Julio Vela
 De Emprendedor a Empresario
 El Plan de Negocios
 Diagnóstico Estratégico
La transformación de los emprendedores
 Pensemos unos minutos, qué estamos esperando
encontrar en este taller.
 Enfoquemos esto en el beneficio que podemos obtener
para nuestros negocios.
 Reunámonos en grupos de 4 a 5 personas, y
pongámonos de acuerdo en un beneficio esperado,
como el más importante.
 Analicemos la lista de expectativas de todos los grupos.
 Existe una gran diferencia en desarrollar un plan de
negocios para una empresa en operación.
 Existe una gran diferencia en desarrollar un plan de
negocios por una persona con experiencia en negocios
que por una persona sin experiencia de negocios
previa.
 La metodología de enseñanza de planes de negocios
prioriza la formalidad académica frente a la
oportunidad de negocios.
 El plan de negocios es una herramienta y como tal
debe ponerse al servicio de la oportunidad de negocio.
 Es una hoja de ruta.
 Permite poner en blanco y negro las oportunidades de
negocio detectadas.
 Los conceptos deben ser aplicados siguiendo criterios
prácticos que faciliten el uso de la herramienta.
 El tiempo es un factor crítico.
 Formemos grupos en número e industria similar.
 Presentémonos dado que no todos nos conocemos.
 Conversemos del impacto que en sus negocios va a
tener el análisis de factores críticos realizados en la
etapa anterior.
 Busquemos factores comunes y particulares.
 Definamos compromisos y acuerdos respecto a los
factores críticos de sus propios negocios.
 Un integrante del grupo formado resume lo trabajado.
 Equipo
 Los mayores problemas en los inicios de una empresa
vienen desde el interior.
 Debe existir un compromiso absoluto entre los
miembros del equipo.
 Completar los roles de producción, ventas y finanzas.
 Dejar las reglas de juego claras desde el inicio.
 Producto
 Lo perfecto es enemigo de lo bueno.
 No esperar a tener el sueño ofrecido de inicio.
 Ofrecer al mercado lo que espera más un plus al inicio.
 Tener un plan que lleve al sueño ofrecido.
 Realizar validaciones en el mercado.
 Mercado
 El mercado es un conglomerado de actores, no solo
clientes y proveedores.
 Los emprendedores deben ir conociendo los actores que
participan del mercado.
 Conocer el mercado es como realizar una “búsqueda del
tesoro”.
 El conocimiento del mercado genera ventajas y facilita el
crecimiento de la empresa.
 Experiencia
 Es muy diferente ver el bosque de lejos que estar perdido
dentro de él.
 La experiencia no se puede transmitir, es un
conocimiento tácito que va desarrollando cada
emprendedor.
 Las malas experiencias generar costumbres equivocadas
en los emprendedores.
 Redes
 Un emprendedor sin relaciones personales tiene pocas
probabilidades de convertirse en empresario.
 Las redes son producto del conocimiento del mercado y
la experiencia.
 Las redes facilitan el conocer el mercado y ganar
experiencia.
 El emprendedor se convierte en empresario cuando
realmente toma la decisión de hacerlo, pierde el miedo
a lo desconocido y acepta que el mercado es un ente
caótico y que no necesita ser entendido sino que está
esperando su participación.
 Pensemos en grupos, que es lo que entendemos por
plan de negocios.
 Como se relaciona con nuestra actividad cultura.
 ¿Es o no, posible un plan de negocios para una actividad
cultura?
 Lleguemos a acuerdos.
 Pensemos en grupos, que es lo que NO ES un plan de
negocios.
 Como NO se vincula mi actividad cultural con un plan
de negocios.
Es un análisis de los diferentes factores que
intervienen en la puesta en marcha de un proyecto, ya
sea la creación de una nueva empresa o bien de un
nuevo negocio promovido por una empresa ya
existente.
 Es el resultado de la planificación de un negocio actual
o futuro.
 Es la presentación de un negocio.
 Es un documento que contiene las metas del futuro
negocio y otras decisiones de este.
 “Proceso de Organización y Previsión para conseguir una
optima utilización de recursos, en un determinado
período”, mediante:
 Estructuración de equipo.
 Análisis de mercado.
 Definición de la estrategia de mercadeo.
 Previsión de recursos humanos, materiales y financieros.
 Porque le ayuda a explicar como resultará su idea de
negocio.
 Porque ayuda a la evaluación del negocio.
 Porque le ayuda a compartir la información con sus
colaboradores en el negocio.
 Diagnóstico Estratégico
 Plan de Mercadeo
 Plan Operativo
 Plan Financiero
 Implementación
 Los elementos del plan de negocios mostrados, ¿son
aplicables a mi negocio cultural?
 ¿Cómo se incorporan los conceptos de economía
creativa en la estructura del plan de negocios?
 ¿Cómo puedo incorporar los conceptos de plan de
negocios a mis negocios?
 El quehacer del general
 Arena
 Armas
 Acciones
 Analicemos en grupo la ARENA a la que nos
enfrentamos:
 Considerar la evaluación de actores que hemos hecho
del mercado.
 Analicemos las armas con las que contamos:
 Considerar el grado de avance de nuestros productos o
servicios, las redes que tenemos y la experiencia.
 Definir las acciones a tomar:
 Usar los factores críticos, definir metas e indicadores.
 Definición # 1:
 Es el resultado de nuestras acciones el día de hoy.
 Definición # 2:
 Es resultado de factores externos a nuestras decisiones y
acciones.
 Porque algunas decisiones no se pueden revertir.
 Porque disminuye el riesgo de las acciones futuras.
 Porque nos hace sentir mejor con uno mismo.
 Planificar es optar por el ERROR y
dejar el CAOS
 Preparar acciones para afrontar situaciones futuras.
 Establecer objetivos de largo y corto plazo y las
acciones para lograr el cumplimiento de estos.
 ¿Cómo se “ve” la organización en el largo plazo?
Es el sueño de la organización, la aspiración
máxima a la cual se desea llegar, la meta
ambiciosa de liderazgo por alcanzar en un futuro.
 Operatividad de la visión, objetivo principal.
Definición del negocio, metas de la organización
y principios filosóficos.
 En base a las preguntas elaboradas en el modelo de negocio:
 ¿Cuáles son mis expectativas que el negocio debe satisfacer?.
 ¿Quiénes son los clientes y que esperan obtener del negocio?.
 ¿Cuál es el perfil de los colaboradores y cuales son las necesidades y
capacidades exigidas?
 ¿Cuál es nuestro negocio?
 ¿Cuáles son nuestros productos y servicios?
 ¿En que mercado actuamos?
 Trabajemos sobre la elaboración de la misión
sintetizando las respuestas dadas, en una sola frase
que resuma cual es nuestro modelo de negocio.
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Plan Inicial de Negocios