| Estado y posibilidades de
expansión de las micro,
pequeñas y medianas empresas
en Guatemala
Marco general

En el país, las micro, pequeña y medianas empresas
(Mipymes), constituyen la mayoría de firmas, generan un
importante fracción del producto y emplean un gran
proporción de la fuerza de trabajo.

El crecimiento de los micro, pequeños y medianos
negocios es una fuerza poderosa para la reducción de la
pobreza.

En la estrategia de desarrollo económico es
imprescindible una política clara y definida para estimular
la creación y crecimiento de las Mipymes.
Las Mipymes enfrentan las siguientes
barreras para crecer:

Problemas de acceso a los mercados e insumos ,
y falta de acceso a la información y la tecnología

Débil dotación de habilidades y destrezas.

Problemas de acceso a financiamiento.
El desafío es la creación de capacidades
institucionales que permitan a las Mipymes
acceso a mercados, a insumos, tecnología,
a destrezas y habilidades y
a financiamiento.
Todo ello permite aumentar la eficiencia de
las empresas para competir en una creciente
economía globalizada.
Componentes claves para el
desarrollo empresarial de la Mipymes
1. Acceso a mercados internos y externos.
2. Adquisición de destrezas y habilidades.
3. Acceso a recursos financieros.
Oportunidades de las Mipymes en el
Mercado Interno.
Las Mipymes que tienen las
potencialidades de formar parte de las
cadenas de proveedores y distribuidores de
las grandes empresas.
Oportunidades de expansión en el
área de servicios

La corriente de recursos financieros
externos se están orientando hacia los
servicios, específicamente en el área
financiera, ventas, y bienes raíces.

Las previsiones muestran un incremento en
la demanda de viajes y entretenimiento.
 En servicios de protección de activos:
seguros, servicios legales.
 Demanda en servicios de protección de
salud.
 Demanda en servicios de mantenimiento
Oportunidades en la producción de
Partes y Componentes

A raíz de la tendencia de la globalización de la
producción, las partes y componentes de un
producto en particular puede fácilmente ser
producidos en diferentes localidades de los
países en desarrollo.

El modelo de producción compartida- production
sharing- puede ser definido como la
internacionalización del proceso de producción en
lal cual participan varios países de la manufactura
de un producto específico.
 La producción de un bien puede ser
ubicada en el país en donde se produzca
en forma eficiente y al más bajo costo.
 Algunos ejemplos: confección de prendas
de vestir con telas importadas y la
producción de partes y componentes de
vehículos, aparatos electrónicos y de
telecomunicaciones.
 En 1998 el valor de la producción
compartida a nivel mundial se estimaba en
alrededor del 30 por ciento del total del
comercio de manufacturas.
 Actualmente China, México, Korea,
Malasia y Tailandia participan con el 78%
del total de las exportaciones de partes y
componentes.
 En el país el sistema de producción
compartida ha tenido poca incidencia en el
crecimiento de las industrias comparado
con lo observado en Costa Rica y México.
 Costa Rica exportó en 2003 US$ 814.2 en
productos electrónicos. Guatemala para
ese mismo año US $ 1.1
 La producción en redes está altamente
concentrada en países con estabilidad
macroeconómica y política, fuerza de trabajo
calificada e infraestructura adecuada.
 Además se ubican en países con seguridad,
acceso rápido al mercado de destino, con
provisión de electricidad y agua y con
políticas gubernamentales propicias para el
emprendimiento de negocios.
Oportunidades del DR- CAFTA para
las Mipymes

