Maestría en Dirección de Mercadotecnia del Centro
Universitario de Ciencias Económico
Administrativas
 Nuestra maestría esta reconocida por el Padrón Nacional de Calidad de
CONACYT; por tal motivo los estudiantes pueden cursarla en dedicación a
tiempo completo y en ese caso pueden optar por una beca de CONACYT o
bien cursarla a tiempo parcial.
 Por ser la matricula por créditos, los cursos están organizados para poder
ser registrados en forma diferente por los alumnos de tiempo completo y los
de tiempo parcial.
 Los alumnos de tiempo completo deben terminar la parte docente en tres
semestre y un mes del cuarto semestre y se comprometen a defender sus
tesis antes de finalizare el quinto semestre.

Los alumnos de tiempo parcial terminarán la parte docente en cuatro
semestre y disponen como máximo de un año más para titularse.
 CONVOCATORIA AL CICLO 2009 B
 Es obligatorio que el aspirante a la Maestría en Dirección de
Mercadotecnia asista a una de las 4 sesiones informativas mismas
que se llevaran a cabo en las siguientes fechas:
 1. 25 de febrero
 2. 18 de marzo
 3. 22 de abril
 4. 13 de mayo
En el N-108 a las 18:00 hrs.
Un requisito inicial para ingresar a la Maestría en
Dirección de Mercadotecnia es estar titulado con un
promedio mínimo de 80 (ochenta) en los estudios
precedentes (Licenciatura en su promedio de materias
y en la titulación).
Del 20 de Abril al 19 de Junio 2009.
 Registrar su solicitud en Web. Esto es en la página de la Coordinación de
Control Escolar que es (http://www.escolar.udg.mx.) ingresará su aspiración,
al terminar el registro de su solicitud se generará una orden de pago misma
que deberá de imprimir su orden y pagarla en una agencia bancaria de las
que se señalan.
Del 20 de Abril al 26 de Junio 2009.
Preséntese con esta orden de pago y los
documentos que a continuación se enlistan en
original a control escolar (Modulo A-206 en
CUCEA) y una copia de esta documentación a
la coordinación de la Maestría para iniciar su
expediente personal (Modulo N-208).Todo en
CUCEA
 Certificado de Licenciatura
 Acta de Titulación.
 Acta de Nacimiento
 Carta Exposición de Motivos
 Constancia de Ingles ( de no tener Constancia de institución




reconocida, puede realizar el examen previo pago de cuota de
examen)
Copia de Titulo de Licenciatura
Curriculum Vitae
Dos Cartas de Recomendación de profesores universitarios.
Pago de Proceso de Admisión De U de G ($540.00 Aprox.)
 Del 29 de Junio al 03 de Julio de 2009
 Una vez que se le haya entregado la credencial de
aspirantes por la Coordinación de Control Escolar y
entregado copia de toda la documentación en la
Coordinación de la Maestría, Usted solicitará la
entrevista de admisión, , la cual pactará previa cita, (las
citas se solicitan en el teléfono 37 70 33 00 Ext. 5065 Y
5320, de 9:00 hrs. a 19:30 hrs., esta entrevista dura en
promedio 30 minutos
puede incluir evaluaciones adicionales.
 20 de Junio de 2009
 Realizara el examen de admisión EXANI que tendrá un costo
aproximado de $416.00. (La forma de pago se les comunicara
posteriormente así como el registro del mismo) este pago se
realizara en cualquier sucursal Bancomer al numero de cuenta
0446666345 a nombre de Ceneval, A.C.
 Este examen es definitorio y sin otra alternativa de fecha.
 16 de Mayo al 19 de Junio:
 Registro de solicitud de Exani III de lunes a Viernes de 10:00 a 14:00
hrs. y de 16:00 a 20:00 hrs. en el N-304
 Presentarse con su comprobante de pago original
 Horario de clases, los Viernes de 18:00 a 22:00 hrs. y
Sábados de 8:00 a las 14:00 hrs. se realizarán las clases
de los alumnos de tiempo parcial y los alumnos de
tiempo completo.
