SEGUNDO
QUIMESTRE
¿CÓMO REALIZAR UN
ESTUDIO DE
MERCADO?
CUANDO TE HAS CAMBIADO
DE CASA, ¿ QUÉ ES LO
PRIMERO QUE ANALIZAN
TUS PADRES PARA
ESCOGER EL NUEVO LUGAR
EN EL QUE RESIDIRÁN?
¿CÓMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO?
El estudio de mercado como su nombre lo describe,
es un proceso que consiste en estudiar propiamente
el mercado para recolectar y analizar los datos que
proporcionen los clientes y competidores
También es considerado como una propuesta
empresarial que ha logrado resolver problemas de
marketing en las compañías y busca con ello
determinar la viabilidad económica del proyecto
La aplicación del estudio de mercado contribuye a
determinar qué porcentaje de la población aceptará
y comprará el producto mediante la investigación a
los clientes y a la competencia, así mismo genera
estrategias de comercialización para lanzar la idea
de negocio
¿CÓMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO?
Ahora bien, en el mercado existe una
variedad de empresas que producen y
comercializan productos de características
similares; sin embargo no todas poseen el
mismo reconocimiento que otras.
Cuando el emprendedor, investiga y define
cual es el producto que quiere vender, cuál
será su precio, a quién y cómo se lo
ofrecerá, entonces podrá determinar qué
posibilidades tiene ese producto para
penetrar e impactar el mercado objetivo.
RECUERDA:
El mercado puede definirse como el
flujo de compradores y vendedores
(oferentes y demandantes) para
intercambiar un producto o servicio
por un precio.
ELEMENTOS BÁSICOS DEL
MERCADO
Producto
Precio
Demanda
Oferta
Para poder estudiar el mercado, es necesario saber cómo se
encuentra estructurado:
1.- Cantidad de
ofertantes de
productos y servicios
3.- Nivel de precio y
calidad.
2.- Cantidad de
demandantes
4.- Canales de
distribución
El emprendedor debe dirigir la idea de negocio hacia el
mercado más conveniente y como se mencionó en el
capítulo anterior, no todos los clientes son iguales, por lo
tanto un paso previo antes de estudiar el mercado es
segmentarlo para tener claro a quién le queremos
vender.
PASOS PARA EJECUTAR EL ESTUDIO DE
MERCADO
1.- Selección de las fuentes
de información
2.- Estrategias de marketing
SELECCIÓN DE LAS FUENTES
DE INFORMACIÓN
Es preciso que el emprendedor recolecte toda la
información correspondiente del mercado al que
quiere direccionar su oferta. En la actualidad existen
varias fuentes estadísticas y monográficas de donde
obtener tal información para conocer el movimiento
del mercado. Claro está, que los datos que se
seleccionan deben ser fiables, no ambiguos, ni
demasiados antiguos.
Estas fuentes de información se las puede dividir en:
FUENTES
INTERNAS
•Consiste en la información que se obtiene dentro del
entorno empresarial
FUENTES
EXTERNAS
•Aquellos datos que se obtienen de sectores ajenos a la
empresa
FUENTES
PRIMARIAS
FUENTES
SECUNDARIAS
•Es cuando la información se consigue por los medios del
interesado, consiste en realizar encuestas o entrevistas a los
potenciales clientes y aquellos que son reales en el mercado
•Es cuando los datos se obtienen de trabajos realizados por
medio de instituciones que se dedican a investigar el
mercado
Con los datos que se obtengan de la recolección de información de
diversas fuentes se da inicio al proceso para estudiar nuestro
mercado
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cómo realizar un estudio de mercado