ENTRENAMIENTO EN PRODUCTOS
N.P.C
Negocio Productos
Complementarios
PLAN DE NEGOCIO 2008
N.P.C
Negocio Productos
Complementarios
RESULTADOS GENERALES 2007
•
Se consolido el NPC como un negocio de compañía global de pinturas con
actividad en la región andina
•
Se logro aprovechar los canales de las marcas: Pintuco, Terinsa, ICO y
Graniplast
•
Comienza el NPC en Ecuador y esta en desarrollo el NPC en Venezuela
•
Se codificaron clientes distribuidores nacionales como: Corbeta,
Texcomercial, Exdequin y otros con cobertura regional como Ferromotores y
Pintuva
•
Se lanzaron nuevas líneas de productos complementarios al mercado
•
Se lanzo al mercado la guía de accesorios, equipos y herramientas de
compañía global de pinturas a pintores, negocios detallistas y distribuidores
RESULTADOS 2007 POR LINEAS DE PRODUCTOS
•
•
•
•
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•
•
Se comenzaron ventas de lijas a distribuidores nacionales aumentando radicalmente
las ventas de estos productos para el NPC
Se tienen en el mercado 3 tipos de bandejas desarrolladas especialmente para el
negocio sin competencia hasta el momento
Se habilitaron en el sistema 3 nuevos sets de pintura y uno mas que el cliente puede
armar en la forma que requiera
Las brochas SuperMax profesional y standard siguen ganado espacio en el mercado y
se lanzo una nueva línea de brochas para arte country
Se lanza al mercado la línea de productos para aplicación fácil compuesta de rodillos
especializados y almohadillas de cero salpique. Estos productos marcan la diferencia
con los portafolios de productos que tiene la competencia en el mercado
No logramos consolidar ventas de placas de yeso en los distribuidores Pintuco
Se lanza la línea de protección con nuevos productos como el Wypall X80, X70, traje
de protección y guantes de varias clases, además se lanza el plástico protector y el
cartón corrugado
En la línea de rodillos empezamos a perfilarnos como un gran participante al lograr
colocar en el mercado 30000 unidades en un periodo de 2 meses y con expectativa
de colocar otras 30000 unidades en un mes
Se incursiona con muevas medidas de rodillos de 3” y de 4” con sus respectivas
bandejas y fundas
En la línea de equipos se le informa al mercado que tenemos tecnología para aplicar
pintura. Las ventas incrementan mes a mes.
VENTAS POR LINEAS DE PRODUCTOS A OCT 23, 2007
Ventas por líneas
375
400
350
Millones
300
250
206
197
163
200
150
100
99
60
59
30
50
9
2
11
38
4
-
Brocha Standard
Brocha Brocha Premium Lija SuperMax
Profesional
Lija Mirka
Paquetes de Linea protección Linea Pinta Facil Rodillos, fundas Equipos Graco Placas de Yeso
paños Wypall Guantes y
y Sets
X80
Overoles
Líneas
Elementos
Varios
Masilla Gyptec
ar
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qu
$ 100
C
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s
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Eq
VENTAS POR REGIONALES A OCT 23, 2007
$ 226
$ 181
$ 144 $ 142
$ 154
$ 124
$ 95
$ 79
$ 37
$ 28
$0
$ 14
$-
RESULTADOS 2007 EN VENTAS OCT 23, 2007
• Se lograron ventas a 262 clientes
• 29 de ellos Cadenas y GS
• 56 clientes hacen el 80% de la venta
• 206 clientes hacen el 20% restante
• Medellín reporta el mayor porcentaje de venta seguido por la
regional de Bogotá
PRESUPUESTO DE VENTAS 2007
M ES
E n e ro
F e b re ro
M a rzo
A b ril
M a yo
J u n io
J u lio
A g o s to
S e p tie m b re
