Ideas e Ideas de Negocio
DEFINICION DE IDEA
• Noción elemental sobre una
persona, cosa o meta.
• Imaginación de algo
• Intención de hacer una cosa
• Concepción de un proyecto
para realizar algo.
• Ingenio para inventar
• Conceptualización mental
sobre algún aspecto,
fenómeno, persona,etc.
La vitalidad del pensamiento
está en las nuevas ideas. Las
ideas no son para acumularse,
son para hacer algo con ellas.
Cuando la idea es nueva y
buena, sus propietarios tienen
fervor, la aman y mueren por
ella
(Alfred Nortwhitehead)
¿Y cuales son tus ideas?
• Escribe una idea acerca de los siguientes
temas de actualidad:
– Tecnología
– Alimentos
– Servicios
– Industrialización
– Medio ambiente , ecología
– Juventud
– Arte
Haz click y aparecerá una idea en tu
mente
• “…por lo general, no nos faltan ideas, ni
siquiera ideas buenas y útiles. Lo que
falta, más que producirlas, es la
disposición a llevarlas a cabo. Despues
de todo, la predisposición de hacer algo,
es el vehículo a través de lo cuál las ideas
llegan a ser efectivas.”
(Peter Drucker)
¿Negocios?
• “Es
el
proceso
económico mediante el
cuál se reúnen y utilizan
recursos
productivos
(insumos básicos) que
pueden satisfacer las
necesidades y deseos
de la sociedad”
(Lawrence Gitman)
Ideas de negocio
• Una idea de negocio existe
cuando:
– Existe una idea de producto
(un bien y/o un servicio
– Orientado a satisfacer una
necesidad o resolver un
problema de un cliente
(personas, familias, empresas,
instituciones).
– Implica un proceso productivo
para obtenerlo.
– Implica un proceso comercial
para venderlo.
– Implica desarrollarlo dentro
una organización bien
concebida.
Origen de las Ideas de Negocio
EL MERCADO
• Los problemas
• Las necesidades
• Los deseos
LA TECNOLOGÍA
. Nuevos materiales
. Nuevos procesos
. Nuevas aplicaciones
Generación
de la idea
consumidores
Investigaciones
de mercado,
agencias de
publicidad
Competencia
Generación
de la Idea
Distribución
y
proveedores
Investigación
y desarrollo
Empleados
Ingeniería
a la
inversa
Como cazar Ideas de negocios
• Cambios en los estilos de
vida
• Cambios de gusto y de
preferencias
• Aprendizaje de errores
• Cambios tecnológicos y
científicos.
• Cambios en el entorno
• Cambios en la demografía
• Cambios en el
ordenamiento
Cambios de gusto y de preferencias
• Son los más frecuentes y dan origen
a más oportunidades de negocios:
– Preocupación por salud y
apariencia: Cirugía estética,
gimnasios, dietas, clínicas de
crecimiento de
adelgazamiento, etc.
– Preocupación por la
educación superior:
Proliferación universidades,
institutos de enseñanza,
postgrados, etc.
Ahora de enseñanza técnica
por que se ha saturado el
mercado profesional
Errores, accidentes o fallas
• Muchas veces de las acciones
propias o de extraños que no
son del todo exitosas, surgen
oportunidades de negocios:
– Cuando 3M buscaba un
adhesivo fuerte llego por
falla al negocio del Postit.
– Cuando los proyectos
inmobiliarios fracasaron
en Santa Cruz entraron al
turismo bajo tiempo
compartido.
– Cuando cerró Mc Donald
en Santa Cruz una
empresa aprovechó la
falla para producir los
mismos helados.
Cambios tecnológicos y científicos
• El desenvolvimiento de la
tecnología y ciencia es una
fuente permanente de
oportunidades de negocio:
– Aplicaciones del rayo
láser en diversos
campos, salud,
entretenimiento, sonido,
etc.
– Aplicaciones de la fibra
óptica:
a) Comunicación, internet.
b) Internet inalámbrico
c) Sistemas de localización
vía satélite
Cambios en el Entorno
• Se encuentran
oportunidades cuando
hay cambios en el
entorno de vida, de
trabajo, de diversión, etc.
– Cambios de rutas y modos
de transporte (turismo
aventura Coroico)
– Construcción de nuevos
poblados o barrios: centros
comerciales, colegios,
residencias, etc. (Mallasilla)
Cambios en el ciclo de los Negocios
• La economía y sus
sectores presentan ciclos,
esto afecta a las
posibilidades de
encontrar nuevas ideas
de negocios:
– Ahora que la construcción
esta en auge surgen
nuevas ideas de materiales,
tecnologías.
– De acuerdo al precio de los
minerales resurgen o se
archivan los proyectos
mineros y sus servicios.
Cambios en la demografía
• La distribución de la población en
edades, sexos, sitios, educación,
nivel ingresos va cambiando con
el tiempo y esto genera nuevas
oportunidades:
– La mayor presencia de adultos
ha hecho surgir negocios para
3ra.edad: viejotecas, clubes
3ra.edad, turismo grupal, etc.
– La aparición de la mujer
ejecutiva ha originado: bares
para mujeres, guarderías,
servicios domésticos, etc.
