Mercado del Proyecto
Estudio del Mercado
Yolanda Sánchez
Yolanda
Sánchez
Formulaciónde
deProyectos,
Proyectos, Ciclo
I - 2012
Formulación
Ciclo
I - 2012
Objetivos
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el
mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el
que ofrecen los productos (o servicios) existentes.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de
una nueva unidad de producción que la comunidad estaría
dispuesta a adquirir a determinados precios.
Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer
llegar los bienes y servicios a los usuarios.
Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre
de ser o no aceptado en el mercado.
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Características
a) La recopilación de la información debe
ser sistemática.
b) El método de recopilación debe ser
objetivo y no tendencioso.
c) Los datos recopilados siempre deben
ser información útil.
d) El objeto de la investigación siempre
debe tener como objetivo final servir
como base para la toma de decisiones.
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Yolanda Sánchez
Mercado del Proyecto
Análisis de la
demanda
Análisis de los
precios
Análisis de la
comercialización
Conclusiones del análisis de
mercado
Estructura
del
análisis
del
mercado
Análisis de la
oferta
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Oferta
Es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto
número de oferentes
(productores) está
dispuesto a poner a
disposición del mercado a
un precio determinado
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Análisis de la oferta
El propósito que se persigue mediante el
análisis de la oferta es determinar o
medir las cantidades y las condiciones en
que una economía puede y quiere poner a
disposición del mercado un bien o un
servicio.
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Tipos de oferta
En relación con el
número de oferentes:
Oferta competitiva o
de mercado libre
Oferta oligopólica
Oferta monopólica
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Demanda
Es la cantidad de
bienes y servicios que
el mercado requiere
o solicita para buscar
la satisfacción de una
necesidad específica
a un precio
determinado
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Análisis de la demanda
El principal propósito que se persigue con el
análisis de la demanda es determinar y
medir cuáles son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado respecto a un
bien o servicio, así como establecer la
posibilidad de participación del producto del
proyecto en la satisfacción de dicha
demanda.
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Tipos de demanda
Según su OPORTUNIDAD
Según su NECESIDAD
Social y nacionalmente
necesarios
No necesarios o de
consumo suntuario
Insatisfecha
Satisfecha
 Satisfecha saturada
 Satisfecha no saturada
Según su TEMPORALIDAD
Contínua
Cíclica o estacional
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Según su DESTINO
Final
Intermedio o industrial
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Precio
Es la cantidad monetaria a
la cual los productores
están dispuestos a vender
y los consumidores a
comprar un bien o
servicio, cuando la oferta
y la demanda están en
equilibrio
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Costo vrs. Valor
COSTO
Es objetivo
VALOR
Es subjetivo
Hay cosas que cuestan poco pero valen mucho por decir
se pueden utilizar de una manera muy útil.
Hay cosas que cuestan mucho pero son lujos, es decir no
tienen valor son inútiles.
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Tipos de precios
Internacional
Regional externo
Regional interno
Nacional
Local
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Comercialización
Es la actividad que
permite al productor
hacer llegar un bien o
servicio al
consumidor con los
beneficios de tiempo
y lugar
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Comercialización del producto
La comercialización no es la simple transferencia de
productos hasta las manos del consumidor; esta
actividad debe conferirle al producto los beneficios de
tiempo y lugar; es decir, una buena comercialización es
la que coloca el producto en un sitio y momento
adecuados, para dar al consumidor la satisfacción que
él espera con la compra.
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Comercialización del producto
Seleccionar el canal más
adecuado para la distribución
del producto.
La estrategia de introducción al
mercado se apoya básicamente
en una mezcla de estrategia
publicidad-precio.
Nicho de mercado es la
estrategia de colocar el
producto en el sitio adecuado.
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Conclusiones del estudio
de mercado (1/3)
Esta debe referirse a los
aspectos positivos y negativos
encontrados a lo largo de la
investigación. Riesgos, trabas,
condiciones favorables y toda
información que se considere
importante.
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Conclusiones del estudio
de mercado (2/3)
En forma numérica,
debe decirse cuál es la
magnitud del mercado
potencial que existe
para el producto en
unidades/año.
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Conclusiones del estudio
de mercado (3/3)
La conclusión debe referirse
a si se recomienda continuar
con el estudio o si lo mejor
es detenerse por falta de
mercado o por cualquier otra
causa.
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Bibliografía
Gabriel Baca Urbina, Evaluación de
Proyectos, McGraw Hill, 6ª Edición,
México, 2010.
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Actividad IV (20 %)
Investigación individual: “Aplicación del estudio de mercado
a proyectos”
Indicaciones:
 Desarrollado en 2 o 3 páginas de forma impresa
 No folder, no portada (-10% por cada indicación incumplida)
Fuentes:
 Guía básica para la preparación de proyectos (OIT): Mercado
del Proyecto
 Fuentes adicionales +20%
Fecha de entrega: jueves 23 de febrero
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Criterios de evaluación
Puntualidad 20%
Contenido teórico 30%
Aplicación a proyecto personal 30%
 Para el proyecto asignado en el examen de la Unidad 1
determine:


Oferta
Demanda
 Según el límite, región o localización establecido en el mismo
título. Si el título no lo especifica establezca usted dicho
límite.
Diseño 20% (Encabezado, pie de página, numeración)
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Presentación 08: Mercadeo del proyecto