ESTRUCTURA Y
CONOCIMIENTO DE LOS
PLANES Y PROGRAMAS
AGENDA DEL DÍA
• Parábola
• Estructura de los planes y programas
• Dinámica
Lic. Mayred Mendoza Beristain
Parábola
Enfoque por competencias
Lic. Mayred Mendoza Beristain
Estructura de los planes y
programas
• Plataforma
Lic. Mayred Mendoza Beristain
SECRETARÍA DE EDUCACIÓN
SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR
DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR
DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO
CARRERA DE TÉCNICO EN MERCADOTECNIA
MÓDULO PROFESIONAL III
EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
ENERO DE 2010
CONTENIDO GENERAL
1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO
2 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA
A) MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA
B) PERFIL DE INGRESO
C) PERFIL DE EGRESO
D) RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN
E) TRAYECTORIAS ACADÉMICAS- LABORALES DE SERVICIO SOCIAL, PRÁCTICAS PROFESIONALES Y TITULACIÓN
F) MODELO INCUBAT
G) MAPA CONCEPTUAL MODULAR
H) CARGA HORARIA
3 PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL
SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III.
CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO
CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS
CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN
CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA
CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA
CONTENIDO GENERAL
SUBMÓDULO II DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS.
CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO
CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS
CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN
CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA
CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA
SUBMÓDULO III USA ESTRAGIAS DE PROMOCIÓN.
CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO
CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS
CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN
CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA
CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA
CONTENIDO GENERAL
SUBMÓDULO IV SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO
CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS
CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN
CÉDULA 6 TERMINOLOGÍA
CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA
CRÉDITOS
DIRECTORIO
1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO
La Educación Tecnológica en nuestro país, continuamente motiva cambios estructurales que repercuten en la reordenación de la
política educativa del nivel medio superior hacia una modernidad que contrarreste el rezago científico-tecnológico originado por el
fenómeno de la globalización.
El Bachillerato Tecnológico está organizado con los componentes de formación básica, propedéutica y profesional; los cuales se
articulan para la formación integral de los estudiantes que les permite interactuar en la sociedad apoyándose del conocimiento,
desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo para el desarrollo integral de los individuos.
Los tres componentes de formación, así como el diseño de las asignaturas de los campos disciplinares y las carreras que lo
integran, se elaboran de acuerdo con las directrices del Programa Nacional de Educación 2001-2006 (ProNaE), del Programa de
Desarrollo de Educación Tecnológica 2001-2006 (ProDET), del Modelo de la Educación Media Superior Tecnológica y de la Estructura
del Bachillerato Tecnológico.
El componente de formación profesional tiene como propósito estructurar una oferta organizada y racional de las carreras
agrupadas en cuatro campos de formación profesional: Biotecnología, Salud, Servicios e Industrial, que se determinan con base en
la identificación de procesos de trabajo similares; y pueden ser definidos en función del objeto de transformación y las condiciones
técnicas y organizativas que las determinan.
Las carreras de formación profesional evolucionan de manera continua en respuesta a las demandas sociales y productivas del
Estado de México. Cada carrera técnica se elabora a partir de las competencias profesionales básicas y extendidas que
corresponden a sitios de inserción laboral a los que se dirige, y en todos los casos se incluye el cumplimiento de las normas de
seguridad e higiene y de protección del medio ambiente para contribuir al desarrollo sustentable.
La Secretaría de Educación Pública establece los lineamientos generales para la estructuración y operación del componente de
formación profesional para la educación tecnológica y de acuerdo con el apartado de organización de la oferta de formación
profesional, se establece una relación dinámica, pertinente y permanente entre la oferta de formación de carreras de la educación
media superior y los requerimientos del sector productivo (sitios de inserción) en diversas regiones del país.
1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO
En cuanto a la estructura de cada carrera técnica, destaca la integración de módulos profesionales que contribuyan al marco
curricular común y al logro del perfil profesional correspondiente que den respuesta a los sitios de inserción en los mercados de
trabajo. En el desarrollo de los programas de estudio, se aportan propuestas metodológicas para la operación de los módulos
profesionales; los cuales se basan en estrategias centradas en el aprendizaje y en el enfoque de competencias profesionales, que
impulsen la innovación, creación y desarrollo tecnológico, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo.
Vale la pena señalar que en el Estado de México el último módulo profesional incluye un período de estadía con la finalidad de
certificar las competencias profesionales de los estudiantes en un escenario real, que fortalezca el perfil de egreso de cada carrera.
A su vez, los módulos profesionales están integrados por submódulos que expresan el contenido de trabajo en términos de
desempeño; que orientan el desarrollo integral de las competencias profesionales básicas y extendidas de los estudiantes.
El carácter transversal, e interdisciplinario tanto de los campos disciplinares (Comunicación y Lenguaje, Ciencias Sociales y
Humanidades, Matemáticas y Razonamiento Complejo, Ciencias naturales y Experimentales, componentes cognitivos y habilidades
del pensamiento) como del campo de formación profesional integrado por módulos y submódulos de aprendizaje, promueve
articulaciones específicas entre los componentes de formación básica, propedéutica y profesional del bachillerato tecnológico.
Asimismo los programas de estudio poseen un abordaje en seis cuadrantes de base didáctica que permiten al docente la aplicación
de estrategias para la gestión del conocimiento, procesamiento y manejo de información en el desarrollo de la clase, como una
actividad situada fundamentalmente en el aprendizaje del estudiante, orientada a inducir la percepción, identificación, acceso,
ordenamiento, asimilación y divulgación de datos e información.
La organización modular del componente de formación profesional permite una estructura curricular flexible de las carreras del
Bachillerato Tecnológico, permitiendo a los estudiantes, tutores y comunidad educativa, participar en la toma de decisiones sobre
rutas de formación acordes a las necesidades e intereses académicos de los estudiantes, a fin de disminuir la deserción escolar.
Los módulos profesionales atienden las competencias de los sitios de inserción en los mercados de trabajo, al tomar como referente
de los contenidos, actividades y recursos didácticos los desempeños laborales de una función productiva, registrados en las normas
de competencia, reconocidas por el sector productivo. Se trata de un esquema de formación profesional integral, basado en
competencias para el desempeño de los estudiantes en la vida social en general y en las actividades laborales en particular.
1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO
Para la educación media superior, el profesor es el responsable de las experiencias que se despliegan en el taller, laboratorio o aula,
que favorecen el desarrollo de aprendizajes significativos de los estudiantes, por lo que encuentra una serie de recomendaciones
para el aprovechamiento de este programa de estudios, que se compone de dos grandes apartados:
a) Descripción de la carrera.
•La descripción de la carrera expresa la justificación de su creación con respecto a las necesidades de formación que den respuesta a
las demandas del sector productivo y social, los módulos profesionales que la integran, así como su duración por semestre.
•El plan de estudios del Bachillerato Tecnológico, establece la estructura curricular de las materias del componente básico y
propedéutico, así como los módulos profesionales del componente de formación profesional, organizado en seis semestres y el total
de horas/semana/mes a cubrir, con el propósito de definir las posibles rutas de formación que el alumno elija conforme a sus
necesidades e intereses académicos.
•El perfil de ingreso determina las competencias recomendables que el estudiante debe demostrar al ingresar al Bachillerato
Tecnológico con el propósito de obtener información para ajustar tanto contenidos, como estrategias didácticas y formas de
evaluación de los resultados de aprendizaje.
•El perfil de egreso describe el repertorio de competencias profesionales básicas y extendidas que el alumno demostrará al concluir
su formación y transferir al desempeño de una función productiva.
•La relación de los módulos profesionales de cada carrera técnica con las normas de competencia empleadas como referente para
la elaboración de cada programa de estudios y la identificación de los sitios de inserción en el mercado de trabajo, sirven para
contextualizar con los estudiantes los requerimientos de formación profesional que demanda el sector productivo.
1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO
b) Desarrollo didáctico del módulo.
La competencia del módulo se integra por el logro progresivo y gradual de las competencias de los submódulos. La justificación de
cada módulo se presenta con respecto a los sitios de inserción laboral identificados como necesidades de formación en el sector
laboral, eliminando contenidos academicistas sin sustento; el resultado de aprendizaje del módulo profesional entonces, representa
la competencia integral demostrada a través del desempeño del estudiante en escenarios reales.
El modelo didáctico global situado en seis cuadrantes para cada submódulo, representa la guía didáctica para el desarrollo de las
competencias requeridas por la función productiva expresadas en los resultados de aprendizaje. Se integran por cuatro elementos:
competencias, estrategias didácticas, materiales y equipo de apoyo, evidencias e instrumentos de evaluación.
Las competencias de módulo y submódulos, dan respuesta al contexto social y laboral, para establecer en los espacios de
aprendizaje, un puente entre los saberes y experiencias previas del alumno, con los nuevos conocimientos necesarios para afrontar
situaciones de aprendizaje significativo.
Las estrategias didácticas ofrecen al docente posibilidades para seleccionar las actividades necesarias conforme a las condiciones
particulares de la entidad y plantel, así como de las características de los estudiantes. Se estructuran en tres momentos: apertura,
desarrollo y cierre, correspondientes a seis cuadrantes didácticos.
