Competencias requeridas para emprender
Lic. Alejandra Lucero
Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes
INTRODUCCIÓN
Tipos de Emprendimientos:
• Emprendimientos por necesidad
• Emprendimientos por estilo de vida
• Emprendimientos por oportunidad
Tipos de Emprendedores:
•
•
•
•
•
Emprendedores informales
Emprendedores corporativos
Emprendedores seriales
Emprendedores sociales
Emprendedores profesionales
Lic. Alejandra Lucero
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Tipos de Emprendimientos
Emprendimientos por
Necesidad
Buscan generar ingresos
para subsistir
Emprendimientos por
estilo de vida
Buscan ser su propio jefe
en la actividad que mejor
saben hacer o por
tradición familiar
Emprendimientos por
oportunidad
Buscan oportunidades
con altos índices de
crecimiento económico
potencial en el menor
tiempo posible
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Tipos de Emprendedores
Emprendedores
Informales
No tienen formación profesional, pero sí la
actitud para enfrentarse a la ambigüedad y el
riesgo.
Emprendedores
Corporativos
“Intrapreneurs”, emprenden dentro de una
estructura corporativa. Se apalancan en los
recursos que la propia empresa posee.
Emprendedores
Seriales
El inicio de varios emprendimientos es una
búsqueda y pasión permanente.
Emprendedores
Sociales
Crean organizaciones que cumplan
misión social, sin fines de lucro.
Emprendedores
profesionales
Encaran la actividad emprendedora como
una forma de carrera profesional; van
construyendo
empresas
de
manera
eficiente y responsable.
Lic. Alejandra Lucero
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una
¿Cuáles son las principales características
de los Emprendedores en general?
Detectan una oportunidad y avanzan hasta
conseguir sus metas
Convierten los fracasos en enseñanzas y
Experiencia
Asumen altos riesgos
Toleran la incertidumbre
Consiguen el apoyo necesario para seguir
adelante
Lic. Alejandra Lucero
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¿Emprendedor se nace o se hace?
El Emprendedor Profesional
Más allá de una base “genética”, el
EMPRENDEDOR PROFESIONAL no
nace, se hace.
Las
capacidades
emprendedoras
profesionales no son necesariamente
innatas sino que pueden ser adquiridas,
por lo tanto pueden desarrollarse y
mejorarse mediante un proceso de
aprendizaje.
Lic. Alejandra Lucero
Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes
El Emprendedor Profesional
Nutre sus actitudes y aptitudes al avanzar
en el proceso creador
Descubre cuales debe desarrollar para ser
más eficiente
Acumula habilidades, conocimientos,
experiencia y relaciones con otros.
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Ejemplos de Emprendedores Profesionales
Argentinos
Empresa
Emprendedor
•Mercadolibre.com
•Officenet
Marcos Galperín
Andy Freire / Santiago
Bilinkis
•Patagon.com
Wenceslao Casares
•Cardón Cosas Nuestras
Gabo Nazar
•Bumeran.com
Santiago Pinto
•Deremate.com / Dineromail.com Alec Oxenford
Recomendación: http://spanish.bilinkis.com. - Aprendiendo a Volar
Lic. Alejandra Lucero
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PARA REFLEXIONAR
La generación de riqueza en
Argentina estará en manos de
nuevos
emprendedores
entrepreneurs– que entiendan el
nuevo modelo de creación y
generación de valor continuo y
sustentable.
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Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes
QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD
EMPRENDEDORA
Factores propios de la Persona: ENDÓGENOS
Pueden ser gobernados por la persona para su
propio desarrollo
Factores dados por el contexto: EXÓGENOS
Exceden la posibilidad de cambio por la propia
persona.
Lic. Alejandra Lucero
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FACTORES EXÓGENOS
•Cultura y entorno emprendedor Redes
de apoyo a emprendedores.
•Políticas públicas: Sistema educativo,
financiero, legal, contable e impositivo
•Confianza jurídica e institucional.
•Situación de mercado
macroeconómicos
y
aspecto
•Capitales de Riesgo para emprender
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FACTORES ENDOGENOS
Creencias y mitos
emprendedorismo.
alrededor
del
Principios y Valores primarios.
Competencias genéricas personales.
Competencias
emprender
Lic. Alejandra Lucero
específicas
para
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Redes de apoyo a emprendedores:
“El ecosistema emprendedor”
Primera Fase > Alianzas Estratégicas > “Boostraping”
1. Familiares y Amigos > Apoyo emocional y financiero.
2. Centros de Formación Emprendedora > Capacitación,
evaluación y feedback de proyectos.
3. Centros de Incubación > brindan espacio físico,
relacionan con consultoras especializadas e inversores.
4. Consultoras especializadas > asesoramiento contable,
legal, impositivo, tecnológico, comercial, etc.
5. Institutos Científicos > innovaciones, patentes,etc.
6. Organizaciones No Gubernamentales > fundaciones,
asoc.civiles, que propician el desarrollo emprendedor.
