Como presentar a un VC
Viaje CUTI 2012
Identificando el inversor

Buscar el inversor ideal





Tamano de inversion
Etapa de inversion
Expectativas mutuas
Segmento apropiado
Llegar recomendado de alguna manera



Otros inversores
Emprendedores relacionados
Otros (abogados, organizaciones, linkedin,
endeavor,etc)
Tienen lo que presentar?
Estan armando un negocio real?
 Pueden explicarlo en 60 segundos?
 Practicaron lo suficiente?
 Pueden mostrar revenue?
 Respeto a la competencia.

Regla del 10/20/30
10 slides
 20 minutos
 Font 30

ADD

Siempre tener claro:
Los VCs sufren de ADD
 El Attention Span es cortisimo,
 Si los pierden es muy dificil recuperarlos

La “receta”
Primer Slide: Nombre de la empresa,
location, tagline, presentador y titulo

Antes de pasar al próximo slide, la audiencia ya
tiene que tener una idea de en que rubro están,
y cual es la propuesta de valor.
VC está pensando: “que carajo hacen estos?”
Lo que no hacer: Armarlo como una novela de misterio
Slide #2 – El equipo


Es de orden presentarse
No exageren con mucha info, sólo cosas
relevantes que le den a la audiencia una idea
de quien son y que autoridad tienen en la
materia (a nadie le interesa a esta altura si
fueron compañeros de escuela o si son
cuñados)
VC esta pensando: “quien carajo son?”
Lo que no hacer: “La clásica, nos conocimos en un partido de futbol….”
Slide #3 – Company Overview
Propuesta de valor
 Cual es la “unicidad”
 Tecnología basica
 Status

VC esta pensando: “vale la pena invertir mi tiempo en esta reunión?”
Slide #4 – El problema
Presenten el problema y la oportunidad
 Mejor que sea “dolor de muelas” y no
“vitaminas”
 Cuantifiquen el tamaño de la
oportunidad

VC está pensando: “Si, puede que exista ese problema….”
Slide #5 – la Solución
Presenten la solución de forma simple
 Quién es el comprador
 Cuales son los beneficios

Acá queremos que el VC diga: “ahhaaaa!, puede ser interesante
Lo que no hacer: “patear para adelante preguntas; aca tienen que generar
engagement”
Slide #6 – El secreto

Si tienen un secreto mágico, tipo
Propiedad intelectual, algoritmos, etc,
presentenlo brevemente aquí
El VC está pensando: ”por que ellos?”
Lo que no hacer: Contestar con el clásico: “es muy dificil de explicar”
Slide #7: la competencia

Siempre hay alguna competencia
Otras empresas
 Personal interno
 Status quo


Muestren respeto y conocimiento
Acá el VC se está preguntando: “y estos sabrán en que se estan metiendo?”
Que no hacer: Contestar “no hay competencia!”
Slide #8: Goto Market
Si ya tienen una estrategia clara de
goto market muestrenla aqui
 Quienes son los clientes
 Pipeline interesado, etc

Acá el VC piensa: “estos piensan que el goto market es una papa”
Que no hacer: No tener este slide
Slide #9: Business Model
No busquen ser demasiado creativos
acá
 Quién va a sacar plata de su bolsillo
para pagarnos?
 Como voy a llegar a el?

El VC se pregunta: “como van a ganar plata?”
No hacer: No tener claro quien es el cliente y quien el usuario
Slide #10 - Financials
Muestren métricas y asumptions
 Muestren que entienden los economics
del negocio

El VC se pregunta: “Estoy frente a gente de negocios o un par de técnicos?”
Que no hacer: “modelo top down, 1% del mercado, bla bla bla”
Slide #11 - Funding
Requerimientos financieros
 Milestones
 Futuros rounds

El VC se pregunta: “OK, que me están pidiendo?”
Que no hacer: “no patear al arco!!!!!”
Slide #12 - Summary
Basicamente el elevator pitch
 Y que quede claro el deal:


We are raising xxxx for yy%
Acá se debería generar discusión, y preferimos que sea sobre los términos y
no sobre el producto
Gracias
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CUTI Presentacion como presentar a un vc