El Difícil Arte de Vender Salud
AVISOS ECONOMICOS
Salud
¿QUIERES FUMAR UN CIGARRILLO ?
¿QUIEN QUIERE OPERARSE HOY?
CONSUMIR SALUD ES INEVITABLE
5,0
4,5
4,0
3,5
3,0
2,5
Cotizante Masculino
2,0
Cotizante Femenino
1,5
1,0
0,5
0,0
TABLA DE FACTORES, ISAPRE
DONDE CONSUMIR ?
La Historia…
Inauguración
Clínica
Santa María
Clínica
Oriente
1era
Ampliación
1939
1920
1940
Clínica
Oriente
1954
1973
1960
1982
1980
2000
2010
Inauguración
Clínica
Santa María
Clínica
Oriente
1era
Ampliación
1939
1920
1940
2da
Ampliación
Clínica
Oriente
1954
1973
1960
1982
1980
2001
2000
2010
Clínica Santa María 2001
Clínicas Privadas: Imagen, Hábitos y Preferencias
•
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•
El tamaño o envergadura es una de las variables con las que el
público diferencia a las clínicas.
La mayor envergadura de una clínica tiende a asociarse a una
institución con mejor servicio y mayor preparación:
– Tecnología de punta.
– Equipamiento.
– Mayor disponibilidad de especialidades médicas.
– Mejor preparación para atención de casos de alta
complejidad.
En general se advierte una correlación positiva entre el tamaño
de la Clínica y la creencia de que está mejor equipada.
“A mí, si yo veo una clínica
imponente por infraestructura
me da la sensación como que
tiene de todo”
Guiñez Consultores, 2007
Inauguración
Clínica
Santa María
Clínica
Oriente
1era
Ampliación
1939
1920
1940
2da
Ampliación
3era
Ampliación
Clínica
Oriente
1954
1973
1960
1982
1980
2001
2000
2009
2010
Nueva Clínica Santa María 30”
Una Ventana
al
Futuro del Marketing
Promoción Día de la Madre, Mayo
INTERNET
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En dos días más de 800 mamás inscritas
Lanzamiento Clínica, Junio
INTERNET
DE LA WEB 1.0 A LA WEB 2.0
INTERNET
Información
MARKETING “BASADO EN LA EVIDENCIA”
Ciencia Ficción?
NEUROMARKETING
Coca Cola
Pepsi ?....
Imagen Coronal
Sujeto femenino 27 años
Memoria de trabajo
y función ejecutiva
Lenguaje
Comprensivo
Dra. Rosario Rosales. Imagen RNM 3T Clínica Santa María
Imagen Axial
Sujeto femenino 27 años
Emociones
Lenguaje
Comprensivo
Visión
Dra. Rosario Rosales. Imagen RNM 3T Clínica Santa María
Imagen Sagital
Sujeto femenino 27 años
Conexión
Hemisferios
Dra. Rosario Rosales. Imagen RNM 3T Clínica Santa María
GRACIAS
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