 Los alumnos de tiempo completo tendrán otras clases
en fecha de lunes a viernes cuando se les señale.
OBJETIVOS
 El objetivo general es:
 Formar Maestros altamente capacitados en Dirección de Marketing,
capaces de adelantarse y/o responder a las necesidades y perspectivas
de las organizaciones, que ofrezcan sus servicios a las empresas y
demás organizaciones sociales de la región, las cuales demandan
personal con conocimientos prácticos para hacer frente a los múltiples
problemas que enfrentan, con visión global en la creación,
planificación, evaluación e implementación de estrategias de
Marketing, con dominio teórico y practico en las investigaciones
mercadológicas, la planeación estratégica y los servicios especializados
en áreas de: publicidad, ventas, mercadotecnia estratégica,
investigación de mercados, conducta del consumidor, comunicación
comercial y administración de la fuerza de ventas entre otras, que
contribuyan a que las instituciones puedan alcanzar con éxito sus
objetivos económicos y sociales dentro del marco de la ética.
 Desarrollar aptitudes y actitudes para realizar investigación es con
énfasis en los estudios de campo que potencien la competitividad de las
empresas , regiones y organización es sociales.
 Objetivos específicos:
 a) Proporcionar a los participantes los conocimientos y habilidades que




constituyan una base sólida para el diseño y ejecución de estrategias de
Marketing, de tal manera que permita a las organizaciones
empresariales y sociales, incrementar las ventas de sus bienes y/o
servicios, satisfacer los intereses y expectativas de sus clientes,
disminuyendo los costos de los mismos logrando con ello utilidades o
satisfacciones óptimas.
b) Desarrollar las capacidades de investigación de los alumnos en
investigación de mercados, conducta del consumidor, requerimientos e
los productos o servicios y en general en el área del Marketing.
c) Desarrollar habilidades en los proceso del desarrollo del Marketing
como base para actuar como emprendedores u empresarios jóvenes en
este campo.
d) Contribuir desde la perspectiva de los requerimientos del mercado y
de los intereses de su colectivo laboral, a la competitividad de la
empresa, ramas y regiones.
e) Desarrollo de capacidades de dirección de los procesos y
funciones
de las diversas áreas del trabajo de Marketing en las Empresas u otras
organizaciones sociales.
 La
Maestría en Dirección de Marketing de la Universidad
de Guadalajara está abierta a los egresados de todas las licenciaturas
que han decidido un desarrollo profesional en las funciones y
actividades del Marketing y requieren la ampliación y dominio teórico y
practico en este campo, preferentemente a los que tiene experiencia
laboral en dichas funciones, estudios precedentes afines y acumulan
formación posgraduada en este campo.
 El aspirante deberá mostrar interés y vocación en los procesos y técnicas
del
Marketing,
tener
conocimientos
del
idioma
inglés y de computación en niveles intermedios y una profunda vocación
de servicio.
 El egresado de la Maestría en Dirección de Marketing será un
profesional de alto nivel, líder en el ámbito de las funciones y procesos
del Marketing, cuyos conocimientos le permitan desempeñarse con
responsabilidad social, creatividad y destreza en puestos directivos,
especialmente en empresas competitivas y organizaciones que aspiran
al reconocimiento y valoración de la sociedad. Capaz de buscar nuevas
oportunidades en los mercados ya sea como empleado o como
emprendedor.
 Poseerá un amplio dominio en el diseño e implementación de las
estrategias comerciales y actividades que garantizan su desarrollo,
aplicando con visión integral y con eficiencia los medios y recursos.

Conocimientos:






Conocimientos metodológicos y técnicos en el área de Marketing que
le permitan aplicar e instrumentar medidas correctivas y de
orientación dentro de las organizaciones.
