PERFILES
DE
PERSONALIDAD
El Perfil Personal no es un examen. Ni tampoco existe un perfil óptimo. Además los
resultados obtenidos de las investigaciones apoyan la conclusión de que las personas
más eficaces son las que se conocen así mismo, reconocen las exigencias de la
situación y adaptan tácticas para satisfacer las necesidades en cuanto a su
comportamiento.
El Perfil Personal, le ayudará a identificar su perfil de comportamiento, aprovechar
mejor los recursos personales, aprender cómo entablar relaciones interpersonales
adecuadas y productivas, tratar con personas diferentes a usted a fin de obtener su
eficacia, identificar y reducir conflictos potenciales con los demás.
Don de mando es: Hacer que los demás hagan, lo que quiero que hagan, pero por su
propia voluntad, esto se logra si usted se conoce a si mismo.
INSTRUCTOR:
Dr. Melchor Heredia
OBJETIVOS


Perfil de Personalidad
Una parte clave de este Seminario es un
test que se le aplica a cada Participante y
provee información que le ayudara en los
siguientes aspectos:
OBJETIVOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Reconocer y entender su propia Personalidad
Reconocer y entender la personalidad y el
Temperamento de los demás
Las Cualidades y Debilidades de su Propia
Personalidad y como superarlas
Conocer mejor los motivos personales y de
los demás, como reconocimiento Objetivos y
Recompensas
Las maneras Positivas y Negativas de
Interactuar con los demás
Entender mejor las respuestas y
comportamiento de los demás a las Presiones
Entender lo predecible que son las personas
cuando se les conoce mejor y relacionarse
exitosamente con ellos
Patrones de Personalidad
Patrón del Realizador
D- D/S- S/D
Patrón del Alentador
D/I- D/IS- I/DS
Patrón del Creativo
D/C- I/DC- C/D - C/DI
Patrón del Orientado a Resultados
D/IC
Patrón del Investigador
D/SC- S/DC- C/DS
Patrón del Promotor
I
Patrón del Persuasivo
I/D
Patrón del Consejero
I/S
Patrón del Evaluador
I/C- C/I
Patrón del Profesional
I/SC- S/IC- C/SI
Patrón del Especialista
S
Patrón del Agente
S/I- S/DI
Patrón del Perfeccionista
S/C- C/S
Patrón del Objetivo
C
Introducción
INTRODUCCION DE LOS TEMPERAMENTOS
TEMPERAMENTO
•Es hecho por Dios
•Es innato
•No es elegible
CARÁCTER
•Influenciado por el ambiente,
cultura, medio ambiente
•Comportamiento aprendido
•Afectado por otras personas
PERSONALIDAD
•Es elegido por uno mismo
•Es la apariencia actual
•Solo influye nuestra decisión
INTRODUCCION DE LOS TEMPERAMENTOS
El sistema “DISC”
D
[Colérico] ------------------------- El Tipo de ________________________
I
[Sanguíneo] ---------------------- El Tipo de ________________________
S
[Flemático] ----------------------- El Tipo de ________________________
C
[Melancólico] --------------------- El Tipo de ________________________
EL MODELO DEL COMPORTAMIENTO HUMANO
Tarea
Gente
D
I
Prioridad
Lento /
Reservado
C
S
Paso
Aprisa /
Extrovertido
SU EXPRECIÓN ES……
Extrovertido
D
I
………………………………………………………………………………………………………………
C
S
Introvertido
Reservado
SU PASO ES …….
Aprisa
D
I
……………………………………………………………………………………………………………
C
S
Lento
SU PRIORIDAD ES …..
O
D
I
B
E
J
E
R
Tarea
T
D
Gente
S
O
I
N
V
O
P
C
S
A
MODELO DE COMPORTAMIENTO HUMANO
Extrovertido
O
D
I
B
E
J
E
R
Tarea
D
………………………………………………………………………………………………………………
T
Gente
S
O
I
N
V
O
P
C
S
Introvertido
Reservado
A
PERSONALIDADES OPUESTAS
D vs. S
Emprendedor
Autoritario
D
Dominante
C
I
S
Abnegado
Servilista
Procursor
PERSODNALIDADES OPUESTAS
SADISTA
D vs. S
DISFUNCION SEXUAL
D
I
C
S
MASOQUISTA
PERSONALIDADES OPUESTAS
I vs. C
Intuición
Práctica
D
I
Informal
Casual
Optimista
Rutinario
Aislado
Pesimista
C
Ordenado y
Protocolario
S
PERSONALIDADES OPUESTAS
I vs. C
DISFUNCION SEXUAL
FANTASIOSO
D
I
C
S
TRADICIONAL
PROTOTIPOS DE LIDERAZGO
Su Voluntad
Determinante
Su Imaginación
Creativa
D
I
C
S
Su Capacidad
de Excelencia
Su Sensibilidad y
Abnegación
Cualidades y Debilidades
Perfil “D”
PERFIL “D”
Cualidades 1
DD
I
C
S






El “D” alta
temperamento
Voluntarioso
Independiente
Visionario
Práctico
Productivo
Decidido
Cualidades 2
DD
I
C
S






El “D” alta
temperamento
Líder
Determinado
Confiado
Dinámico
Perseverante
Acepta retos
Debilidades 1
D
I
C
S








El “D” alta
temperamento
Frío
Autosuficiente
Impetuoso
Dominante
Rencoroso
Sarcástico
Cruel
Inconsiderado
Debilidades 2
D
I
C
S








El “D” alta
temperamento
Orgulloso
Sin tacto
Inflexible
Impaciente
Pasa por alto los riesgos
Testarudo
Insensible
Exigente
PERFIL “I”
Cualidades 1





D
I
C
S
El “I” alta
temperamento
Expresivo
Amable, Atento
Amistoso
Elocuente
Entusiasta
Cualidades 2





D
I
C
S
El “I” alta
temperamento
Compasivo
Optimista
Entretenido
Sabe fabricar una buena
impresión
Verbalmente bien articulado
Debilidades 1





D
I
C
S
El “I” alta
temperamento
Indisciplinado
Emocionalmente inestable
Improductivo
Egocéntrico
Exagerado
Debilidades 2





D
I
C
S
El “I” alta
temperamento
Superficial
Sin convicciones
Casual
Circunstancial
Impulsivo
PERFIL “S”
Cualidades 1
D
I
C
S









El “S” alta
temperamento
Calmado
Placido
Tranquilo
Confiable
Objetivo
Diplomático
Eficaz
Organizado
Práctico
Cualidades 2








D
I
C
S
El “S” alta
temperamento
Humorista, Buen sentido del Humor
Eficiente
Le gusta agradar
Autodominio
Consistencia
Agradable
Apoya a los demás
Sabe escuchar
Debilidades 1








.
D
I
C
S
El “S” alta
temperamento
Desmotivado
Moroso
Egoísta
Mezquino
Auto protector
Indeciso
Cobarde
Ansioso
Debilidades 2







D
I
C
S
El “S” alta
temperamento
Obstinado
Posterga las cosas
Posesivo
Inconstante
Sin iniciativa
Resienten el cambio
Dificultad para cumplir fechas.
PERFIL “C”
Cualidades 1







D
I
C
S
El “C” alta
temperamento
Ordenado
Diplomático
Dotado
Analítico
Abnegado
Trabajador
Auto disciplinado
Cualidades 2







D
I
C
S
El “C” alta
temperamento
Leal
Idealista
Sacrificado
Sincero
Detallista
Meticuloso
Pensamiento
Lógico
Debilidades 1
D
I
C
S









El “C” alta
temperamento
Variable, Inestable
Auto centrado
Vengativo
Susceptible
Teórico
Insociable
Crítico
Negativo
Pesimista
Debilidades 2








D
I
C
S
El “C” alta
temperamento
Depresivo
Perfeccionista
Rutinario
Baja autoestima
Temor a nuevas cosas
Excesivamente cuidadoso
Indeciso
Hipersensible a la crítica
Cualidades
1 Animado
17 Instigador
32 Adaptable
48 Hablador
62 Detallista
76 Equilibrado
2 Persistente
18 Tolerante
33 Persuasivo
49 Aventurero
63 Conciliador
77 Escucha
3 Sumiso
19 Analítico
34 Decidido
50 Juguetón
64 Idealista
78 Productivo
4 Competitivo
20 Plácido
35 Convincente
5 Reservado
21 Sociable
36 Introspectivo
6 Autosuficiente
22 Abnegado
37 Jefe
7 Perfeccionista
23 Considerado 38Condescendiente 53 Inventivo
67 Positivo
8 Espontáneo
24 Contento
39 Leal
54 Enérgico
68 Sensible
9 Atento
25 Activista
40 Líder
55 Paciente
69 Optimista
10 Planificador
26 Tímido
41 Listo
56 Seguro
70 Amigable
11 Encantador
27 Abierto
42 Permisivo
12 Confiado
28 Dominante
43 Atrevido
57 Organizado
71 Osado
13 Inofensivo
29 Puntual
44 Vivaz
58 Humorístico
72 Constante
14 humor seco
30 Ordenado
45 Contento
59 Diplomático
73 Independiente
15 Cálido
31 Inspirador
46 Popular
60 Alegre
74 Cordial
16 Hablador
31Detallista
47 Equilibrado
61 Fiel
75 Culto
51 Biencomportado 65 Entusiasta
52 Controlado
66 Respetuoso
79 Jovial
Debilidades
1 apocado
15 soso (insípido)
29 testarudo
43 moroso
58 manipulador
73 astuto
2 indisciplinado
16 sin entusiasmo
30 solitario
44 mandón
59 Estridente
74 ostentoso
3 repetidor
17 resentido
31 suspicaz
45 antipático
60 Implacable
75 emocional
4 exigente
18 temeroso
32 inquieto
46 reticente
61 Resistente
76 malgeniado
5 Impaciente
19 Interrumpe
33 Crítico
47 olvidadizo
62 Franco
77 poca voluntad
6 Imprevisible
20 no comprometido 34 lento
48 inseguro
63 Indeciso
78 comprometedor
7 vacilante
21 difícil de contentar 35 Prepotente
49 frío
64 Impopular
50 Descuidado
65 Terco
51 Pesimista
66 Insípido
8 orgulloso
22 tolerante
36 sin ambición
9 Taciturno
23 sin motivación
37 Vengativo
10 nervioso
24 ingenuo
38 Variable
11 egocéntrico
25 ansioso
39 Escéptico
12 susceptible
26 Indiscreto
52 argumentador 67 Iracundo
53 desprendido
68 Negativo
54 abstraído
69 adicto al trabajo
40 Perezoso
55 hablador
70 Tímido
13desorganizado 27 Dudoso
41 Atolondrado
56 dominante
71 Deprimido
14 Indiferente
42 precipitado
57 introvertido
72 Intolerante
28 Inconsistente
TEMPERAMENTO
DE
PERSONAJES
TEMPERAMENTO DE PERSONAJES
D
Pablo
I
Pedro
S
Juan el Amado
C
Tomás
Tarea. Evidencias bíblicas de los temperamentos de…
JUAN. Tipo S
Sensible. (Jn. 19:27). El indicado para encargarse de María.
Apoyo. (3 Jn. 1-4). Compañero emocional.
PABLO. Tipo D
Decisivo. (Hch 25:11). Apela a César.
Impaciente. ((Hch 27:31). En el v. 24 Dios le hace una promesa,
no tenía que acelerar el proceso de cumplimiento.
Visionario. (Hch 17:23). Emplea la cultura del lugar para su propósito.
Visualizando a
la Gente
Como Vemos a los Demás?
La mayoría de la gente tiende a ver a los demás en términos de sus
debilidades, no sus cualidades... Especialmente aquellos con
temperamentos diferentes.
Cualidades
D
I
S
C
Independiente
Eficiente
Resuelto
Práctico
Decisivo
Extrovertido
Estimulante
Entusiasta
Dramático
Saliente
Agradable
Dispuesto
De apoyo
Confiable
Fiable
Persistente
Productivo
Minucioso
Ordenado
Serio
Debilidades
Exige demasiado
Demandante
Áspero
Severo
Duro s/consideración
Reaccionario
Manipulante
Hablador
Emotivo
Egoísta
Dependiente
Conformista
Alejado
Lento
Torpe y distraído
Obstinado
Legalista
Indeciso
Crítico
Muy Preciso
Como superar la tendencia de ver a
otras personas una actitud negativa
•
Ver los aspectos positivos de
los demás ENFOCARTE
•
Promueve sus áreas de Calidad
•
Esté siempre disponible para
complementar sus debilidades
con tus cualidades.
Ambiente Ideal
El Ambiente Idóneo “D”







Trabajos difíciles
Libertad para actuar
Desafíos continuos
Control sobre situaciones
Oportunidad de realizar cosas
Actividades variadas
Respuestas directas a otras personas
El Ambiente Idóneo “I”





Oportunidad para hablar
Respuesta entusiasta a las ideas
Libertad del control y el detalle
Oportunidad de influenciar a otras
personas
Reconocimiento público de su
capacidad.
El Ambiente Idóneo “S”







Oportunidad de desarrollar relaciones
Manera tradicional de hacer las cosas
Reconocimiento de su trabajo
Territorio limitado
Conflicto mínimo
Aprecio sincero
Seguridad
El Ambiente Idóneo “C”
• Oportunidad para planificar
cuidadosamente
• Tiempo para hacer las cosas bien
• Oportunidad para el reaseguro
• Concentrarse en los detalles
• Oportunidad de analizar
• Una descripción exacta de funciones
• Ambiente estable
El Ambiente Idóneo
Tienen gusto en un ambiente donde pueden...
D
I
• Trabajos difíciles
• Libertad para actuar
• Desafíos continuos
• Control sobre situaciones
• Oportunidad de realizar cosas
• Actividades variadas
• Respuestas directas a otras
personas
•Oportunidad para hablar
•Respuesta entusiasta a las ideas
•Libertad del control y el detalle
•Oportunidad de influenciar a otras
personas
•Reconocimiento público de su
capacidad.
•Oportunidad para planificar
cuidadosamente
•Tiempo para hacer las cosas bien
•Oportunidad para el reaseguro
•Oportunidad de desarrollar
relaciones
•Manera tradicional de hacer las
cosas
•Reconocimiento de su trabajo
•Territorio limitado
•Conflicto mínimo
•Aprecio sincero
•Seguridad
•Concentrarse en los detalles
•Oportunidad de analizar
•Una descripción exacta de
funciones
C
•Ambiente estable
S
Temperamentos
en el
Matrimonio
EL MATRIMONIO “D”
En el Mejor de los Casos….







Es muy activo
Alto nivel de energía
Muy orientado a metas y
logros
Estable limites
Envuelto en muchas
actividades a favor de la
familia (aunque muchas
veces esto es la meta)
Es muy activo sexualmente
Muy perseverante hasta
lograr sus metas
En el Peor de los Casos….






Desea mantener el control
Estresa su ambiente de
hogar
No le da mucha importancia
a la relación afectiva
interpersonal
Poca devoción y descuido de
la familia
Es poco romántico y sensible
emocionalmente
Toma demasiados
compromisos y otra vez
descuida su familia
EL MATRIMONIO “I”
En el Mejor de los Casos….








Es muy espontáneo
Es excitante
Es flexible
Perdona con facilidad
Desea nuevas y
creativas actividades
Se divierte con los niños
En la relación sexual es
creativo
Reconoce sus
limitaciones es abierto
En el Peor de los Casos….








Es muy irresponsable
Es malo para escuchar
Es inestable
Es desorganizado y
desordenado
Sus relaciones son poco
profundas
Es inestable
Es poco firme en
autoridad y limites
No es responsable con
las finanzas
EL MATRIMONIO “S”
En el Mejor de los Casos….






Es muy estable
Es cuidadoso y sabe soportar
Es muy paciente
Es muy agradable
Posee amor con la familia
Sensible y responsable en el
área sexual
En el Peor de los Casos….






Tiene poca iniciativa
Permite con facilidad que lo
manejen y lo controlen
Es muy pasivo y tiene poca
capacidad de resolución
Evita los problemas y la
confrontación
Pierde autoridad con
facilidad
Se presta a agradar y
complacer abnegadamente y
no es muy apasionado
EL MATRIMONIO “C”
En el Mejor de los Casos….








Es muy fiel al compromiso
Es muy limpio y ordenado
Es muy organizado
Mantiene la atención
Es cuidadoso y meticuloso
Buena para el manejo de
finanzas y la planeación
Muy cuidadoso y protector
de niños
Romántico y cuidadoso en la
relación sexual
En el Peor de los Casos….







Critica y cuestiona
demasiado el compromiso
Se pone de mal humor con
facilidad
Exige mucho de su pareja
No perdona con facilidad y
recuerda las ofensas
Es rutinario y no le gustan
las cosas nuevas
Causa mucho estrés por
tener altos estándares
Acentúa los errores de los
demás
D
LOS TEMPERAMENTOS EN EL MATRIMONIO
En el mejor de los casos
1. Es muy activo
2. Alto nivel de energía
3. Muy orientado a metas y
logros
4. Estable limites
5. Envuelto en muchas
actividades a favor de la
familia (aunque muchas
veces esto es la meta)
6. Es muy activo
sexualmente
7. Muy perseverante hasta
lograr sus metas
En el peor de los casos
1. Desea mantener el control
2. Estresa su ambiente de
hogar
3. No le da mucha
importancia a la relación
afectiva interpersonal
4. Poca devoción y descuido
de la familia
5. Es poco romántico y
sensible emocionalmente
6. Toma demasiados
compromisos y otra vez
descuida su familia
LOS TEMPERAMENTOS EN EL MATRIMONIO
D
I
En el mejor de los casos
En el peor de los casos
•Es muy activo
•Alto nivel de energía
•Muy orientado a metas y logros
•Estable limites
•Envuelto en muchas actividades
a favor de la familia (aunque
muchas veces esto es la meta)
•Es muy activo sexualmente
•Muy perseverante hasta lograr
sus metas
•Desea mantener el control
•Estresa su ambiente de hogar
•No le da mucha importancia a la
relación afectiva interpersonal
•Poca devoción y descuido de la
familia
•Es poco romántico y sensible
emocionalmente
•Toma demasiados compromisos y
otra vez descuida su familia
En el mejor de los casos
En el peor de los casos
•Es muy espontáneo
•Es excitante
•Es flexible
•Perdona con facilidad
•Desea
nuevas
y
creativas
actividades
•Se divierte con los niños
•En la relación sexual es creativo
•Reconoce sus limitaciones es
abierto
•Es muy irresponsable
•Es malo para escuchar
•Es inestable
•Es desorganizado y desordenado
•Sus
relaciones
son
poco
profundas
•Es inestable
•Es poco firme en autoridad y
limites
•No es responsable con las
finanzas
COMUNICACIÓN EFECTIVA
COMUNICACIÓN EFECTIVA
Si ellos son un D recuerda...
1. Mantén una conversación
lógica.
2. Sea lógico y objetivo
3. Sea breve y especifico
4. Asegúrese que tu informe sea
creíble
5. La conversación debe ser
basada en logros, proyectos,
metas.
6. Hay que evitar informes en
términos emocional,
sentimental o sensibilidad.
Si ellos son un I recuerda...
1. Mantén una conversación cordial
y amistosa
2. Dale suficiente tiempo para
expresar sus ideas
3. Ayúdale a mantenerse en un
solo tema
4. Sea cuidadoso con los
comentarios ofensivos
5. Alaba sus logros y realizaciones
6. Hay que recordarle con
frecuencia sus cualidades
7. Usa testimonios de personas
famosas o populares en tu
conversación.
Si ellos son un S recuerda...
1. Debe ser con ellos cordial y
amistoso
2. Manifestarles paciencia
3. Mostrar sincero interés en su
conversación
4. Manifestarles una actitud que no
muestra molestia o confrontación
5. Transmitirles genuino aprecio por
sus logros y contribuciones
6. Con regularidad transmitirles
aprecio
Si ellos son un C recuerda...
1. Mantener una conversación
lógica
2. Hay que ser objetivos con ellos
3. Evitar el chantaje emocional
4. Usando hechos contundentes y
detalles lo más posible
5. Que tu conversación sea creíble
con argumentos lógicos
indubitables
6. Hay que ser preciso con ellos en
los puntos de acuerdo
7. Evita conversaciones ociosas y
simples
8. Déjales saber sobre la
importancia de su contribución
dentro del grupo
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