Ciclo de vida del producto
Este concepto define las etapas en las que se
encuentra la aceptabilidad de un producto,
desde su nacimiento hasta que decae y muere
en el mercado.
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El ciclo de vida del producto
Volumen
de Ventas
Declive
Crecimiento
Introducción
Madurez
Tiempo
Slide 1-2
Ciclo de vida del producto
Etapa de
crecimiento
Etapa de
madurez
Dinero ($)
Etapa de
introducción
Etapa de
declive
Ventas
Beneficios
0
Tiempo
Slide 1-3
Etapa de introducción
 Altas tasas de pérdidas o quiebra
 Poca competencia
 Frecuente modificación del producto
 Distribución limitada
 Altos costos de producción y publicidad
 Beneficios negativos
 Promoción basada en información y llamar la
atención
 Campaña intensiva de personal en ventas a través
de canales
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Etapa de crecimiento
 Nivel de ventas en crecimiento
 Entrada de competidores
 Consolidación del mercado
 Beneficios iniciales saludables
 Publicidad agresiva sobre las diferencias de las
marcas existentes en el mercado
 Mayor distribución
 Los precios normalmente disminuyen
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Etapa de madurez
 El nivel de ventas disminuye a una tasa de decrecimiento
 Mercados saturados
 Aparecen nuevos modelos anuales
 Líneas de productos con cierto tiempo de duración
 Reparación y servicio al cliente pasan a asumir importantes
roles
 Altas promociones a los dealers y consumidores
 Empiezan a salir competidores marginados
 Los precios y beneficios empiezan a caer
 Emerge el mercadeo dirigido a nichos de mercado
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Etapa de declive
 Decrecimiento acelerado de las ventas
 Grandes inventarios de unidades sin vender
 Eliminación casi total de mercadeo
 Abandono organizado
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Proceso de Difusión y Curva de CVP
Ventas
Introducción
Crecimiento Madurez
Declive
Curva del
ciclo de vida
del Producto
Mayoría temprana
Mayoría
tardía
Adoptadores
tempranos
Innovadores
Rezagados
Curva de
difusión
Slide 1-8
Las etapas del ciclo de vida
Costes y precios altos
Estancamiento de la demanda
Alto riesgo técnico/mercado
Saturación del mercado
Producto en pocas versiones/
Competencia alta
pocos accesorios
Madurez
Competencia
Distribución problemática Proceso (costes)
Producto (precios, comunicación,
estrategia)
Tasa de crecimiento de las ventas
Crecimiento
Distribución
Alto crecimiento de la demanda
Variantes y accesorios de producto
Perfeccionamiento del proceso
Abaratamiento de costes
Declive
Reducción de la demanda
Exceso de capacidad
Agresiva competencia en precios
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Distintos modelos del ciclo de vida
Clásico
Ciclo-reciclo
Madurez
estable
Ventas crecientes Mercado Penetración Relanzamientos
ventas decrecientes residual
rápida
sucesivos
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