sistemas representacionales sirven para anclar.
6.
El lenguaje es una de las más poderosas anclas que condicionan respuestas muy fuertes, ya sean positivas o negativas.
7.
Realizar el proceso en un ligero estado de relajación ( trance ligero) facilita la asociación entre E/Rta.
TIPOS DE ANCLAJES
1.
SIMPLES
1.
Digitales ( activo/inactivo)
2.
Analógicos ( gradual, donde aumenta o disminuye )
2.
COMPLEJOS
1.
Apilamiento ( círculo de la excelencia)
2.
Encadenamiento para generar nuevas estrategias
3.
Colapso para anular un estado es necesario anclar el estado limitante, después buscar el estado deseado y anclarlo para disparar el estado limitante y
enseguida el estado deseado
Procedimiento y ejercicios de entrenamiento
 Juego de Anclas
 3 a 5 personas
 Dos entrenan el ancla asociada al estado
 El resto intenta adivinar ( calibrado) el estado
 Círculo de la excelencia
 Situación real
 Asociar y apilar 4 a 5 estados
 Entrenar la asociaicón de estimulo - respuesta
Submodalidades
• Definiciones
• Entrenamiento para identificar submodalidades
– Lectura de texto ( pág S. Carrión)
– Contrastar estado de duda y de certeza en la misma
categoría de nivel neurológico
– Contexto eficaz e ineficaz.
SISTEMAS REPRESENTACIONALES y ESTRATEGIAS MENTALES
veo que me viene mi jefe con mala cara y me digo que querrá, me siento mal y le digo hola y me relajo
V
A
K
A
K
Ejercicio doble - E2
1.
1.
Traducir estas frases en estrategias mentales
Me digo a mi mismo que me va a caer una bronca que me hace sentir tan mal que lo que hago es no
ir a la reunión y luego me siento culpable
2.
Siento una sensación en el estómago que llamo de nervios cada vez que me imagino hablando en
publico, me bloqueo y me digo que soy mala hablando en publico
3.
Mi jefe me hace preguntas en un tono que me pone nerviosa y luego me imagino que tartamudearé
con lo que acabo callándome
2.
1.
Ejercicio experiencial
En grupos de tres realizar el ejercicio de identificar una estrategia mental en relación a situaciones
de motivación, indecisión, aprendizaje, discusión…
2.
Los tres hacéis los tres roles
3.
Intentar identificar si son recuerdos o imaginaciones futuras
POPS & TOTE
Identificar una conducta EFICAZ en contexto e investigar lo siguiente
PARA comparar con conducta con resultado no eficaz
Revivir experiencia
Asociarse a ella
Hacer una buena investigación
Responder a las preguntas del POPS
Comparar la experiencia de duda y la experiencia de certeza en la
misma categoría ( creencia, conducta). Modificar submodalidades
de ineficacia por las de eficacia.
P.O.P.S
Contexto eficiente
Contexto ineficiente
¿ Cuáles son tus objetivos?
Compartir conocimientos
con los demás y
divertirme.
Conseguir que hagan bien
el trabajo
¿ Cómo sabes que estas
alcanzando tus objetivos?
Por la expresión de sus
caras y mis sensaciones
internas.
El resultado final de la
tarea.
¿ Qué haces para alcanzar
tus objetivos?
Utilizo muchos ejemplos y
hago que las personas
creen imágenes.
Explico las instrucciones
claramente.
¿ Qué haces cuando no los
alcanzas
satisfactoriamente?
Digo lo mismo de
diferentes formas. Trato de
poner a la gente en un
estado más abierto.
Me enojo.
P.O.P.S
¿ Cuáles son tus
objetivos?
¿ cómo sabes que estas
alcanzando tus objetivos?
¿ Qué haces para
alcanzar tus objetivos?
¿ Qué haces cuando no
los alcanzas
satisfactoriamente?
Contexto eficiente
Contexto ineficiente
Rapport y Calibrado
Zona de confort
Niveles neurológicos ( Robert Dilts)
Escucha activa, profunda o auténtica ( reetiquetado)
Empatizar ( Posiciones Perceptivas)
MODULO 3 ( COMUNICACIÓN Y CONDUCTA)
SEXTA Y SÉPTIMA SESIONES
Rapport y Zona de confort
• http://www.youtube.com/watch?feature=player_e
mbedded&v=40mbsKBSWwY
• http://www.youtube.com/watch?feature=player_e
mbedded&v=gEhFiurBMKY
Neuronas espejo
• http://www.redesparalaciencia.com/2644/redes
/2010/redes-56-mentes-conectadas-sin-brujeria
Agudeza sensorial y Calibrado
•
Tipos de calibrado
– Visual
– Auditivo
– Kinestésico
•
EJERCICIO DE CALIBRADO AUDITIVO
– Ponerse uno frente a otro y asociarse a experiencia+/- y contar del 1 al10
– Adivinar y cambiar cuando aciertes tres veces
•
EJERCICIO DE CALIBRADO VISUAL
– Asociarse a experiencia +/- y dejar que el otro tome la foto
– Asociarse a una de las dos y adivinar
•
EJERCICIO DE CALIBRADO CINESTESICO
– Asociarse a experiencia + / - y poner las manos una encima de la otra
– Experimentar cambios de vibración, temperatura y adivinar
COMUNICACIÓN y ATENCION
Conceptos clave
1.
