
El propósito de las estrategias de mercado es el de
brindar a la empresa una guía útil acerca de cómo
afrontar los retos que encierran los diferentes tipos
de mercado.
”Donde hay una empresa de
éxito alguien tomó alguna
vez una decisión valiente”.
Peter Ferdinand Druker
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Son aquellas que se implementan para
aprovechar las oportunidades que no se han
explotado con respecto a la relación productomercado.
Penetración en el mercado.
 Desarrollo de mercado
 Desarrollo de producto


Se pretende atraer miembros
mercados (zonas geográficas).
a
los
nuevos
Nuevos canales
de distribución
Nuevos
mercados
Capacidad
excesiva de
producción
Organización
con éxito
Organización
con recursos
humanos y
capital
Alcance global a
gran velocidad

Para desarrollar un mercado se requiere definir dentro de la
organización responsabilidades, programar las actividades y
revisar el plan.
Es necesario tener comunicación con los jefes, los subalternos
y las otras unidades planificadoras de la empresa.
Analizar la situación
 Enunciar las oportunidades
 Enunciar los objetivos
 Formular recomendaciones para el plan de acción.
 Enunciar los resultados esperados y los riesgos
principales.


Consiste en aprovechar la
fortaleza que tiene una
determinada
compañía
en su industria para ejercer
control
sobre
los
proveedores, distribuidores
y/o competidores.



Integración hacia atrás
Integración hacia adelante
Integración horizontal

La Integración hacia delante busca controlar o
adquirir el dominio de los distribuidores
y/o
comercializadores.
Distribuidores
costosos.
Distribuidores
buenos limitada
Organización con
recursos humanos
y capital
Ventajas de
producción
Distribuidores
muy útiles

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Se puede ofrecer soporte técnico, garantías, entre
otros.
Se adquiere una mayor conocimiento de los
comportamientos de los consumidores.
Se evitan controles de precios, impuestos y
regulación por parte del gobierno.
La empresa puede adquirir un proveedor y
producir un insumo por sí misma.
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Aumentan los costos de monitoreo.
Los costos legales de implementar una fusión
pueden se elevados.
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http://www.promonegocios.net/mercado/estr
ategias-mercado.html
http://www.deguate.com/infocentros/gerenci
a/mercadeo/mk43.htm
http://usuarios.multimania.es/edecena/Admo
n/Planificacion/Estrategias/int_adel.htm
http://administracionestrategicaupbbga.blogs
pot.com/2008/03/integracin-vertical-haciadelante.html
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