Metodología y uso de la caja de
capacitaciones en competencias
emprendedoras.
Lic. Ruben Cesar
Capacitador
Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales
Ministerio de Agricultura, Ganadería y
Pesca.
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Retomando…
EL PROCESO EMPRENDEDOR
El evento emprendedor (A. Shapero)
Efecto
desplazamiento
Motivación positiva
(Pull- factors)
Evaluación
Deseabilidad
Familia - cultura
Educación
Viabilidad
Información
Conocimiento
Motivación Negativa Experiencias
Educación
(Push-factors)
Experiencias
Observación
(modelos de rol)
Evento
emprendedor
Toma de iniciativa
Reunión de recursos
Forma organizacional
Manejo de la
organización
Toma de riesgo
El proceso emprendedor
Puesta en
Marcha
Gestación
Desarrollo
Inicial

Motivación

Evaluación


Adquisición de
competencias
Ingreso al
mercado

Acceso a recursos

Gestión inicial

Identificación de
la oportunidad
Kantis (2004)
Últimos desarrollos Shane (2003)
• No se puede hablar del proceso emprendedor sin hablar
del emprendedor
• El proceso emprendedor sucede porque las personas
aprovechan oportunidades
• La parte objetiva y subjetiva de una oportunidad son
difíciles de separar
• Factores motivacionales (factores señalados por
McClelland) y factores cognitivos (competencias)
promueven la acción emprendedora
Últimos desarrollos… Shane (2003)
• Paradigma dominante en la investigación sobre
creación de empresas
• Foco en el nexo oportunidad-individuo
• Propone un modelo secuencial que cubre la existencia
de oportunidades (fuentes) y los procesos de:
– Identificación (información, proceso cognitivo)
– Evaluación (factores individuales y de contexto)
– Explotación (recursos, estrategia, modelo de negocios)
¿Cómo promover emprendedores desde
la formación?
¿Cómo promover emprendedores
desde la formación?
•
•
•
•
Objetivos
Eje de trabajo
Proceso de trabajo
Ejes temáticos
8
Objetivos
• Promover el desarrollo de competencias
para fortalecer el perfil emprendedor
• Promover una actitud proactiva orientada
a el desarrollo de nuevos negocios
• Motivar a la acción emprendedora
• Promover el aprendizaje autogestionado
• Promover agentes de cambio
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Enfoque de trabajo
LAS COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
¿Qué son las competencias?
El conocimiento es el saber o lo que necesita saber la
persona para poner en movimiento sus habilidades y llevar
adelante su rol o tarea.
La habilidad es la capacidad de saber hacer a partir de los
conocimientos aprendidos y de lo adquirido a través de la
experiencia laboral.
La actitud es el saber ser que facilita a la persona lograr
un desempeño más efectivo. La actitud abarca un
componente emocional y social demostrado por ejemplo a
través de la seguridad en si mismo, del liderazgo, la
cooperación, etc.
¿Qué son las competencias?
competencia
conocimientos
habilidades
actitudes
¿Qué son las competencias?
• Las competencias no son en sí mismas
conocimientos, habilidades o actitudes, aunque
movilizan, integran, orquestan tales recursos
• Esta movilización sólo resulta pertinente en
situación y cada situación es única, aunque se la
pueda tratar por analogía con otras, ya conocidas
• Las competencias se adquieren mediante formación
y mediante la experiencia en una situación concreta
de trabajo
¿Qué son las competencias
EMPRENDEDORAS?
• Son un conjunto de conocimientos,
habilidades y actitudes necesarios
para que una persona cumpla su rol
de emprendedor de manera efectiva.
• Es decir, que le permita transitar el
proceso emprendedor y crear una
empresa sustentable.
¿Qué son las competencias?
Suponen ser capaz de imaginar, llevar
adelante, desarrollar y evaluar acciones o
proyectos individuales o colectivos con
creatividad, confianza, responsabilidad y
sentido crítico
Marina, J.A (2010): “La competencia
de emprender”. Revista de
Educación, 351, pp. 49-71
El proceso de la formación
emprendedora
Motivar a la
reflexión crítica
Trabajar ejemplos
contextualizados
Anclar cada
reflexión en la
propia experiencia
Establecer metas
realizables en el
corto plazo
Ofrecer
herramientas
concretas
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Herramientas metodológicas
• Casos de estudio
•Modelos de rol
•Videos
•Situaciones
incidentales
(dinámicassimulaciones)
•Paneles de empresarios locales
•Exposiciones magistrales (pocas, solo las
necesarias)
•Exposiciones de ideas
¿Cómo promover el desarrollo de
competencias?
• Promover el conocimiento de las propias
competencias (autoconocimiento)
• Generar espacios de formación orientados
a la acción
• Aprender de la experiencia
• Aprender en el propio contexto de
desarrollo del proceso emprendedor
Ejes temáticos
 Identificación






y
validación
oportunidades de negocios
Redes de apoyo
Acceso a los recursos
Creatividad
Negociación
Trabajo en equipo
Asumir riesgos
de
Ejes temáticos
 Identificación





y
validación
oportunidades de negocios
Redes de apoyo
Acceso a los recursos
Creatividad
Negociación
Trabajo en equipo
de
Usos posibles
• Un curso de 7 talleres
• Talleres individuales
• Combinaciones según:
– Público objetivo
– Etapa del proceso emprendedor
– Necesidades particulares
Usos posibles. Combinaciones 1
Para emprendedores en etapa inicial del
proceso:
• Oportunidades
• Redes
• Recursos
– Creatividad
– Comercialización
Usos posibles. Combinaciones 2
Para empresas jóvenes:
• Comercialización
• Negociación
• Costos
Usos posibles. Combinaciones 3
Para emprendimientos con problemas
comerciales:
• Comercialización
• Creatividad
• Redes
• Negociación
Usos posibles. Combinaciones 4
Para emprendedores que buscan incrementar
la facturación:
• Comercialización
• Creatividad
• Costos
• Recursos
Usos posibles. Combinaciones 5
Para emprendedores que buscan ampliar la
cartera de negocios:
• Oportunidades
• Creatividad
• Comercialización
• Redes
Combinaciones n
Para etapas iniciales del
proceso
• Oportunidades + redes
• Creatividad + redes
• Oportunidad +
creatividad
Para etapas más
avanzadas de proceso
• Creatividad +
negociación
• Creatividad + recursos
• Negociación +
recursos
• Comercialización +
negociación
Frente a este universo de
oportunidades….
… pensar bien los espacios de formación
Muchas gracias
Lic. Ruben Cesar
Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales
[email protected]
Ruben Cesar
@rubencesar
[email protected]
Proyecto Jóvenes
Emprendedores Rurales
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Formacion emprendedora Jujuy Martes