CV y CNV es lingüística y para lingüística
2.
Modo lingüístico: Estructuras gramaticales
3.
De forma simultanea donde la emocionalidad invade
Confort & Acompasamiento
Comunicación
el contenido lingüística
4.
La tercera vía: la confianza
5.
Principio de colaboración de Grice: otorgar al otro y
Zona de
negociación
suponer que está acreditado, conferir veracidad
6.
Credibilidad y valores para salir de la zona de
confort: canal de banda ancha en la comunicación
7.
Zona de
confort
Donde ponemos la atención : en nosotros o en el
otro – calibrar.
8.
Cómo estamos nosotros ( centramiento) como nos
interesamos por la experiencia del otro
Zona intima
Rapport y Acompasamiento
• Rapport
• Acompasamiento
1.
1. Igualación de algún tipo de estructura
Situación donde el emisor ha conseguido generar
una situación de confianza y de confort con el
mental (niveles neurológicos), emocional o
interlocutor
2.
conductual
Proceso natural inconsciente donde dos personas
por
parte
del
emisor
interlocutor
crean vinculo emocional para compartir ideas,
valores, creencias, experiencias
2. Ejercicios de acompasamiento
3.
Igualas, seguir y rapport
1.
Contador de historias en tres versiones
4.
Tipos de rapport
2.
Identificar sistema mayoritario y adaptarse
3.
Niño bueno y niño malo
1.
No verbal ( corporal, respiración, una parte del cuerpo,
mitad del cuerpo, gestos, expresiones faciales)
2.
Paraverbal (volumen, timbre, entonación, tono)
3.
Verbal ( Frases repetitivas, sistemas representacionales
(predicados) y Rapport mental de los NNL de Dilts
al
Resumen de interpretación de la Experiencia Interna
Herramientas de escucha activa
1.
Ejercicio grupal - Acompasamiento
–
Escucha no acompasada versus no escucha acompasada
2. Exploración e indagación de la experiencia interna. “Una queja”
–
Ampliación del mapa
1.
Donde
2.
Como
3.
Cuando
4.
Quien
3. Empatía y cambio de posición mental
–
Posiciones perceptivas
POSICIONES PERCEPTIVAS
Primera
Posición
Metaposición
Segunda
Posición
EJERCICIO DE POSICIONES PERCEPTIVAS
• FLEXIBILIDAD MENTAL
• DOBLE DESENSIBILIZACION – TOMAR DEISTANCIA
• EXPLICACION DEL EJERCICIO
• OBJETIVO DE ESTA EXPERIENCIA
– COMPRENDER LA REALIDAD DESDE UN PUNTO DE VISTA MÁS
AMPLIO
– SENTIRSE EN LA PIEL DEL OTRO
– EQUIDISTANCIA
Pasos
1.
Piensa en una situación de conflicto o tensión comunicativa
2.
Visualízala desde una posición de observador, neutral (P3)
3.
Haz una breve descripción, donde ocurre, quien está, que pasa…
4.
Entra en tu propia persona (P1) como si lo vieras desde ti
1.
Describe lo que ves ( submodalidades)
2.
Describe lo que te dices i escuchas ( submodalidades)
3.
Describe cómo experimentas las sensaciones en tu cuerpo
4.
Cuál es el objetivo para ti?, que es lo que quieres para ti? Toma de consciencia.
5.
Pasa a P3
6.
Empatiza con la otra persona ( como si te invadiera o tu te pusieras en su piel) (P2) es la posición del
otro / otros y realiza los mismos pasos que en 4 ( ve lo que ves, escucha y siéntete) ( que quieres ( el
otro))
7.
P3
8.
Vuelve a P1 y compara la experiencia – sacar conclusiones del impacto de las representaciones
sobre la experiencia ( SENSACIONES)
Impacto del Lenguaje en la
Representación mental
• Los predicados verbales ( verbos, adjetivos y adverbios) de los SR son
los indicadores lingüísticos de cuáles son los SR que se están
procesando mayoritariamente mientras la persona está hablando.