Conocimientos sobre la estructura del mercado de bienes, servicios e
ideas en su entorno microeconómico y macroeconómico.
Conocimientos sobre tendencias novedosas de marketing avanzado.
Conocimientos acerca de las estrategias de marketing: producto,
servicios, precio, comunicación comercial, distribución comercial,
ventas y relaciones con el mercado para la comercialización de bienes,
servicios e ideas en todo tipo de organizaciones.
Conocimientos sobre sistemas de información de mercados para la
mejor gestión de las organizaciones, instrumentos de diagnóstico para
la toma de decisiones estratégicas de marketing.
Conocimiento sobre las metodologías de las investigaciones en
general y específicamente en el campo de Marketing.
Habilidades:
Habilidad para aplicar técnicas y herramientas para el
análisis del contexto económico.
Habilidad para el diseño y desarrollo de estrategias de
marketing para el óptimo funcionamiento de las
empresas y organizaciones no lucrativas
Habilidad para la búsqueda de información en soportes
secundarios (bases de datos, anuarios, sistemas de
información, etc.), relacionada con el Marketing y su
entorno para la toma de decisiones.
Habilidades:
Habilidades en la utilización de técnicas de ventas que
le permita a las organizaciones incrementar en su
participación en el mercado.
Habilidad para la dirección de la comercialización de
bienes, servicios e ideas, y la ejecución de funciones de
marketing, en las organizaciones.
Habilidades para la investigación mercadológicas
necesarias en las organizaciones.




Actitudes:
Crítica propositiva y global de la política
comercial y de los cambios y prospectivas del
marketing que afecta directamente o
indirectamente a las empresas productoras de
bienes y servicios.
Sentido de responsabilidad en el desempeño de
las funciones de marketing.
Ecuanimidad, firmeza y carácter en la toma de
decisiones para proyectos de marketing ya sean
nacionales o internacionales.

El diseño del plan de estudios de la Maestría de Dirección de
Mercadotenía está orientado hacia una estrecha vinculación con el
sector empresarial, específicamente en el área de marketing, ventas,
promoción y publicidad y todo el subsistema comercial de la
organización, la aplicación de sus conocimientos alcanza su incidencia
y participación en las organizaciones estatales y procesos sociales,
políticos y económico de todas las organizaciones integrantes de la
sociedad civil.

El egresado de la Maestría en Dirección de Marketing puede
desempeñarse en puestos directivos y como funcionario en áreas de
trabajo, tales como: publicidad, ventas; mercadotecnia estratégica,
investigación de mercados, conducta del consumidor, comunicación
comercial y administración de la fuerza de ventas entre otras, asimismo,
puede desempeñarse en su propia empresa o como consultor
independiente.