Oportunidades de exportación para
productos agrícolas no competitivos para
la producción estadounidense: café, frutas
tropicales, hortalizas frescas, semillas ,
especias y preparaciones alimenticias
diversas.
 Oportunidades para productos orgánicos:
café, pimienta, cardamomo, hortalizas,
achiote, ajonjolí, rosa de jamaica, miel, mora,
plantas medicinales, azúcar.
 Es un mercado en crecimiento: en el último
decenio la producción creció entre un 25- 30%
 Los principales mercado: Estados Unidos,
Canadá, Japón y países Unión Europea.
 La producción orgánica es muy diversa:
hortalizas, verduras, cereales, oleaginosas,
frutas, especias, carnes, huevos, leche, vinos
hierbas aromáticas y medicinales.
 Guatemala cuenta con ventajas naturales,
por su variedad de clima , y con la tradición
para la el cultivo de productos orgánicos.
 Solamente un 0.3% de área orgánica
certificada con respecto al total de la
superficie cultivada y menos del 1% del total
de productores agrícolas.
Exportación de Servicios por las
Mipymes
 La exportación de servicios ofrece una
valiosa opción de crecimiento económico
para las medianas y pequeñas empresas.
 La exportación de servicios de turismo
tiene un alto potencial dado que el país
tiene ciertas características únicas que lo
distinguen en el mercado mundial de
servicios turísticos
 Guatemala cuenta con un patrimonio cultural
invaluable y con recursos naturales
extraordinarios que le permiten posicionarse
en un mayor nivel en el mercado.
 Esta creciendo el número de turistas
independientes que buscan alojamiento en
lugares con riqueza cultural y natural en
donde sea fácil integrarse a la vida diaria de
las comunidades.
 Estudios estiman que en el 2,020 el número
de viajes de turismo será tres veces superior
al que se registra el día de hoy.
 Las pequeñas y medianas empresas tienen
grandes oportunidades de ser
subcontratadas para operaciones de
asistencia empresarial por firmas extranjeras
por la vía electrónica.
 Estas operaciones de asistencia empresarial
comprenden tratamiento y almacenamiento
de datos , transcripción médicos y legales,
gestión de historiales clínicos, gestión de lista
de correo, tramite de litigios, redacción
técnica, telemercadeo, centros de llamadas.
 Las diversas formas de exportaciones de
servicios, bajo la modalidad de
subcontratación por la vía electrónica,
pueden ser agrupadas en las siguientes
áreas: atención al consumidor, finanzas,
recursos humanos, servicios de pagos,
administración, servicios para la salud y la
educación.
 El sector servicios es uno de los
componentes de la economía mundial de
más rápido crecimiento.
 Al día de hoy el sector servicios participa
con más del 20% del comercio mundial y
espera que el 2020 esta participación
alcance el 50%.
 En el año 1990 las exportaciones de
servicios de los países de ingreso bajo y
medio solamente participaban con el 16%
del total mundial, en tanto que 2002 ya
alcanzaban el 23.3%.
 El internet ha permitido la prestación a
distancia de diversos servicios en
cualquier lugar del mundo.
 En sus inicios el comercio de servicios por la
vía electrónica comprendía la exportación del
simple procesamiento de datos como por
ejemplo recibos de tarjeta de créditos o de
préstamos.
 Estas tareas se han expandido a la
interpretación de resultados de laboratorios y
tomografías de pacientes de hospitales, la
preparación de análisis financieros para
inversionistas y el diseño y anteproyectos de
construcción de plantas industriales y
residencias.
 Los estudios anticipan un importante
crecimiento del mercado mundial de servicios
de salud y educación.
 Los servicios de salud constituyen uno de
los sectores de más rápido crecimiento a
nivel mundial.
 En diferentes regiones geográficas se está
incrementando la entrega en línea de
servicios de salud: China ofrece en línea
servicios de diagnósticos a pacientes de
Taiwan, Macao y algunos países del sureste
del Asia.
 Varios países en desarrollo están exportando
sus servicios de salud por la vía de atraer a
su propio país pacientes del exterior.
 Un número creciente de consumidores de
países industriales viajan al extranjero por un
amplio rango de tratamiento como cirugía
cosmética, cuidados de rehabilitación, y
medicina alternativa.
 Actualmente el modo más frecuente de
suministro de servicios de educación es la
provisión de educación formal a estudiantes
extranjeros.
 Las nuevas tecnologías están cambiando el
escenario del comercio en educación.
 Contenidos educativos en audio y formatos
visuales, a precios reducidos ha conducido a
un creciente suministro transfronterizo de
servicios de educación por medio
electrónicos.
Adquisición de destrezas y
habilidades: componente clave para el
desarrollo de Mipymes
 En ésta era de globalización los propietarios,
gerentes, y trabajadores de las Mipymes
necesitan ser competitivos y para construir
esta capacidad de competencia es necesario
mejorar sus destrezas y capacidades.
 Antes de recibir nuevas inversiones muchas de
la Mipymes necesitan aprender hacer mejor las
cosas que hacen con los recursos humanos y
financieros que tienen disponibles.
 Necesitan mejorar su productividad y
competitividad justo como lo realizan los
negocios más grandes del mundo.
 Como las empresas de cualquier tamaño
las pequeñas y medianas empresas
deberán ser bien manejadas para
alcanzar su completo potencial.