1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO
Flujo para el proceso didáctico orientado al manejo de información
Producción del escenario didáctico considerando el ambiente
motivacional, vía la gestión de preguntas de interés en el
estudiante y la construcción de estructuras jerárquicas
(CUADRANTE DIDÁCTICO UNO)
Búsqueda y evaluación de información electrónica, de internet,
documentación bibliográfica y construcción de una estrategia
de indagación
(CUADRANTE DIDÁCTICO DOS)
Acceso a fuentes de información y jerarquizar los datos para
responder a la temática planteada
(CUADRANTE DIDÁCTICO TRES)
Construcción de estrategias de resolución de problemas de
acuerdo a la organización de los referentes teóricos y
metodológicos respectivos
(CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO)
Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o
escrita
(CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS)
Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios
de la disciplina bajo el apoyo del docente (CUADRANTE
DIDÁCTICO CINCO)
a) La apertura (cuadrantes 1 y 2), se dirige a realizar el encuadre del curso, explorar y recuperar los saberes previos e intereses del
estudiante mediante un diagnóstico, así como los aspectos del contexto que resultan relevantes para su formación. Asimismo se
plantean diversas interrogantes que guían el desarrollo del curso y las fuentes de información para su estudio.
b) En la fase de desarrollo (cuadrantes 3 y 4) , se avanza en el despliegue de los conocimientos, habilidades y actitudes que
conforman las competencias, mediante la promoción de la investigación, el trabajo en equipo, la comunicación, la resolución de
problemas, el planteamiento de proyectos, las visitas al sector productivo, el desarrollo de prácticas profesionales, entre otras
estrategias.
c) En la fase de cierre cuadrantes 5 y 6), se propone elaborar las conclusiones y reflexiones que, entre otros aspectos, permiten
advertir los resultados del aprendizaje y, con ello, la situación formativa en que se encuentra cada estudiante.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO
A partir de estas etapas de construcción de los aprendizajes, en los programas de estudio se sugiere al docente los recursos de apoyo
(material y equipo) para el estudio y desarrollo de los contenidos formativos, considerando las características de los estudiantes y las
habilidades docentes.
Las evidencias e instrumentos de evaluación refieren desempeños, productos y conocimientos que se logran a partir del estudio y
la participación del estudiante en diversos escenarios didácticos que permiten verificar el logro de las competencias profesionales,
con instrumentos como: cuestionarios, guías de observación y listas de cotejo, entre otros. Además, la definición de criterios para la
integración del portafolio de evidencias por parte del estudiante.
Se encontrará también la infraestructura, equipo y consumibles empleados como apoyos didácticos, definiendo sus características
técnicas y la cantidad de unidades que respondan al número de alumnos y condiciones del plantel.
Las fuentes de información recomiendan los materiales bibliográficos y fuentes de internet de consulta para el desarrollo de las
actividades de formación y evaluación. Mediante el análisis del programa de estudio, cada profesor podrá establecer su planeación y
definir las actividades específicas que estime necesarias para lograr los resultados de aprendizaje, de acuerdo con su experiencia
docente, las posibilidades de los alumnos y las condiciones del plantel.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
2 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA
La carrera de Técnico en Mercadotecnia, inicia en el segundo semestre del Bachillerato Tecnológico, se integra con cinco
módulos profesionales adscritos al componente de formación profesional con 1540 horas, distribuidas en submódulos, de
aprendizaje en cinco semestres de estudio. El primer módulo tienen una duración de 300horas, los dos siguientes de 280horas
cada uno; y los últimos dos un total de 340horas. A la par, los componentes de formación básica y propedéutica fortalecen las
competencias profesionales de la carrera de Mercadotecnia, así como el de formación integral de los alumnos.
La carrera de Técnico en Mercadotecnia, proporciona las herramientas necesarias para que el estudiante adquiera los
conocimientos, desarrolle habilidades y destrezas, y asuma una actitud responsable para laborar dentro de una empresa en
donde desarrolle las actividades de mercadotecnia, publicidad, promoción, etc.
Un desempeño profesional con sentido humanista y basado en valores universales: solidaridad, justicia, racionalidad, eficiencia,
responsabilidad, honestidad, lealtad, respeto, iniciativa, creatividad, orden y limpieza.
El sector empresarial del país es muy cambiante en cuestión es tecnológicos debido a la globalización que no sea alcanzado,
tomando en cuenta este factor, el técnico en mercadotecnia deberá de afrontar los nuevos retos por lo que es necesario que
adquiera las competencias que se describen en cada uno de los siguientes submódulos.
La formación profesional del Técnico en Mercadotecnia empieza en el primer semestre con la materia “Dinámicas Productivas
Regionales” que pretende crear en el joven bachiller una cultura emprendedora, que se correlaciona con los módulos de
formación profesional, buscando desarrollar sus capacidades y habilidades superiores como son el pensamiento critico,
resolutivo y ejecutivo.
Esta formación continua en el segundo semestre con el módulo I Interpreta la introducción al estudio de la Mercadotecnia,
donde el estudiante al concluirlo será competente para desempeñar la actividad es en un proceso mercadológico dentro de
una empresa.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
2 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA
En el tercer semestre, el alumno mediante el módulo II denominado Interpreta la introducción a la práctica de la
mercadotecnia será competente en la aplicación de la investigación de mercados así como el empleo de la publicidad.
En el cuarto semestre el módulo III denominado Ejecuta la práctica de la Mercadotecnia, el alumno desarrollará la
competencia de aplicar estrategias de promoción y el diseño de nuevos productos.
En el quinto semestre, se cursa el módulo IV denominado Emplea la comercialización en el cual el estudiante desarrollará la
competencia para implementar estrategias de venta así como determinar el establecimiento de precios y distribución.
Finalmente, durante el sexto semestre se cursa el módulo V denominado Aplica la mercadotecnia, en el cual el alumno será
competente en la identificación y aplicación en medios publicitarios y manejo del cibermarketing.
Los cinco módulos en su conjunto generan las competencias necesarias en el egresado para que pueda insertarse en el
mercado laboral o desarrollar procesos productivos independientes según las necesidades de su entorno, así como continuar
sus estudios al nivel superior.
Cabe señalar que este programa y todos los que componen a la carrera son productos en constante evaluación, por lo que a
partir de las sugerencias de las Academias, los submódulos y los contenidos de estos podrán reajustarse de manera continua.
A) MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA
SEMESTRE 1
SEMESTRE 2
SEMESTRE 3
SEMESTRE 4
SEMESTRE 5
SEMESTRE 6
COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN I
(5 HRS.)
COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN II
(4 HRS.)
LITERATURA Y CONTEMPORANEIDAD
(4 HRS.)
APRECIACIÓN ARTÍSTICA
(4 HRS.)
CIENCIA CONTEMPORÁNEA
(3 HRS.)
PSICOLOGÍA
(3 HRS.)
INGLÉS I
(3 HRS.)
INGLÉS II
(3 HRS.)
INGLÉS III
(3 HRS.)
INGLÉS IV
(3 HRS.)
INGLÉS V
(3 HRS.)
PENSAMIENTO
ALGEBRAICO Y DE FUNCIONES
(5 HRS.)
PENSAMIENTO TRIGONOMÉTRICO
(4 HRS.)
PENSAMIENTO NUMÉRICO Y
ALGEBRAICO
(5 HRS.)
PENSAMIENTO GEOMÉTRICO
ANALÍTICO
(4 HRS.)
PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA DINÁMICA
(4 HRS.)
PENSAMIENTO DEL CÁLCULO DIFERENCIAL
(5 HRS.)
PENSAMIENTO DEL CÁLCULO INTEGRAL
(5 HRS.)
RAZONAMIENTO COMPLEJO
(3 HRS.)
INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN I
(3 HRS.)
MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO I
(5 HRS.)
FILOSOFÍA Y LÓGICA
(3 HRS.)
INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN II
(3 HRS.)
INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN III
(3 HRS.)
HISTORIA UNIVERSAL
(4 HRS.)
ANTROPOLOGÍA
SOCIAL
(3 HRS.)
SOCIOLOGÍA
(3 HRS.)
MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO II
(3 HRS.)
FÍSICA I
(4 HRS.)
FÍSICA II
(4 HRS.)
CREATIVIDAD Y TOMA DE DECISIONES
(4 HRS.)
GEOGRAFÍA Y MEDIO AMBIENTE
(3 HRS.)
QUÍMICA II
(4 HRS.)
HISTORIA DE MÉXICO
(4 HRS.)
NOCIONES DE DERECHO POSITIVO MEXICANO
(4 HRS.)
QUÍMICA I
(4 HRS.)
ÉTICA
(3 HRS.)
BIOLOGÍA GENERAL
(4 HRS.)
ETIMOLOGÍAS GRECOLATINAS
(4 HRS.)
HABILIDADES BÁSICAS DEL PENSAMIENTO
(2 HRS.)
DINÁMICAS PRODUCTIVAS
REGIONALES
(4 HRS.)
GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
(3 HRS.)
BIOLOGÍA HUMANA
(4 HRS.)
MÓDULO I
INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA
MERCADOTECNIA (15 HRS.)
SUBMÓDULO I.
MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I
(7 HRS.)
SUBMÓDULO II.
MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD
(3 HRS.)
SUBMÓDULO III.
MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN
(3 HRS.)
SUBMÓDULO IV.
INSTRUMENTA LA PRÁCTICA
(2 HRS.)
ORIENTACIÓN PARA LA VIDA I
(2 HRS.)
34
4
38 HRS.
COMPONENTE DE FORMACIÓN
BÁSICA
118 HRS./49.1%
MÓDULO II
INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA
MERCADOTECNIA
(14 HRS)
SUBMÓDULO I.
MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
(4 HRS.)
SUBMÓDULO II.
APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
(4 HRS.)
SUBMÓDULO III.
EMPLEA LA PUBLICIDAD
(4 HRS.)
SUBMÓDULO IV.
PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA
(2 HRS.)
MÓDULO III
EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA
MERCADOTECNIA
(14 HRS.)
SUBMÓDULO I.
MANEJA PRINCIPIOS DE
MERCADOTECNIA III
(4 HRS.)
SUBMÓDULO II.
DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS
(4 HRS.)
SUBMÓDULO III.
USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
(4 HRS.)
SUBMÓDULO IV.
SISTEMATIZA Y GESTIONA
PROYECTOS I
(2 HRS.)
ORIENTACIÓN PARA LA VIDA II
(1 HR.)
25
15
40
25
COMPONENTE DE FORMACIÓN PROPEDÉUTICA
36 HRS./15%
14
MÓDULO V
APLICA LA MERCADOTECNIA
(17 HRS.)
SUBMÓDULO I.
EMPLEA EL CIBERMARKETING
(ESTADÍA 10 HRS.)
SUBMÓDULO II.
APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA
(3 HRS.)
SUBMÓDULO III.
MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS
(2 HRS.)
SUBMÓDULO IV.
SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS III
(2 HRS.)
MÓDULO IV
EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN
(17 HRS.)
SUBMÓDULO I.
DETERMINA PRECIOS
(5 HRS.)
SUBMÓDULO II.
DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN
(5 HRS.)
SUBMÓDULO III.
DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS
(5 HRS.)
SUBMÓDULO IV.
SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS II
(2 HRS.)
ORIENTACIÓN PARA LA VIDA III
(1 HR.)
39
HRS.
26
14
COMPONENTE DE
FORMACIÓN PROFESIONAL
81 HRS./33.7%
40 HRS.
14
8
17
ORIENTACIÓN PARA LA VIDA
(SIN VALOR CURRICULAR)
ORIENTACIÓN PARA LA VIDA IV
(1 HR.)
39 HRS.
22
17
39 HRS.
HORAS TOTALES A LA SEMANA POR SEMESTRE
235 HRS./100%
B) PERFIL DE INGRESO
La carrera de técnico en mercadotecnia demanda jóvenes que demuestren ser creativo, activo y contar con las habilidades en el
manejo de las herramientas como la publicidad, promoción, investigación de mercados, el uso de la tecnología en internet y
sistemas relacionadas al diseño.
•Tener el gusto por las habilidades en el diseño de nuevos productos.
•Disponibilidad para el aprendizaje y trabajo colaborativo.
•Sensibilidad para el desarrollo sustentable (economía, ecología y equidad).
•Facilidad para el desarrollo de trabajo manual.
•Gusto por el ambiente empresarial.
•Debe de ser activo y creativo.
•Manejo de las actualización de las nuevas tecnologías información y comunicación
C) PERFIL DE EGRESO
El Perfil Profesional
Adquiere las herramientas necesarias y los conocimientos para desarrollar habilidades, destrezas y asuma una actitud
responsable para el desarrollo de la Mercadotecnia en una empresa , así como en la creación de campañas publicitarias y
diseño de nuevos productos , investigación de mercados, promoción y ventas
HABILIDAD:
•Determinar segmentos de mercado
•Diagnosticar mercados meta
•Manipular equipos de diseño publicitario
•Manejo de nomenclaturas, simbología
•Manejo de herramientas
•Conexión de sistemas mercadológicos
•Elaboración de campañas publicitarias
•Manejo de software especializados en el área.
CONOCIMIENTO:
•Conocimiento e interpretación de las estrategias de venta
•Diseño nuevos productos
•Control básico de sistemas mercadológicos
•Conocimiento, planeación de estrategias promocionales
•Implementación y medición del plan mercadológico
•Diseño de plan de medios
•Desarrollar sistemas de distribución
C) PERFIL DE EGRESO
ACTITUD Y VALORES:
•Disponibilidad para trabajar en equipo
•Ser imaginativo
•Ser innovador
•Ser emprendedor
•Interés por la actualización constante
•Impulsar a sus compañeros a progresar.
•Compromiso en el trabajo
•Honestidad en su actuar
•Responsabilidad en la entrega de trabajos
• Esfuerzo constante
•Tolerancia hacia los demás
•Ser respetuoso
•Solidaridad con los demás
•Disciplina dentro y fuera del aula
D) RELACIÓN DE MÓDULOS, NORMAS DE COMPETENCIAS Y SITIOS DE INSERCIÓN
MÓDULO
SUBMÓDULOS
MÓDULO I
SUBMÓDULO I. MANELA
PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA
I.
INTERPRETA LA
INTRODUCCION AL
ESTUDO DE LA
MERCADOTECNIA
(15HRS.)
SUBMÓDULO II. MANEJA
PRINCIPIOS BÁSICOS DE
CONTABILIDAD.
SUBMÓDULO III. MANEJA
PRINCIPIOS BÁSICOS DE
ADMINISTRACIÓN.
MÓDULO II
INTERPRETA LA
INTRODUCCION A
LA PRACTICA DE LA
MERCADOTECNIA
(14HRS)
EJECUTA LA
PRACTICA DE LA
MERCADOTECNIA
(14HRS)
7 HRS.
3 HRS.
3 HRS.
COMPETENCIA PROFESIONALES
SITIOS DE INSERCIÓN
Conoce los antecedentes y definiciones
de la mercadotecnia e identifica los
diferentes tipos y segmentos de mercado
y además se capaz de clasificar a los
consumidores.
Reconoce los antecedentes históricos, el
concepto, la viabilidad de la contabilidad
así como sus usuarios y contexto legal.
El alumno tendrá la capacidad de
desenvolverse eficazmente en el
área productiva de cualquier
empresa de servicio, despachos
contables y empresas industriales.
Conoce, analiza y comprende los
principios básicos de la administración.
SUBMODULO IV. INSTRUMENTA
LA PRÁCTICA
2 HRS.
Identifica las principales problemáticas de
su ejercicio laboral, proponiendo una
alternativa de solución.
SUBMÓDULO I. MANEJA
PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA
II.
SUBMÓDULO II. APLICA LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
4 HRS.
Descubre las principales funciones de la
mercadotecnia.
SUBMÓDULO III. EMPLEA LA
PUBLICIDAD.
SUBMODULO IV.
PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA.
MÓDULO III
CARGA
HORARIA
4 HRS.
4 HRS.
2 HRS.
SUBMÓDULO I. MANEJA
PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA
III
4 HRS.
SUBMÓDULO II. DISEÑA
NUEVOS PRODUCTOS.
4 HRS.
Identifica el proceso de la investigación de
mercados y determina las fuentes de
información
Al término del módulo el estudiante
trabajará en cualquier empresa de
servicio o de productos así como en
agencias o negocios de publicidad.
Identifica los antecedentes, las bases y los
conceptos de la publicidad.
Identifica las principales problemáticas de
su ejercicio laboral, proponiendo una
alternativa de solución.
El alumno responde a los puestos
de trabajo de índole productivo
correspondientes a la empresas de
cualquier giro, agencias o negocios
publicitarios, autoempleo o
microempresas.
MÓDULO
MÓDULO IV
EMPLEA LA
COMERCIALIZACIO
N
(17HRS.)
SUBMÓDULOS
CARGA
HORARIA
COMPETENCIAS PROFESIONALES
SUBMÓDULO
I: DETERMINA
D) RELACIÓN
DE MÓDULOS,
NORMAS DE COMPETENCIAS Y SITIOS DE INSERCIÓN
5 HRS.
PRECIOS
SUBMÓDULO II: DISEÑA
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN
El alumno podrá laborar en
áreas que tienen procesos
ventas.
distribución
y
establecimiento de precios.
5 HRS.
SUBMÓDULO III:
DISEÑA ESTRAGIAS DE VENTAS
5 HRS.
SUBMÓDULO IV
SISTEMATIZA Y GESTIONA LOS
PROYECTOS II
2 HRS.
SUBMÓDULO I EMPLEA EL
CIBERMARKETING
ESTADÍA
10 HRS.
SUBMÓDULO II
APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A
LA MERCADOTECNIA
3 HRS.
Comercializa el producto en la feria
regional.
El alumno responde a los
puestos de trabajo de índole
productivo correspondientes a
los diversos tipos de negocios
presentes en las empresas de
servicios o de productos o de
publicidad, Trabajará
en
asesorías e investigaciones,
desarrollará cualidades para
desempeñar
puestos
de
dirección y será capaz de
elaborar, organizar y evaluar
proyectos. Se desempeña en
ámbitos de alta responsabilidad
y
autonomía
pudiendo
controlar y dar orientación a
otras personas.
