LA HISTORIA DE:
“VENDER SU CASA
DUEÑO A DUEÑO”
RAZONES DE
“DE VENDER
DUEÑO A
DUEÑO”
1. AHORRAR LA COMISION
2. TEMEROSO
DEL VENDEDOR
3. SEGURO QUE
PUEDE VENDER SIN
AYUDA PROFESIONAL
4. ACONSEJADO POR
OTROS, AMIGOS, VECINOS,
ETC.
5. EL NO CONOCER UN
BUEN AGENTE
Actitud:
• Si no la puede vender,
considerara contratar
un REALTOR
• Tiene que recibir X
cantidad de dolares
• No tiene los fondos
para contratar un
REALTOR
ENCONTRARLES
UN COMPRADOR
ES SOLO PARTE DE
MI TRABAJO Y
OBLIGACION
1/3
1/3
1/3
•Listar
•Marketing
•Publicidad
•Promocionar
•Mostra su propiedad
•Negociar la venta
•Conseguir el prestamo
•Evaluadores
•Inspecciones
•Cierre
Ahi muchas mas cosas y negosiaciones de
completar, y no solo encontrar un comprador.
POR QUE
VENDER
“POR DUEÑO”
Es muy dificil.
Solo tiene 3 caminos para atraer compradores
1. Anunciar en el peridico
2. Casa abierta al publico
3. Se vende por dueño
BY Owner
3/2/2 Great Location!
Must See! Call Mr... Seller
214-475-3718
Se vende por
dueño
Open
House
Today
1-4
972-222-9940
Ud. tiene que dar su direccion.
Los compradores pasarian, Sin ver el interior.
Ud. Solo tiene una propiedad
para enseñar
Otros Vendedores por dueño
Debilitan su posicion
Tambien, si su anuncio
no se ve como este. Ud.
Sera categorizsado con
ellos.
QUE CLASE DE
COMPRADORES UD.
ATRAERA?
Inversionistas
Gente que sabe lo que hace.
“sin dinero de enganche”
Los Miradores
El Perpetuo Buscador
Cazadores de Bagatelas
Gente de muy Pocos
Recursos y sin Dinero
PRECIO DE BAGATELA
Precio de Venta
- Menos 6% de honorarios del Realtor
- Menos del Restante Valor restarle otros 2% a 3%
Contacto Directo Debilita
Su Posicion
El entusiasmo como enseña su casa puede ser
interpretado como que tiene urgencia de vender.
Esta Familiarizado con los
Contratos?
La Parte
Legal
•Contratos Residenciales
•FHA or Convencional?
•Empeños sobre la propiedad
•Busqueda de Titulo
•Enmiendas
•Declaracion de Propiedad
•Alquileres Temporarios
•Gastos de Cierre
•Reparaciones Requeridas por el
prestamista
•Periodo de Opcion
•Entre Algunos
EL MITO
“DE VENDER DUEÑO A DUEÑO”
mmhh..., con el dinero que nos ahorramos al
pagar una comision, podriamos…….!!!!
Mas del 90% Contrata un Realtor.
Contrate a un Broker como Ud.
Contrataria a un Contador o Abogado.
Que es el Multiple Servicio de
Listados (MLS) ?
Toda las Asociaciones de Realtors del
Metroplex de Dallas Trabjan para UD.
Busqueda de Casas con las
Computadoras.
Hay un 95% de
posibilidades que
su casa sea
vendida por
resultado de una
busqueda por
computadora.
Nuestro Sitio del Internet
Nuestra propio sitio de Internet
• HouseExplorer.net
• PeterPohls.com
• Tour 3D Virtual
• Herramientas para
vendedores y compradores
• Busqueda del MLS
• y muchos otros servicios
De Donde Vienen Los Compradores?
40% Un contacto de otro Realtor.
20% Letrero “En Venta”.
18% Respuesta de un Anuncio, pero comprando otra
propiedad.
8% Respuesta al Open House, Pero Compran otra Casa.
7% Referencia de Una Compañia de Relocacion.
3% Compran la Propiedad Anunciada.
1% Compran una propiedad que visitaron previamoente
como open house.
3% Compran por Combinacion de Razones.
Agentes Solo Muestran Propiedades que son Buena
Compras.
Sabiendo que el Financiamiento
es Muy Importante!
• Hay mas de 300
metodos diferentes
de financiamiento.
Estar Familiarizado
con los Programas de
Financiamientos;
Puede Vender su
Casa.!
UN REALTOR PUEDE:
• Responder a sus
Preguntas.
• Encontrar los mejores
Terminos Disponibles
para sus Requisitos.
• Tener trato
preferencial en los
Bancos o Intituciones
Financieras.
