PROGRAMA DE FORMACIÓN DE
EMPRENDEDORES CULTURALES EN LA
PROVINCIA DE HUAMANGA – AYACUCHO
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Plan de Negocios
Julio Vela
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Contenidos
• De Emprendedor a Empresario
• El Plan de Negocios
• Diagnóstico Estratégico
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DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO
La transformación de los
emprendedores
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Expectativas
• Pensemos unos minutos, qué estamos
esperando encontrar en este taller.
– Enfoquemos esto en el beneficio que podemos
obtener para nuestros negocios.
• Reunámonos en grupos de 4 a 5 personas, y
pongámonos de acuerdo en un beneficio
esperado, como el más importante.
• Analicemos la lista de expectativas de todos
los grupos.
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Plan de Negocios: La herramienta (1/3)
• Existe una gran diferencia en desarrollar un
plan de negocios para una empresa en
operación.
• Existe una gran diferencia en desarrollar un
plan de negocios por una persona con
experiencia en negocios que por una persona
sin experiencia de negocios previa.
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Plan de Negocios: La herramienta (2/3)
• La metodología de enseñanza de planes de
negocios prioriza la formalidad académica
frente a la oportunidad de negocios.
• El plan de negocios es una herramienta y
como tal debe ponerse al servicio de la
oportunidad de negocio.
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Plan de Negocios: La herramienta (3/3)
• Es una hoja de ruta.
• Permite poner en blanco y negro las
oportunidades de negocio detectadas.
• Los conceptos deben ser aplicados siguiendo
criterios prácticos que faciliten el uso de la
herramienta.
• El tiempo es un factor crítico.
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Conversemos de nuestros negocios
• Formemos grupos en número e industria similar.
– Presentémonos dado que no todos nos conocemos.
• Conversemos del impacto que en sus negocios va
a tener el análisis de factores críticos realizados
en la etapa anterior.
– Busquemos factores comunes y particulares.
• Definamos compromisos y acuerdos respecto a
los factores críticos de sus propios negocios.
• Un integrante del grupo formado resume lo
trabajado.
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Enfoque en la Transformación (1/5)
• Equipo
– Los mayores problemas en los inicios de una
empresa vienen desde el interior.
– Debe existir un compromiso absoluto entre los
miembros del equipo.
– Completar los roles de producción, ventas y
finanzas.
– Dejar las reglas de juego claras desde el inicio.
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Enfoque en la Transformación (2/5)
• Producto
– Lo perfecto es enemigo de lo bueno.
– No esperar a tener el sueño ofrecido de inicio.
– Ofrecer al mercado lo que espera más un plus al
inicio.
– Tener un plan que lleve al sueño ofrecido.
– Realizar validaciones en el mercado.
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Enfoque en la Transformación (3/5)
• Mercado
– El mercado es un conglomerado de actores, no
solo clientes y proveedores.
– Los emprendedores deben ir conociendo los
actores que participan del mercado.
– Conocer el mercado es como realizar una
“búsqueda del tesoro”.
– El conocimiento del mercado genera ventajas y
facilita el crecimiento de la empresa.
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Enfoque en la Transformación (4/5)
• Experiencia
– Es muy diferente ver el bosque de lejos que estar
perdido dentro de él.
– La experiencia no se puede transmitir, es un
conocimiento tácito que va desarrollando cada
emprendedor.
– Las malas experiencias generar costumbres
equivocadas en los emprendedores.
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Enfoque en la Transformación (4/5)
• Redes
– Un emprendedor sin relaciones personales tiene
pocas probabilidades de convertirse en
empresario.
– Las redes son producto del conocimiento del
mercado y la experiencia.
– Las redes facilitan el conocer el mercado y ganar
experiencia.
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Lo más importante
• El emprendedor se convierte en empresario
cuando realmente toma la decisión de
hacerlo, pierde el miedo a lo desconocido y
acepta que el mercado es un ente caótico y
que no necesita ser entendido sino que está
esperando su participación.
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EL PLAN DE NEGOCIOS
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¿Qué creemos que es un Plan de
Negocios?
• Pensemos en grupos, que es lo que entendemos por plan de
negocios.
