Pasos para Exportar
Paso 1: Envío de muestras

En muchos casos, antes de comenzar los envíos al exterior, el
comprador extranjero (importador) solicita al exportador
(vendedor) una muestra del producto que desea adquirir para
verificar la calidad de acuerdo a normas y exigencias propias
impuestas por el comprador.

Para el envío de la muestra debe adjuntar una factura Proforma.
Factura Proforma
Documento comercial auxiliar emitido por el exportador, en el cual
se presenta un presupuesto que anticipa al comprador con la
mayor exactitud posible la información que posteriormente
estará contenida en la factura comercial
Incluye:

Los valores referenciales se expresan en US$

Y la información va en Inglés
Paso 2: Formas de pago

El exportador deberá definir o negociar estratégicamente las
condiciones y la forma de pago de sus productos, de acuerdo a los
términos que previamente haya establecido en el contrato de
compraventa.

Existen 3 formas de pago ampliamente usadas:
 Carta de crédito
 Cobranza
 Contado
Alternativas de forma de pago
1. Carta de crédito.
El exportador envía la carga, siguiendo con las
condiciones pactadas con el importador.
Exportador
El banco de origen
se comunica con el
exportador para
informarle que hay
una carta de crédito
a su nombre. Y el
banco asegura el
pago.
Bco. Origen
Bco.Destino
El banco de destino
se contacta con su
corresponsal en
origen.
Importador
El importador solicita
a su banco que emita
una carta de crédito
a nombre del
exportador y fija sus
condiciones
Es la forma de pago más segura que existe, por que en ella se
involucran instituciones bancarias, es decir, los bancos respaldan el
crédito y pago.
Características de la carta de crédito
1. Confirmada / no confirmada
2. Transferible / no transferible
3. A la vista / a plazo
4. Revocable / no revocable
Nota: Estas condiciones las fija siempre el exportador.
Características de la carta de crédito
1. Confirmada: que sea confirmada se significa que ambos bancos
pagan sin esperar que el importador haya pagado. “se arreglan
directamente con el”
2. Transferible: que sea transferible se unifica que la cancelación se
efectúa con un documento valor, como por ejemplo, un cheque,
endosado a cualquier persona.
3. A la vista: al momento de presentar los papeles al banco, este
paga en forma inmediata y a plazo en el caso de negociación (30,
60 ó 90 días).
4. Revocable: el exportador puede cambiar en cualquier momento las
condiciones de la carta de crédito.
Por lo tanto, un exportador siempre preferiría que fuera.
“confirmada, no transferible, no revocable y si es a plazo,
cobrando intereses”
Alternativas de forma de pago
2. Cobranza: Es más insegura. Existen dos Tipos: Bancaria y Directa
2.1. Cobranza Bancaria
El banco de origen
espera el envío
interno del dinero de
pago
Exportador
Bco. Origen
Bco.Destino
El banco de destino emite un mandato al banco
de origen informándole las cantidades y tipos de
productos contenidos en la exportación y
autorizándole a pagarle al exportador una vez que
este las envíe. El Banco sólo traspasa
documentos, no asegura el pago
Envío de mercancía
Importador
El importador
deberá pagarle
directamente al
banco origen
para iniciar la
gestión.
Alternativas de forma de pago
2.1. Cobranza directa
El importador paga
El
importador
solicita
Exportador
Importador
El exportador envía
Alternativas de forma de pago
3. Pago Contado: Basada en confianzas mutuas
El importador paga mercadería
El
importador
solicita
Exportador
Importador
El exportador envía
Paso 3: Identificación de claúsulas de
compra y venta internacional
(Incoterms)

Incoterms son los “Términos de Interpretación Internacional, que
reglan las obligaciones de entrega de mercancías en una
exportación/importación entre el vendedor y comprador”.

Tienen como finalidad delimitar la responsabilidad en términos de
entrega de las mercaderías
Un buen exportador es quien realiza la
venta manejada por él, lo mas cerca
posible del país de destino para el
importador.
Tipos de incoterms

EXW: Cuando el exportador vende puesto en fábrica.
El exportador lo entrega en su propia fábrica y el importador se
hace cargo de todo el trámite de movimiento y los costos del
mismo.
Tipos de incoterms

FOB: (sirve como medición estadística de exportaciones)
El exportador se hace responsable de incluir en su tarifa de venta
el tramo terrestre entre su bodega y el avión, es decir, paga los
gastos de la aduana de salida.
Técnicamente su responsabilidad termina al pasar las puertas del
avión.
Tipos de incoterms

CFR: El exportador corre con los gastos del FOB más el costo del
flete internacional. La responsabilidad es hasta el aeropuerto de
destino, sin seguro.
Tipos de incoterms

CIF: Costo, seguro y flete, o sea, el CFR más el seguro. La
responsabilidad es hasta el aeropuerto de destino.
Tipos de incoterms

DDU – DDP: La responsabilidad del exportador es hasta la misma
bodega del importador, sin pagar los derechos, en el caso del
DDU y pagando los derechos en el caso del DDP.
Paso 4: Establecimiento de la modalidad de
venta

El Banco Central de Chile establece que toda exportación debe
indicar la modalidad de venta.

Cualquiera sea la modalidad que se acuerde, deberá quedar
estipulada en la declaración de exportación.

Existen 4 modalidades de venta diferentes:
Tipos de modalidad de venta
1. Venta a Firme : Es aquella en la cual el valor de la mercadería no
admite modificación alguna.
2. Venta bajo Condición: Es aquella en la cual el valor definitivo de la
mercadería queda sujeto al cumplimiento de las condiciones que
se convengan entre el exportador y su comprador en el exterior.
3. Venta en Consignación Libre: El valor de la mercadería tiene un
carácter meramente referencial
4. Venta en Consignación con Mínimo a Firme: Es aquella en la cual
un mínimo del valor de la mercadería es pactado bajo la modalidad
de venta a firme. El valor definitivo de la mercadería queda sujeto
al cumplimiento de las demás condiciones convenidas.
Paso 5: Trámites del exportador y
embarque
Recodemos que:
Factura mayor a
US$1000
Factura menor a
US$1000
Exportación
Factura timbrada
por el SII
Agente de Aduana
NO Obligatorio
Agente de Aduana
Muestra
Factura Proforma
Agente de Aduana
NO Obligatorio
Agente de Aduana
Ahora vamos a revisar los trámites que debe hacer el exportador
en los casos que requiera de un Agente de Aduanas
Paso 5: Trámites del exportador y embarque
Exportador
Agente de Aduanas
Servicio Nacional de Aduanas
1
El exportador elige la compañía
transportista y de seguro, si
corresponde. El exportador
solicita al transportista una
reserva de espacio
Empresa de transporte
Paso 5: Trámites del exportador y embarque
El Agente de Aduanas procede a la
clasificación arancelaria de los
productos
2
Exportador
3
Agente de Aduanas
El Exportador envía al Agente de Aduanas
un detalle de los productos a exportar.
•
•
•
•
Los documentos bases que debe entregar
son:
Factura de exportación timbrada por SII.
Instructivo de embarque
Mandato poder
Certificados ( de origen y fitosanitarios )
4
.
DUS
El Agente de Aduanas, confeccionará el
Documento Único de Salida (D.U.S.).
-Datos del exportador
-Representante legal
-Cláusula de compra venta
-Valor
- Peso
-Puerto de embarque
-Puerto de desembarque
-Piezas
-Marcas
-País de destino
-Vuelo
-Fechas
-etc.
Paso 6: Transmisión de documento único
de salida (DUS) aceptación en trámite
.
DUS
Servicio Nacional de Aduanas
El DUS se presenta vía
electrónica al Servicio Nacional
de aduanas.
. .
DUS
La confirmación del Servicio
Nacional de Aduana una vez
hecha la transmisión es
inmediata.
Si hubiese discrepancia en los
datos, se corrige en la etapa de
legalidad y no en el despacho
de las mercaderías.
Paso 7: Ingreso de mercancía a zona
primaria y autorización de salida
. .
DUS
•
Con la aceptación del DUS y su número de aceptación:
1.
Se formaliza, la intención de exportar.
2.
Con ello se autoriza el ingreso de la mercadería a zona primaria
Una vez aprobado el DUS se debe cerrar obligatoriamente, ya sea por que la exportación ya
fue realizada o simplemente por que la exportación fue cancelada
Paso 7: Ingreso de mercancía a zona
primaria y autorización de salida
AEROPUERTO
O F IC IN A D E
ADUANA
Z O N A P R IM A R IA
POTESTAD ABSOLUTA DE LA ADUANA
Paso 7: Ingreso de mercancía a zona
primaria y autorización de salida
Una vez que ingresa la mercadería a zona primaria pueden ocurrir las siguientes
situaciones:
•Aforo Documental consiste en revisar la documentación.
•Aforo Físico es el “Reconocimiento Físico” versus lo declarado en la exportación.
•Libre de aforo
•Se cierra el DUS, una vez que la carga ya salió.
•Para esto se requiere una certificación de la
compañía de transportes y el DUS, que son
presentadas a la Aduana, quien emite el número de
legalización que certifica que la exportación se
realizó tras lo cual, la cierra.
Paso 8: Retorno de divisas
Una vez efectuado el
embarque, el agente de
aduana entrega al
exportador el DUS
legalizado.
Con esto, el exportador,
podrá acceder al mercado
cambiario y proceder a
liquidar sus divisas.
Gracias
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