GESTIÓN DEL TIEMPO Y
TOMA DE DECISIONES.
La toma de decisiones aparece desde el origen de nuestra
cultura.
“A Adán ya le plantean” ¿muerdes o no, la manzana?
La vida es tentación
Se trata de:

Sumisión / Resistencia

Sí / No

Ahora / Después

Impulsivo / Reflexivo

Concentración en el presente y concentración en el futuro
“ Virtudes prometidas caen como presas ante las pasiones del
momento”.
“Experimento de los niños y los caramelos” (Walter
Mischel)
El experimento fue con niños de 4 años de edad, y consistió en que una
profesora, dejó sobre la mesa 1 caramelo, advirtiendo a los niños, de que
si cuando ella volviese el caramelo seguía sobre la mesa, los niños
serían recompensados con 3 caramelos.
Se hizo un seguimiento posterior, durante aproximadamente 15 años de
estos niños, y se comprobó, que aquellos que no cogieron el caramelo,
tenían una mayor estabilidad en sus vidas, no se metían en tantos
problemas, eran mejores estudiantes, eran determinados y seguros de sí
mismos.
La clave es que “estos niños enfocaban en el futuro, y no en el presente”.
¿ Qué es la perspectiva temporal?
Es el estudio de como dividimos el flujo de nuestra experiencia
humana en zonas o en categorías de tiempo. (Esto se hace
automáticamente, ignorantemente)
Estas perspectivas varían entre culturas, entre individuos, entre clases sociales, entre
niveles educativos. Y el problema es que pueden volverse “sesgadas”, porque uno
aprende a usar mucho algunas de ellas y demasiado poco otras.
¿ Qué determina cualquier decisión que se toma?
Para algunas personas todo depende de lo que existe en la situación inmediata, lo
que otra gente está haciendo y lo que ellos están sintiendo.
Y a esa gente, cuando toma sus decisiones en ese formato, les llamaremos
personas “orientadas al presente”. Porque su enfoque es en lo que hay en el “ahora”.
Para otros, el presente es irrelevante. Siempre se trata de “¿ en que se parece esta
situación a mis experiencias pasadas?. Así que sus decisiones están basadas en
recuerdos del pasado. Nos referiremos a ellas como personas “orientadas al pasado”
Porque se enfocan “en lo que fue”.
Para otros, pasado no importa, tampoco el presente, únicamente se trata del futuro.
Su atención está siempre enfocada en anticipar las consecuencias. Análisis de
costos y beneficios. A ellos los llamaremos personas “orientadas al futuro”. Su
preocupación es “en lo que será”.
Paradoja de la perspectiva temporal
Es algo que influye en cada decisión que ustedes toman,
estando completamente inconscientes al respecto. Es decir que
en medida en que ustedes tienen una de estas perspectivas
temporales “sesgadas”.
Existen dos formas de estar orientado al presente, dos formas de
estar orientado al pasado y dos al futuro.
Pasado-positivo
Pasado-negativo
Presentehedonísta
Presentefatalísta
Futuro enfocado
al logro
Futuro
trascendental
Dado por
nuestras raíces:
familia,
identidad..
Sesgar y filtrar las
experiencias
limitantes de
nuestro pasado
Dado por
placeres, dichas
de la vida...
Nada importa
sus vidas
están bajo
control.
OBJETIVOS +
Recompensas
en la “otra vida”.
ACEPTACIÓN
Y ENERGÍA
RESIGNACIÓN
Y DERROTA
SEGURIDAD
INSEGURIDAD
PLANIFICACIÓN
CREACIÓN DE
EXPECTATIVAS
¿Cuál es el perfil temporal óptimo?
PASADO-POSITIVO
40%
FUTURO
30%
PRESENTE
HEDONÍSTA
20%
PASADO-NEGATIVO
5%
PRESENTE-FATALÍSTA
5%
Cualquiera de las perspectivas temporales en
exceso tiene más contras que pros.

10-10-10
Primera etapa:

Se inicia con una pregunta. Ejemplo: “¿Debo renunciar a mi trabajo?¿debo seguir
con mi relación o terminarla?¿Debo retrasar a mi hijo un año en el colegio?”

Identificación exacta del asunto a resolver.
Segunda etapa:

Recolección de datos. En la cabeza, con papel y lápiz, con un computador, o
charla con un amigo o socio.
El único “requisito” real es el de ser honesto y exhaustivo al responder
las siguientes preguntas:

1.- ¿Cuáles son las consecuencias de cada una de mis opciones en 10 minutos?
2.- ¿Cuáles son las consecuencias de cada una de mis opciones en 10 meses?
3.- ¿Cuáles son las consecuencias de cada una de mis opciones en 10 años?

La pregunta 1 corresponde básicamente a el “ahora”.
La pregunta 2 corresponde a un momento en el futuro previsible o
inmediato en que el efecto inicial de su decisión ha pasado, pero sus
consecuencias se siguen sintiendo en formas que usted puede predecir
razonablemente.

La pregunta 3 corresponde a un futuro tan lejano que sus detalles son
completamente vagos.

“El nombre del proceso es solamente una figura que busca sugerir intervalos
progresivos de tiempo durante la exaltación del momento, un poco después y cuando
todo está consumado”.
El último paso del proceso 10-10-10 es el análisis.
Para esta etapa, debe tomar toda la información que acaba de recopilar y
contrastarla con sus valores más profundos: sus creencias, metas, sueños y
necesidades.
En resumen, esta parte del 10-10-10 lo lleva a preguntarse: “Sabiendo lo que
sé ahora sobre todas mis opciones y sus consecuencias, ¿cuál decisión es la
que más me ayudará a decidir mi propia vida?”
Y con la respuesta a esa pregunta, usted tiene su solución 10-10-10.
Aunque es importante considerar las consecuencias a largo
plazo de toda decisión, estas no pueden ser consistentemente
más importantes que las consecuencias a corto y mediano plazo.

El futuro lejano casi siempre pesa más de lo que habitualmente
lo hace. Pero no debe alterar siempre las demás consideraciones
temporales.

Existen personas que ante la multiplicidad de opciones para dirigir
nuestra conducta hacia un futuro, tienden a minimizar tanto las
ganancias como las pérdidas, esto los psicólogo lo denominan
“descuento hiperbólico”.

Hay otro tipo de personas que sencillamente no se anticipan a lo
que puede suceder en un futuro, y tienden a actuar como si el
futuro no existiera o fuera ideal.

También está en nuestra naturaleza desarrollar mecanismos para
combatir el descuento hiperbólico y “forzar” la inclusión de
consideraciones a largo plazo en nuestro proceso de toma de
decisiones. (ejemplo; “diarios, reflexión colectiva”)

Daniel Bernoulli en 1738.
Planteó una hipótesis: “ Las personas que se enfrentan a decisiones que
contienen múltiples variables, miden la probabilidad y severidad de los
posibles desenlaces y valoran las consecuencias de cada uno de ellos,
para luego escoger la opción que maximiza sus ganancias y minimiza sus
pérdidas en todos los horizontes de tiempo. Básicamente intenta obtener
el mejor “precio” o beneficio personal de cualquier decisión.
Teoría de la utilidad esperada.(John von Neuman y Oskar Morgenstern)
El problema de esta teoría es que las personas no actúan racionalmente todo el
tiempo.
Salvo emergencias de vida o muerte, es común que el estrés
interfiera en la toma lógica de decisiones.

Cuando el estrés llega a producir ansiedad total, puede
provocar lo que algunos psicólogos llaman “pensamiento de
ciclo cerrado” en el cual la mente empieza a obsesionarse con
una sola preocupación.

LO QUE DICE EL SUBCONSCIENTE

“Tienes que escuchar a tu cuerpo, está lleno de sabiduría”

El instinto visceral tiene sus momentos de brillante lucidez.
La mayoría de nosotros probablemente nos hemos sentido
alguna vez obligados a seguir aferrados a un proyecto o a una
relación destinada al fracaso. (“compromiso progresivo”)
aferrarse a una “inversión” aun sabiendo que no funciona.
Tendencia a hundirnos en una situación que empeora cada vez
más, buscando preservar nuestra autoimagen o justificar
nuestras acciones, o ambas.

El 10-10-10 nos obliga a preguntarnos ¿Cuáles son en el futuro
las consecuencias positivas y negativas de seguir en este
embrollo?. La metodología logra romper la espiral descendente
del compromiso progresivo.
El 10-10-10 puede ser una nueva idea, al hacernos revisar
metódicamente nuestras opciones en diferentes horizontes del
tiempo. Nos obliga a descomponer y analizar qué estamos
decidiendo y por qué, y nos empuja a desarrollar empatía con
quien podríamos llegar a ser.

El 10-10-10 desconecta el piloto automático de la naturaleza de
nuestra toma de decisiones.

El 10-10-10 nos incita a reflexionar, luego a actuar. Nos ofrece
decisiones confiables.

Cuando uno se siente herido o lastimado y quiere desahogarse,
se debe preguntar: ¿El motivo de mi ira tendrá importancia en 10 días,

en 10 meses, y en 10 años?¿Importará en la eternidad?
¿Cuál es mi punto?
¿Cuál es mi punto? Que no se puede aplicar el 10-10-10 a un
dilema de trabajo-vida personal si no se tiene clara la importancia
relativa de los valores. “El equilibrio es un mito”

Cuando hay conflictos entre el trabajo y la vida personal, hay que
sacrificar una cosa por otra. “Hay que ceder en algo”.

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Diapositiva 1 - jacobo reyes martos