– Como se relaciona con nuestra actividad cultura.
– ¿Es o no, posible un plan de negocios para una actividad
cultura?
– Lleguemos a acuerdos.
• Pensemos en grupos, que es lo que NO ES un plan de
negocios.
– Como NO se vincula mi actividad cultural con un plan de
negocios.
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¿Qué es un Plan de Negocios?
Es un análisis de los diferentes factores que
intervienen en la puesta en marcha de un
proyecto, ya sea la creación de una nueva
empresa o bien de un nuevo negocio
promovido por una empresa ya existente.
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¿Qué es un Plan de Negocios?
• Es el resultado de la planificación de un
negocio actual o futuro.
• Es la presentación de un negocio.
• Es un documento que contiene las metas del
futuro negocio y otras decisiones de este.
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¿Qué es un Plan de Negocios?
• “Proceso de Organización y Previsión para conseguir una
optima utilización de recursos, en un determinado período”,
mediante:
– Estructuración de equipo.
– Análisis de mercado.
– Definición de la estrategia de mercadeo.
– Previsión de recursos humanos, materiales y financieros.
Gilson Fonseca – Planes de Negocios Tecnológicos, Lima 2004
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¿Por qué hacer un Plan de Negocios?
• Porque le ayuda a explicar como resultará su
idea de negocio.
• Porque ayuda a la evaluación del negocio.
• Porque le ayuda a compartir la información
con sus colaboradores en el negocio.
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Partes de un Plan de Negocios
•
•
•
•
•
Diagnóstico Estratégico
Plan de Mercadeo
Plan Operativo
Plan Financiero
Implementación
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Discusión
• Los elementos del plan de negocios
mostrados, ¿son aplicables a mi negocio
cultural?
• ¿Cómo se incorporan los conceptos de
economía creativa en la estructura del plan de
negocios?
• ¿Cómo puedo incorporar los conceptos de
plan de negocios a mis negocios?
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DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
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Estrategia
• El quehacer del general
– Arena
– Armas
– Acciones
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Discusión
• Analicemos en grupo la ARENA a la que nos enfrentamos:
– Considerar la evaluación de actores que hemos hecho
del mercado.
• Analicemos las armas con las que contamos:
– Considerar el grado de avance de nuestros productos o
servicios, las redes que tenemos y la experiencia.
• Definir las acciones a tomar:
– Usar los factores críticos, definir metas e indicadores.
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¿Qué es el futuro?
• Definición # 1:
– Es el resultado de nuestras acciones el día de hoy.
• Definición # 2:
– Es resultado de factores externos a nuestras
decisiones y acciones.
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¿Por qué planificar?
• Porque algunas decisiones no se pueden
revertir.
• Porque disminuye el riesgo de las acciones
futuras.
• Porque nos hace sentir mejor con uno mismo.
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¿Planificar?
• Planificar es optar por el ERROR y
dejar el CAOS
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¿Planificar?
• Preparar acciones para afrontar situaciones
futuras.
• Establecer objetivos de largo y corto plazo y
las acciones para lograr el cumplimiento de
estos.
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VISIÓN
• ¿Cómo se “ve” la organización en el
largo plazo? Es el sueño de la
organización, la aspiración máxima a la
cual se desea llegar, la meta ambiciosa
de liderazgo por alcanzar en un futuro.
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MISIÓN
• Operatividad de la visión, objetivo
principal. Definición del negocio, metas
de la organización y principios
filosóficos.
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Definir la Misión: ETAPAS (I)
 En base a las preguntas elaboradas en el modelo de negocio:
– ¿Cuáles son mis expectativas que el negocio debe satisfacer?.
– ¿Quiénes son los clientes y que esperan obtener del negocio?.
– ¿Cuál es el perfil de los colaboradores y cuales son las necesidades
y capacidades exigidas?
– ¿Cuál es nuestro negocio?
– ¿Cuáles son nuestros productos y servicios?
– ¿En que mercado actuamos?
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Definir la Misión: ETAPAS (II)
 Trabajemos sobre la elaboración de la misión
sintetizando las respuestas dadas, en una sola frase
que resuma cual es nuestro modelo de negocio.
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