MAPA DEL PROGRAMA FRANQUICIAS COLOMBIANAS
PARA EMPRESARIOS – EMPRENDEDORES Y FIRMAS CONSULTORAS
Identificación de
empresarios potenciales
Estrategias de
Sensibilización
• Seminario
arbitraje
• Talleres para
franquiciantes
• Perfil de potenciales
Franquiciados
PROMOCIÓN
COMERCIAL
CAPACITACIÓN
• Diplomado
• Autodiagnóstico de
potenciales Franquiciantes
110 NUEVAS EMPRESAS
FRANQUICIADAS* Y
110 Empresas en fortalecimiento
*Cada una con un nuevo
punto de venta
• Talleres para
franquiciados
• Eventos
• Medios masivos
• Portal
• Ruedas de
Negocios
• Acuerdos
financieros
BASES INSTITUCIONALES
Recopilación
Normatividad
Hoja de
Ruta
Guía de Buenas Sistema de registro Indicad.y Sistematiz
prácticas
de franquicias
de la experiencia
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
FRANQUICIAS COLOMBIANAS
Actividades relevantes del inicio:
 Capacitación del equipo
 Taller sobre el reglamento operativo
 Preparación del plan de actividades
 Diseño de imagen corporativa
 Disponibilidad del portal
ACTORES DEL SISTEMA DE FRANQUICIAS
GESTIÓN
Gobierno
EMPRESARIOS
FRANQUICIANTES
EMPRENDEDORES
FRANQUICIADOS
Sistema de
Franquicias
Entidades de
apoyo
financiero
EMPRESARIOS FRANQUICIANTES
CONDICIONES DE FRANQUICIABILIDAD
 Tener marca registrada y reconocida en el mercado
 Disponer de un saber hacer transmisible a terceros
 Ser un negocio rentable
 El mercado debe tener perspectivas de negocio sostenido
 Disponer de un servicio diferente e innovador
 Disponer de un producto o servicio diferente e innovador, con
excelente posicionamiento
 Contar con un sistema propio de administración y gestión
preferiblemente certificado y con disposición de transmitirlo a terceros
 Preferiblemente cumplir la regla del 2x3 o 3x2
PROCESO DE SELECCIÓN PARA LA VINCULACIÓN DE LAS
EMPRESAS POTENCIALES FRANQUICIANTES
Formato de
Entrevista
preliminar
Solicitud de Información
Complementaria
• Certificado del registro de marca
• Organigrama
• Nro de empleados
• Estados financieros (2 periodos)
• Compromiso de nombrar un responsable
del proceso de asesoría
PROCESO DE CONSTITUCIÓN DE LISTA
PRECALIFICADA DE CONSULTORES
Para la selección de firmas consultoras que prestarían la asistencia técnica a las
empresas, se estableció el siguiente proceso:
 Estar constituídas como personas jurídicas
 Con experiencia comprobada en estructuración de franquicias
 Conformadas por un equipo interdisciplinario en las áreas, de procesos,
financiera, estratégica, comercial y jurídica
 Inscripción (centralizada) en el registro de contratistas de la Cámara de
Comercio
 Validación de la información por el sistema de contratistas
 Calificación y selección preliminar
 Aprobación del BID de lista preseleccionada
 Adopción del código de ética
ALCANCE DE LA CONSULTORÍA DE
ESTRUCTURACIÓN DE FRANQUICIA
1. Diagnóstico de
franquiciabilidad
8. Carpeta Legal
7. Manuales de
operación
ESTRUCTURACIÓN
DE LA EMPRESA
FRANQUICIANTE
2. Análisis
Estratégico y plan
de acción
3. Definición del
Formato de franquicia
4. Plan comercial y
de expansión
6. Simulación
financiera
5. Definición perfil
del franquiciado
ETAPAS DEL PROCESO DE VINCULACIÓN DE LAS
EMPRESAS BENEFICIARIAS
ETAPAS DEL PROCESO DE ASESORÍA
Comercializació
Comercialización de
la franquicia.