Área
Básica común
Básica particular
Especializante
obligatoria
Optativa abierta
Sumas
Número de
HBCA
asignaturas
3
144
4
192
HAI
Créditos %
192
256
21
28
18.7
25.0
4
192
256
28
25.0
5
16
240
768
320
1024
35
112
31.3
100.0
*HBCA = Horas bajo conducción de un académico
**HAI = Horas de actividad independiente
Área
BC
Departamento de
adscripción
Economía
Materia
*HBCA
**H
AI
Total
horas
Créd
itos
Prerrequisit
o
Entorno
económico
48
64
112
7
Ninguno
48
64
112
7
Ninguno
BC
Métodos
Cuantitativos
Métodos
cuantitativos
para las
ciencias
económico
administrativas
BC
Ciencias
Sociales y
Jurídicas
Metodología de
la investigación
con énfasis en
el estudio de
caso
48
64
112
7
Ninguno
BP
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
Gestión de
marketing
48
64
112
7
Ninguno
BP
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
Investigación de
mercados
48
64
112
7
Metodología
de la
investigación
con énfasis
en el estudio
de caso
BP
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
Conducta del
consumidor
48
64
112
7
Ninguno
BP
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
Marketing
estratégico
48
64
112
7
Gestión de
marketing
EO
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
Comunicación y
publicidad
48
64
112
7
Ninguno
Administración
de la fuerza de
ventas
48
64
112
7
Ninguno
EO
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
Área
OA
OA
Departamento de
adscripción
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
OA
Sociales y Jurídicas
OA
Administración
OA
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
OA
OA
OA
OA
Métodos
Cuantitativos
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
Mercadotecnia y
Negocios
Internacionales
OA
Sistemas de
Información
OA
Sociales y Jurídicas
Materia
*HBCA
**H
AI
Total
horas
Crédi
tos
Prerrequisito
Marketing
internacional
48
64
112
7
Gestión de
marketing
Servicio al
cliente
48
64
112
7
Ninguno
48
64
112
7
Ninguno
48
64
112
7
Ninguno
48
64
112
7
Ninguno
Propiedad
intelectual
Innovación e
investigación
tecnológica
Negociación
Análisis
multivariado
48
64
112
7
Métodos
cuantitativos
para las
ciencias
económico
administrativ
as
Marketing por
Internet
48
64
112
7
Gestión de
marketing
48
64
112
7
Ninguno
48
64
112
7
Ninguno
48
64
112
7
Ninguno
48
64
112
7
Ninguno
Tópicos
avanzados de
Marketing I
Tópicos
avanzados de
Marketing II
Tecnologías de
información
aplicadas al
Marketing
Derecho del
consumidor
 La Maestría de Dirección de Marketing
tiene una
duración de tres años (dos años para cubrir los
créditos del programa y uno para presentar su trabajo
recepcional
 Para los estudiantes de Tiempo Completo y con beca
CONACYT, tienen un TIEMPO MÁXIMO DE DOS
AÑOS Y MEDIO.
QUE HACER SI DESEO
INGRESAR
 Capacidad de análisis y síntesis, además de razonamiento




lógico y abstracción mental.
Disposición para el trabajo científico, en equipo y por
objetivos.
Actitud de iniciativa y liderazgo, abierto a las nuevas
técnicas y conocimientos innovadores en el área de
Marketing.
Interés por desarrollarse dentro del área de Marketing
mediante una participación activa en el entorno social,
aplicando los conocimientos de vanguardia en la
administración de Marketing
Dedicación e interés por la investigación y el desarrollo en
área de Marketing y en las diferentes especialidades
relacionadas.
Se cuenta con siete Doctores de tiempo
completo, de los cuales cuatro son
S.N.I., además con dos doctores de
tiempo parcial.
También
participan
otros
tres
profesores como invitados, todos
doctores y SNI
La Planta Académica de tiempo
completo es de catorce profesores, de
los cuales 14 son perfil PROMEP.
 Profesores de Tiempo Completo
 Dr. Silvio Hernández Cotón PTC
 Dr. José Sánchez Gutiérrez
SNI PTC
 Dr. Andrés Valdez Zepeda SNI PTC
 Dr. Guillermo Vázquez Ávila SNI
 Dr.- José Guadalupe Vargas Hernández
SNI
 Dr. Juan de Dios Ponce Ontiveros PTC
 Dr. Juan Gaytán Cortes PTC
 C a Dr. Juan Antonio Vargas Barraza (Doctor 2009) PTC
 Mtro. José de Jesús Urzua López PTC
 Mtro. Gabriel Fragoso Jasso PTC Doctor en 2009)
 Mtro. Cesar Ramírez Villela
 Todos son perfil PROMEP
 Mtra. Martha Filomena Muñoz Fajardo
 Mtra. María Raquel Gándara Mota
 Mtra. Paola Solórzano Gutiérrez
[email protected]
Primer semestre:
* Entorno Económico
* Métodos cuantitativos para las ciencias
económico administrativas
* Metodología de la investigación con énfasis en el
estudio de casos.