• Los predicados de los SR son las palabras que usamos en nuestra
comunicación para describir procesos de pensamiento y así sabemos
que tipo de SR estamos empleando ( V-A-K), basado en los sentidos o a
veces pueden ser inespecíficos.
• El Objetivo principal de identificar los predicados asociados a los SR es
asociarse con el idioma del que está hablando para crear un ambiente
de rapport, sintonia y entendimiento.
Listado de predicados Visuales - ver
Analizar
Foco
Escena
Claridad
Observar
Mostrar
Soñar
Examinar
Inspeccionar
Vista
Retrospectiva
Ver
Demostrar
Ilustrar
Imagen
Aparecer
Aspecto
Oscuro
Testigo
Ilusión
Dibujo
Prever
Vistazo
Observar
Idea
Perspectiva
Angulos
Mirar
Campo de visión
Horizonte
Obvio
Panorama
Listado de frases visuales
Una ojeada
Hacer una escena
Ojo de águila
Crear una imagen
No está claro
Ver objetivamente
En vista de que
Crear en el espacio
Parece que
Sin sombra de duda
Ojo clínico
Estar enfocado en algo
Ver algo
Idea borrosa
Bien definido
En persona
Me parece
Memoria fotográfica
Me queda claro
Echar un vistazo
Tener la perspectiva
Tan claro como el agua
Listado de predicados auditivos – decir
y oír
Anunciar
Hablar
Articular
Chillido
Estrepitoso
Chismera proclamar
Comunicar
Pronunciar
Conversar
Comentar
Vocal
Entrevistar
Voz
Escuchar
Rugir
Susurro
Rumor
Enunciar
Decir
Audible
Oral
Murmurar
Oír
Chirrido
Sonido
Silencio
Preguntar
Disonancia
Discutir
Hablar
Mencionar
Sonar
Alarido
Listado de frases auditivas
Claramente expresado
Fuerte y claro
Exprésate
Fuera de tono
Escuchar
Bien informado
Morderse la lengua
Describir al detalle
Manera de hablar
Mal informar
El poder del lenguaje
Expresiones
Palabra por palabra
Preguntar
Llamar
Poner atención a
Dar cuentas de
Secreto a voces
Dar audiencia
Dar su opinión
Decir tonterías
Listado de predicados kinestésicos
Sentir y hacer
Activo
Cimientos
Tibio
Suavemente
Batir
Asustado
Corazonada
Intuición
Atado
Carga
Dolorido
Sentir
Empujar
Tensión
Insensible
Enredar
Inestable
Sostener
Poner
Profundo
Agarre
Sólido
Emocional
Estrés
Apoyo
Soportable
Movimiento
Insoportable
Acalorada
Firme
Afectado
Toque
Forcejeo
Presión sensible
Olfativos
Aroma
Húmedo
Esencia
Dulce
Agrio
Hedor
Olor
Oler
Fragancia
Apestar
Afrutado
Gustativos
Amargo
Sin sabor
Pivante
Rico
Agrio
Quemado
Dulce
Acido
Insípido
Fresco
Salado
Delicioso
Inespecíficos
Activar
Saber
Comprender
Ondicar
Decidir
Anticipar
Organizar
Pensar
Planear
Dirigir
Considerar
advertir
Listado de frases kinestésicas
Enfriar las cosas
Arrasar
Estas en el aire
Tomarle sentido a algo
Mano a mano
Tener la cabeza fría
Tomar las riendas
Demasiado ajetreo
Estar a punto de
Coger
Hacer de tripas corazón
Calentarse la cabeza
Poner las cartas sobre la mesa
No te estoy siguiendo
Quedarse con las manos vacías
Calmar
Tener las bases firmes
Tener contacto con
Momento de pánico
Más o menos
Ejercicios básicos de calibrado de
predicados
1.
El contador de historias (N=4)
1.
Pensar en una experiencia construida o imaginada
2.
Expresarla con naturalidad
3.
Los otros 3 asumen roles V – A – K y comparan al final la lista de resultados
4.
Infroman al contador de historias
5.
Cambio de roles
6.
Repetimosa historia con el sistema menos utilizado
2.
Escuchamos una historia e identificamos diagram,a de barras de los tres
sistemas
1.
Explicamos una nuestra en ese mismo sistema
2.