MÓDULO V
APLICA LA
MERCADOTECNIA
(17hrs)
SITIOS DE INSERCIÓN
SUBMODULO III: MANEJA
MEDIOS PUBLICITARIOS
2 HRS.
2 HRS.
SUBMÓDULO III. SISTEMATIZA
Y GESTIONA LOS PROYECTOS III
Sustenta socialmente el desarrollo
tecnológico, producto o servicio
ofertado.
TERCER SEMESTRE
INTERDISCIPLINARIEDAD
DE SERVICIO
PROFESIONAL
SEGUNDO SEMESTRE
PRIMER SEMESTRE
MÓDULO I
INTERPRETA LA
INTRODUCCIÓN
AL ESTUDIO DE LA
MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO
I:MANEJA
PRINCIPIOS DE
MERCADOTECNIA I
SUBMODULO II:
REGIONALIZACIÓN
ENTE ECONÓMICO
ALTERNATIVAS
TECNOLÓGICAS PARA
LA PRODUCCIÓN
ESPÍRITU
EMPRENDEDOR
MANEJA PRINCIOS
BÁSICOS E
CONTABILIDAD
SUBMÓDULO III:
MÓDULO II
INTERPRETA LA
INTROSUCCION A
LA PRACTIOA DE LA
MERCADOTECNIA
CUARTO SEMESTRE
MÓDULO III
EJECUTA LA
PRACTICA DE LA
MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO I:
MANEJA PRINCIPIOS
DE MERCADOTECNIA II
MANJEA PRINCIPIOS
DE MERCADOTECNIA
III
SUBMÓDULO I:
SUBMÓDULO II.
APLICA LA
INVESTIGACION DE
MERCADOS.
DISEÑA NUEVOS
PRODUCTOS
SUBMÓDULO I:
SUBMÓDULO III:
EMPLEA LA
PUBLICIDAD
SUBMODULO IV:
PROBLEMATIZA LA
PRACTICA
MANEJA PRINCIPIOS
BÁSICOS DE
ADMINISTRACIÓN
USA ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN
SUBMODULO IV:
SISTEMATIZA Y
GESTIONA
PROYECTOS I
INSTRUMENTA LA
PRACTICA
CONSTANCIA DE
COMPETENCIA
PROFESIONALES
PRIMER SEMESTRE
MÓDULO IV
EMPLEA LA
COMERCIALIZACI
ÓN
MÓDULO V Y APLIA
LA
MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO I:
SUBMÓDULO I
ESTADIA:
DETERMINA PRECIOS
SUBMÓDULO II:
EMPLEA EL
CIBERMARKETING
DISEÑA SISTEMAS DE
PRODUCCIÓN
SUBMÓDULO II:
CONSTANCIA DE
COMPETENCIA
PROFESIONALES
Opciones de titulación:
1.-Excelencia Académica:
Promedio general mínimo sea de 9
puntos, sin haber presentado
exámenes de regularización en
ninguna materia o módulo
profesional.
APLICA EL SIÑO GRÁFICO A LA
MERCDAOTECNIA
3.-Diseño de prototipo
tecnológico:
Diseña modelo tecnológico
innovador, que satisfaga una
necesidad, acompañado del
documento escrito donde se
aportan los elementos teóricos y
técnicos .
SUBMÓDULO III:
SUBMODULO IV:
CONSTANCIA DE
COMPETENCIA
PROFESIONALES
PRIMER SEMESTRE
SUBMÓDULO III:
SUBMÓDULO III:
DISEÑA ESTRAGEIAS
DE VENTA
MANEJA MEDIOS
PUBLICITARIOS
SUBMODULO IV:
SUBMODULO IV.
SISTEMATIZA Y
GESTIONA
PROYECTOS II
SISTEMATIZA Y
GESTIONA
PROYECTOS III
CONSTANCIA DE
COMPETENCIA
PROFESIONALES
CONSTANCIA DE
COMPETENCIA
PROFESIONALES
4.Proyecto incubadora de
empresas:
Documento técnico metodológico
que fundamenta la creación de
una actividad humana productiva
en los sectores de bienes y
servicios.
2.- Competencias
profesionales:
Acredite con calificación
mínima de 9 cada uno de
los módulos, sin haber
presentado exámenes de
regularización.
6.-Manual teórico-práctico:
Documento metodológico que plantea un
problema y desarrolla su solución.
7.-Memoria de trabajo profesional:
Informe escrito de las actividades realizadas
5.-Constancia de Competencia Laborales:
Empresa o institución certificada, reconoce y valida
las competencias profesionales .
F) MODELO INCUBAT
MÓDULO
Espí
PROFESIONAL
edor
rit u Emprend
CULTURA
EMPRENDEDORA
NACE UNA IDEA
CREATIVA E
INNOVADORA
DEMOSTRAR EL
ENTENDIMIENTO
DE HECHOS A TRAVÉS DE
LA ESTRUCTURA,
DESCRIPCIÓN Y
ORGANIZACIÓN PARA LA
ELABORACIÓN DE LA GUÍA
DE OBSERVACIÓN
IDENTIFICA LAS
PRINCIPALES
PROBLEMÁTICAS
DE SU EJERCICIO
LABORAL
PROPONIENDO
ALTERNATIVAS DE
SOLUCIÓN
DETERMINA LA
ESTRUCTURA
ADMINISTRATIVA Y EL
PROCESO DE
PRODUCCIÓN DEL
DESARROLLO
TECNOLÓGICO,
PRODUCTO O SERVICIO.
Campo
Laboral
TITULACIÓN
COMERCIALIZA EL
PRODUCTO EN LA
FERIA REGIONAL.
SUSTENTA
SOCIALMENTE EL
DESARROLLO
TECNOLÓGICO,
PRODUCTO O
SERVICIO OFERTADO.
INICIO DEL PLAN EMPRENDEDOR
G) MAPA CONCEPTUAL MODULAR
Escucha, interpreta y Emite mensajes
pertinentes en distintos contextos
mediante la utilización de medios,
códigos y herramientas apropiados.
Mantiene una actitud
respetuosa hacia la
interculturalidad y la
diversidad de creencias,
valores, ideas y prácticas
sociales.
Participa con una
conciencia cívica y
ética en la vida de su
comunidad, región,
México y el mundo.
Ciencias naturales
y experimentales
Ciencias sociales y
humanidades
Módulo I:
INTERPRETA LA
INTRODUCCIÓN
AL ESTUDIO DE LA
MERCADOTECNIA
Módulo V: APLICA
LA
MERCADOTECNIA
Matemáticas y
razonamiento
complejo
Participa y colabora de
manera efectiva en equipos
diversos
Elige y practica estilos
de vida saludables
Técnico en Mercadotecnia
Proporciona las herramientas necesarias
para que el estudiante adquiera los
conocimientos, desarrolle habilidades y
destrezas, y asuma una actitud
responsable para el desarrollo de la
mercadotecnia en una empresa así
como en la creación de campañas
publicitarias y diseño de nuevos
productos.
Módulo
II:INTERPRETA LA
INTRODUCCIÓN A
LA PRÁCTICA DE LA
MERCADOTECNIA
Módulo III:
EJECUTA LA
PRACTICA DE
LA
MERCADOTECN
IA
Módulo IV: REALIZA
EMPLEA LA
COMERCIALIZACIÓN
Comunicación y
Lenguaje
Aprende por iniciativa e interés
propio a lo largo de la vida.
Aprende de forma autónoma
Es sensible al arte y
participa en la apreciación
e interpretación de sus
expresiones en distintos
géneros
Componentes
cognitivos y
habilidades del
pensamiento
Desarrolla innovaciones
y propone soluciones a
problemas a partir de
métodos establecidos
Sustenta una postura
personal sobre temas de
interés y relevancia
general, considerando otros
puntos de vista de manera
crítica y reflexiva
Piensa crítica y reflexivamente
Trabaja en forma
colaborativa
Se conoce y valora a sí
mismo y aborda
problemas y retos
teniendo en cuenta los
objetivos que persigue
Se autodetermina y cuida de sí
Participa con responsabilidad en la sociedad
Se expresa y se comunica
Contribuye al desarrollo
sustentable de manera
crítica, con acciones
responsables.
H) CARGA HORARIA
MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
SUBMÓDULO I
MANEJA
PRINCIPIOS DE
MERCADOTECNIA
III
SUBMÓDULO II
DISEÑA NUEVOS
PRODUCTOS
SUBMÓDULO III
USA ESTRATEGIAS
DE PROMOCIÓN
SUBMÓDULO IV
SISTEMATIZA Y
GESTIONA LOS
PROYECTOS I
HORAS TOTALES DEL MÓDULO III
EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA
MERCADOTECNIA
80
80
80
40
280
Dinámica
 Escribir la primer vocal de su nombre
 Integrarse en equipos de acuerdo a las
vocales
 Elegir una canción
 Escribir el coro de la canción
 Sustituir las vocales por la vocal que les
tocó a cada equipo
Entonar las dos estrofas
Lic. Mayred Mendoza Beristain
Planes y programas
• Submodulo IV
Lic. Mayred Mendoza Beristain
SECRETARÍA DE EDUCACIÓN
SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR
DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR
DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO
MÓDULO PROFESIONAL III
EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV
SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
ENERO DE 2010
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO
MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
El desarrollo de tecnologías a nivel mundial han permitido los avances tecnológicos de la vida cotidiana e Industrial de las
comunidades, siendo una herramienta esencial la MERCADOTECNIA por su diversidad de áreas que la conforman, SISTEMATIZA Y
GESTIONA PROYECTOS I, desarrolla en el joven bachiller las habilidades básicas que le permitan comprender y desarrollar ésta
herramienta en sus niveles básicos de aplicación.
SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I se debe de realizar con una gran responsabilidad y compromiso social, dentro y fuera del
sector productivo. Dentro de la profesión los jóvenes adquieren estos valores (antes mencionados) como parte de su identidad
como joven bachiller profesional, para completar su formación ellos aprenden el buen manejo y procesamiento de información
lo que les permite identificarse con su quehacer profesional.
Actualmente el desarrollo de las tecnologías requieren de una base sustentable que le permita al estudiante analizar,
comprender, y ejecutar su acción profesional en cualquier ámbito, por tal motivo SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I le
permiten al estudiante adquirir los conocimientos y competencias necesarias básicas para enfrentar los retos que se le
presentan al incrustarse en su campo laboral y profesional.
El Submódulo SISTEMATIZA Y GESTIONA I por pertenecer al área de SERVICIOS no se puede considerar como conocimientos,
actitudes y competencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan
su interacción para el desarrollo completo de sus competencias teóricas y PRÁCTICAS.
El sector servicios del país se ve afectado por el proceso de globalización lo que obliga a las instituciones educativas a generar
cambios en sus contenidos temáticos, originando con ello un cambio para la carrera de Mercadotecnia, siendo esta tecnología
una rama importante de servicios, la cual se apoya para generar estudiantes que abarcan las áreas de generación de negocios.
Toda área de aplicación requiere unos fundamentos para empezar a comprender conocimientos mayores, a partir del tercer
semestre es cuando se empieza a introducir al joven bachiller a su formación profesional, siendo en este grado en donde el
alumno tiene su primer encuentro con su tecnología (Mercadotecnia), proporcionándole al alumno los conocimientos y
habilidades que le permitan incorporarse al sector servicios de una forma elemental.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
Tipos de Evidencias
• Por Conocimiento
– Toda competencia se fundamenta en un
saber, que permite finalmente la extrapolación
y el desarrollo de procesos de comprensión y
análisis. En el lenguaje de las competencias
laborales, se habla de conocimiento de base
y circunstancial, es decir, aquél que se pone
en juego dentro de determinada situación en
la que se debe desarrollar tal o cual
competencia. Es posible ubicar un saber
declarativo o una factual.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
• Por Producto
– Es el resultado de una serie de
acciones que llevan a cabo los
estudiantes y que se concentran en un
resultado tangible. Una evidencia por
producto puede ser un ensayo, un
reporte, una maqueta, un cartel, un
proyecto, un invento, etc.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
• Por Desempeño
– Se refiere a la actuación propiamente
dicha de los estudiantes en determinadas
actividades dentro del proceso educativo,
como por ejemplo una exposición, la
participación
en
un
debate,
la
intervención en alguna simulación, etc.
– La constancia quedará asentada en el
registro de observación que se haya
diseñado.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
• Por Actitud
– Son evidencias que se generan a partir de
comportamientos que puedan ser visibles en
el proceso; lo importante es determinar las
actitudes relacionadas con la competencia a
desarrollar y plantear las estrategias tanto
para su formación como su evaluación
(actitudes que pueden vincularse con las
competencias:
trabajo
en
equipo,
responsabilidad, escucha, etc.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS
MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
COMPETENCIAS
GENÉRICAS
Contribuye al desarrollo
sustentable de manera crítica,
con acciones responsables.
Elige y practica estilos de vida
saludables
COMPETENCIAS
PROFESIONALES
BÁSICAS
Identifica los antecedentes,
definición, procedimiento y
generalidades del plan de
negocios .
COMPETENCIAS PROFESIONALES
EXTENDIDAS
EVIDENCIAS
C
A
Identifica la historia y definición del plan de
negocios
X
X
Diseña con los conceptos
básicos del plan de negocios
un plan para un proyecto de
micro empresa.
Identifica los objetivos principales
realización de un plan de negocios
X
X
Conoce el procedimiento del plan de negocios
X
X
Identifica las ventajas de la aplicación del plan
de negocios
X
X
Aplica el plan de negocios en el
proyecto de microempresa.
Identifica las estrategias o puntos clave para
aplicar el plan de negocios
X
X
en
la
Desarrolla un proyecto de microempresa
P
X
X
X
X
Establece los objetivos del plan de negocios
X
X
Desarrolla el procedimiento del plan de negocios
en la microempresa
X
X
X
Aplica el plan de negocios en el proyecto de
microempresa
X
X
X
X
X
X
Establece el producto o servicio de la micro
empresa
Escucha, interpreta y Emite
mensajes pertinentes en
distintos contextos mediante la
utilización de medios, códigos y
herramientas apropiados.
D
Dirige y coordina la presentación del proyecto y
el plan de negocios
X
X
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS
MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO
Se propone desarrollar PROYECTOS DE NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS Y/O CONCURSO DE PROTOTIPOS O MICROEMPRESAS, al interior de la institución o
de los grupos de la carrera, en los que se involucre a todos los componentes de formación básica, propedéutica y profesional, como en el área de
Comunicación y lenguaje encargado de revisar ortografía, redacción y estructura del proyecto escrito, en área de las Ciencias Sociales y Humanidades
revisará que el proyecto contenga justificación y objetivos sociales, como la satisfacción de una necesidad, en el área de Matemáticas y Razonamiento
complejo sustentará que el proyecto tenga estadísticas, cálculos y cifras correctas, dentro de las Ciencias naturales y experimentales verificara que el
proyecto vaya de acuerdo con el desarrollo sustentable, teniendo cuidado de la ecología , los Componentes cognitivos y habilidades del pensamiento
revisaran que las conclusiones sean redactadas a manera de ensayo crítico y reflexivo y dentro de la Formación profesional demostrará la cultura
emprendedora y demás competencias que se han alcanzado con los módulos y submódulos cursados.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDACTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO UNO
Antes del inicio del curso es necesario abrir un espacio para la recepción, bienvenida y familiarización académica de los estudiantes con el submódulo,
denominado ENCUADRE, cuyo propósito esencial consiste en detectar el punto de partida para la visualización clara del punto de llegada al final del
curso, junto con los estudiantes, así como atender las necesidades de la evaluación diagnóstica a través del repaso y/o nivelación.
El Docente:
• Da la bienvenida a los estudiantes y explora sus expectativas.
 Genera ambientes de trabajo en un clima de confianza y de motivación hacia el curso.
 Detecta las necesidades de aprendizaje a través de un instrumento de Diagnóstico basado en alguno de los siguientes tipos de
evidencias , que permitan detectar rasgos de las competencias (conocimiento, destrezas, valores, actitudes):
Evidencias por desempeño: Refiere los desempeños requeridos por los criterios establecidos de la competencia y
delimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluarla .
Evidencias por producto: Se trata de los resultados o productos requeridos por los criterios de desempeño y delimitados
por el campo de aplicación, que permiten evaluar la competencia de una persona.
Evidencias de conocimientos: Hace referencia a la posesión individual de un conjunto de conocimiento, teorías, principios
y habilidades cognitivas que le permiten al alumno contar con una base conceptual para un desempeño eficiente.
Evidencias de actitud: Hacen referencia a las actitudes que se manifiestan durante el desempeño de la función laboral
enunciada en la competencia.
 Toma acuerdos con los estudiantes para establecer normas de convivencia.
 Presenta el submódulo con el nombre, justificación, competencias de ingreso, duración y resultado de aprendizaje.
 Destaca las competencias por lograr y los sitios de inserción en los que podrá desempeñarse.
Analiza con los estudiantes la lógica que guarda el submódulo respecto al módulo precedente y con los otros submódulos.
Da a conocer la forma de trabajo para el logro de las competencias.
Da a conocer los criterios de evaluación conforme a las evidencias de conocimiento, producto y/o desempeño que se esperan
al final del submódulo, y establece, de manera conjunta, las fechas para su cumplimiento.
Señala los escenarios reales para el desarrollo de las prácticas profesionales.
Como resultado del diagnóstico, trabaja en la concientización de los estudiantes respecto a la situación académica por la que
atraviesan.
 Diseña estrategias de repaso y nivelación de las competencias mínimas para iniciar el curso y las lleva a cabo.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO UNO
RESÚMENES Y
MAPAS
CONCEPTUALES.
EVIDENCIAS DEL
DIAGNÓSTICO E
INSTRUMENTOS.
CONOCIMIENTO
Maneja conceptos y
principios básicos de la
mercadotecnia
ACTITUD
Ser innovador,
emprendedor y
creativo en el
desarrollo de sus
CUESTIONARIO productos finales
Y LISTA DE
COTEJO
SONDEO,
CUESTIONARIO Y
ACTIVIDADES.
