Recaudación de fondos
por las organizaciones sin
fines de lucro (OSFL) y el
nuevo Código Contributivo
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Objetivos
• Discutir el proceso y valor de la recaudación de
fondos en las OSFL
• Describir los elementos centrales del mensaje de
recaudación de fondos (Case Statement)
• Discutir los componentes de un plan de
recaudación de fondos
• Presentar estrategias de recaudación de fondos
• Discutir el impacto y los beneficios del nuevo
Código Contributivo en las estrategias de
recaudación de fondos
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Conceptos básicos
Recaudación de Fondos
“Proceso encaminado a levantar recursos
económicos mediante la identificación,
solicitud y aceptación de donativos de
individuos, corporaciones, fundaciones, o
agencias gubernamentales que contribuyen a la
efectividad organizacional”
Palencia Manuel
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Valor de la recaudación de fondos
Aspectos
programáticos
Reducir la
dependencia
Desarrollo y
fortalecimiento
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El proceso de recaudación de fondos
Mensaje
“Case Statement”
Estrategias
Plan de
Recaudación
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Plan de recaudación de fondos
Acuerdo de
recaudación
Estrategia de
educación
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Acuerdo de recaudación
Visión
Meta
Tiempo
• Plasma las aspiraciones que tiene la OSFL para su
clientela con respecto al dinero que se va a
recaudar
• Delimita claramente la cantidad de dinero que se
pretende recaudar de acuerdo a la visión
• Precisa el tiempo que se invertirá en este proceso
de recaudación de fondos
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Estrategia de educación
• Gestión de venta y educación al donante sobre el
nuevo Código Contributivo
– Es una estrategia de gestión de ventas:
• Presentar valor de la OSFL
• Generar interés
• Motivar y educar sobre las OSFL
• Presentar soluciones a los problemas y
beneficios de la donación
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ESTRATEGIA DE
RECAUDACIÓN DE FONDOS
PARA INDIVIDUOS
Construyendo un mensaje efectivo de
recaudación de fondos
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Mensaje
(“Case Statement”)
 Es el elemento central de todo proceso
de recaudación y sirve tanto para
acercamiento de donación dirigidos a
individuos como a empresas
 Es el mensaje que guiará los procesos
de recaudación de fondos
 Es el discurso oficial de la OSFL
 Debe ser conocido por todas las
personas que participarán en el proceso
de recaudación
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Ejemplo de un mensaje para recaudación de fondos
Un tributo de amor
Toma un minuto para pensar en una mascota que marcó tu vida. Muchos de nosotros
guardamos maravillosas memorias de mascotas con las que alguna vez compartimos
momentos importantes de nuestras vidas o con las que aún compartimos, nuestro hogar y
familia.
Mientras yo escribo esto, agradezco a la vida por mis gatas; Tatatitas , Armanda y Amanda.
Mis gatas, nacieron en el Santuario de Animales San Francisco de Asís, Inc. (SASFAPR) hace
casi dos años. Ese día ellas robaron mi corazón. Todos los días mis gatas me recuerdan la
bendición que representa en nuestras vidas tener una mascota. Sus miradas, ronroneos y
amor son la fuente de paz y energía que me permiten sobrellevar la carga diaria. Si eres
como yo, tus mascotas son parte de tu familia y esas historias deben ser contadas. Es por
esto que te invito a que cuentes, cómo tu mascota ha cambiado o contribuido a tu vida.
Comparte conmigo cómo iluminan tu día y cómo han sido grandes maestros en tu vida.
¿Cómo se llama? ¿Cuándo llegó a tu vida? ¿Cuál es la relación que tienes con ella? ¿Cuáles
han sido las grandes lecciones que te han enseñado?
Ejemplo Mensaje
Ahora piensa por un instante en las muchas mascotas que no tienen dónde construir sus
historias. Reflexiona sobre las múltiples mascotas que al ser abandonadas a su suerte no
pueden tocar, transformar ni dar lecciones de vida. Por ellas y en tributo al amor que
sientes te invitamos hacer una donación.