Ejecució
Ejecución del plan de
expansió
expansión
•
•
•
•
Sensibilizació
Sensibilización
Capacitació
Capacitación
Presentació
Presentación documentos
Aprobació
Aprobación de la Empresa
Desarrollo de la asistencia
técnica entre la firma
consultora y la empresa
beneficiaria para la
estructuració
estructuración como
franquicia
• Selecció
Selección de firma consultora.
• Aprobació
Aprobación del contrato
• Elaboració
Elaboración del contrato
INICIO
5 meses
De 6 a 8 meses
A partir del mes 11 …
PERÍODOS DE GENERACIÓN DE EMPRESAS
ESTRUCTURADAS COMO FRANQUICIAS
DISTRIBUCIÓN DE EMPRESAS CON CONSULTORÍA
TERMINADA POR SEMESTRE
Semestre II 2007
10,4%
12 empresas
Semestre I 2008
20%
86,1%
99 empresas
Semestre II 2008
66,1%
Semestre I 2007
3,5%
4 empresas
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y DIVULGACIÓN
DESARROLLADAS DURANTE LA EJECUCIÓN DEL PROGRAMA
• Plan de medios y recursos utilizados
• Eventos: Lanzamiento, talleres, capacitaciones
• Manejo de medios: pagados y free press
• Ruedas de negocios y de inversiones
• Muestras comerciales
• Material de divulgación
• Plan comercialización
• Programa radial especializado en franquicias
• El portal
• Libro de franquicias
EXPERIENCIA DE CONTRATACIONES
• Investigación en el mercado nacional e internacional de consultores
especializados en franquicias, gremios y asociaciones, universidades
• Sobre el plan inicial del programa, evaluar la pertinencia de integrar
temas en una misma contratación: Ejemplo
 Diseño del diplomado en franquicias
 Dictar diplomado
 Formulación de la hoja de ruta
• Construcción de metodología para armar términos de referencia
• Diseñar herramientas y formatos en hojas electrónicas para evaluar
propuestas y gestionar las contrataciones
ESTRATEGIAS DE EMPRENDIMIENTO
• Investigación y sustento normativo de programas y entidades de apoyo
al emprendimiento
• Formulación de estrategias de integración de la franquicia con el
emprendimiento
• Contactos, firma de convenios, capacitación con estas entidades
• Identificación y capacitación de emprendedores / inversionistas
• Plan de comercialización y acompañamiento
Plan de comercialización
Interacción-promoción-pedagogía
Talleres con
testimonios
Encuentros
empresariales:
-Rueda de Negocios
-Rueda Financiera
-Rueda con firmas
consultoras
Encuentros con
entidades de
apoyo financiero
Programas de
emprendimiento
cámaras de
comercio
Fuerza comercial
de apoyo
Misiones comerciales
con franquiciantes
Plan de promoción
Interacción-promoción-pedagogía
Portal
Franquicias
virtuales
físicos
Virtual
Medios cámaras de
comercio
Libro de
Franquicias
radiales
televisivos
Físico
Free press generado
por las cámaras
Calendario
Material
promocional
publireportajes
Guía para el
franquiciado
Boletín
Plan de medios
masivo
Boletín
electrónico
Franquicias
Avisos de prensa
Cuñas radiales
BASES INSTITUCIONALES Y RELACIONES
CON EL GOBIERNO
• Importancia de la participación de un miembro del gobierno
nacional en el Consejo Directivo del programa
• Invitación a entidades relacionadas y referentes, que faciliten o
aceleren el logro de los objetivos pretendidos
• Acuerdos con entidades financieras y similares: Contar con la
mayor cantidad de ellos durante el primer año del programa, ya
que permitirán facilitar el lanzamiento de empresas
franquiciantes y el otorgamiento por éstas de franquicias.
• Trabajar con entidades de normalización y certificación de
calidad para incluir las buenas prácticas en franquicias
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