DESEMPEÑO
Aplica investigación
de mercado
PRODUCTO
Elabora proyectos
estructurados
SONDEO, EJERCICIO
Y LISTA DE COTEJO.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO UNO
Producción de un ambiente de motivación vía la gestión
de preguntas de interés en el estudiante
La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter
de aplicación en una situación real en términos de
afectación al entorno de los estudiantes, razón por la cual
debe buscarse la línea causal y los interrogantes en torno a
esta situación real.
¿CÓMO CONTRIBUIR DE MANERA SUSTENTABLE EN LA ECONOMÍA DE LA REGIÓN DONDE VIVO POR MEDIO DEL PROYECTO DE
UNA MICROEMPRESA CON UN PLAN DE NEGOCIOS?
"El Plan de negocios es una ejecución útil tanto para lanzar una nueva empresa o una actividad en la empresa existente.” Es una
forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir; cómo ir rápidamente, o qué hacer durante el camino para disminuir la
incertidumbre y los riesgos. El Plan de Negocios tiene como objetivo ayudar ha alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la
empresa o la actividad que pretende poner en marcha. Al mismo tiempo encontrar socios o servir de base para convencer a estos
del mérito del proyecto y conseguir reunir los recursos y capacidades necesarias para poner en marcha el plan, y de esta manera
obtener el financiamiento para ejecutar el negocio. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o
inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa. En el proceso de realización de este documento se
interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una
determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo
en marcha. Por lo que hay que analizar primero el lugar a donde se desarrollará la microempresa y en donde se implementará el
plan de negocios puesto que debe ser un factor importante para el éxito del negocio.
¿ QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL LUGAR DONDE ESTARÁ LA MICROEMPRESA?
¿CÚAL ES EL GIRO DE LA MICROEMPRESA?
¿ QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS OFRECERÁ LA EMPRESA?
¿ QUÉ REPERCUSIONES NEGATIVAS SE TIENEN EN LA APERTURA DEL NEGOCIO?
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO UNO
¿ QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL PLAN DE NEGOCIOS EN UNA EMPRESA?
¿CÚAL ES EL CAMPO DE ACCIÓN DE LA EMPRESA?
¿ QUÉ VENTAJAS OFRECE EL PLAN DE NEGOCIOS?
¿ QUÉ REPERCUSIONES NEGATIVAS TIENEN EL PLAN DE NEGOCIOS?
¿ QUÉ VENTAJAS SE OBTIENEN AL IMPLMENTAR EL PLAN DE NEGOCIOS?
¿CUÁL ES LA FUNCIÓN PRINCIPAL DEL PRODUCTO O SERVICIO O
OFRECER?
¿ QUÉ SIGNIFICADO EL NOMBRE Y LOGOTIPO DE LA MICROEMPRESA?
¿QUÉ MISIÓN TIENE LA MICROEMPRESA?
¿IMPORTANCIA QUÉ TIENE EL PLAN DE NEGOCIOS?
Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, mercadotecnia, consulta en internet, investigación de
campo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.
Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, material
de exposición como papel bond, cartulinas, etc.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO DOS
Inicialmente para comenzar la investigación, es necesario revisar las fuentes
bibliográficas que se sugieren y después buscar sus propias fuentes en libros, revistas
especializadas o internet , es fundamental que identifiquen y evalúen las fuentes que
les apoyan para resolver la pregunta inicial.
Búsqueda y
evaluación de
fuentes de
Internet,
documentación
bibliográfica y
construcción de
una estrategia de
indagación
Podemos establecer que hay fuentes primarias que son en donde el tema de
investigación se encuentra de manera especializada, por ejemplo si la investigación a
realizar esta enfocada a un tema especifico las llamadas fuentes primarias son las que
estudian la temática a lo largo de un libro, por ejemplo si la temática es seguridad e
higiene un libro con el titulo seguridad e higiene será una fuente primaria.
Las fuentes secundarias tienen el propósito de ampliar la investigación ya que
complementan o resumen la temática.
En la actualidad es muy fácil encontrar información en internet sin embargo, no toda la
información en la red es buena, se sugiere siempre confrontar la información que se
encuentra en internet con la información de los libros.
En ocasiones el tiempo para realizar una investigación es limitada y no se pueden
analizar libros completos de tal forma que se te sugiere la siguiente estrategia:
Lo primero que debemos hacer para desarrollar una investigación es revisar el índice
de los libros, es posible que en él se encuentren los conceptos clave.
Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, mercadotecnia, consulta en internet, investigación de
campo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.
Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, material
de exposición como papel bond, cartulinas, etc.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO DOS
CONCEPTOS BÁSICOS
PARA ABORDAR EL TEMA
Plan de negocios
FUENTES DE INFORMACIÓN
Publicaciones no periódicas (libros)
KOONTZ, WeihrichCannice. Administración una
Perspectiva global y empresarial. Decimotercera
edición. Mc GrawHill.
REYES, Ponce Agustín. Fundamentos
de la Administración.
CERTO, C. Samuel. Administración Moderna
dirección de mercadotecnia análisis, planeación,
implementación y control.
PHILIP KOTLER, ed. Pearson educación
mercadotecnia
LAURA FISCHER DE LA VEGA, ed. mc graw hill
mercadotecnia programada principios y aplicaciones
para orientar la empresa hacia el mercado
SALVADOR MERCADO H., ed. Limusa
ESTRATEGIA DE INDAGACIÓN
RECOPILAR LAS FUENTES DE INFORMACIÓN
EN EL GRUPO Y ELABORAR UN ÍNDICE DE
REFERENCIAS PARA CADA TEMA.
(BIBLIOGRAFIA E INTERNET)
CONSULTAR LAS FUENTES PARA RECOPILAR
LA INFORMACIÓN RELEVANTE Y NECESARIA
DE ACUERDO A LOS CONCEPTOS
PLANTEADOS.
REALIZAR UN MAPA CONCEPTUAL O
RESUMEN EN DONDE SE PLASME LO MÁS
IMPORTANTE DE LOS CONCEPTOS
INVESTIGADOS
Documentos con acceso en el World Wide Web
(www):
http://www.monografias.com/trabajos15/plannegocio/plan-negocio.shtml
http://www.soyentrepreneur.com/home/index.ph
p?idNota=1062&p=nota
Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, tarjetas bibliográficas y de trabajo
bolígrafo, marca textos, hojas bond, entre otros.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO TRES
Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes
Una vez que hayan trabajado con
las fuentes el siguiente paso es leer
y analizar la información, es
recomendable que el sustento de la
investigación sean las fuentes
primarias .
Una manera de organizar la
información es mediante fichas
que rescaten la información
fundamental, sin embargo no es la
única manera, se pueden realizar
esquemas o cualquier otro tipo de
organizadores mentales, estos
esquemas los puedes utilizar
incluso mediante software como
por ejemplo:
Inspiration
Mind manager
Mind map
Las preguntas generadoras
se
convierten en los ejes para la
elaboración de los organizadores
mentales
de la información
consultada como: mapas mentales,
mapas conceptuales, diagramas de
flujo, cuadros de doble entrada,
entre otros.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO TRES
Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes
Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, mercadotecnia, consulta en internet, investigación de
campo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.
Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, material
de exposición como papel bond, cartulinas, etc.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO TRES
Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes
Pasos para la elaboración de un
Plan de Creación de Empresas
Paso 1
Paso 2
Paso 3
SELECCIÓN DE
LA IDEA DE TU
EMPRESA
DESCRIPCIÓ
N DE TU
EMPRESA
MERCADOT
ECNIA
Paso 4
LA
OPERACIÓN
Paso 5
LOS ASPECTOS
CONTABLES Y
FINANCIEROS
Paso 6
LOS
ASPECTOS
LEGALES
Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, mercadotecnia, consulta en internet, investigación de
campo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.
Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, material
de exposición como papel bond, cartulinas, etc.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO
Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes
teóricos y metodologicos
Problematizar las preguntas generadoras de acuerdo al contexto social, económico, político, cultural, ambiental, laboral,
tecnológico u otro.
Propiciar el trabajo colaborativo para el intercambio de opiniones y la elaboración de conclusiones respecto a la
problematización de las preguntas.
Diseñar el plan de trabajo para las prácticas profesionales de ejecución de competencias en los escenarios reales a partir de
las competencias extendidas que serán evaluadas por los docentes del módulo profesional
La carrera tecnológica que escogiste para estudiar te permite en primera instancia continuar tus estudios a nivel superior,
continuar tu preparación a nivel superior si sigues en el mismo campo de conocimiento, y te permite agregarte al mercado
laboral con esta carrera a nivel técnico. Pero también te permite establecerte como microempresario al llevar acabo un
negocio propio dónde los conocimientos que adquieres en esta carrera tecnológica los pongas a funcionar desarrollando un
plan de negocios. La Materia Dinámicas Productivas Regionales te dio el contexto de tu lugar de residencia, sabes sobre los
medios de información y comunicación(TIC), sobre lo que es un ente productivo, sobre las características del emprendedor;
en el submódulo de Instrumenta para la Práctica, aprendiste sobre como construir una guía de observación en el campo
tecnológico, al realizar las visitas de observación te ubicaste en los lugares de trabajo y descubres lo que es tu profesión que
escogiste estudiar, ahora en Sistematiza y Gestiona Proyectos I vas a plasmar esas ideas en el plan de negocios al sugerir un
tema o idea, un bien o un servicio que tu quieras trabajar.