Acompasamos en nivel de sistema representacional ( predicado más utilizado)
Claves de acceso ocular
• Acceder a las RI a través de las claves de acceso ocular
• Procesamiento de la información de forma V, A, K, O, G
• Los mitos de las clave de acceso ocular
• Buscar un patrón, no os quedéis con la norma para acceder cómo
guarda la información de recursos o imaginaciones ( construido)
• Calibrar varias respuestas
• Identificar si está asociado o disociado
• Es un patrón de procesamiento de los inicios dela PNL donde aún no se
habían descubierto las sub modalidades
Ejercicios
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
El contador de Historias
Adaptarse al sistema de predicados del otro
Identifica patrones visuales
Identifica patrones auditivos
Identifica patrones sensoriales
Adivina si es recordado o construido
Adivina si es si o si es no
Metamodelo de lenguaje
Filtros mentales y metaprogramas
Tipos de Lenguaje ( persuasivo y sugestivo)
Habilidades de Palabra
MODULO 4 ( COMUNICACIÓN Y LENGUAJE)
OCTAVA Y NOVENA SESIONES
Que son las distinciones lingüísticas
•
Distinciones. Ejemplos en la música, la medicina, la gastronomía
•
Distinciones de la experiencia en la naturaleza humana
–
Pensamiento – emociones – conducta
–
Objetivos y contexto
–
Conducta y lenguaje
–
Conducta
•
Sistemas representacionales: VAKOG
•
Submodalidades
•
Estrategias mentales
•
Metaprogramas y filtros mentales
– Lenguaje
•
Predicados verbales
•
Presuposiciones y metamodelo de lenguaje ( obtener información)
•
Metaprogramas y habilidades de palabra
•
Razonamiento, argumentación
•
Metamodelo inverso de milton ( aportar información) – lenguaje sugestivo
•
Lenguaje persuasivo
Distinciones en el lenguaje
1. Lenguaje y comunicación
2. Patrones de Habilidad de palabra
3. Lenguaje persuasivo y metaprogramas
4. Hipnosis: estados de trance y lenguaje hipnótico
5. Patrones de razonamiento lógico
1 - Lenguaje y comunicación
• Principios de la comunicación
• Zona de confort y expectativas
• Gestión de la zona de confort
• El Rapport
• Niveles neurolingüísticos
• Herramientas de exploración y escucha activa
• Metamodelo de lenguaje ( procesos de modelado)
– Presuposiciones
– Creencias: causa – efecto y equivalencias complejas
2 - Patrones de Habilidad de palabra
• Niveles NL de Robert Dilts
• Sligth of mouth ( prestidigitación de palabra)
– Contraejemplos
– Difuso
– Revertir la presuposición
– Aplicate el cuento
– Redefinir
– Intención y nueva conclusión
– Jerarquía de criterios
– Cambiar el índice referencial
– Cambiar el tamaño del encuadre
3 - Metaprogramas y Lenguaje Persuasivo
• Qué es el lenguaje persuasivo
• Que son los metaprogramas / filtros mentales
• Ejercicios
1 - Lenguaje y comunicación
• Principios de la comunicación
• Zona de confort y expectativas
• Gestión de la zona de confort
• El Rapport
• Niveles neurolingüísticos
• Herramientas de exploración y escucha activa
• Metamodelo de lenguaje ( procesos de modelado)
– Presuposiciones
– Creencias: causa – efecto y equivalencias complejas
Niveles neurolingüísticos: pirámide R.
Dilts - usos
Contexto
Conducta
Base experiencial
Habilidades
Capacidades
Estados mentales
Creencias
Valores
Identidad
Metaidentidad - transpersonalidad
Ideas Generales
1.
Construcción procesos cognitivos de la RI
1.
Eliminación
2.
Distorsión
3.
Generalización
2.
Ejemplo 1 – Los niños y las puertas
2.
Ejemplo 2 - El mapa del metro de BCNA elimina inf, distorsiona y generaliza
Juegos para sembrar la idea
1.
Recibo y Entrego
2.
Escuchar sin acompasar y No escuchar acompasando – Indicadores de rapport
3.
4.
1.
Procesos para que la comunicación se eficaz
1.
Rapport i Zona de desarrollo próximo – Zona de Confort
2.
Saber si queremos aumentar o disminuir un estado positivo/negativo: niveles neurológicos
Escucha Activa como proceso de atención fuera, en el otro
¿ Qué tiene que ser cierto en la cabeza
del otro para…?
• Introducción
– Juego de palabras de grande a pequeño y de pequeño a grande
– Juego del rotulador ( lo recojo y lo entrego)
• Qué pregunta reta a la regla o creencia en nuestra zona inconsciente (
automatizada) que hace evidente la regla o presuposición que está presente?