* Gestión de marketing.
Segundo semestre:
* Investigación de mercados
* Conducta del consumidor
* Logística
* Comunicación y publicidad
Tercer semestre:
Obligatorias
* Administración de la fuerza de ventas
* Desarrollo de productos y servicios
Selectivas
*Serán seleccionadas el semestre anterior por los
alumnos.
Cuarto semestre:
Obligatorias
Marketing Estratégico
Selectivas
*Serán seleccionadas tres materias el semestre
anterior por los alumnos.
.
.30 salarios mínimos, por crédito cursado (28 créditos
aprox.) (aproximadamente $13,600.00 por semestre).
Pago de proceso de selección, aproximadamente $540.00
pesos.
Pago de EXANI III: $420.00 pesos aprox.
Viernes de 18:00 hrs. a 22:00 hrs.
Sábados de 8:00 a.m. a 14:00 p.m.
Primer semestre:
*Métodos Cuantitativos para las Ciencias
Económico Administrativas
* Metodología de la Investigación con Énfasis
en el Estudio de Caso
* Gestión de Marketing.
* Entorno Económico
*Inicio de la Metería Tópicos Avanzados de
Marketing.
Segundo semestre:
* Investigación de mercados
* Conducta del consumidor
* Logística
* Comunicación y publicidad
 *Tópicos Avanzados de Mercadotecnia I
 *Análisis de Multivariantes
Tercer semestre:
Obligatorias
* Administración de la fuerza de ventas
* Desarrollo de productos y servicios
*Tópicos avanzados de Marketing II
Selectivas
*Serán seleccionadas dos materias.
Cuarto semestre:
Obligatorias
Marketing Estratégico.
Los alumnos de tiempo completo dedicaran el resto del
cuarto semestre y el quinto a la terminación de su
tesis
¡Quiero ingresar!
B i e n v e n i d o, cubre los
siguiente requisitos
Deberá de cubrir los requisitos de selección, ingreso y
permanencia.
Para la admisión del aspirante como estudiante de la
Maestría Dirección de Marketing, este deberá cumplir
además de lo establecido por la normatividad universitaria
aplicable, los siguientes requisitos:
 Cumplir con lo establecido por la normatividad
universitaria aplicable.
 Ser titulado de nivel de Licenciatura.
 Tener como mínimo 80 puntos de promedio en la carrera.
 Presentar toda la documentación requerida por control
escolar y por la misma Coordinación de la Maestría en
Dirección de Marketing.
 Asistir a la entrevista con el coordinador.
Deberá de cubrir los requisitos de selección, ingreso y
permanencia.
 Para valorar la aptitud de los aspirantes se tomará el
resultado del EXANI III, y la junta académica decidirá el
peso específico de esta evaluación en el ingreso al programa
académico.
Entrevista.- el aspirante recibirá un citatorio donde se
especifica el lugar,
nombre del profesor, fecha y hora en que deberá
realizarse. En esta entrevista
se realizara una valoración de los siguientes aspectos.
* Formación posgraduada recibida una vez titulado de licenciatura.
* Experiencia laboral
* Factibilidad de realizar la Maestría en Dirección de Marketing: tiempo disponible,
horarios, situación económica, otros elementos que permiten valorar sus
intereses.
* Proyecto de vida y de desarrollo personal
* Aspiraciones profesionales y valoraciones éticas.
* Prueba sobre el dominio del uso y aplicaciones de la computación la Junta
Académica fijará la valoración que se da a los cinco factores antes
mencionados, así como, al promedio general alcanzado en Licenciatura y en
función de los factores de ponderación establecidos por la Junta Académica se
dará la puntuación total para el escalafón de admisión.
•En todo curso se deberá tener una asistencia
mínima de un 80% horas presénciales.
•La calificación mínima aprobatoria es de 60.
•El alumno debe promediar no menos de 80 en las
materias de cada semestre.