•¿Cómo le hicieron los empresarios o dueños de negocios para empezar?
•¿Es necesario tener una idea de un negocio?
•¿Cualquier negocio es bueno en donde vivo?
Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante. La pregunta orientada a una
solución, debe tener carácter de aplicación en una situación real en términos de afectación al entorno de los estudiantes, razón
por la cual debe buscarse la línea causal y los interrogantes entorno a esta situación real.
Evidencias para la evaluación: Incluir la evidencia y el tipo al que corresponde por ejemplo : ficha bibliográfica (P).
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO
Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.
A partir de la pregunta generadora y las preguntas secundarias definir el tipo de prácticas requeridas para dar solución a la
problemática planteada y evaluar las competencias profesionales del submódulo, ya sea en talleres, laboratorios o en los
escenarios reales específicos, conforme a los lineamientos de prácticas profesionales que deben realizar los estudiantes de
bachillerato.
NOMBRE DE LA PRÁCTICA
TALLER O LABORATORIO
ESCENARIOS REALES
Investigación del entorno
socioeconómico de mi región
Palacio Municipal
Casa de cultura
Prácticas de campo
Investigación empresarial
relacionada con mi
microempresa
Empresas relacionadas con el
giro de la microempresa
Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, mercadotecnia, consulta en internet, investigación de
campo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.
Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, material
de exposición como papel bond, cartulinas, etc.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS
Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (portafolio de evidencias)
EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS DEL SUBMÓDULO
La valoración del desempeño logrado por el estudiante con referencia a la función productiva inherente al módulo o
submódulo, es posible mediante la conformación de los requerimientos de evidencias que en su conjunto permiten
confirmar el dominio de la competencia.
Las evidencias determinan de manera precisa si la persona es capaz de realizar la función referida en la competencia de
manera consistente.
Entre los principios que aplican a las evidencias están: Derivarse del ambiente laboral real, ser normalmente, de fácil
disposición, válidas y factibles de realizar por el candidato; ser las suficientes y necesarias para emitir el juicio sobre la
competencia de la persona a evaluar y, expresarse en el lenguaje usual del medio laboral de referencia.
Para determinar la cantidad de evidencias, se deberá tomar en cuenta el propósito de la competencia, la factibilidad de
obtención y los aspectos económicos de su evaluación.
Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, mercadotecnia, consulta en internet, investigación de
campo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.
Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, material
de exposición como papel bond, cartulinas, etc.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS
Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (portafolio de evidencias)
RESÚMENES Y
MAPAS
CONCEPTUALES.
EVIDENCIAS E
INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN DEL
SUBMÓDULO
CONOCIMIENTO (20 %)
Maneja conceptos y
principios básicos de la
mercadotecnia
CUESTIONARIOS,
ENCUESTAS,
ENTREVISTAS,
ESTADÍSTICAS,
REGISTROS, ETC.
DESEMPEÑO (20 %)
Aplica investigación
de mercado en su
comunidad
ACTITUD (20 %)
Ser innovador,
emprendedor y
creativo en el
desarrollo de sus
productos finales
LISTA DE COTEJO
PRODUCTO (40 %)
Presenta proyecto de
creación de un nuevo
producto o servicio
PROYECTO ESCRITO
Y EXPOSICIÓN DEL
MISMO.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN
EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO
Competencia:___________________________________________ _____________________________
FECHA:______________
NOMBRE DEL ESTUDIANTE:_________________________________________________________
Instrucciones: A continuación se presentan los criterios que deben ser verificados en el desempeño del estudiante mediante la observación
del mismo.
De la siguiente lista marque con X aquellas observaciones que hayan sido cumplidas por el estudiante durante el desempeño.
El alumno para acreditar la práctica deberá de tener el 90% de aciertos en su evaluación.
Comportamiento
1. Llego a tiempo a la práctica o investigación
2. Presenta el material para desarrollar en tiempo y forma
3. Selecciona la temática apropiada para el trabajo
4. Organiza el equipo de forma correcta y con rapidez
5. Observa los pasos a seguir para el desarrollo del tema
6. Manipula y recrea la temática durante la práctica
7. El trabajo realizado es correcto
8. Presenta limpio y con orden la temática
9. Limpia su lugar de trabajo
10. Entregó el cuestionario bien contestado
si
no
observación
Observaciones:____________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
PROFESOR:_______________________________________________________________________
Hora de inicio:__________ Hora de termino:________________
Resultado de la evaluación ________________
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN
EJEMPLO DE GUÍA DE OBSERVACIÓN
NOMBRE DEL ESTUDIANTE:
CARRERA: TECNICO EN MERCADOTECNIA
MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV:SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
EVIDENCIA DE ACTITUD ASOCIADA: RESPONSABILIDAD
INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO: REALIZA LA INVESTIGACIÓN SOCIOECONÓMICA DE TU LUGAR DE ORIGEN
CRITERIOS
CUMPLIO
1.
SI
2.
3.
4.
5.
6.
REALIZA ENCUESTAS A PERSONAS DE LA
COMUNIDAD
EMPLEA ENTREVISTAS A PERSONAS RELACIONADAS
CON ALGUN SERVICIO O VENTA DE PRODUCTO
CONSULTA FUENTES DE INTERNET
APLICA LA OBSERVACIÓN PARTICIPATIVA EN LA
INVESTIGACIÓN
RECOPILA Y ANALIZA LA INFROMACIÒN OBTENIDA
INTERPRETA LOS RESULTADOS ARROJADOS
OBSERVACIONES
NO
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓN
EJEMPLO DE RÚBRICA
INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN DEL
SUBMÓDULO
DESEMPEÑO BAJO
(0)
DESEMPEÑO MEDIO
(1)
DESEMPEÑO ALTO
(2)
DESEMPEÑO MUY ALTO
(3)
POCO, MUY REDUCIDA,NULA,
POBRE, MUY POBRE
RELATIVO, MEDIO, ESCASA
ALTO
MUY ALTO, MUY AMPLIA,
EXCELENTE
AUTO
EVALU
ACIÓN
COEVAL
UACIÓN
VALORA
CIÓN
POR EL
DOCENT
E
AUTO
EVALUA
CIÓN
COEVAL
UACIÓN
VALORA
CIÓN
POR EL
DOCENT
E
AUTO
EVALUA
CIÓN
COEVAL
UACIÓN
VALORA
CIÓN
POR EL
DOCENT
E
AUTO
EVALUA
CIÓN
COEVAL
UACIÓN
VALOR
ACIÓN
POR EL
DOCEN
TE
Utilización de técnicas de investigación
de mercado
Mapa mental
Tabulaciones y gráficas
Entrevistas
Cuestionarios
Trabajo escrito
SUMA PARCIAL
Suma total
FÓRMULA Y PROCEDIMIENTO PARA
DETERMINAR EL VALOR ASIGNADO AL
DESEMPEÑO POR RÚBRICA.
VALORACIÓN
DESEMPEÑO
=
_
=
NOTA: LA AUTOEVALUACIÓN Y LA COEVALUACIÓN NO PODRAN SER MAYOR A LA EVALUACIÓN DOCENTE
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 9 TERMINOLOGÍA
MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
AGENTE DE VENTAS: Intermediario o mayorista que esencialmente asume el lugar de un departamento de marketing del fabricante, al
comercializar toda la producción de él.
AGENTE INTERMEDIARIO.: Empresa que nunca adquiere la titularidad (por ejemplo, la propiedad) de los productos que lleva al mercado, pero
que ayuda al mercado haciendo arreglos para la transferencia de la titularidad.
BIENES DE CONVENIENCIA: Categoría de productos tangibles que ya conoce el consumidor y que compra con un mínimo de tiempo y esfuerzo.
CALIDAD: Manera de ser de alguna cosa. Cualidades, atributos o características de algo que lo hacen bueno o malo, funcional o no, servible o
inservible, productivo o improductivo, etc. Dícese también de algo que es muy bueno.
CALIDAD DE VIDA: se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste cierta
capacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida.
CALIDAD TOTAL: De acuerdo con las teorías modernas implica que una empresa tenga todo lo necesario y funcione con buena calidad en todas
las áreas, en todos los niveles y que todos sus recursos sean aprovechados al máximo para hacer que su producto y/o servicio cumpla con la
estandarización prevista y obtener lo más posible en su producción “cero errores”, para así satisfacer las expectativas de los clientes.
CAMPAÑA PUBLICITARIA: Todas las actividades requeridas para transformar un tema en programa publicitario coordinado, cuya finalidad es
alcanzar una meta específica del producto o marca.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Cauce o medio por donde se conducen los productos o servicios para su venta: directa, al mayoreo, al menudeo, por
pedidos, a través de distribuidoras, consignación, etc.
COMUNICACIÓN: Proceso mediante el cual se transmite y recibe información. Sus principales componentes son: emisor, receptor, canal,
mensaje y muchas veces un componente de retroalimentación o retroacción para mejorar el proceso.
COMPETITIVIDAD: Contender, rivalizar o disputar dos o más empresas en una misma rama industrial, comercial o de servicios. Donde se pone
de manifiesto la calidad, cantidad y tipo de productos o servicios que se ofrecen.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 9 TERMINOLOGÍA
MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
CREATIVIDAD: Actitud creadora. Producir algo nuevo o diferente; cambiar, modificar, innovar. Se aplica a todos los ámbitos: conocimientos,
métodos, procesos, ideas, productos, servicios, artes , etc.