Preguntas para pasar de un estado a
otro ( generar duda)
¿ Qué tiene
que ser cierto?
Qué podría ser
cierto?
Zona de desarrollo próximo (
Vigotsky)
Zona de confort seguridad
Zona de aprendizajedisconfort
Canales de comunicación
• Fibra óptica versus cable telefónico
– Centrar y expandir
– Calibrar y observar la respuesta en el otro
– Rapport y acomodar
– Señales de proximidad a la incomodidad ( cerca de la zona tensiónproximidad a lo más IC)
– Las posiciones perceptivas para entrenar la empatía
• Qué gana él
• Qué le puede interesar a él
• Cómo captar su atención
Esquema general del metamodelo
estratégico
Metamodelo de
Lenguaje
N1 PRESUPOSICIONES
N2 FUENTES DE INFORMACION
Veracidad
Existencia
Fuente perdida
Autor ausente
Relacion
Evaluacion
Lectura de mente
Simulador mental
Temporalidad
Predictibilidad
N3 CONSTRUCCION DE
REALIDAD
N4 INFORMACION FALTANTE
Causa-Efecto
Equivalencias
Eliminacion simple
Cuantificadores
Nominalizacions
Marco de
refernmcioa
Opradores
modales
Eliminacion
comparativa
Verbo inespecifico
PRESUPOSICIONES
• La Historia del PACHINGO
– “ Yo no soy bueno para las ventas, las mates”
• Referencias internas: qué escala tengo
• Referencias externas: quien me lo ha hecho creer
¿ cómo sabes eso – cómo lo sabes?
“ Yo noy
bueno para
las ventas”
Referencia Interna
escala int
Escala Interna
Referencia Externa
quien
Quien o qué fuente
¿ cómo te creíste eso?
METAMODEL DEL LLENGUATGE (I)
 El METAMODEL DEL LLENGUATGE és una eina de la PNL per tenir
un millor coneixement del que les persones diuen.
 Ens explica com es tradueix el pensament en paraules. El
llenguatge només és una aproximació al que pensem.
 La idea completa i total del que l’emisor vol dir en una conversa és
el que s’anomena ESTRUCTURA PROFUNDA. El que realment diem
s’anomena ESTRUCTURA SUPERFICIAL.
 L’estructura profunda no és conscient; el llenguatge existeix en un
nivell neurològic molt profund. Si no retalléssim l’estructura
profunda, la conversa seria llarguíssima.
 Per passar de l’estructura profunda a la superficial, fem
insconscientment 3 coses:
1. ELIMINAR
2. DISTORSIONAR
3. GENERALITZAR
83
METAMODEL DEL LLENGUATGE (II)
 El coaching utilitza el metamodel a través d’una sèrie de preguntes
que intenten aclarar les eliminacions, distorsions i generalitzacions
del llenguatge.
 Les preguntes tenen la finalitat d’omplir la informació perduda,
remodelar l’estructura i treure informació específica per donar
sentit a la comunicació.
 Veurem diferents formes mes concretes de eliminar (E), distorsionar
(D) o generalitzar (G) la:








HIPERGENERALITZACIÓ (G)
ETIQUETACIÓ (G)
EL DEURE I LA POSSIBILITAT (G)
LECTURA DE PENSAMENT (D)
ERROR DE L’ENDEVÍ (BOLA MÀGICA) (D)
DRAMA (D)
OMISSIONS (E)
JUDICIS (E)
84
METAMODEL DEL LLENGUATGE (III)
Vegem el significat de cada una d’elles:
 HIPERGENERALITZACIÓ (G): Establir una norma general a partir d’un fet
aïllat. Ex: “El menjar àrab té un sabor horrorós”.
 ETIQUETACIÓ (G): Fer una definició negativa, simple i global d’un mateix o
dels altres. Ex: “Tinc un caràcter molt fort, no hi puc fer mes...”.
 EL DEURE I LA POSSIBILITAT (G): Posar obligacions o limitacions rígides a
un mateix a als altres, de forma absoluta. Ex: “Tinc un caràcter molt fort, no hi
puc fer mes...”; “He de pensar mes en els meus”.
 LECTURA DE PENSAMENT (D): Suposar que saps el que els altres pensen,
que no caus bé... Ex: “Sé perfectament el que estàs pensant”.
 ERROR DE L’ENDEVÍ (BOLA MÀGICA) (D): Pensar que les coses sortiran
malament, preveure el futur de forma negativa. Ex: “Quan faci temps que
estiguis aquí ho entendràs”.
 DRAMA (D): Exagerar la interpretació d’un fet, una conducta... Ex: “Mai m’he
trobat amb una situació tant extremadament complicada!”.