• Dedicar el tiempo requerido a la Maestría en
Dirección de Marketing.
•Cumplir con los plazos señalados en el respectivo
dictamen.
 Estar al corriente en los pagos de matrículas y otras aportaciones al
Centro Universitario de Ciencias Económico Administrativas y a la
Universidad de Guadalajara para seguir inscrito en el programa. El
incumplimiento de lo anterior generará baja.
 Calificación menor a 60 en cualquier asignatura causará baja del
alumno.
Del examen de recuperación. En caso de que un alumno por alguna
circunstancia no haya aprobado satisfactoriamente la evaluación
aplicada durante el desarrollo de la materia, éste deberá solicitar
examen de recuperación al Coordinador de la Maestría en Dirección de
Marketing. El examen de recuperación se debe solicitar
inmediatamente después de haber sido informado de su calificación no
aprobatoria del curso. En caso de que no acreditar la materia, el alumno
será dado de baja definitivamente. Solo existe la posibilidad de
recuperar un a sola materia en todo el programa.
Consiste básicamente en lo siguiente:
•Entregar los documentos requeridos.
•Realizar exámenes y pruebas.
•Presentarse a la entrevista.
Entrega de documentos. Deberá hacerse en la fecha señalada en la
convocatoria. Evitar dejar la entrega de documentación durante la
ultima semana establecida para dicho tramite ya que de presentarse
algún inconveniente no se podrá hacer nada por tratar de solucionarlo
ya que el tiempo estará encima
Se comprueba mediante fotocopia la entrega de todos los
documentos requeridos según lo establecido a Control Escolar.
Examen de Inglés. En caso de no tener alguna constancia de haber
estudiado el idioma. En el dpto. de turismo F- segunda planta.
Para valorar la aptitud de los aspirantes se tomará EXANI III, y la
junta académica decidirá el peso específico de esta evaluación en el
ingreso al programa académico.
Cumplir lo estipulado en el Articulo 75 del Reglamento de Posgrado que establece,
que debe cumplir:
I.- Haber concluido el Programa de la Maestría en Dirección de Marketing.
II.- Haber cumplido los requisitos señalados en este Plan de Estudios.
III.- Presentar, defender y aprobar la tesis de grado producto de una investigación o
el trabajo recepcional según lo estipulado en el articulo 76, del Reglamento
de Posgrado.los alumnos con beca CONACYT deben de hacerlo en dos años y
medio.
IV.- Presentar constancia de no adeudo expedida por la Coordinación de
Control Escolar de este Centro Universitario
V.- Cubrir los aranceles correspondientes.
Esta Maestría es profesionalizante por lo
que según lo estipulado en el Articulo 76
del Reglamento General de Posgrado debe
presentar una propuesta de solución
mediante una investigación a un problema
específico en el campo de la profesión .
Presentado como Estudio de Caso o Tesis
según el contenido.
 Curriculum Vitae
 Carta de exposición de motivos para ingresar a la
maestría en dirección de marketing.
 2 Cartas de recomendación de dos académicos
 Original y copia de Titulo de Licenciatura
 Acta de titulación y certificado de licenciatura
originales (certificado de graduado)
 Constancia del idioma inglés.
 Acta de nacimiento original y copia
Sugerencia: Vaya recabando los documentos para que
cuando se le requieran no tenga ningún faltante.
* Dr. Silvio Genaro Hernández Cotón
Asistente y control de alumnos:
Mtra. Rosario Pérez Morales
Noemí Santana
 Le recordamos que las sesiones informativas serán:
 1. 25 de febrero
 2. 18 de marzo
 3. 22 de abril
 4. 13 de mayo
Nuestro teléfono:37 70 33 00 ext. 5320 y 5065
Nuestro e_mail: [email protected]
GRACIAS POR HABERNOS COSIDERADO ENTRE SUS OPCIONES DE
MAESTRIA
 .
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