5.- LENGUAJE VERBAL
EN LA COMUNICACIÓN
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a) LINGÜÍSTICA TRANSFORMACIONAL DE NOAM CHOMSKY
1.-CONCEPTO DE PERCEPCIÓN
1.- La base de su estructura: el LAD de Chomsky
2.- Estructuras inclusorias: fonemas y morfemas
3.- Los mecanismos de subsunción (ordenamiento de
las palabras en el cerebro)
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b) LA PALABRA: REFERENTE, SENTIDO, DENOTACIÓN
Y CONNOTACIÓN
LA PALABRA: Conjunto
de sonidos o letras que
representan un ser, una
idea.
Facultad
natural
de
expresar el pensamiento
por medio del lenguaje
articulado
1.- REFERENTE: Es aquello que la palabra
denota.
Ejemplos: nombres propios-individuos,
nombres comunes-grupos de individuos,
adjetivos, que se refieren a cualidades,
verbos, etc., que se refieren a acciones y
a cosas
2.- SENTIDO:
Imagen mental de lo que algo es:
puede que no exista en el mundo
real.
Ejemplos: la amistad, la felicidad,
etc.
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3.- DENOTACIÓN: Básicamente es la relación
entre una palabra y aquello a lo que se refiere.
Las palabras tienen un significado preciso, es el
concepto objetivo que posee un término. Es la
fijación conceptual del significado de una palabra
(significado preciso, objetivo y real)
Ejemplo: Perro (animal doméstico o salvaje,
mamífero y carnívoro)
4.- CONNOTACIÓN: Conjunto de valores y
experiencias que rodean a una palabra en el
sistema de cada hablante. Es la intención del
término y la gama de posibilidades de
significación. Es el matiz de índole afectivo,
asociativo, social, con significado subjetivo
que se superpone al significado básico de un
vocablo.
Ejemplo: Zorro: animal o persona astuta.
Mano: parte del cuerpo humano o capa de
pintura
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LAS CINCO “C” EN LAS VENTAS
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c) EL LENGUAJE VERBAL EN LAS VENTAS
DEFINICIÓN Es la herramienta que le permiten al
individuo desarrollar un adecuado proceso comunicativo a
fin de que el mismo sea exitoso.
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La Voz como recurso de la Expresión :
Pausa, tono, énfasis, admiración, pregunta y comunicación
cara a cara.
La voz es una de las herramientas que facilitan capturar el
interés del auditorio, a través del uso de los diversos matices
(Pausa, variedad del tono, énfasis o la reafirmación de la
idea)
La admiración, la duda, el rechazo, la afirmación,
el tono burlón, sobreactuado, y la Importancia de la
pregunta, como fuente de toda información.
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El impacto de la voz: instrumento del dominio y
convencimiento del expositor.
Uso adecuado de la voz
 Aumente el volumen en función de tamaño, sala y
audiencia.
 Acentúe ideas y palabra claves con variaciones de
tono y volumen.
 Haga pausas para tomar aire y proyectar la voz.
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MULETILLAS
HUMOR
Manejo cuidadoso del humor
VOCABULARIO
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d) LAS PRESENTACIONES AUDIOVISUALES
1.- CONTENIDO:
del pensamiento
a) Que corresponda a un diseño lógico
b) Ajustado a los principios de claridad,
concisión y carácter
c) Con el tamaño adecuado para que
sea visible para todo el público
2.- PRESENTACIÓN: a) Utilización de íconos referentes,
caligrafía atrayente y los colores adecuados (Tema 6)
b) Uso de los colores y movimiento que
mantengan la atención del espectador
c) Uso de micrófono cuando la voz
natural no cubre el espacio
3- PREPARACIÓN: a) El material a exponer (ni muy amplio
ni muy resumido)
b) El ambiente: luz, temperatura, ruidos
no deseados, mobiliario, etc.
b) Chequeo de los equipos electrónicos:
Laptop, Digital proyector, Sonido, etc.
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TUTORIA No. 5
Realizar las siguientes actividades:
a) Preparar una presentación
audiovisual para explicar un tema
escogido por el grupo
Nota: La presentación tendrá una
duración máxima de 5 minutos
Descargar

Presentación de PowerPoint