ALBROOK MALL
PROMOCIÓN MINI COOPER
EL CLIENTE
Centro Comercial Albrook Mall, un centro
diseñado bajo el concepto de entretenimiento
familiar: en él se reúnen las principales tiendas
por departamento del País, posee un Food Court
con restaurantes de franquicias internacionales,
un carrusel de lujo para los niños, las más
amplias y modernas salas de cine hasta ese
momento, y amplios estacionamientos
EL PROBLEMA
A escasos dos años de haberse inaugurado un
Mall como éste en Panamá, lo que parecía una
novedad empezó a verse amenazado con la
aparición de otros centros comerciales tan
completos y grandes como Albrook Mall.
La atención en el nuevo Centro se veía
reducida
ante
constantes
anuncios
de
aperturas y descuentos por inauguración de
los nuevos gigantes, que además estaban
localizados en pleno centro de la ciudad
mientras que nuestro Albrook Mall estaba en
las afueras.
LA NECESIDAD
Necesitábamos urgentemente aumentar el tráfico
en las tiendas y locales comerciales del Mall. Algo
que beneficiara a todo el conjunto, y que
motivara al público a desplazarse a más distancia
y los obligara a descubrir las diferencias que
existían en este Centro Comercial:
•Más amplitud en las áreas de tráfico.
•un constante ambiente de alegría familiar
• espectáculos en vivo
•variedad de tiendas
•restaurantes y el maravilloso carrusell traído
de Italia, único en el País.
LA SOLUCIÓN
En conjunto, Agencia y cliente, decidimos que
requeríamos
de
una
promoción
lo
suficientemente
atractiva
como
para
provocar que el Público acudiera no una sino
varias veces al Mall.
La solución:
Un auto, pero no uno cualquiera, un auto con
personalidad, un auto no común en Panamá.
El elegido, fue el Mini Cooper. Se encargaron
a Miami, 3 autos al tiempo que se trabajaba
en la mecánica de la promoción:
LA PROMOCIÓN
Para ganar el anhelado auto deportivo, los
clientes del Mall podían comprar en cualquiera
de las Tiendas Participantes de éste, con sólo
B/.20.00 se hacían acreedores a un boleto
para la gran Tómbola. Pero, y aquí está
probablemente el aspecto más notorio de esta
promoción- para poder reclamar el premio,
tenían que estar presentes en el Mall, el día de
la tómbola, de lo contrario, se declaraba nulo.
LA MAGIA VISUAL
El objeto de deseo: Un mini Cooper rojo, fue
elevado a su máximo status de pieza
exclusiva, hermoso y consentido, acordonado
con terciopelo, para protegerlo de los
curiosos, que efectivamente, lo rodeaban y se
preguntaban en cuanto lo veían qué hacer
para ganarlo, la respuesta era fácil, pues se
desarrollaron piezas por todo el Mall donde
una elegante modelo anunciaba: “Albrook Mall
te lo regala,Mini Cooper el carro del Momento”
y en letras medianas, “tienes que estar
presente para ganártelo el día x, etc.”
La cuña de Televisión:
Una de los Medios que más contribuyó a crear
curiosidad por el auto, y por consiguiente hacia el
Mall, fue la televisión.
En el comercial de
televisión, hicimos lo inesperado, aprovechando el
compacto tamaño del auto, creamos una rutina de
persecución, donde no uno, si no, 3 Mini Cooper,
se desplazaban dentro del Mall. Giraban por
pasillos, pasaban a lado de cafeterías y tiendas,
salían del baño... traviesos, hermosos y bajo la
promesa de
“Albrook Mall te lo regala, Mini Cooper, el carro
del momento, mientras le dábamos a los
televidentes un “tour” visual por todo el Mall, cosa
que ningún miembro de la competencia había
logrado hasta ahora, mostrar su Mall, por dentro.
Cuña TV
RESULTADO
El día de la gran tómbola llegó, y más allá de
lo esperado, acudieron alrededor de 20,000
personas, 20,000 personas que habían
comprado en el Mall, que habían tenido la
experiencia de conocerlo, fuera de ello, se
calcula que hubo otras miles que no
acudieron ése día, pero que sí reaccionaron a
la promo, lo que se constató por la compra de
boletos.
El posicionamiento del Mall se disparó, “El
Mall más divertido de Panamá es “Albrook
Mall”, tal como lo dice su slogan, “Tu
compra más divertida”.
En vista de los tremendos resultados, se
procedió con seguridad a realizar la
segunda promoción, con un segundo Mini
Cooper, pues el público no espera nada
menos y es el sentir que “lo novedoso, sólo
pasa en Albrook Mall, donde las compras son
más divertidas”, también otro resultado a
favor fueron el incremento en contratos para
locales
comerciales,
que
se
están
inaugurando para la época festiva de fin de
año.
Gracias por su atención
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Albrook Mall te lo regala, Mini Cooper, el carro del momento