DIRECTRICES
ORIENTADORAS

 Definir objetivos y directrices
 Focos de búsqueda
 Seleccionar medios
 Evaluar conceptos
 No olvidar en que negocio estamos y definir
necesidades
 Enfoque tridimensional
 Beneficios
 Tecnología
 Grupos de clientes
EL TAMIZADO DE
IDEAS

CREATIVIDAD (interés)
INNOVACIÓN Excelente
Excelente
Buena
Aceptable
Deficiente
Buena
Aceptable
Deficiente
EL TAMIZADO DE
IDEAS

Criterio
Peso
relativo
Interés para el mercado
0,30
Originalidad
0,30
Facilidad de producción
0,15
Recursos financieros
0,15
Imagen
0,10
TOTAL
1,00
Idea A
Idea B
Calificación puntaje
Calificación puntaje
SELECCIÓN DE IDEAS PARA
NUEVOS PRODUCTOS

 Lambin: el objetivo es eliminar las ideas poco
atractivas de nuevos productos o simplemente
aquellas incompatibles
 Establecimiento de procedimientos de selección
 Dos errores: desecho y continuar
 Impresos normalizados: presentar propuestas de
ideas para nuevos productos
 Análisis interno y externo
SELECCIÓN DE IDEAS PARA
NUEVOS PRODUCTOS

 Otros factores a tomar en cuenta:
 Que la idea sea oportuna
 Que la idea proporcione un valor agregado
 El segmento de mercado debe tener un tamaño
suficientemente grande
La idea:
El mercado
Recursos
ALGUNOS MÉTODOS

 La empresas pueden tener sus propias matrices de
evaluación en donde aparezcan relacionadas sus políticas
 Los aspectos por analizar deben obtenerse sobre la base
de información de bajo costos y rápida disponibilidad
 Un formulario puede ayudar a la selección de conceptos y
examinar la compatibilidad de políticas empresariales,
comercialización, producción, financiero y otros
 Para la capacidad productiva se consideran tres aspectos:
equipos necesarios, conocimiento de la producción y
disponibilidad de MP
EL CONCEPTO DEL
NUEVO PRODUCTO

 La idea de negocio – posible producto descrito en
términos funcionales y objetivos - tiene que
expresarse y transformarse en un concepto de
producto – significado particular e incluso subjetivo
del consumidor El desarrollo de intangibles es un poco más
complicado
 Eiglier y Langeard: cuando se trata de servicios se
debe tener una diferenciación clara con la
competencia y ser entendido por los clientes
potenciales
EL CONCEPTO DEL
NUEVO PRODUCTO

 Definir un concepto, sea tangible o intangible, no es
fácil, aun valiéndose de descripciones
 Un problema que aparece es la aparición de muchas
ideas y conceptos por evaluar
 Se presentan conceptos globales para medir
alternativas y posibilidades
LA PRUEBA DE
CONCEPTO

 El objetivo es desarrollar un estimativo de la
aceptación de este nuevo concepto por parte del
mercado
 Verificar aceptabilidad de la idea
 Prueba diseñada para obtener reacciones de
compradores potenciales
 Procedimiento de evaluación del concepto:
 Presentar descripción verbal o dibujada del producto
 Informantes clasifican cada concepto sobre varias
escalas
 La clasificación se puede obtener sobre varios
atributos específicos
LA PRUEBA DE
CONCEPTO

 Jeffrey Pope: hacer preguntas exploratorias





Intención de compra
Razones para el interés o falta de él
Frecuencia esperada de uso o compra
Singularidad y diferenciación
Precio - valor
COMO INVESTIGAR LOS
NUEVOS CONCEPTOS

 Estudios cualitativas
 Entrevista a profundidad
 Opinión expertos
 Sesiones de grupo
 Estudios cuantitativos
 Cuestionarios
 Análisis conjunto
INTERPRETACIÓN DE
RESULTADOS

INFORMACIÓN
OBTENIDA

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SELECCIÓN, EVALUACIÓN Y VALIDACIÓN DE CONCEPTOS