UNIDAD I: PRONÓSTICO
Ing. Luis Schiavino. MSc
 Pronóstico. Definición
 Necesidad del pronóstico
Objetivo del pronóstico
 Clasificación. Según el tiempo
 Tipos de pronósticos
 Pronóstico de la demanda. Definición
 Pronóstico de la demanda. Funciones
 Métodos para medir el pronóstico de la demanda
 Error del pronóstico
 Fuentes del error del pronóstico
Es
el
proceso
de
estimación
en
situaciones
de
incertidumbre.
El
término predicción es similar, pero más general, y generalmente se refiere a la
estimación de series temporales o datos instantáneos. El pronóstico ha
evolucionado hacia la práctica del plan de demanda en el pronóstico diario de
los negocios. La práctica del plan de demanda también se refiere al pronóstico
de la cadena de suministros.
Los pronósticos son muy importantes para toda organización
empresarial y para las decisiones de gestión importantes, siendo
estos la base de la planificación corporativa a largo plazo. Por ello,
el primer paso en la planeación es el pronóstico, es decir, estimar
la demanda futura de productos y servicios y los recursos
necesarios para producirlos.
Los pronósticos son estimaciones de la ocurrencia, la cronología o la magnitud
de futuros eventos inciertos, el propósito de pronosticar es usar la mejor
información disponible para guiar las actividades futuras tendientes al
cumplimiento de las metas de la organización, los buenos pronósticos le
permite a los administradores
planear niveles apropiados de personal,
materias primas, capital, inventarios y un gran numero de variables.
1. Pronósticos a Corto Plazo: En las empresas modernas, este tipo de
pronóstico se efectúa cada mes o menos, y su tiempo de planeación
tiene vigencia de un año. Se utiliza para programas de abastecimiento,
producción, asignación de mano de obra a las plantillas de
trabajadores, y planificación de los departamentos de fabricación.
2. Pronósticos a Mediano Plazo: Abarca un lapso de seis meses a tres
años. Este se utilizan para estimar planes de ventas, producción, flujos
de efectivo y elaboración de presupuestos.
3. Pronósticos a Largo Plazo: Este tipo de pronóstico se utiliza en la
planificación de nuevas inversiones, lanzamiento de nuevos productos
y tendencias tecnológicas de materiales, procesos y productos, así
como en la preparación de proyectos. El tiempo de duración es de tres
años o más.
 Pronósticos
tecnológicos: estos tienen que ve r con tasa de progreso tecnológico, que
pueden dar como resultado el nacimiento de productos novedosos, que requieren nuevas
plantas y equipos.
 Pronósticos de demanda: son proyecciones de la demanda para los productos o
servicios de una compañía. Estos pronósticos también llamados pronósticos de ventas
los cuales conducen la producción de una compañía, la capacidad, y los sistemas de
programación y sirven como insumos para la planeación financiera, de mercado y de
persona
Consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o
monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo de tiempo
determinado (generalmente un mes).
Permite calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos producir), a
cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto
ascenderá nuestra rentabilidad, etc.
Y, de ese modo, se logra un mejor control, una mayor coordinación, minimizar riesgos, y todas las
otras ventajas que conlleva una buena planificación.
 Organizar el departamento de compras.
 Programar eficientemente la producción.
 Determinar los inventarios en bodega de productos terminados o
de materia prima.
 Determinar la maquinaria y mano de obra que se necesitará.
 Determinar los objetivos, presupuestos y cuotas de venta, por
vendedor, por territorio y por producto.
 Suministrar una base para la planeación del personal necesario
Análisis de registros históricos
Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una
proyección de las mismas, por ejemplo, si hemos notado que nuestras
ventas en los últimos meses han aumentado en un 10%, entonces, lo
lógico sería que para este mes que se aproxima también aumenten en
un 10%. Este método requiere que el negocio ya tenga un tiempo de
operaciones.
Método de la demanda potencial
Consiste en hallar primero la demanda potencial(máxima
demanda posible que se podría dar en un mercado) de todos los
productos similares al nuestro que existan en el mercado al
cual nos dirigimos, y luego, en base a dicha demanda potencial,
determinar la demanda de nuestros productos.
Método de la investigación de mercados:
Consiste en pronosticar nuestras ventas a través de una investigación o estudio de
mercado, podemos, por ejemplo, hacer uso de encuestas, en donde algunas de las
preguntas podrían ser:
“¿tiene usted interés en adquirir este producto?”
“¿estaría dispuesto a probar este nuevo producto o servicio?”
“¿cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto?”
“¿cada cuánto tiempo consume o adquiere productos similares?”
“¿cuánto gasta en promedio al acudir a negocios similares?”
“¿con qué frecuencia acude a negocios similares?”
Diferencia entre el valor de pronósticos y lo que en realidad ocurrió.
Mientras el valor del pronóstico este dentro de los límites de confianza,
realmente no se trata de un error, pero es común referirse a la
diferencia como si lo fuera. La demanda de un producto se genera por
la interacción de varios factores, demasiados complejos para describir
con precisión en un modelo.
Los errores pueden provenir de varias fuentes, por ejemplo: la proyección de tendencias
pasadas (pues al basarse en datos del pasado proyectarlos al futuro) pues el intervalo de
confianza no se defina correctamente. Los errores pueden clasificarse de la siguiente
manera:
 Error sistemático: Es aquel que se comete consistentemente. a causa de excluir
variables correctas, utilizar las relaciones equivocadas entre variables; emplear la línea
de tendencia incorrecta., desplazar por accidente la demanda estacional del lugar en donde
normalmente ocurre.
Error aleatorio: son aquellos que no se pueden explicar con el modelo de pronóstico
que se usa.
GRACIAS
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PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN