LA ESTRATEGIA DEL
OCEANO AZUL
W. Chan Kim / Renée Mauborgne
La Estrategia del Océano Azul
Los Autores:
W. Chan Kim & Renée Mauborgne
37
Idiomas
Objetivos de la sesión
• Resumen descriptivo de la Estrategia del Océano Azul
– Cuál es la lógica estratégica que permite a compañías
salirse del océano rojo de competencia sangrienta y crear
espacios de mercado aun no explorados haciendo de la
competencia un aspecto irrelevante?
• Formulación y Aplicación de la Estrategia de Océano Azul
– Cuáles son los aspectos a considerar para implementar la
estrategia del Océano Azul?
• Enfoque y relacionamiento
– Cómo pueden integrarse los fundamentos de la estrategia
del Océano Azul a la facilitación en temas de innovación y
gestión del conocimiento?
Primera Parte
La Estrategia del Océano Azul
• Creación de Océanos Azules
“La única manera de vencer
a la competencia es dejar de
tratar de vencerla”.
“Es la capacidad de crear
espacios nuevos sin
competencia”.
Primera Parte
La Estrategia del Océano Azul
• Movimientos Estratégicos
• Innovación en valor es la piedra angular
de la Estrategia del Océano Azul.
(Alineación de Innovación, - Utilidad, Precio y posiciones de costo).
Innovación en Valor
Costos
Innovación
en Valor
Valor para
El Comprador
Estrategia Océano Rojo
Vs.
Estrategia Océano Azul
Competir en mercados existentes
Crear nuevos espacios de mercado
Incrementar participación del mercado
Incrementar el mercado
Derrotar la Competencia
Hacer la competencia irrelevante
Explotar demanda existente
Crear y capturar nueva demanda
Adquirir mayor participación de clientes
Buscar no clientes
Segmentar el Mercado
Des-segmentar el mercado
Enfocarse en necesidades especiales
Buscar necesidades ampliamente
compartidas
Diferenciación O Bajo Costo
Diferenciación Y Bajo Costo
No atorarse en la mitad
Búsqueda simultanea - innovación de valor
• Herramientas y Esquemas Analíticos
– Cuadros Estratégicos
– Esquema de las 4 Acciones
Reducir
Cuáles factores
deben ser reducidos
por debajo del
estándar de la
industria?
Eliminar
Cuáles factores que la
industria asume por
concedidos deben ser
eliminados?
Crear
Nueva
curva de
valor
Aumentar
Cuáles factores
deben mejorarse por
encima del estándar
de la industria?
Cuáles factores
deben ser creados,
que la industria
nunca ha ofrecido?
Matriz de las Cuatro Acciones
Eliminar
Reducir
Incrementar
Crear
VIAS
Segunda Parte
Formulación de la Estrategia del Océano Azul
• Reconstrucción de las Fronteras de Mercado
• Explorar la dimensión del tiempo
• Explorar Industrias Alternativas
• Explorar Grupos Estratégicos dentro de
cada sector
• Explorar la Cadena de Compradores
• Explorar Ofertas Complementarias de P y S
• Explorar Atractivo Funcional o Emocional
para los compradores (Negocios en la
base de la Pirámide.
Enfocarse en la perspectiva global,
no en las cifras
Ir mas allá de la Demanda Existente
Tercera Grada
Primera Grada No-Clientes:
No-Clientes que “pronto lo serán”, están
al borde del mercado, esperando saltar a
la “nave”.
Segunda
Grada
Segunda Grada No-Clientes:
Primera
Grada
Su
mercado
No-Clientes que “rechazan”, quienes
concientemente eligen en contra de su
mercado.
Tercera Grada No-Clientes:
No-Clientes que “son inexplorados”,
quienes están en mercado distintos al
suyo.
Aplicar la Secuencia Estratégica Correcta
Usos del Comprador
Existe algún uso excepcional en su idea de negocio?
No - Repensar
Precio
Es su precio fácilmente accesible a la masa de
compradores?
No - Repensar
Costo
Podrá lograr su meta de costos para beneficiarse en su
precio estratégico?
No - Repensar
Adopción
Cuáles son los obstáculos que se obtienen al realizar su
idea de negocio? Los estás teniendo en cuenta?
Una idea de Océano Azul
comercialmente viable
No - Repensar
Tercera Parte
Ejecución de la Estrategia del Océano Azul
• Vencer las principales barreras organizacionales
Obstáculo Cognitivo
Una organización casada
con el Status Quo
Obstáculo de Recursos
Obstáculo Político
Recursos limitados
Oposición de Poderosos
poderes particulares
Obstáculo Motivacional
Personal no motivado
Para tener en cuenta:
• Aplicar el ciclo de experiencia del comprador
• Experimentar la Alcantarilla eléctrica
• Tratar con los clientes descontentos
• Apalancar los Ángeles y silenciar los demonios
Desarrollar un Proceso Equitativo
Proceso de
Formulación de
Estrategia
Actitudes
Procesos Justos
Compromiso
Explicación
Claridad de la Expectativa
Confianza y Compromiso
“Siento que mi opinión cuenta”“
Cooperación Voluntaria
Comportamiento
Aplicación de
Estrategia
“Voy mas allá de donde me
piden”
Exceder Expectativas
Iniciativa Propia
Conclusión:
• Sostenibilidad y
renovación de la
Estrategia del
Océano Azul.
Objetivos de la sesión
• Resumen descriptivo de la Estrategia del Océano Azul
– Cuál es la lógica estratégica que permite a compañías
salirse del océano rojo de competencia sangrienta y crear
espacios de mercado aun no explorados haciendo de la
competencia un aspecto irrelevante?
• Formulación y Aplicación de la Estrategia de Océano Azul
– Cuáles son los aspectos a considerar para implementar la
estrategia del Océano Azul?
• Enfoque y relacionamiento
– Cómo pueden integrarse los fundamentos de la estrategia
del Océano Azul a la facilitación en temas de innovación y
gestión del conocimiento?
Descargar

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL