TEMA: 4
DESARROLLO DE UNA VISIÓN
GLOBAL
INTEGRANTES:
ALANOCA MONTAÑO MILENKA BELEN
COPA SARZURI DARMA
FERNANDEZ CALLIZALLA MONICA MABEL
HUALLPA FLORES LIZETH ADRIANA.
PAIRO MARCONI JEHYMI
POMA APAZA LIZET ANA
MAMANI CANAVIRI LUIS RICARDO
GRUPO
Nº18
EL DESARROLLO DE UNA
VISIÓN GLOBAL

Bebidas
Snapple
Llego al comercio japonés
en el año 1994
EE.UU
Adquirido por Quaker Oats
Co
Los japoneses lo declaraban
“el fenómeno Snapple aterrizo”,
pero el fenómeno se fue
desvaneciendo, las ventas
cayeron
¿ QUE SALIÓ MAL CON LA BEBIDA
SNAPPLE?
A los consumidores Japoneses no
les gustaba algunas características
de la bebida Snapple
Japoneses
tradicionales
Quaker no estuvo
de acuerdo en
modificar sus
bebidas
Snapple en Japón era la
imagen de una empresa
estadounidense que solo se
preocupaba de los resultados
a corto plazo
En marzo de 1997 Quaker vendió Snapple a
TRIARC
¿Es posible vender productos en la misma manera en
todo el mundo?
Son productos los cuales no modifican su
fabricación.
RECOMPENSAS DE LA
MERCADOTECNIA
GLOBAL
Tener conocimiento de la
amenaza de los
competidores extranjeros
en todos los mercados y
emplear con eficacia las
redes internacionales de
distribución.
Importancia de la
mercadotecnia global
para Estados Unidos
Estados Unidos no depende
mucho de su comercio
internacional
Los negocios estadounidenses
están vendiendo en todo el
mundo, casi el 85%
EMPRESAS
MULTINACIONALES
Son las intervienen
fuertemente en el
comercio internacional
mas allá de la
importación y
exportación
mueven recursos, bienes,
servicios y capacidad de trabajo
La ventaja de ser
multinacional
pueden resolver
problemas de
intercambio, pueden
eludir problemas de
regularización, también
cuentan con la opción
de cambiar la
producción de una
planta a otra y también
aprovechan la
tecnología de cualquier
parte del mundo.
ESTANDARIZACIÓN DEL
MERCADO GLOBAL.
Empresas Multinacionales
con
orientación de
mercadotecnia
Emplean estrategias
Ofreciendo diferentes
características del producto,
empaque, publicidad, etc.
La sociedad preindustrial

La segunda etapa del
desarrollo
económico, la
sociedad
preindustrial, se
asocia con el cambio
social y económico y
con el surgimiento de
una clase media con
espíritu empresarial.
La economía de despegue

La tercera etapa del desarrollo
económico es el periodo de transición
entre un país en proceso de desarrollo
y un país desarrollado. En este periodo
surgen nuevas industrias, al igual que
un clima social y político saludables
Por ejemplo en años recientes Tailandia tuvo
una de las tasas de crecimiento económico
más rápidas del mundo. Los inversionistas de
Japón, Taiwán y Estados Unidos aportan
nueva tecnología y capital a Tailandia en un
esfuerzo para desarrollar su economía
.
La sociedad en vías de
industrialización

La cuarta etapa del desarrollo
económico. En esta etapa la
tecnología se extiende a partir de
sectores de economía que impulsan el
despegue en el resto de la nación.
Las naciones en vías de
industrialización comienzan
a producir bienes de capital
y productos de consumo
duraderos.
La sociedad totalmente
industrializada
La quinta etapa del
desarrollo económico es
exportadora de
productos
manufacturados, de los
cuales la mayoría se
fundamentan en la
tecnología avanzada,
como ser
computadoras,
automóviles, aviones,
equipos de exploración
petrolera y
telecomunicaciones.
Estructura política

La estructura política es la tercera
variable importante que enfrentan los
mercadologos globales. Las políticas
gubernamentales van desde la
ausencia de propiedad privada y
mínima libertad individual hasta poco
gobierno central y máxima libertad
personal..
Otra tendencia en el ambiente político es el
crecimiento de los sentimientos nacionalistas entre
ciudadanos con una lealtad y devoción fuertes por su
país, esto genera grandes problemas a las empresas
multinacionales.
Otra posible amenaza para compañías con
negocios en el extranjero es la nacionalización.
Consideraciones legales

Las consideraciones
legales están
íntimamente
relacionadas con el
ambiente político .
las estructuras
legales se diseñan
para estimular o
frenar el comercio
algunos ejemplos
son:
Tarifas.- Impuestos sobre los bienes
que ingresan a un país.
Cuotas.- Limites impuestos
sobre la cantidad de un producto que puede entrar a un
país.
Boicot.- Exclusión de todos los
productos de ciertos países o
compañías.
Control de cambios.- Ley que obliga a una
compañía que recibe divisas extranjeras como pago
por sus exportaciones a venderlas a una agencia de
control, por lo común un banco central.
Agrupamiento de mercado.- tiene lugar cuando
varios países se ponen de acuerdo para trabajar
juntos con objeto de formar un área de comercio
común.
Acuerdo comercial.- Acuerdo para estimular el
comercio internacional.
La ronda de negociaciones comerciales conocida
como ronda de Uruguay, que dio origen a la
organización mundial de comercio es un acuerdo
para reducir las barreras comerciales
La ronda de Uruguay representa varios
cambios importantes en las prácticas del
comercio mundial
 Diversión, productos
farmacéuticos, circuitos
integrados y software:
Reglas nuevas protegerán
las patentes, la propiedad
intelectual y las marcas
registradas

Servicios financieros,
legales y de contabilidad:
Los servicios quedan
amparados por reglas
internacionales de
comercio
Agricultura: Europa reducirá gradualmente
subsidios agrícolas. Abriendo nuevas oportunidades
para las exportaciones
Textiles y ropa: se eliminaran las
cuotas estrictas que limitan las
exportaciones de los países en
desarrollo.
Una nueva organización de
comercio: la nueva organización
mundial de comercio (OMC)
sustituye al viejo Al viejo acuerdo
general de aranceles y comercio
(GATT).
oKEIRETSU
JAPONES
oTRATADO
DE LIBRE
COMERCIO
oUNIÓN
EUROPEA
KEIRETSU JAPONES
Llamado también
sociedades de negocios,
que asumen dos formas
principales:
COMERCIO
CONSTRUCCION
FINANZAS Y
SEGUROS
BANCO
SUMITOMO
BIENES RAICES
Y ALMACENES
METALES
MAQUINARIA
MINERIA
CEMENTO Y
VIDRIO
TRATADO DE LIBRE COMERCIO

La TLC de América de norte creo la zona de libre
comercio mas grande del mundo.

Este tratado incluye a canada , estados unidos y
mexico, con una poblacion conbinada de 360 millones
de personas y de 6 billones de dolares
LA UNION EUROPEA
COMPOCISION DEMOGRAFICA

Los tres países del mundo mas densamente poblados son
China, India e Indonesia. Este hecho no es utilidad
particular para los mercadologos. Estos necesitan saber
si la población es urbana o rural, pues los mercadologos
talves no tengan facil acceso alos consumidores rurales
LA MERCADOTECNIA
GLOBAL POR LA EMPRESA
INDIVIDUAL
Las compañías deciden volverse globales
por diversas razones, tal vez la razón
más estimulante consista en obtener
utilidades adicionales.
Otros cinco métodos de ingreso
en el mercado son por orden de
riesgo:
-Exportación
- Licencias
EXPORTACION

Cuando una compañía decide entrar en el mercado
global, la exportación suele ser la alternativa menos
arriesgada y menos compleja

-El intermediario mas común es el comerciante
exportador, también conocido como comprador para
exportación

-El segundo tipo de intermediario es el corredor de
exportación, que desempeña el papel tradicional de
agente que vincula al comprador con el vendedor.