Te invito a que en honor a tus seres amados de cuatro patas realices una donación que
ayude a los cientos de animales que han sido abandonados, maltratados, rechazados y
viven en SASFAPR. Si nos envías una aportación con el nombre de tu ser amado y su
dirección publicaremos en nuestro grupo de Facebook una nota de agradecimiento como tu
tributo a la mascota que tanta alegría trajo a tu vida. La mejor manera de reconocer su
amor y la huella que dejó en ti, es cuando compartes con los animalitos que tanto te
necesitan.
Tu donación proveerá alimento, cobijo, cuidado veterinario, vida y esperanza en lo que
cada uno de ellos encuentra una familia amorosa y dulce como la tuya.
Gracias por hacer la diferencia,
[email protected]
787 612 8587
Trabajo realizado por :
Dellymar B. Bernal
Presidenta SAFARPR y editado por
Astrid A. Morales, MS, CCC,
Profesora USC
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“Case Statement”
• Busca contestar las preguntas:
Dinero, ¿para
qué?
Dinero, ¿para
quién?
Dinero, ¿por
qué?
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ESTRATEGIAS DE
RECAUDACIÓN DE FONDOS
Desarrollo de alianzas con empresas
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Alianzas estratégicas
• Relaciones en las que participan dos o
más organizaciones o sectores para lograr
objetivos comunes
• Grupos de personas que desarrollan una
relación de mutuo beneficio
• Son un vehículo para cumplir con la misión
de la organización
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El continuo de colaboración
• Las alianzas entre sectores atraviesan y
operan en tres etapas fundamentales
INTEGRATIVA
ESTRATÉGICA
TRANSACCIONAL
Modificación realizada al modelo original
Austin(2000)
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Etapa transaccional
• Bajo nivel de compromiso y recursos
• Caracterizado por una solicitud económica
anual
• Para las OSFL, valiosas como fuentes de fondos
• Para las empresas, una manera de promover
imagen
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Etapa estratégica
• La relación pasa a ser importante para las
misiones y estrategias de cada una de las
entidades (OSFL y empresa).
• Hay una conciencia de la visión, misión y los
valores de la OSFL
• Se vincula con causas o actividades a mediano
plazo.
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Ejemplo - Alianza
Abriguemos un Alma en la Navidad 2009
o
Campaña en colaboración con MIDA 2011
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Etapa integrativa
• Desarrollan una mayor cantidad y variedad de
actividades en común.
• Se multiplican los tipos y cantidades de recursos
institucionales utilizados
• Cada organización colabora con la otra para
fortalecerse y desarrollarse
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Ejemplo de Alianza
Echar Pa’lante
http://vimeo.com/31757126
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Aprendizajes claves
• El nuevo Código Contributivo, por si solo no
aumenta las donaciones
• Requiere que las OSFL lo utilicen como una
herramienta de acción para relacionarse con
donantes individuales y empresas
• La recaudación de fondos es un proceso, no es un
fin en sí mismo
• El uso de alianzas estratégicas puede beneficiar
grandemente a las OSFL
• Se debe educar a los donantes de los beneficios
del nuevo Código Contributivo
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Referencias
• Austin, J. E., and Drucker Foundation. (2002) Meeting
the Collaboration Challenge Workbook. Jossey-Bass
Publishers. San Francisco Jossey-Bass.
• Austin, J. E.(2000) The Collaboration Challenge: How
Nonprofits and Business Succeed through Strategic
Alliances. Jossey-Bass. San Francisco, Calif.
• Palencia, M. (2011). El arte de captar recursos; manual
estratégico para Organizaciones No Lucrativas. Instituto
de Filantropía y Desarrollo. Barcelona, España.
• Geever, J., Sanusian, S. (2008). 5ta ed. Guía para
escribir propuestas. Foundation Center, Nueva York,
NY.
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Recursos para las OSFL
http://flamboyanfoundation.org/2012/04/12/attention-nonprofits-new-tax-incentives-forcharitable-contributions/
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Ejemplo Carta Recibo Donación Corporativa
Ejemplo Carta Recibo Donación Individuo
Ley 1, sección Deducciones por Donaciones a OSFL
Reglamento 8104 – Donativos Corporaciones a OSFL
Reglamento 8105 – Donativos Individuos a OSFL
Carta Circular Hacienda – 12-03 sobre Exención
Contributiva
• Modelo Declaración Jurada – Carta Circular 12-03
• Hoja de Cotejo – OSFL Cumplimiento
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Conferencia - Recaudacion de Fondos FINAL