Incoterms 2010
FORMACION DE PRECIOS
DE EXPORTACION
LOGISTIC PROCESS
IMPORTER
PURCHASE
ORDER
FOREIGN
SUPLIER
(EXPORTER)
LOCAL
FOREIGN
TRANSPORT
-INVOICE
-CERTIF. OF
ORIGIN
FREIGHT
BILL
CUSTOM
EXPORT
-PERMISSIONS
-TAXES & DUTIES
-LICENCES
FREIGHT
BILL
LOCAL
TRANSPORT
EXPORT
DECLARATION
INTERNATIONAL
FREIGHT
CUSTOM
BROKER
NATIONAL
CUSTOM
IMPORT
DECLARATION
B/L
O
AWB
FORMACION DEL PRECIO DE
EXPORTACION
INSTRUMENTOS PARA MEJORAR LA
RENTABILIDAD DEL PRECIO
La competencia, la demanda y la actuación de los
intermediarios en los canales de distribución que
añadirán valor al producto
Cuanto más conozcamos el mercado externo, mayor
posibilidades de ganar competitivadad tendremos.
Debemos buscar las áreas donde aplicar
instrumentos de competitividad , es decir buscar
nuestra ventaja competitiva
FORMACION DEL PRECIO DE
EXPORTACION
VENTAJA COMPETITIVA
Características o atributos que posee un producto o marca que le da una cierta superioridad
sobre sus competidores directos
TIPOS
INTERNA
valor al producto
EXTERNA
valor para el comprador
DA A LA
EMPRESA
Productividad
Valor de mercado
ESTRATEGIA
Dominación a través de costos
Diferenciación
FORMACION DEL PRECIO DE
EXPORTACION
FACTORES QUE AFECTAN LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
•Objetivo de la empresa
•Naturaleza de la empresa
•Condiciones económicas
•Situación financiera de la industria
•Nivel de competencia presente
•Ciclo de vida del producto
•Costo del producto
•Utilización de la capacidad productiva de la empresa
•Stock disponible
•Eventuales imposiciones de precios controlados
•Costo de distribución}
•Interés del producto para los intermediarios
•Reacción de clientes
•Política comercial
•Costos de documentación
•Plazos de entrega y de pago
•Eventuales financiamientos
•Garantía exigida
•Demanda del cliente y del mercado
•Importancia relativa del cliente
•Frecuencia y volúmenes de pedidos
•Opinión del cliente sobre el precio justo
FORMACION DEL PRECIO DE
EXPORTACION
ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS
Analizar los costos
Analizar el mercado para evaluar la posición de su producto
Analizar los límites de precios: inferior (abajo del cual no
soportaría daños) y superior o del mercado (arriba del cual
estaría fuera por no ser competitivo).
Determinar los objetivos del precio para fijar metas que le
permitan sobrevivir y maximizar las utilidades, lidereando el
mercado o la calidad del producto.
Definir la estructura del precio de exportación
FORMACION DEL PRECIO DE
EXPORTACION
ESTRUCTURA DE PRECIOS PARA LA EXPORTACIÓN
1.- Costo del producto: no basado en el mercado interrno, pero como resultado de una experiencia del negocio,
considerado entre otros la cuota de los gastos generales por la empresa, costos de investigación, de adaptación
del producto, financieros y variables.
2.- Lucro del productor
3.- Embalaje de exportación
1 a 3 = EXW
4.- Maniobras al transporte local (el que va al puesto de salida)
5.- Transporte local (hasta el puerto de salida)
6.- Despacho aduanal de exportación
7.- Eventuales facturas consulares y certificados de origen
8.- Eventuales impuestos a la exportación
1 a 8 = FCA o FAS
9.- Descarga del trasporte local en el puerto de salida
10.- Carga al transporte principal o internacional
11.- Costo de documentos de embarque
1 a 11= FOB
12.- Transporte principal o internacional
1 a 12 = CPT o CFR
13.- Seguro
1 a 13 = CIP o CIF
14.- Descarga en puerto de destino
15.- Impuestos, derechos, cuotas compensatorias de importación
16.- Costo de despacho aduanal de importación
1 a 14 + 16 = DAT
17.- Eventual costo de almacenaje en aduana de destino
18.- Transporte a la bodega del importador u otro lugar negociado
1 a 14 + 16 a 18 = DAP /1 a 18 = DDP
19.- Descarga en bodega del importador
COSTO EN BODEGA DEL IMPORTADOR
20.- Margen o sobreprecio del mayorista
PRECIO DE VENTA AL MAYOREO
21.- Margen o sobreprecio del detallista
PRECIO AL CONSUMIDOR
FORMACION DEL PRECIO DE
EXPORTACION
PUNTOS EN UNA COTIZACION
1.- País destinatario
2.- Comprador
3.- Destinatario
4.- Fecha de la oferta
5.- No. De referencia de la oferta
6.- Referencia a una solicitud
7.- Descripción exacta del producto
8.-Indicaciones de las alternativas del producto (modelo, tamaño, accesorios, etc)
9.- Clasificación arancelaria del exportación
10.- Clasificación arancelaria del país de importación (si se tiene la infornación)
11.- Vigencia de la oferta
12.- Cantidad ofertada
13.- Precio unitario y total
14.- Divisa utilizada
15.- Incoterm, se recomienda dar 2 o más opciones.
16.- Escala de descuento ( si aplica)
17.- Forma de pago
18.- Tiempo de entrega (si no se da fecha exacta y se da a ciertos días hay que indicar a partir de cuando)
19.- Puertos de embarque y desembarque
20.- Condiciones de envase y embalaje (cantidad por bulto, volúmenes y pesos)
21.- Referencia a eventual inspección
22.- Condiciones de seguro
23.- Comisión ( si es el caso)
24.- Eventuales indicaciones sobre el grado de coincidencia ente muestras, certificados, e tc.)
25.- Garantía, en su caso.
26.- SER MUY CLARA
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