Palmero, Cap 10
Motivación de logro,
afiliación y poder
Prof: Carolina Mora
Dónde se encuentra la base
motivacional?
Se encuentra en los impulsos internos, en estrecha relación con la
satisfacción de las necesidades básicas. Teoría del impulso
Se encuentra fuera de la persona. Depende los refuerzos y castigos
del entorno. Teorías del incentivo
A partir de esta diferenciación se acuñan los términos.
Motivación Intrínseca. Actividades que se ejecutan de manera
espontánea por el puro placer que suscita su ejecución
Motivación extrínseca.
Depende los refuerzos y castigos del
entorno. Teorías del incentivo
Qué ocurre cuando una actividad
intrínsecamente motivada es
recompensada?
MI +ME
Aumenta la
motivación
ME interfiere
negativamente
con Mi
No hay
interferencia
Qué ocurre cuando a una actividad hacia la
que nos sentimos motivados se le incorpora
una recompensa?
Los análisis empíricos han validado los tres tipos de
efectos, contribuyendo a aumentar la polémica. La
interpretación con mayor soporte es que las
interferencias entre ambos tipos de motivación no
se producen siempre. Sólo quedan limitadas a
determinadas situaciones concretas.
•
•
•
la recompensa es tangible
la recompensa es muy considerable
la persona sabe de antemano que la recompensa
está condicionada a su actuación.
Aspectos
Controversiales.
1. en muchas situaciones no es posible una delimitación clara entre MI y ME.
Por ejemplo las calificaciones escolares son una prueba de que el individuo
adquirió una habilidad (competencia, lo que está ligado a la MI), pero
también son percibidas como recompensas (ME)
2. Ambigüedad en las definiciones
Motivación
extrinseca
Cuando se dice que alguien no siente motivación extrínseca, se quiere decir que:
1.
a esa persona no le gusta esa actividad
2. a esa persona no le gusta realizar la actividad de esa manera
Motivación
intrínseca
1.
2.
3.
que la actividad satisface las necesidades personales de competencia y de
control
posibilita la percepción social como persona competente
que la actividad ayuda a conseguir una serie de metas previamente planteadas
por el individuo
3. el papel del contexto social. Como variable interviniente sobre la MI o como
factor central.
Motivación al
logro
tradiciones de estudio en esta área
Motivos de logro
Necesidad de conseguir éxito
Necesidad de evitar el fracaso
Procesos de atribución Locus de control externo
causal de los éxitos y Locus de control interno
fracasos
Metas
De aprendizaje: centradas en el
placer de ejercitar las propias
habilidades
De ejecución:
centradas en
demostrar la capacidad personal
El significado del logro
Las personas afrontan las situaciones de riesgo con:
•
distintos niveles de expectativas: expectativas de éxito o fracaso
•
sistemas de creencia sobre la valía personal: distinguiendo entre su
consideración como una cualidad fija y estable (inteligente), o por
el contrario como habilidades específicas, flexibles y fáciles de
modificar (el esfuerzo)
Logro y atribución de significados en
interacción con la escogencia de metas
Logro y atribución de significados
Metas
de Se tienden a escoger estas metas cuando el nivel
aprendizaje
de riesgo percibido es medio o alto
Tiende a favorecer respuestas más adaptadas
ante el fracaso, incidiendo más en como resolver
la situación que en la valía personal
Metas
ejecución
de Se tienden a escoger estas metas cuando el nivel
de riesgo percibido es bajo
La persona es proclive a interpretar la no
consecución de una meta como un fracaso
personal
Motivación de
poder
Tendencia estable a tener impacto, control e
influencia sobre los demás.
•
El impacto permite iniciar y establecer el
poder,
•
El control ayuda a mantenerlo
•
La influencia permite extender o recuperar
el poder.
Modalidades distintas de
expresión del poder
(McClelland, 1985)
•
poder de índole personal:
deseo de dominio sobre los
demás y se relaciona
estrechamente con la
competitividad.
•
poder de índole social: es una
motivación más elaborada que
tiene por objeto contribuir al
beneficio de los demás
La mayor parte de las investigaciones se han
hecho en el área de poder de índole personal.
Se ha encontrado
•
•
•
•
relación entre el deseo de poder y la agresividad
relación entre la motivación al poder y la búsqueda y ejercicio de puestos de
responsabilidad
con el ejercicio de ciertas profesiones: ejecutivo, profesor o maestro,
psicólogo, periodista, clérigo y diplomático profesional. al parecer en todas
estas carreras existe la posibilidad de influir sobre la conducta de los otros,
teniendo legitimidad para otorgar recompensas y castigos.
que las inhibiciones sociales contra los comportamientos agresivos se ven
disminuidos por el consumo de alcohol, por efecto del estrés y por los
acontecimientos vitales negativos
Una gran parte de la investigación se ha dedicado al
estudio del liderazgo y se han generado distintas tipologías
para el mismo:
•
•
Modelo de Bass. Se centra en el rendimiento laboral y nos habla de un
liderazgo transaccional (clarifica los requisitos del trabajo y premia su
cumplimiento) y de uno transformacional (se establecen expectativas
desafiantes, la participación del equipo, etc)
Por otra parte, tomando en cuenta el nivel de participación de los otros
integrantes del equipo en la toma de decisiones. Se habla de un liderazgo:
autocrático y democrático
La creciente incorporación de la mujer al mercado laboral ha permitido establecer
diferencias entre los estilos femeninos y masculinos de ejercer el poder. El las
mujeres tendería a ser más transformacional y democrático. Mientras que en los
hombres más transaccional y autocrático.
Motivación de
afiliación.
Tiene que ver con el deseo de sentirse
parte de un grupo. Ser socialmente
aceptado.
Características de las
personas con esta
motivación:
•
•
•
•
mayor dedicación temporal a interactuar con los demás
mayor tendencia a convertir las relaciones interpersonales en amistades
mayor satisfacción con las relaciones interpersonales
mayor tendencia a evitar el conflicto y los juegos competitivos
Aspectos
que se han
investigado
.
•
•
•
Aspectos positivos y negativos de la motivación de afiliación. Entre
los positivos está la necesidad de mantener relaciones cálidas e
íntimas, entre los negativos está la ansiosa necesidad de establecer,
mantener y recuperar relaciones interpersonales
También se ha estudiado el aislamiento social. Se ha encontrado que
la gente tiende a afiliarse cuando percibe que los otros viven
situaciones similares y tiende a aislarse cuando experimenta
sentimientos de vergüenza.
Diferencias entre los géneros. Por razones culturales, las mujeres
parecen tener mayor tendencia a mostrar motivos de afiliación.
afiliación y poder
Una diferencia entre afiliación y poder. Es que mientras la
personas que tienen una alta motivación de afiliación no
suelen buscar un determinado tipo de personas con las que
relacionarse, más bien lo que parecen necesitar es un grupo
en el que integrarse. Las personas con motivación de poder
tienden a elegir a individuos con menor repercusión social
que ellas
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