O c tu b re
N o vie m b re
D ic ie m b re
AÑ O 2007
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
8 0 .8 7 3 .3 4 0
6 7 .1 8 5 .7 4 2
5 1 2 .1 1 3 .9 2 0
7 3 .4 8 8 .9 7 4
1 0 4 .7 6 1 .2 2 5
1 5 2 .6 9 7 .4 0 9
8 .9 5 7 .0 0 8
1 3 2 .4 8 3 .0 0 0
8 4 .7 8 7 .0 0 0
2 0 0 .0 0 0 .0 0 0
2 1 6 .0 0 0 .0 0 0
2 5 6 .0 0 0 .0 0 0
$
1 .8 8 9 .3 4 7 .6 1 8
PROYECCIÓN
PROYECCIÓN
PROYECCIÓN
PLAN DE NEGOCIO 2008 (GENERALIDADES)
•
Consolidar venta en los canales de distribución de las marcas: Pintuco, Terinsa, ICO y
Graniplast para el NPC
•
Establecer el NPC en Ecuador y desarrollar productos que requieren de cambio de
marca. Montar plan para aprovechar los canales existentes y estructura de incentivos
para personal de ventas
•
Comenzar actividad de venta de complementarios en VP y en tiendas Pintacasa en
Venezuela
•
Consolidar relaciones comerciales con distribuidores nacionales como: Corbeta,
Texcomercial, Exdequin y otros con cobertura regional como Ferromotores y Pintuva
•
Lanzar nuevas líneas de productos complementarios al mercado
•
Publicar la guía de accesorios, equipos y herramientas de compañía global de
pinturas a pintores, negocios detallistas y distribuidores tres veces en 2008
•
Vender productos complementarios en Homecenter
•
Vender los productos NPC en tiendas Pintacasa en Colombia
PLAN DE NEGOCIO 2008 (PERSONAL)
•
Contratar vendedores para Cali y Medellín de NPC
•
Normalizar sistema de incentivos para vendedores de las marcas Terinsa,
ICO y Graniplast
•
Contratar jefe complementarios en Ecuador y Venezuela
•
Contratar asistente de mercadeo para el NPC
•
Formar un “Planner” en el área de logística para el NPC
•
Contratar servicio de reparación de equipos GRACO
•
Capacitar a personal técnico decorativo en cada regional para asistencia
técnica en los productos complementarios
LANZAMIENTOS 2008
•
Se lanzaran los siguientes productos al mercado
– Cintas:
• Cinta de enmascarar uso general, uso general profesional,
automotriz y cinta para pintores.
• Sistema de enmascarar plástico y de papel.
• Cinta duck tape uso general
–
–
–
–
–
–
Fecha de lanzamiento: Febrero 2008
Margen de los productos: 22% aprox.
Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17% Detallistas
Precios Publico: Similares a productos del mercado
Ventas esperadas: 50 millones mes
Canal: Distribuidores 4 marcas GP
LANZAMIENTOS 2008
– Línea construcción liviana
• 15 Herramientas para instaladores de sistema liviano
– Fecha de lanzamiento: Febrero 2008
– Margen de los productos: 20% aprox.
– Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17% Detallistas
– Precios Publico: Similares a productos del mercado
– Ventas esperadas: 10 millones mes
– Canal: Distribuidores 4 marcas GP
LANZAMIENTOS 2008
– Abrasivos
• Lijas en seco en formato de disco
• Equipo retro-orbital para lijado con discos
– Fecha de lanzamiento: Junio 2008
– Margen de los productos: 22% aprox.
– Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17% Detallistas
– Precios Publico: Similares a productos del mercado
– Ventas esperadas: 10 millones mes
– Canal: Distribuidores 4 marcas GP
LANZAMIENTOS 2008 continuación
– Bandejas y Sets
• Bandeja para rodillo de 18 pulgadas
– Brochas
• Línea de brochas sintéticas
• Línea de brochas angulares para recortar
• Línea de brochas profesional PLUS
– Fecha de lanzamiento: Febrero 2008
– Margen de los productos: 25% aprox.
– Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17% Detallistas
– Precios Publico: Similares a productos del mercado
– Ventas esperadas: 15 millones mes
– Canal: Distribuidores 4 marcas GP
LANZAMIENTOS 2008 continuación
– Protección
• Línea de gafas de protección
• Línea de mascaras de protección
• Línea de protección auditiva
– Fecha de lanzamiento: Febrero 2008
– Margen de los productos: 30% aprox.
– Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17% Detallistas
– Precios Publico: Similares a productos del mercado
– Ventas esperadas: 10 millones mes
– Canal: Distribuidores 4 marcas GP
LANZAMIENTOS 2008 continuación
– Herramientas
• Línea de cepillos de alambre
• Línea de espátulas metálicas
– Fecha de lanzamiento: Junio 2008
– Margen de los productos: 30% aprox.
– Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17% Detallistas
– Precios Publico: Similares a productos del mercado
– Ventas esperadas: 10 millones mes
– Canal: Distribuidores 4 marcas GP
LINEAS PARA ESTUDIO EN 2008
LANZAMIENTO 2009
– Jabones y detergentes
industriales
• Jabón para quitar pintura de
las manos
• Jabón para lavar fachadas y
pisos
– Pegantes y adhesivos
• Siliconas
• Sellantes
– Equipos de aplicación
• Pistolas para pintar HVLP
PRESUPUESTO DE VENTAS 2008
M ES
E n e ro
F e b re ro
M a rzo
A b ril
M a yo
J u n io
J u lio
A g o s to
S e p tie m b re
O c tu b re
N o vie m b re
D ic ie m b re
AÑ O 2008
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1 3 8 .0 0 0 .0 0 0
1 6 2 .0 0 0 .0 0 0
2 1 6 .0 0 0 .0 0 0
2 1 6 .0 0 0 .0 0 0
2 1 6 .0 0 0 .0 0 0
1 0 8 .0 0 0 .0 0 0
1 1 9 .0 0 0 .0 0 0
1 8 4 .0 0 0 .0 0 0
2 7 0 .0 0 0 .0 0 0
2 7 0 .0 0 0 .0 0 0
3 2 4 .0 0 0 .0 0 0
3 7 7 .0 0 0 .0 0 0
$
2 .6 0 0 .0 0 0 .0 0 0
T R IM E S T R E
$
5 1 6 .0 0 0 .0 0 0
$
5 4 0 .0 0 0 .0 0 0
$
5 7 3 .0 0 0 .0 0 0
$
9 7 1 .0 0 0 .0 0 0
PLAN DE ACTIVIDADES DE MERCADEO 2008
Promociones al canal:
Actividades varias encaminadas a que los productos lleguen al canal detallistas y de
allí a los consumidores finales. Incluye premios, rifas, descuentos, incentivos, etc
Fin: Incremento en ventas e incremento en cobertura
Necesidad: $30.000.000
Elaboración de Guías de productos:
3 guías anuales con todos los productos del Negocio para consumidores, detallistas y
distribuidores.
Fin: Tener disponible todos los productos en la guía para que tanto los clientes
finales, detallistas y distribuidores conozcan lo que tenemos disponible.
Necesidad: $30.000.000
Elaboración de volantes de promoción:
1 volante mensual con promoción para ser enviado a todos los distribuidores o en
algunos casos a detallistas.
Fin: Rotación de productos de lento movimiento o incremento en venta
Necesidad: $10.000.000
PLAN DE NEGOCIO 2008 (PERSONAL)
Material POP:
Material necesario para el lanzamiento de nuevos productos, campañas y
promociones al canal
Necesidad: $20.000.000
Participación en Ferias:
Actividad encaminada a dar a conocer los productos del negocio y su
utilización.
Fin: incremento de ventas e incremento de cobertura. Posicionamiento del
negocio dentro del sector.
Necesidad: $30.000.000
Correos directos
Envío de guías, volantes promociónales, información sobre productos
nuevos a distribuidores, detallistas y clientes finales por medio de correo
directo.
Necesidad: $12.000.000
Descargar

Master Capacitación Productos