- Los agentes de exportación, que constituyen un tercer
tipo de intermediarios.
LICENCIAS

La licencia es el proceso legal por el cual un cedente
permite que otra empresa use sus procesos de
fabricación
CONTRATO POR MANUFACTURA

Consiste en la manufactura de una marca privada por
una compañía extranjera.
EMPRESA DE RIESGO COMPARTIDO

Son bastantes similares a los acuerdos de licencia. En
una empresa de riesgo compartido, la compañía local
compra parte de un negocio extranjero o se une a una
empresa extranjera para crear una nueva entidad.
GEO METRO SUZUKI SWIFT
LA MEZCLA DE
MERCADOTECNIA
GLOBAL
Representa la base de
las cuatro Ps: producto,
plaza (distribución),
promoción y precio.
PRODUCTO Y PROMOCIÓN
Se refiere a si es necesario
modificar el producto,
promoción para el mercado
global o cambiar
radicalmente el producto o
ajustar el mensaje
promocional o el producto
a las condiciones locales.
UN PRODUCTO, UN MENSAJE
Significa el
desarrollo de un
solo producto para
todos los mercados
y promoverlo de la
misma forma en
todo el mundo.
INVENCIÓN DE PRODUCTO
Se entiende como la
creación de un
producto nuevo para
cierto mercado o el
cambio radical de un
producto existente
ADAPTACIÓN DEL
MENSAJE
Consiste en
mantener el
mismo producto
básico, pero
modificar la
estrategia
promocional.
NORMAS ISO 9000
La International Organization for
Standardization (Organización
Internacional de Normalización)
creo la serie ISO 9000 a fines de los
años 80. Se diseño para determinar
si las plantas de manufactura y
organizaciones de servicio tienen
procedimientos de calidad sólidos.

PRECIO
El precio plantea varios problemas específicos.
•Costos de producción.
•Costos de transporte.
•Costos de seguros.
•Costos de impuestos y tarifas.
Al definir el precio, los
mercadólogos nos informan de
cuanto están dispuestos a pagar
los clientes. Y la aceptación de
este precio en el extranjero.
PRECIO
DUMPING
•
Es una forma de discriminación de precios; se describe
como la situación en que la empresa vende un
producto a un precio más bajo en los mercados
externos que en el mercado interno
DUMPING
Los objetivos del dumping pueden ser:
I.
Incentivar la conquista de mercados internacionales
que pueden resultar atractivos.
II.
Defender mercados amenazados.
III.
Monopolizar un mercado.
DUMPING
La Ronda de Uruguay replantea el derecho
internacional sobre el dumping. El acuerdo
respectivo establece:
1.
Los conflictos establecidos con el
dumping serán resueltos por la
Organización Mundial de Comercio.
2.
Los términos del dumping se definirán
en forma específica.
3.
Por lo menos 25% de los miembros de
una industria apoyaran a su gobierno
en la presentación de la queja ante la
Organización Mundial de Comercio.
TRUEQUE

El trueque es una forma de hacer negocios globales que
crece con rapidez.

Todo o parte del pago del bien o servicio se da en forma
de otros bienes o servicios.
TRUEQUE
El Departamento de Comercio de Estados Unidos
aproximadamente el 30% del comercio global es trueque.
dice
que
DISTRIBUCIÓN

La solución de problemas de producto, promoción y
precio no garantiza el éxito de mercado global. El
producto debe contar con una distribución adecuada.
DISTRIBUCIÓN

La
distribución
dependerá
de
la
popularidad que tenga en
ese mercado.
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