 OMISSIONS (E): Una paraula clau no surt a l’estructura superficial (verb,
nom, referència comparativa...). Ex: “Les dones són mes sensibles”; “Ell em
va ajudar molt”; “Han arruïnat l’empresa”; “Els animals domèstics són una
molèstia”; “Sempre algú arriba tard a les reunions”.
 JUDICIS (E): És una afirmació mancada d’informació, de concreció. Ex:
“Evidentment, aquesta persona és el candidat ideal”.
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Exercici: PARAULES SUPERFICIALS?
Assenyala a quin tipus de generalització, eliminació o distorsió pertany
cada una d’aquestes expressions o frases:
EXPRESSIÓ O FRASE
TIPUS DE G – E – D
1. Ja saps a que em refereixo...
LECTURA DE PENSAMENT (D)
2. No has de fer aquestes afirmacions
EL DEURE (G)
3. Es diu que el Marc té una amant
JUDICI (E)
4. Res del que has dit té sentit
HIPERGENERALITZACIÓ (G)
5. Sé que se’m volen treure del damunt
LECTURA DE PENSAMENT (D)
6. Els meus pensaments em deprimeixen
OMISSIÓ (E)
7. Tots els homes són igual
HIPERGENERALITZACIÓ (G)
8. Les coses no van bé.
OMISSIÓ (E)
9. Sóc (o és) el “gafe” de l’equip
ETIQUETATGE
10. Es dur estudiar
OMISSIÓ (E)
11. Això és insuportable, no puc mes!!
DRAMA (D)
12. No puc contradir al director
LA POSSIBILITAT (G)
13. En aquest lloc de treball no s’hi sentirà a gust
ERROR DE L’ENDEVÍ (D)
14. Es impossible que arribin a un acord
LA POSSIBILITAT (G)
15. Es millor no dir res...
OMISSIÓ (E)
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Exercici: PARAULES SUPERFICIALS?
Assenyala a quin tipus de generalització, eliminació o distorsió pertany
cada una d’aquestes expressions o frases:
EXPRESSIÓ O FRASE
TIPUS DE G – E – D
1. Ja saps a que em refereixo...
2. No has de fer aquestes afirmacions
3. Es diu que el Marc té una amant
4. Res del que has dit té sentit
5. Sé que se’m volen treure del damunt
6. Els meus pensaments em deprimeixen
7. Tots els homes són igual
8. Les coses no van bé.
9. Sóc (o és) el “gafe” de l’equip
10. Es dur estudiar
11. Això és insuportable, no puc mes!!
12. No puc contradir al director
13. En aquest lloc de treball no s’hi sentirà a gust
14. Es impossible que arribin a un acord
15. Es millor no dir res...
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Exercici: PREGUNTAR PER APROFUNDIR
Cerca alternatives a aquests possibles pensaments limitants
ELIMINACIÓ, DISTORSIÓ O
GENERALITZACIÓ
PREGUNTES
HIPERGENERALITZACIÓ
Sempre?
Mai?
Tots?
ETIQUETACIÓ
Què t’ho fa pensar?
En que et bases?
EL DEURE I LA POSSIBILITAT
Què passaria si no ho fessis?
Què ho impedeix?
LECTURA DE PENSAMENT
Com ho saps...?
ERROR DE L’ENDEVÍ
Què t’ho fa pensar...?
DRAMA
Així ho veus ara? Quins indicadors...?
OMISSIONS
Què o qui específicament?
Com passa això específicament?
Comparat amb què?
JUDICIS
Qui ho diu?
Podria ser diferent?
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Exercici: PREGUNTAR PER APROFUNDIR (I)
Cerca preguntes per “impugnar” les possibles distorsions
ELIMINACIÓ, DISTORSIÓ O
GENERALITZACIÓ
PREGUNTES
HIPERGENERALITZACIÓ
- Totes les reunions que fem aquí
són una pèrdua de temps.
- Mai faig les coses bé.
ETIQUETACIÓ
- Sóc molt tímid.
- És un inepte.
EL DEURE I LA POSSIBILITAT
- No hauria ni de saludar-los
- No puc rebutjar aquesta oferta
LECTURA DE PENSAMENT
- El Jordi és infeliç
- Està enfadat, però no ho admetrà
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Exercici: PREGUNTAR PER APROFUNDIR (II)
Cerca preguntes per “impugnar” les possibles distorsions
ELIMINACIÓ, DISTORSIÓ O
GENERALITZACIÓ
PREGUNTES
ERROR DE L’ENDEVÍ
- Això acabarà malament.
- Mai arribaràs enlloc.
