EFECTIVIDAD EN LA VENTA
A MEDIDA PARA NUESTROS COMERCIOS
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PARA EL PERSONAL DE CONTACTO :
VENTAS -PROMOCION – CAJA – ADMINISTRACION
TITULARES - GERENTES - ENCARGADOS
Y TODO AQUEL QUE ESTA EN CONTACTO
CON LOS CLIENTES
[email protected] CEL 154 0962017
01
DISERTANTE:
Aldo Alonso
Licenciado en comercialización
Universidad Argentina de la
Empresa
Posgraduado en Marketing
Estratégico. Especialista en
Marketing Directo y
Reingeniería del Personal
Antecedentes Docentes:
Universidad Argentina de la
Empresa
Universidad de Palermo
Universidad de Lomas de
Zamora
Escuela argentina de Negocios
TECNICAS DE VENTA
EFECTIVA
Para Comercios de Calzado
02
ALDO
EDGARDO , TAL COMO
ESPERO
ESTE UN
PROGRAMA
QUEDAMOS
TUS
ABRAZO
COMENTAR
(TE
MARK
EN
Julio 2010
LIC. ALDO ALONSO
LA IMAGEN QUE NOS
AYUDA A VENDER
03
PRODUCTOS
PROMOCION
SERVICIOS
POSICIONAMIENTO
PRECIOS
ATENCION
A QUIEN LE VENDEMOS???
04
SEGMENTACION DEL MERCADO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
OPORTUNIDAD DE MERCADO.
LOCALIZACION DEL NEGOCIO.
CLASIFICACION DE CLIENTES.
PERFIL DEL CLIENTE OBJETIVO.
CANTIDAD DE CLIENTES.
COMPETENCIAS DIRECTAS.
QUE PRODUCTOS VENDEMOS???
05
POLITICA DE COMPRA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
DEFINICION DE LAS LINEAS.
NIVEL DE CALIDAD Y CANTIDAD.
SELECCION DE LAS COLECCIONES.
PRODUCTOS REFERENTES (VIDRIERAS).
ESTRATEGIA DEL MIX DE MARCAS.
POSIBILIDADES DE MARCA PROPIA.
A QUE PRECIOS???
06
Oferta
$259
1.
2.
3.
4.
5.
POLITICA DE PRECIOS
SEGMENTO - PRODUCTO - PRECIO.
POSICIONAMIENTO E IMAGEN.
AMPLITUD DE PRECIOS .
PRECIOS EN VIDRIERAS.
VENDER EL PRECIO.
$199.90
PRESENTACION DEL PRECIO
TECNICAS DE PRESENTACION :
DISTRIBUTIVA
ASOCIATIVA
RELATIVA
COMPARATIVA
SELECTIVA
DESPRECIATIVA
07
CIERRE DE VENTAS
TECNICAS DE CIERRE :
DEL SUPUESTO
DE LA OPCIÓN
DE LA OPORTUNIDAD
DEL PRODUCTO ADICIONAL
08
Descargar

ESCUELA DE VENDEDORES Para Negocios de …