La construcción y ampliación de
habilidades y capacidades tienen un fuerte
impacto en el desarrollo de las empresas.

Actualmente existe una amplia
disponibilidad de tecnología, desde el
internet hasta las video conferencias de
larga distancia que ofrecen oportunidades
sin precedentes para diseminar
rápidamente la información a un costo
razonable.
Acceso a los recursos financieros

El difícil acceso a financiamiento y el alto
costo del crédito es uno de los factores
que limita el crecimiento y competitividad
de las Mipymes.

La provisión de pequeños préstamos para
trabajadores autoempleados genera
oportunidades de iniciar un pequeño
negocio, por ejemplo en venta de comida y
de tiendas de ropa.
 Fortalecer la capacidad y la competitividad
de las instituciones financieras para servir a
pequeños clientes.
 Estimular el desarrollo de la instituciones de
microfinanzas privadas, mejorando su
regulación.
Construcción de un apropiado clima
de negocios
 El desempeño de las firmas de cualquier
tamaño es afectada por el ambiente de
negocios en la cual operan.
 Los pequeñas y medianas empresas operan
en un ambiente determinado por las políticas
de gobierno, de las instituciones públicas y
por la infraestructura física.
Construcción de un clima apropiado
de negocios
 Un clima de negocios inapropiado impone
obstáculos para al desarrollo de las
empresas.
 En el país, el clima de negocios para las
Mipymes es francamente inapropiado.
 Los negocios locales luchan contra una
infraestructura física débil, y una amplia
corrupción y robo. No es racional invertir si
los beneficios se ven frustrados por la
incertidumbre, inestabilidad y el robo.
 En las condiciones anteriores hay escasez
de incentivos para invertir en el país.
 No puede esperarse un crecimiento fuerte
de las Mipymes si no se estimula y protege la
inversión y sus rendimientos y se existen
obstáculos administrativos gravosos para el
inicio de las operaciones de los negocios.
 A menos que exista un buen clima de
negocios en el país, los esfuerzos aislados
por estimular el desarrollo de las Mipymes,
por la vía del acceso al crédito, adquisición
de destrezas y habilidades y de la búsqueda
de mercados tendrán pobres resultados tal
como lo evidencia la experiencia en muchos
países.
 Construir un clima apropiado de negocios
implica estabilidad macroeconómica,
apertura de la economía, instituciones
estatales fuertes pero con límites respecto
a las regulaciones, e impuestos; fortaleza
de las instituciones financieras, control de
la corrupción y el crimen.
 También implica provisión de mano de obra
calificada, efectividad del gobierno en la
provisión de servicios públicos e
infraestructura de calidad en transporte,
electricidad, agua y telecomunicaciones.
 A nivel mundial se observa el desplazamiento
de las grandes firmas y de los recursos
financieros solamente hacia aquellas
economías que registran un buen clima de
negocios.
| Por su atención, muchas
gracias.
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Lic. Carlos González, IDIES