2.1 MODELOS ECONOMÉTRICOS DE
VENTA
2.2 PRONOSTICO DE VENTAS
Integrantes:
Flores Sánchez Abraham Alejandro
López Aguilar Julio Cesar
Ruiz Caballero Miguel Ángel
MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA
Econometría busca la explicación y predicción de los
fenómenos económicos, mediante el uso de modelos
expresados en forma matemática y mediante la
utilización de métodos estadísticos de estimación.

Un modelo econométrico de ventas sirve para estimar
hipotéticamente las ventas futuras de un bien o un
servicio partir de los elementos que contribuyen en los
procesos de fabricación y comercialización del
producto o servicio.
EJEMPLO

Ver como responderían los consumidores si se les
presentan mayores o menores
medidas de
anuncios publicitarios presentando el producto
que se va a vender.
TIPOS DE VARIABLES DEL
.
MODELO ECONOMÉTRICO DE
VENTAS.
ENDÓGENAS

las endógenas, que son las que creemos que de
alguna manera podemos controlar o estimar su
probabilidad desde un modelo económico.
EXÓGENAS

las exógenas las cuales escapan de nuestro control.(
Variables Independientes)
2.2 PRONOSTICO DE VENTA
DEFINICIÓN DE PRONÓSTICO DE
VENTAS:

Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel
esperado de ventas de una empresa, que abarca
un periodo de tiempo determinado y un mercado
específico.

El pronóstico de ventas está basado (o debería
estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y en
un entorno de mercadotecnia supuesto.

Atañe a todos los departamentos de la compañía. El
pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto
gastar en diversas actividades como publicidad y
ventas personales.
MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO
DE VENTAS


Existen muchos métodos para calcular el pronóstico
de ventas; entre otros algunos son:
Método Estadístico y matemático.
- Mínimos cuadrados
- Logarítmicos


Método de criterios personales.
- Personal de ventas y comercialización.
- Departamento de comercialización.
- Consultores externos
Método aritmético.
- Incremento porcentual.
- Incremento absoluto.
- Promedio móvil
BIBLIOGRAFÍA
http://www.cadep.ufm.edu/blog/2010/11/endogena
s-y-exogenas/#sthash.66Plx1MH.dpuf
 http://www.promonegocios.net/venta/pronosticoventas.html
 http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos
-de-calculo-para-elpronostico.html#sthash.BongUVxM.dpuf

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2.1 Modelos econométricos de venta 2.2