NUEVOS NEGOCIOS EN LA PAZ
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Minisalas de cine
Productos orgánicos libres de transgénicos (Irupana)
Turismo de aventura
Reparación y venta de celulares 2da mano
Centros de crecimiento, jóvenes desean ser altos
Centros de metafísica, para diferentes problemas
Sistemas de localización satelital de vehículos
Cementerios jardines
Servicio de recargado de cintas impresión
Venta de productos para adelgazar
Reclutamiento personas para trabajar desde casa o para
ir al exterior
TÉCNICAS DE CREATIVIDAD
• TORMENTA DE IDEAS
• TORMENTA DE IDEAS SILENCIOSA (PAPELES =
IDEAS O DIBUJOS, MEJORA POR LOS DEMÁS)
• RELACIÓN DE ATRIBUTOS (Enumerar los principales
atributos de un producto existente y después modificar
cada uno de ellos)
• ANALOGÍAS: Comparar productos o situaciones con
otros equivalentes de la vida real.
Llena las tablas de ideas de negocio
Producto
necesidad
consumidor
Competencia
compettitividad
• EVALUACIÓN DE LA IDEA:
– Viabilidad Comercial (analizar si existe
mercado)
– Viabilidad Económica/financiera (cálculo de
rendimiento aproximado de la inversión)
– Viabilidad Técnica (¿se cuenta con
capacidad técnica y la tecnología?)
– Reacción de la competencia (¿Se puede
confrontar la competencia?)
Selección del producto
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•
SELECCIÓN DEL PRODUCTO MEDIANTE PUNTAJE PONDERADO
___________________________________________________________________
Características
Muy
Peso
del producto
Bajo Regular Bueno Bueno Excelente Relativo
________________________________________________________________________________
Precio de venta
X
15 %
Calidad del producto
X
10 %
Volumen de ventas
X
20%
Compatibilidad con las operaciones
X
10%
Ventaja competitiva
X
10%
Riesgo técnico
X
15%
Adaptación a la
estrategia corporativa
X
20%
______________________________________________________________________________
100%
•
Cada puntaje debe valuarse como sigue: bajo=1, regular=2, bueno=3, muy bueno=4, y excelente=5. El puntaje
total ponderado del producto se calcula como sigue: puntaje total = 15(2) + 10(4) + 20(3) + 10(1) + 10(4) + 15(2) +
20(4) = 2.9. En esta formula se multiplican los pesos por los puntos dados a las características del producto y
luego se suman.
Desarrollo e ingeniería del producto y del proceso
• Selección del Producto = Esqueleto del producto
• Diseño preliminar identifica por completo al producto
• Detallar el diseño: serie de actividades para cada una de
las partes y el total del producto:
– Selección definitiva de los materiales
– Lista de componentes
– Elaboración de diseños detallados (planos, dibujos)
– Preparación de especificaciones técnicas para
materiales
– Especificaciones de producción
– Definición de dimensiones, etc.
Desarrollo e ingeniería del producto
y del proceso
Estudio del proceso de desarrollo de
nuevos productos
prototipo
Diseño
preliminar
Diseño
preliminar
Proceso
preliminar
Prototipo
Diseño
detallado
Prueba
Diseño
Final
Proceso
Final
Evaluación y pruebas de Diseño
• EVALUACIÓN
• 1. Presentar Bosquejos y hacer
prototipos
– Descripciones verbales
– Diagramas de flujo
– Modelos matemáticos
– Diseños realistas (CAD)
– Maquetas
– Prototipos virtuales
Evaluar la Propuesta de Diseño
• Desarrollo de productos implica costos, cambios de
diseño implica mayores costos
• La base primaria de la evaluación es la lista de las
cualidades requeridas del producto
• Potenciales Clientes
–
–
–
–
–
–
–
Usabilidad
funcionalidad
Efecto y capacidad del producto
Durabilidad y facilidad de mantenimiento
Belleza y atracción
Efectos ecológicos
Costos de explotación y seguridad
Evaluar la Propuesta de Diseño
• Personal de Producción
– ¿Es posible realizar el producto con los equipos existentes,
o con equipos nuevos no demasiados costosos?
– ¿Surgirán dificultades en la producción?
– ¿ Existirán problemas con la materia prima?
– ¿ La producción requiere mayor espacio, seguridad,
almacenes?
• Personal de comercialización:
– ¿Numero potencial de clientes? ¿Será difícil que imiten el
producto? ¿La idea es innovadora? ¿El precio es
competitivo? ¿Cómo afecta a la distribución?
Evaluar la Propuesta de Diseño
• PRUEBAS
• Desempeño Comercial
– Prueba de mercado (simular condiciones reales
de mercado). Pretest o pruebas alfa de
mercado, para seleccionar la estrategia de
lanzamiento más adecuada
• DESEMPEÑO TÉCNICO
– Uso de prototipos y laboratorios
– Para servicios: un punto donde se prueba
el concepto de servicio real.
Producción del producto
ANALISIS DEL VALOR
• En el análisis del valor se deberá tener presente las
funciones.
• Las funciones pueden descomponerse en
subfunciones.
• El análisis de valor debe dirigirse a la función
principal.
• Se pueden elegir diferentes funciones
secundarias para realizar la f(principal)
• Todo aquello que no contribuya a la función
principal: sobra, no agrega valor y por tanto
deberá ser eliminado
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