PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA
LÍDERES EDUCATIVOS
Fundación Córdoba Mejora
“Desarrollo de Proyectos de Mejora”
Profesor: Mag. Gonzalo García Espeche
OBJETIVO DE ESTE MÓDULO:
 Se entrenarán para ser capaces
de realizar una presentación
exitosa de un proyecto, a través
de la herramienta del PLAN DE
NEGOCIOS.
¿Por qué un plan de negocios?
¿Cuál es la situación actual donde estamos parados?
¿Hacia dónde queremos y podemos ir?
¿Cómo llegaremos allí?
¿Quién hará qué y en qué tiempo?
¿Cómo se controla?
¿Cuánto costará y qué riesgos enfrento?
¿Cuánto ganaremos con todo esto?
ALGUNOS TIPS PARA LA PRESENTACIÓN DE UN BUSINESS PLAN
Si bien no hay una receta única para armar un plan de negocios (es en gran parte un
arte), se detallan secciones que no deberían faltar en la realización del mismo:
A.
Carátula: nombre del proyecto, fecha, a quienes y por quienes es presentado.
B.
Resumen Ejecutivo:
C.
Cuerpo Principal:
una síntesis, en no más de 1 página, de los principales aspectos
del proyecto y el objetivo de presentación.
la información relevante para evaluar el proyecto, organizada por
temas o capítulos
1.
2.
Descripción general de la compañía
1.
Aspectos Generales
2.
Productos y Servicios
3.
Recursos e Inversiones
4.
Organización y Management
Factibilidad Técnica
1.
3.
Factibilidad Comercial
1.
4.
D.
Plan de operaciones
Plan de marketing
Factibilidad Económica y Financiera
1.
Capital y Estructura
2.
Plan financiero
Anexos:
información complementaria, gráficos, documentos, planos, curriculum de los
managers, etc.
ALGUNOS TIPS CLAVES PARA ARMAR LA
PRESENTACIÓN
• Describa la oportunidad que desea
aprovechar o el problema que espera
resolver.
• Defina su solución al problema o su enfoque
de la oportunidad.
• Describa los beneficios previstos.
• Describa el plan de implementación.
• Equipo de conducción clave.
ALGUNOS TIPS CLAVES PARA ARMAR LA
PRESENTACIÓN
• ¿Cuántos recursos requieren?
• Describa los beneficios previstos
inversionistas, socios y empleados.
para
• ¿Tiene usted y el equipo gerencial el apoyo
requerido para asegurar el …?
Algunos consejos para la presentación
EL ORADOR
• Es el puente entre el mensaje y el auditorio
• Ser uno mismo (El que imita, se “suicida”)
• Es conveniente estar de pie
• No permanecer inmóvil
• NO LEER LA PONENCIA, sí utilizar una guía
• Mirar al público (como si mirara a un amigo)
• Manejar las pausas
• Recordar que con el cuerpo también se habla.
Algunos consejos para la presentación
EL ORADOR
“ La comunicación no verbal, significa el 55% del
mensaje.
La voz, ayudada por los gestos, el 38%
El mensaje propiamente dicho, solo un 7%”
Albert Mehrabian
Algunos consejos para la presentación
LA PRESENTACIÓN
• Las primeras palabras, tienen una fuerza decisiva
• No apurarse para comenzar
• Intentar ser:
CLARO
BREVE
CONCRETO
EMOTIVO
RICO EN LENGUAJE
• Jamás competir con los apoyos visuales
Algunos consejos para la presentación
EL AUDITORIO
• ¿Quiénes
me van a escuchar?
• ¿Qué perfil de formación poseen?
• ¿Cuáles son sus intereses?
Algunos consejos para la presentación
ERRORES TÍPICOS
• Hablar
en voz baja
• Leer demasiado la presentación
• Extenderse más de lo pautado
• No estar suficientemente preparado
• Terminar la exposición en forma súbita
• Evitar preguntas
Algunos consejos sobre el uso del
POWER POINT
• Significa
“Puntos Fuertes”
• Cantidad de diapositivas: +/- 15 por hora
• Debe haber armonía en el conjunto
• No sobrecargar las diapositivas
• Tratar de no programar la transición
• Una idea por diapositiva
• Cuidado con el tamaño de la letra
Algunos consejos para la presentación
VEAMOS ALGUNAS PRESENTACIONES
¿Preguntas?
MUCHAS GRACIAS
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