CLIENTE: Individuo u organización que toma una decisión de compra.
CUESTIONARIO: Es el método que utiliza un instrumento o formulario impreso, destinado a obtener repuestas sobre el problema en estudio y
que el investido o consultado llena por si mismo.
DISEÑO: Traza, delineación de una figura, descripción o bosquejo de una cosa. Esquema de planeación de un prototipo.
DETALLISTA: Empresa que se dedica principalmente a la venta al detalle.
ENCUESTA: consiste en obtener información de los sujetos de estudio, proporcionada por ellos mismos, sobre opiniones, actitudes o
sugerencias. Hay dos maneras de obtener información con este método: la entrevista y el cuestionario.
ENTREVISTA: Es la comunicación establecida entre el investigador y el sujeto de estudiado a fin de obtener respuestas verbales a las
interrogantes planteadas sobre el problema propuesto.
ESTADÍSTICA: Censo o recuento de una población para determinar porcentajes de aspectos relevantes de ese sector, como por ejemplo en
estudios de mercado las características, actividades, ingresos, gustos, preferencias, necesidades, opiniones, hechos, etc. De los consumidores
reales o potenciales.
ESTILO DE VIDA: Actividades, intereses y opiniones de una persona.
ESTRATEGIA DE PRECIO: Estrategia de precios en que un vendedor cobra el mismo precio a todos los clientes semejantes que adquieren
semejantes idénticas de un producto.
FAMILIA DE MARCAS: Estrategia que consiste en emplear el nombre de la compañía con fines de marca.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 9 TERMINOLOGÍA
MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
GUERRA DE PRECIOS: Forma de competencia de precios que comienza cuando una empresa reduce el precio con el fin de acrecentar el volumen
de ventas y su participación de mercado; las otras responden haciendo lo mismo con los productos rivales. Después la empresa vuelve a reducir
sus precios y también los competidores.
INFORMACIÓN : es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelos
del pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano.
INNOVACIÓN: Producir o crear algo nuevo. También se aplica a modificaciones o mejoras de algo para hacerlo diferente. Va de la mano con la
creatividad.
INTERMEDIARIO DE MARKETING: Empresa independiente que colabora directamente en el flujo directo de productos entre una compañía y sus
mercados.
INTERPRETACIÓN: Explicar el sentido de una cosa. Traducir o expresar, bien o mal, el asunto, tema o resultados de una investigación.
INVESTIGACIÓN: Indagar, buscar información, practicar diligencias para descubrir algo.
LÍNEA DE PRECIOS: Estrategia de precios en virtud de la cual una compañía selecciona un número limitado de precios a los cuales vende
productos afines.
MARKETING: Sistema total de actividades comerciales pendientes a planear, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactores de
necesidades entre mercados meta con el fin de alcanzar los objetivos organizacionales.
MARCA: Nombre y/o símbolo cuya finalidad es identificar y diferenciar el producto de un vendedor o grupo de vendedores.
MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE DATOS: es el medio a través del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener la
información necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigación.
MERCADO: Lugar donde ocurren oferentes y demandantes de productos o servicio. Plaza o grupo de consumidores a quien está destinado algún
producto o servicio.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 9 TERMINOLOGÍA
MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
MODELO: Ejemplar, digno de seguirse o imitarse, prediseño de algo al que hay que ajustarse.
MUESTRA: Trozo o porción de un género, producto o mercancía para dar a conocer su calidad.
MUESTREO: Recolección o examen de muestras aisladas, para darse cuenta de un contenido más o menos homogéneo. Técnica de recolección
de datos que permite inferir información de una población en base al estudio de una muestra representativa de la misma.
MEZCLA DE PRODUCTOS: Conjunto de todos los productos que una empresa ofrece al mercado.
OBSERVACIÓN: Es el registro visual de lo que ocurre en una situacional real, registrando, clasificando y consignando los acontecimientos
pertinentes de acuerdo con algún esquema previsto y según el problema que se estudia.
PRECIO: Cantidad de dinero o de otros elementos con utilidad que se requieren para comprar un producto.
PRODUCTO: Cosa producida, bien tangible que se obtiene de algún proceso.
PROTOTIPO: Ejemplar original o primer molde en que se fabrica una cosa. El más perfecto ejemplar o modelo de una virtud, vicio o cualidad.
PROYECTO: Designio lanzado o dirigido hacia adelante. Trazar o proponer un plan y los medios para la ejecución de algo.
PROMOCIÓN: Elemento de la mezcla de marketing de una compañía que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado el producto o la
organización que lo vende, con la esperanza de influir en los sentimientos , creencias y comportamiento del receptor.
PUBLICIDAD: Engloba técnicas, estrategias y actividades de mercadeo para dar a conocer un producto o servicio, nuevo o mejorado, que influye
y logra persuadir o convencer a los consumidores reales y potenciales de que lo compren. Lo óptimo es lograr no que lo compren una sola vez,
sino que se vuelvan clientes asiduos al producto o servicio ofrecido y que lo prefieran ante otros similares, ya sea por calidad, cantidad, precio,
accesibilidad, etc.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 9 TERMINOLOGÍA
MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
REBAJA: Reducción del precio original de venta.
REGISTRO: Acción de registrar (mirar, examinar con cuidado y diligencia), anotar, señalar, inscribir en un registro. Libro o documento donde se
anotan datos.
SEGMENTACIÓN DEL MERCDAO: Proceso de dividir el mercado total de bienes y servicios en grupos más pequeños, de modo que los miembros
de cada grupo sean semejantes respecto a los factores que influyen en la demanda.
SERVICIO: Acción y efecto de servir. Ejercer un empleo o cargo. Bien intangible que proporciona una empresa de este tipo, para satisfacer a sus
clientes.
TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar su control y su
comprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', y logos, 'conocimiento' o
'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios.
TARIFA: Impuesto que se fija a un producto en el momento de ser introducido en un país.
VALOR DE MARCA: El que una marca agregue un producto.
VENTA: Todas las actividades directamente relacionadas con ella, de bienes y servicios a los consumidores finales para uso personal, no
industrial.
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA
MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
:
FUENTES DE INTERNET
www.monografias.com
http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecnia
http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtml
http://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/mercadotecnia.shtml
http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm
http://www.miespacio.org/cont/gi/imc.htmsistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm admon.itc.mx
http://es.wikipedia.org/wiki/mercadotecnia
http://www.usb.edu.mx/investigacion/cif/proyectos/proyecto3/licenciatura.doc
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA
MÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
:
BIBLIOGRAFÍA
* FUNDAMENTOS DE MARKETING
WILLIAM J. STANTON, MICHEL J. ETZEL,ED. MC GRAW HILL
* ELEMTOS BÁSICOS DE MERCADOTECNIA
MAURICE EYSSAUTIER DE LA MORA, ED. TRILLAS
* MECADOTECNIA
LAURA FISCHER DE LA VEGA, ED. MC GRAW HILL
* MERCADOTECNIA PROGRAMADA PRINCIPIOS Y APLICACIONES PARA ORIENTAR LA EMPRESA HACIA EL MERCADO
SALVADOR MERCADO H., ED. LIMUSA
* GALINDO COTA, RAMSESA.
MERCADOTECNIA. MÉXICO
TRILLAS 2006
* ANDRADE GARCÍA, JOSÉ LUIS
MERCADOTECNIA. MÉXICO
TRILLAS 2006
* DANEL, PATRICIA: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA. MÉXICO
TRILLAS 2008
* FISCHIR, LAURA.
MERCADOTECNIA. MÉXICO
MCGRAWHILL 2000
* ANDRADE GARCÍA, JOSÉ LUIS
MERCADOTECNIA. MÉXICO
TRILLAS. 2008
* GALINDO COTA, RAMSESA.
MERCADOTECNIA. MÉXICO
TRILLAS 2006
Lic. Mayred Mendoza Beristain
CRÉDITOS
Mayred Mendoza Beristain, Licenciada en Mercadotecnia con Especialidad
en Administración de Recursos Humanos
Alicia Gómez, Licenciada en Contaduría Pública
Valentina Chimal Peña, Licenciada en Administración
Omar Ulises Conteras Rogel, Licenciado en Administración
Coordinadores del módulo profesional
Lic. en Comunicación
Salvador García Álvarez
Personal de apoyo
P. En I.C. Rosario Corro Lara
Coordinación General del Campo Profesional
Mtra. Minerva Salazar García.
DIRECTORIO
LIC. ENRIQUE PEÑA NIETO
GOBERNADOR CONSTITUCIONAL DEL ESTADO DE MÉXICO
ING. ALBERTO CURI NAIME
SECRETARIO DE EDUCACIÓN
LIC. P. JORGE CRUZ MARTÍNEZ
SUBSECRETARIO DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR
LIC. JORGE ALEJANDRO NEYRA GONZÁLEZ
DIRECTOR GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR
LIC. JOSE FRANCISCO COBOS BARREIRO
JEFE DE DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO
Lic. Mayred Mendoza Beristain
Descargar

ESTRUCTURA Y CONOCIMIENTO DE LOS PLANES Y …