7. Clubes de Inversores Ángeles > agrupan personas
interesadas en invertir.
8. Fondos de Inversión de Riesgo > empresas dedicadas a
invertir en emprendimientos avanzados.
Lic. Alejandra Lucero
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Políticas Públicas: los gobiernos pueden impulsar políticas
que favorezcan la actividad emprendedora
• Sistema Educativo
• Incentivos para el Sistema Científico
• Protección de ideas y proyectos
• Facilitación de trámites e inscripciones
• Relación laboral
• Ventajas Impositivas
• Confianza jurídica e institucional
• Capitales de riesgo para emprender
Lic. Alejandra Lucero
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Situación del mercado y aspectos
macroeconómicos:
Los aspectos macroeconómicos influyen en el
tipo de bien o servicio que se pretende crear.
En los países latinoamericanos se presentan
históricamente cada cinco o diez años
situaciones cambiantes de los aspectos
macroeconómicos, que traen caos y confusión
al cambiar las reglas de juego económicas, pero
esto también trae nuevas oportunidades para
los emprendedores.
Lic. Alejandra Lucero
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NET WORKING
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FACTORES ENDÓGENOS
•
•
•
•
•
•
Creencias
Mitos
Valores
Principios
Competencias genéricas
Competencias específicas
Lic. Alejandra Lucero
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INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
Nuestra impotencia: de que somos incapaces de
concretar las cosas que nos interesan,
Nuestra indignidad: no merecernos lo que realmente
deseamos.
Algunas Creencias Autolimitantes
Estas creencias inhibidoras se arraigan principalmente
por factores culturales y del entorno de relacionamiento;
principalmente familiares y amigos.
Son los famosos: “tu no puedes”, “no te lo mereces”, “no
tienes la capacidad”, “nadie te va a apoyar”, “sos un
inútil”, “no haces nada bien”, “dedicate a las cosas
seguras”, entre otras.....
Lic. Alejandra Lucero
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Algunos Mitos…
Cualquiera puede empezar un negocio: no
confundir IDEA con OPORTUNIDAD, empezar
puede ser fácil, sobrevivir no!
Empezar un negocio es riesgoso y usualmente
termina en fracaso: las empresas encaradas por
EMPRENDEDORES PROFESIONALES tienen
muchas más probabilidades de tener ÉXITO!
Los emprendedores son sus propios jefes y
completamente
independientes:
se
debe
responder
ante
clientes,
proveedores,
acreedores, inversores, etc. Se necesitará
generar confianza, capacidad de diálogo,
negociación, trabajo en equipo, etc.!
Lic. Alejandra Lucero
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Otros Mitos…
Los emprendedores tienen un alto grado de
estrés por sus actividades muy demandantes:
otras actividades también, y la satisfacción puede
ser mayor en este caso!
Los emprendedores son personas solitarias que
no pueden trabajar con otras personas: el
EMPRENDEDOR DEBE saber manejar las
relaciones interpersonales!
Los emprendedores deben ser personas muy
inteligentes: es un requisito, pero se debe
complementar con otras capacidades: liderazgo,
manejo de equipo, creatividad, motivación,
persistencia, disciplina, confianza, etc.!
Lic. Alejandra Lucero
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Valores
•
•
•
•
•
La Ética,
La Honestidad Intelectual,
El Esfuerzo,
La Valoración por las reglas de juego, y
El compartir,
El cumplimiento de estos legados implicará:
Pasar de una actitud de “dueño del
negocio” a “constructor del negocio”.
Lic. Alejandra Lucero
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Principios Básicos
“Respetar y valorar las diferencias entre las
personas”
“Compartir la riqueza que es creada en todos
los niveles con todos los que contribuyen a
crearla”
Son determinantes para
la generación de confianza
Lic. Alejandra Lucero
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6 Sombreros para pensar – Técnica de pensamiento lateral
Sombrero Blanco: Hechos puros, números e
información.
Sombrero Rojo: Emociones y sentimientos,
también presentimiento e intuición.
Sombrero Negro: Enjuiciamiento negativo,
razón por la que no resultará
Sombrero Amarillo: Brillo y optimismo, positivo,
constructivo, oportunidad y acción.
Sombrero Verde: Fertilidad, creatividad,
movimiento.
Sombrero Azul: Moderación y control, director
de orquesta, pensar en el pensamiento.
Lic. Alejandra Lucero
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Estudio de Mercado
Lic. Alejandra Lucero
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Encuesta
1.
Actitud (positiva o negativa) del cliente hacia la
empresa o producto... Acá entran sugerencias y
también reclamos
2.
Satisfacción con la calidad del producto o servicio.
3.
Satisfacción con las características del producto o
la prestación del servicio.
4.
Intension de recompra y/o recomendación.
5.
Valor
adicional
que
encuentra
en
producto/servicio y precio que pagaría por él.
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el
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