Tarjetas, Volantes, Anuncios
Profecionales
Imagen Profecional
Poder de Mercadeo
El Plan de los 103 Puntos de
Mercadeo
Ajustado a su Propiedad
Correo Electronico Inmediato
En Pocos Segundos…
Nueva Casa en Venta
Mas de 300 Agentes Sabran que su
Propiedad Acaba de entrar al Mercado
Disponibilidad de 24
Horas
Compradores podran
obtener informacion de
su propiedad cuando
este en el trabajo o
fuera de la ciudad con
el servicio de
HotLine Technology
Queremos crear un ambiente
de subasta
Tour Virtual de su Hogar
www.UltraRealEstatetx.com
Esto Significa que tiene un Open House en
su casa las 24 Horas del Dia
7 Dias de la semana
Nuevo
Listado de
Ultra!
•Reuniones en la Oficina
•Reuniones del MLS
•Open Houses
•Personas de Titulo &
Escrow
•Financieras
Seciones de Mercadeo,
Maxima Exposicion de su
Propiedad.
Compradores ya Pre-Calificados
•Nombre
•Direccion
•Trabajo
•Salario
•Quiere Comprar
•Necesita Comprador
•Rango de precio del
comprador
Compradores comparan
entre18 a 30 Hogares
4352 Judi S t.
4925 N.Hall
2115 Courtland
453 Ralph
3309 B ellingham
9876 San francisco
408 Stoney Creek
9404 County View
4916 Lahom a
7710 Cousteau
6754 Competitor
4678 Calypso
8700 P ennridge
987 A m y
Poniendo el Precio Correcto Aumenta la Exposicion
Resultando un Precio Mayor
Preparando el Hogar Para
Venderlo.
Una primera y buena impresion pude ser mayor
al darle un maximo de orden y limpieza
El Hecho: Maxima Condicion
Logra Maxima Ganancia, una
Venta Mas Rapida y Eficiente
EXTERIOR
Frente:
Tener corto el cesped y los arbustos
Poner maceteros con flores
Pintar o retocar con pintura
Exterior, veredas limpias y entradas
Atras:
Piscina limpia, patio arreglado
recoger cosas tiradas, juguetes,
ramas, etc...
INTERIOR
Aspirar la alfombra, pintar,
Tener la cocina arreglada
(quitar cosas que no sean
necesarias), reparar las
llaves de agua que gotean,
que el linolio brille
Repare o remplace
imperfecciones en los pisos,
etc... .Limpie el garage,
bodega y el atico.
Hola Sr/a. Rodriguez, esta es Ultra Real
Estate, tenemos un Agente que desea
Mostrar su Casa Hoy entre las 3 y las 4
de la tarde, Le Parece Bien?
Su casa es
mostrada por
citas
Cuando estan mostrando su
propiedad.
La primera imprecion del comprador casi siempre esla mas importante
• Mantener Cortinas y
percianas Abiertas.
• Tener la Luz Prendida.
• Tocar musica suave de
fondo.
• Guardar los jugetes en el
cuarto del niño.
• Ordene bien, arregladas
hace parecer las
habitaciones mas grandes
• Deje al Agente hacer su
trabajo
La respuesta de seguimiento
y mercadeo.
Hacemos seguimiento de los clientes para ver el interes
Comunicacion entre Agente-Cliente es Importante.
Deposito de Earnest Money (dinero serio)
Uno más salvaguarda para asegurar una venta exitosa.
Debería Ud. listar con el que da
el precio más alto?
Algunos Agentes prometerán Todo para obtener el listado.
Las Cuatro Cosas que Hacen
Que se Venda la Propiedad.
Locacion
Aunque usted no
tendrá que
vender, Usted
compite con
vendedores que
si venden.
Precio
Terminos
Condicion
Cómo la mayoría de los
vendedores valoran sus
propiedades?
El HECHO: un comprador
es más probable de hacer
una oferta del precio
pedido del hogar en venta
que esta valorada
correctamente antes de
hacer una oferta baja en
un hogar que se valora
demasiado alto.
La Información exacta
acercara una decisión.
Las propiedades en
venta ahora.
Las propiedades que
se vendieron
recientemente.
Cuánto es el valor de la
propiedad?
Sólo tanto como un comprador está dispuesto a pagar.
$ 99,000
$ 119,000
Las Propiedades con precio correcto se
venden mas rapido y a mejor precio.
Peligros del Sobre Precio
Se tomara mas
tiempo para vender
Tendra menos
visitantes
Recibira ofertas
mas bajas
SU PROPIEDAD AYUDARA VENDER OTRAS PROPIEDADES
Cuanto tiempo tomara venderla?
Vendida en:
1 MES
2 MESES
3 MESES
4 MESES
5 MESES
6 MESES
7 MESES
40%
7%
7%
20%
10%
7%
9%
SI SU PROPIEDAD NO SE VENDE DENTRO DE 30
DIAS, UN REAJUSTE DEL PRECIO SE DEBE HACER.
Nuestra Meta:
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DE VENDER DUEÑO A DUEÑO - Ultra Real Estate Services