PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION
ALEJANDRO CRUZ SERRANO
SENIOR INTERNATIONAL CONSULTANT
¿POR QUE UN PLAN DE NEGOCIOS?
• BRINDA UN ALTO GRADO DE SEGURIDAD EN EL
DESARROLLO DE SU EMPRESA Y EN LA
OBTENCION DE UTILIDADES.
• EL PLAN PERMITE PREVER LAS OPERACIONES
FUTURAS DE NEGOCIOS Y ANTICIPAR LO QUE
PUEDA PASAR Y COMO ENFRENTARLO.
• LA PLANEACION ES VITAL, DETERMINANTE,
PARA VENDER SU PRODUCTO EN EL MERCADO
INTERNACIONAL.
PARA QUE ES UTIL EL PLAN DE NEGOCIOS ?
• COMO CARTA DE PRESENTACION.
• PARA TENER EL RUMBO DE LA EMPRESA Y
COMO LLEGAR A SU OBJETIVO
• PARA QUE TODOS ESTEN SINTONIZADOS
EN LA EMPRESA
• PARA LA OBTENCION DE CREDITO
• PARA CONVENCER Y DEMOSTRAR
FACTIBILIDAD Y BASES DE EXITO
* CON OBJETO DE CAPTAR CAPITAL, SOCIOS
* PARA IMAGEN POSITIVA ANTE
PROVEEDORES, CLIENTES, EVENTOS, ETC.
.....MUY IMPORTANTE!! NO VERLO COMO
DOCUMENTO ESTATICO, SINO AJUSTARLO,
ENRIQUECERLO, MODIFICARLO CADA MES...
PARA LO CUAL ES IMPERATIVO TOMAR EL
PULSO DEL MERCADO, NUEVAS
SITUACIONES, ETC.
ESTRUCTURA DEL PLAN....
PASO 1. OBJETIVOS Y METAS – L.P. Y C.P.
PASO 2. PLAN DE ACCION PARA ALCANZAR
METAS DE C.P. VIA EXPORTACION
PASO 3. ANALISIS INDUSTRIAL: A) CRECIM. DE SU
INDUSTRIA PROX. 3 AÑOS. B) POSICION
COMPETITIVA EN EL MERCADO
C) INVESTIGAR ESTUDIOS, DATOS DE M y X
• SIGUIENTES PASOS.......
ANALISIS DE SU EMPRESA/
NEGOCIO
PASO 1. ¿PORQUE ES EXITOSO
TU NEGOCIO?
PASO 2. ¿QUE PRODUCTOS
TIENEN POTENCIAL DE
EXPORTACION Y POR QUE?
PASO 3. ¿CUALES SON LAS
VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU
EMPRESA O PRODUCTOS?
PROS & CONS DE LA EXPANSION
DE MERCADO
PROBABILIDAD DE EXITO....%
• Your plan is...
excellent!
SIGUIENTES PUNTOS........
• EL MERCADEO DE PRODUCTOS
• VENTAJAS Y DESVENTAJAS
• PASO 1. SELECCIONE LOS MEJORES PAISES
PARA VENDER SUS PRODUCTOS
^-* EVALUACION DE VARIOS ASPECTOS/FACTORES
• PASO 2. DETERMINE LOS NIVELES PROYECTATADOS DE VENTAS
• PASO 3. IDENTIFIQUE A SUS CLIENTES EN LOS MERCADOS ESCOGIDOS
• PASO 4. DETERMINE EL METODO DE
EXPORTACION.
• PASO 5. CONSTRUYA UNA RELACION CON
AGENTE O DISTRIBUIDOR.
ESTRATEGIA DE MERCADO
• PASO 1. DEFINA LA ESTRATEGIA
INTERNACIONAL DE PRECIOS
• PASO 2. DEFINA LA ESTRATEGIA
PROMOCIONAL
• PASO 3. DEFINA EL SERVICIO AL CLIENTE
PRONOSTICO DE VENTAS
• COSTOS FIJOS INTERNACIONALES
• PROYECCION DE INGRESOS A 5 AÑOS
• ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
• PLAN DE ACCION
• SUMARIO DEL PLAN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
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