DRAMA
- Estic molt decebut
- La seva opinió estar totalment fora
de lloc.
OMISSIONS
- Aquí em tracten com em mereixo.
- La gent es passa de la ratlla.
JUDICIS
- Aquesta actitud és inacceptable.
- El Pere porta malament les
reunions
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Metaprogramas
Los meta programas son los filtros de proceso interno más inconscientes y son filtros sin contenido.
Esto quiere decir que los meta programas por si mismos no tienen contenido, pero si filtran el contenido de
nuestra experiencia.
Los meta programas son filtros de eliminación y distorsión que añaden o sustraen de nuestras generalizaciones.
Ya que conociendo los metaprogramas empleados en determinado momento por alguien nos puede ayudar a
predecir sus estados, éstos pueden ser usados para predecir comportamientos, es decir sus acciones.
Normalmente los Metaprogramas son el modelo de Programación Neuro-Lingüística más malinterpretado por
los formadores.
¿Por qué sucede esto? Porque la mayoría lo perciben y enseñan como una herramienta de diagnóstico
exclusivamente. Y cabe recordar que PNL NO es una metodología diseñada para diagnosticar.
El propósito de los meta programas NO es ETIQUETAR, ni PONER EN CAJAS, (es a el lo que nos oponemos
rotundamente), ni los metaprogramas no son buenos ni malos, son procesamientos de información.
1 - FILTRO DE INTERES PRIMARIO
a. Lugar: ¿Dónde?
El aspecto más importante para tomar la decisión es el lugar.
Ejemplo:
"Vamos a realizar este proyecto en un hermoso lugar de fácil
acceso."
b. Tiempo: ¿Cuándo?
El aspecto más importante para tomar la decisión es el tiempo.
Ejemplo:
"¿Cuándo es un buen momento para llevar a cabo éste
proyecto?"
c. Persona(s): ¿Quién o Quiénes?
El aspecto más importante para tomar la decisión es quienes
están involucrados.
Ejemplo:
"Vamos a involucrar a personas muy capaces en este proyecto'"
d. Actividad: Qué?
El aspecto más importante para tomar una decisión es la
actividad a realizarse.
Ejemplo:
"¿Qué es lo que tu quieres hacer para arrancar el proyecto?
e. Proceso: Cómo?
El aspecto más importante para tomar la decisión es como se
realiza, es decir, el
proceso de cómo se llevará a cabo.
Ejemplo:
"Este proyecto será muy interesante y divertido. ¿Cómo te
gustaría a ti que lo
hiciéramos para que quedes contento con el proyecto?"
f. Cantidad ¿Cuánto?
El aspecto más importante para tomar la decisión es la cantidad,
ésta puede ser de
dinero, diversión, etc.
Ejemplo:
"La cantidad de beneficios es muy superior a la cantidad que se
invertirá para arrancarlo."
2. FILTRO MARCO DE REFERENCIA
a. Referencia lnterna
Toma las decisiones y se convence de acuerdo a sus propios criterios y a su propio punto de vista sin tomar en
cuenta los criterios de otros.
Ejemplo: "Yo tengo mi propia opinión sobre el producto y al final esa es la opinión más importante."
b. Referencia Externa
Toma las decisiones y se convence de acuerdo a los criterios de otros o el punto de vista externo (sociedad,
amistades, familiares, etc.)'
Ejemplo: "Los profesionales que han usado éste producto lo consideran lo mejor del mercado."
c. Referencia interna con verificación externa
Toma la decisión de acuerdo a sus propios criterios pero realiza una verificación antes de llevar a cabo la
acción.
Ejemplo: "Tú tendrás tu propia opinión de nuestro producto, independientemente de que los profesionales lo
consideran lo mejor del mercado."
d. Referencia externa con verificación interna
Toma la decisión basado en los criterios de otros pero comprobando internamente antes de actuar.
Ejemplo: "Los que han usado el producto lo consideran lo mejor que hay, tu estás de acuerdo?."
3. FOCO DE LA ATENCIÓN
a. Uno Mismo
La atención de la persona en determinado momento se encuentra en si mismo, en lo
que piensa y/o siente. Su foco de atención está dirigido adentro. Los estados de
meditación suelen ser así. En casos extremos, la persona está "ensimismada" y no
presta atención a su alrededor.
b. Otros
La atención de la persona en determinado momento se encuentra enfocada en
otros, es decir, que su foco de atención está dirigida afuera, en el exterior. El estado
de "up time" y el "aquí y ahora" son ejemplos de esto. En caso extremos la persona
se olvida de si misma y sus propios deseos y necesidades.
4. ENFOQUE DEL PENSAMIENTO
a. General/Global
El aspecto central/primario en el foco de atención de la persona en esa etapa de la
estrategia está centrada en lo general o global (trozos grandes de información).
Ejemplo: "La idea general es detectar los meta programas en una conversación
casual".
b. Específico/Detalles
El aspecto central/primario en el foco de atención de la persona en esa etapa de la
estrategia está centrada en los detalles y lo específico.
Ejemplo: "El primer paso es definir quién es el cliente y quién es el explorador durante el
ejercicio. El segundo paso, será que el cliente elija un tema del cual hablar. Este debe ser
un tema común y que le permita hablar durante varios minutos".
5. FILTRO DE DIRECCIÓN
a. Búsqueda del Placer (Acercamiento)
Orientar las decisiones, pensamientos y o acciones a la obtención del placer,
recompensa, beneficios o soluciones.
Ejemplo:
"Con esta información podrás persuadir a quien sea de cualquier cosa".
b. Evitar el Dolor (Alejamiento)
Orientar las decisiones, pensamientos y/o acciones a la evitación del dolor, castigos o
problemas.
Ejemplo:
"La competencia podría dejarte Sin mercado si no aplicas nuevas técnicas”.
PATRONES DE HABILIDAD DE PALABRA (SLEIGHT OF MOUTH)
(Patrones lógico lingüísticos)
Son patrones de contra argumentación rápidos para generar o desafiar creencias basadas en
las formas lingüísticas causa-efecto o equivalencia compleja aunque son aplicables a cualquier
creencia estén explícitas o implícitas éstas estructuras.
Inicialmente fueron estructurados y presentados por R. Dilts a partir de la observación y el
análisis de los patrones lingüísticos empleados por R. Bandler que a su vez los basa en la lógica
(cálculo de predicados), en teoría de conjuntos y en las presuposiciones.
1)
DIFUSO:
Viene de darse cuenta de que las personas convertimos lo analógico en digital, es decir,
tendimos a nominalizar procesos, y la estructura de un nombre es por definición digital (es o
no es), mientras que un proceso admite una progresión.
La experiencia primaria siempre es analógica y permite progresión o gradación, mientras que
la palabra no lo es.
Si te dan un argumento con una palabra que es una nominalización, argumentas para convertir
el argumento en difuso.
Ejemplo.
“Tengo miedo a hablar en público”. (Donde la nominalización es “público”)
Entonces si te pones delante de 100 o de 75 personas ¿te entra miedo? Si es que “si”
preguntas ¿y si tienes que hablar a dos o tres personas? Puede que la respuesta sea “no” Hay
que ir preguntando y acotando, con lo que desafías la creencia.
Si no hay un límite claro, la persona empieza a creer que la creencia es un poco absurda.
Si alguien está enfadado, ¿cuán enfadado está?, que le ponga un número o un %, también se
puede preguntar sobre si siempre se enfada o solo a veces…
“Las chicas guapas me ponen nervioso”
Lo que hay que hacer es abrir matices sobre la nominalización “chicas guapas”.
Concepto de “Slippery slope” o “Pendiente resbaladiza”: (Ejemplo del policía de tráfico que
tiene que ser digital y no analógico porque si no podría argumentar que la ley debe ser
cumplida).
2)CONTRAEJEMPLO:
Sirve para romper sobre generalizaciones generando más opciones de CausaEfecto.
¿Y no podría ser que….? (preguntando por un ejemplo donde la misma objeción
no se cumple).
Para meter una causa que rompa la generalización o que pueda cambiar las
relaciones (invertir la creencia).
3) APLICAR EL CRITERIO AL PROPIO CRITERIO (APPLY TO SELF):
Ejemplo:
“Soy tímido”. Argumento: Pues no te has cortado nada para expresármelo.
“Soy una persona muy insegura”. Argumento: ¿Estás seguro? O Pareces muy seguro de lo
que dices.
“No tengo oído musical”. Argumento: ¿Cómo puedes saber que no lo tienes si no tienes
oído musical?
Provoca “voltereta mental” o Bandlerazo y se trata de detectar qué criterios se están
teniendo en cuenta en la creencia o que presuposiciones se están haciendo y aplicarlos a la
propia creencia.
Hay que hacerlo amable y ofrecer alternativas, aplicando el criterio o valor que tiene que
haber en la creencia a la propia creencia, aplicando las presuposiciones que tiene que haber
allí, a la propia creencia.
“Soy un fracasado porque todo lo hago mal”. Argumento: Si, hasta darte cuenta que haces
las cosas bien, lo haces mal.
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Mójate *cabrón* & (practica)